INCOTERMS

INCOTERMS
ANTECEDENTES
1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el
primer antecedente de los INCOTERMS Fines Siglo XIX - Se agrega el
trmino CIF.
1919 - Se funda en Pars, Francia la International Chamber of
Commerce
1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los RAFTDS
(Revised American Foreign Trade Definitions) o Definiciones Revisadas
de Comercio Exterior de los EUA.
1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS
1941 - Se efecta la primera y nica revisin a los RAFTDS
40s y 50s - Organismos internacionales como UNCITRAL (United
Nations Commision for International Trade Law) y UNECE (United
Nations Economic Commision for Europe) aceptan losIncoterms.
60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso
de contenedores.
1980 - Convencin de Viena de 1980 de las Naciones Unidas sobre
Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderas (CICVM).
1985 - Los RAFTDs son derogados por el congreso de los E.U.A. pero
se genera un vaci en la legislacin americana.
80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la
especializacin en el transporte (door- to -door, roll on roll off, piggy
back, etc.) y el aumento del uso de contenedores.
1990 Se incorpora el trmino DDU y se adiciona la obligacin al
vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercanca.
2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre

comprador y vendedor, pero no hay cambios trascendentes con
respecto a la versin 90.
VALIDEZ INTERNACIONAL CONVENIO DE Viena (CICVM)
La convencin de Viena regula la formacin del contrato de
compraventa y los
derechos y obligaciones del vendedor y del
comprador dimanantes de ese contrato.

La Convencin de Viena, concluida en Viena el 11 de Abril de 1980,
fue firmada por 19 pases y posteriormente se adhirieron 59 pases
ms.
A partir de la CICVM en 1980, la ONU le ha dado mayor
reconocimiento a los Incoterms.
TRANSACCIN DE VENTA INTERNACIONAL
CONTRATOS
CONTRATOS
CONTRATOS
CONTRATOS
DE
DE
DE
DE
VENTA
TRANSPORTE
SEGURO
FINANCIAMIENTO (Cartas de Crdito)
Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos de Venta de

Mercancas, no de Servicios.
Qu significa INCOTERMS?
International Commercial Terms
Condiciones Internacionales de Comercio
Trminos Internacionales de Comercio.
DEFINICIN
Los
INCOTERMS
son
un
conjunto
de
reglas
aplicables
internacionalmente con el propsito de facilitar la interpretacin de

los trminos comerciales comnmente utilizados.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como
finalidad
facilitar la conduccin del comercio global. As podrn
evitarse
las
incertidumbres
derivadas
de
las
distintas
interpretaciones en diferentes pases.

Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones
entre las partes (C/V) y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del
riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre
vendedor y comprador.
Que NO hacen los INCOTERMS

No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como Prctica
Internacional Uniforme. Los INCOTERMS no determinan la propiedad
de una mercanca. (Este punto debe ser previsto en otra clusula en
el contrato de venta).
No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van
ms all de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del
contrato.
LAS REGLAS INCOTERMS 2000 SE AGRUPAN EN CUATRO
CATEGORAS:
1. Grupo E Entrega Directa a la Salida.
E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a
disposicin del comprador en el local del vendedor.
Caracterstica: Mnima Obligacin para el Vendedor.
EXW Ex Works, En Fbrica
2. Grupo F Entrega Indirecta, Transporte Principal no Pagado.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de
transporte escogido por el comprador.
Caractersticas:
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.

Comprador asume el riesgo del transporte principal.
FCA Free Carrier, Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship, Libre al Costado del Buque
FOB Free on Board, Libre a Bordo
3. Grupo C Entrega Directa, Transporte Principal Pagado.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o
dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y
despacho.
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal
CFR Cost and Freight, Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight, Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte, (Flete) Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte, (Flete) y Seguro
Pagado Hasta
4. Grupo D Entrega Directa en la Llegada.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de destino.
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal
DAF: Delivered At Frontier Entrega En Frontera.
DES: Delivered Ex Ship, Entregada Sobre Buque.
DEQ: Delivered Ex Quay (Duty Padi), Entregada En Muelle
(Derechos Pagados).
DDU: Delivered Duty
Unpaid,
Entregada
Derechos
No
Pagados.
DDP: Delivered Duty Paid, Entregada Derechos Pagados.
Reglas para Cualquier Modo o Modos de Transporte (incluye
buques):
EXW En fbrica (...lugar convenido)
FCA Libre Transportista (...lugar convenido)
CPT Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino

convenidos)
DDU Entregada derechos no pagados (...lugar de destino
convenidos)
DDP Entregada
derechos
pagados
(...lugar
de
destino
convenido)
Para Transporte Martimo y vas navegables
interiores
(ambos puertos):
FAS Libre al costado del buque (...puerto de carga convenido)

FOB Libre a bordo (...puerto de carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido)
DES Entrega sobre buque (...puerto de destino convenido)
DEQ Entrega en muelle (...puerto de destino convenido)
Para Transporte Terrestre
DAF Entrega en frontera (...lugar convenido)

OBLIGACIONES
A4
VENDEDOR (A)
Suministro de las
mercaderas de conformidad
con el contrato.
Licencias, autorizaciones y
formalidades.
Contratos de transporte y
seguro.
Entrega
A5
A1
COMPRADOR (B)
B1
Pago del Precio.
B4
Licencias, autorizaciones y
formalidades.
Contratos de transporte y
seguro.
Recepcin de la Entrega.
Transmisin de riesgos
B5
Transmisin de riesgos.
A6
Reparto de Gastos
B6
Reparto de Gastos.
A7
Aviso al Comprador.
Prueba de la entrega,
documento de transporte o
mensaje electrnico
equivalente.
Comprobacin embalajemarcado.
B7
Aviso al Vendedor.
Prueba de la entrega,
documento de transporte o
mensaje electrnico
equivalente.
A2
A3
A8
A9
A1
0
Otras obligaciones.
B2
B3
B8
B9
Inspeccin de Mercaderas.
B1
0
Otras obligaciones.
DESGLOSE COSTE-RIESGO EN LOS INCOTERMS-2000

Las
operaciones
de
compraventa
internacional
se
conforman
mediante una sucesin de diferentes momentos clave en el tiempo.

Los Incoterms, como ya hemos visto, pretenden discernir las
obligaciones que el comprador y vendedor asumen en cada uno de
esos momentos. A fin de simplificar lo ms posible todo el proceso
para cada uno de los Incoterms y plasmarlo en el Cuadro 1, que
resuma todas las obligaciones del comprador y del vendedor para
cada trmino, hemos establecido 9 apartados o 9 momentos
importantes, que a continuacin explicaremos:
1. Embalaje y verificacin: Coste de embalaje, control de calidad de
la mercanca,...
2. Carga en almacn: Comprende la carga en el almacn o los locales
del vendedor en el primer medio de transporte.
3. Transporte interior. Gastos de transporte interior en el pas de
procedencia desde el almacn hasta el medio de transporte
4.
5.
6.
7.
principal.
Trmites de exportacin. Despacho aduanero de exportacin.
Transporte principal. Gastos del transporte principal.
Seguro de transporte. Seguro del transporte principal.
Trmites de importacin. Despacho aduanero de importacin en el
pas de destino.
8. Descarga del transporte principal.
9. Carga y descarga en transporte interior en el pas de destino.
Gastos de carga de la mercanca en el transporte interior del pas
de destino. (Rosell Conde & Lopz Espejo, 2000)
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE
EXW (En Fbrica)
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el

comprador de formalizar un contrato de
transporte,
de
igual manera no tiene ninguna obligacin

ante el comprador de formalizar
un contrato de seguro. Sin
embargo el vendedor debe
proporcionar
la
informacin
pertinente de seguro o de
transporte
para
facilitar
la
contratacin de los mismos por parte del comprador.

El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin del
comprador en el punto acordado, y no cargada en ningn vehculo de
recogida. El vendedor debe entregar la mercanca en la fecha
acordada o dentro del plazo acordado.
El vendedor corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a
la mercanca hasta que se haya puesto a disposicin del comprador
en el punto acordado, excepto si el comprador no da aviso suficiente
de ir a retirar la mercanca desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del contrato, siempre y cuando la mercanca sea objeto del
contrato.
El vendedor debe de pagar todos los costos hasta que la mercanca se
haya entregado al comprador, incluidos los del embalaje, esto incluye
tambin en el caso de que el comprador requiera de un embalaje en
especfico siempre y cuando est dentro del plazo del contrato de
compraventa.
El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de
formalizar un contrato de transporte, ni de seguro.
El comprador debe pagar todos los costos relativos a la mercanca
posterior a su recepcin, pagar costos en el caso de que no haya
dado aviso suficiente al vendedor de retirar la mercanca, pagar
costos
relativos
los
trmites
aduaneros
que
conlleva
una
exportacin y reembolsar los gastos en que haya incurrido el

vendedor posterior a la entrega relativos a trmites para la
exportacin.
FCA (Franco Porteador)
El vendedor debe contratar el
transporte en las condiciones
usuales a riesgos y expensas
del comprador, en el caso de
que lo solicite el comprador, o
de ser una prctica comercial
del pas del exportador; de
igual
manera
el
vendedor
deber asumir los costos para

el trmite de exportacin. Si este no es el caso, el comprador deber
llevar a cabo la contratacin del transporte desde el lugar de entrega
designado.
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de
contratar el seguro, sin embargo si es de inters para el comprador, el
vendedor debe proporcionar la informacin necesaria para que se
lleve a cabo esta contratacin.
El vendedor debe entregar la mercanca al transportista o a la
persona designada por el comprador en el punto acordado y dentro
del plazo acordado.
El vendedor corre con todos los riesgos y prdida de la mercanca
hasta que se haya entregado.
El vendedor debe asumir los costos del embalaje, esto incluye
compraventa.
El comprador corre con todos los riesgos y prdida de la mercanca
desde que ha recibido la misma. En el caso de que el comprador no
haya notificado si ste iba a realizar el contrato de transporte o la

persona designada, o en el caso de que la persona designada no se
quiera hacer cargo de la mercanca, el comprador tendr que asumir
los riesgos y costos siempre y cuando la mercanca sea objeto del
contrato.
El comprador debe notificar al vendedor el nombre del transportista o
la persona designada con el tiempo suficiente para permitir al
vendedor entregar la mercanca.
CPT (Transporte Pagado Hasta)
El vendedor debe realizar el
trmite para la exportacin
de la mercanca, as como
asumir
los
costos
de
la
misma.
transporte desde el punto de
entrega acordado hasta el
lugar de destino designado.
Hay que tomar en cuenta que en ste trmino, se considera que la
mercanca ha sido entregada cuando se la ha entregado al
transportista, desde ste punto el riesgo corre por cuenta del
comprador. Sin embargo, el vendedor paga el transporte hasta el
punto de destino designado. Cabe recalcar que la ruta deber ser la
ms usual, y en el caso de que no se haya designado una ruta en
especfico deber ser la que ms le convenga al vendedor.
El vendedor debe proporcionar al comprador el documento de
transporte, el mismo debe de permitir al comprador realizar algn
reclamo al transportista, al igual que vender la mercanca en trnsito
mediante la transferencia del documento.
formalizar un contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe de
proporcionar a riesgos y expensas del comprador la informacin

necesaria para que el comprador pueda contratar el seguro, o
viceversa.
compraventa.
El comprador deber asumir los costos desde el punto de entrega (es
decir desde que se ha entregado la mercanca al transportista) hasta
el lugar de destino designado (salvo que se haya designado lo
contrario en el contrato de transporte).
El comprador deber proporcionar la informacin necesaria al
vendedor para que se lleve a cabo el trmite de transporte y de
exportacin.
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
trmite para la exportacin de
la mercanca, as como asumir
los costos de la misma.
entrega acordado hasta el lugar
de destino designado. Hay que
tomar en cuenta que en ste trmino, se considera que la mercanca
ha sido entregada cuando se la ha entregado al transportista, desde
ste punto el riesgo corre por cuenta del comprador. Sin embargo, el
vendedor paga el transporte hasta el punto de destino designado.
Cabe recalcar que la ruta deber ser la ms usual, y en el caso de que
no se haya designado una ruta en especfico deber ser la que ms le
convenga al vendedor.
El vendedor deber realizar la contratacin del seguro al menos con

la cobertura mnima. El mismo deber cubrir como mnimo el precio
dispuesto en el contrato ms un 10%. Asegurar la mercanca desde
el punto de entrega al menos hasta el punto del lugar designado. El
seguro deber contratarse con una Compaa de Seguros de buena
reputacin y dar derecho al comprador o cualquier persona que tenga
inters asegurable sobre la mercanca a reclamar directamente sobre
el asegurador.
compraventa.
El comprador deber asumir los costos de seguro adicional a la
cobertura mnima que es pagada por el vendedor.
El comprador deber asumir los costos desde el punto de entrega (es
decir desde que se ha entregado la mercanca al transportista) hasta
el lugar de destino designado (salvo que se haya designado lo
contrario en el contrato de transporte).
DDU (Entregada Derechos No Pagados)
El vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca
cuando ha sido puesta a disposicin del comprador en el lugar
convenido del pas de importacin.
El vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con
llevar la mercanca hasta aquel lugar, as como los gastos y riesgos
de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar

los riesgos en caso de no poder despachar la mercanca en aduana
para su importacin a su debido tiempo.
Si las partes desean que el
vendedor lleve a cabo los
trmites aduaneros y soporte
los
gastos
riesgos
resultantes, esto ha de ser

claramente
aadiendo
expresado,
las
palabras
pertinentes.
Este trmino puede utilizarse
sea cual sea el medio de transporte, pero cuando la entrega tenga
lugar en el puerto de destino, a bordo del buque o en el muelle deben
usarse los trminos DES o DEQ.
Obligacin Comprador
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa
y obtendr cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los
trmites
aduaneros
necesarios
para
la
importacin
de
la
mercanca.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta
a su disposicin y asumiendo todos los riesgos de prdida o dao
de la mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su
disposicin, adems de pagar todos los gastos relacionados con la
mercanca desde dicho momento.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un
plazo estipulado y/o el lugar donde recibir la entrega le dar al
vendedor aviso suficiente al respecto.
Tendr que aceptar la adecuada orden de entrega y pagar los
gastos de la inspeccin previa al embarque y todos los gastos y
cargas en que se haya incurrido para la obtencin de documentos
y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda
al respecto.
Obligacin Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta y obtener cualquier licencia de
exportacin u otras autorizaciones oficiales precisas para llevar a
cabo todos los trmites aduaneros para la exportacin de la
mercanca.
Tiene que contratar el transporte de la mercanca por una ruta
usual y si no se ha acordado ningn punto o si ste no viene
determinado por la prctica, el vendedor puede escoger el punto
del lugar de destino que mejor le convenga.
Tiene que poner la mercanca a disposicin del comprador en la
fecha o dentro del plazo estipulado, as como asumir todos los
riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en
que haya sido entregada al comprador, pagando todos los gastos
relacionados con la mercanca hasta dicho momento.
Asume los gastos de los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca,
as como cualquier otra informacin necesaria para que el
comprador pueda adoptar las medidas que normalmente hagan
falta para permitirle retirar la mercanca.
Tiene que facilitar la orden de entrega y/o el documento de
transporte que pueda necesitar el comprador para tomar posesin
de la mercanca, as como pagar los gastos de las operaciones de
verificacin necesarios para poder entregar la mercanca y
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para la entrega
de la mercanca.
DDP (Entregada Derechos Pagados)
El vendedor debe realizar el trmite para la exportacin de la
mercanca, as como asumir los costos de la misma. De igual manera,
ste trmino exige que el vendedor tambin se encargue de los
trmites aduaneros para la importacin de la mercanca, tales como
los derechos de aduana, impuestos, y dems costos relacionados.
El
vendedor
contratar
el
deber
transporte
hasta el lugar de destino

designado
el
punto
acordado. Si no se llegara a
acordar ningn punto, el
vendedor podr
punto
que
elegir el
mejor
le
convenga en el lugar de
destino designado. En ste trmino se considera que la mercanca
est entregada cuando ha llegado al lugar de destino designado
(incluye el punto acordado en el caso de que se hubiere determinado)
y preparada para su descarga est a disposicin del comprador.
formalizar el contrato de seguro, sin embargo si el comprador va a
contratar el mismo, el vendedor debe brindar la informacin
necesaria para que se lleve a cabo.
compraventa.
El comprador corre con todos los riesgos y daos de la mercanca
desde que la misma ha sido entregada (ha sido preparada para su
descarga y a su vez se considera que est a disposicin del
comprador en el lugar de destino designado).
REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES
INTERIORES
FAS (Franco al Costado del Buque)
El vendedor debe realizar el trmite para la exportacin de la
mercanca, as como asumir los costos de la misma.
El vendedor no tiene ninguna

obligacin con el comprador
de formalizar el contrato de
transporte, sin embrago, si
as lo solicita el comprador, el
vendedor deber contratar el
transporte pero a riesgos y
expensas del comprador. Se
considerar
la
mercanca
entregada cuando el vendedor coloca la misma al costado del buque

designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay indicado
por
el
comprador
en
el
puerto
de
embarque
designado,
proporcionando la mercanca as entregada. En cualquiera de los dos

casos el vendedor deber entregar la mercanca dentro del plazo
acordado. Si el comprador no ha indicado un punto de carga
especfico, el vendedor podr elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
compraventa.
El comprador deber asumir los costos en el caso de que el buque
designado por l no llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de la
mercanca, siempre y cuando la mercanca se haya declarado como
mercanca objeto del contrato. El comprador deber comunicar al
vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo
acordado.
FOB (Franco a Bordo)

asumir
los
costos
de
la
misma.
El
vendedor
no
tiene
ninguna obligacin con el

comprador de formalizar el
contrato de transporte, sin
embrago, si as lo solicita el comprador, el vendedor deber contratar
el transporte pero a riesgos y expensas del comprador. Se considerar
la mercanca entregada cuando el vendedor coloca la misma a bordo
del buque designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay
indicado por el comprador en el puerto de embarque designado, o
proporcionando la mercanca as entregada. En cualquiera de los dos
casos el vendedor deber entregar la mercanca dentro del plazo
acordado. Si el comprador no ha indicado un punto de carga
especfico, el vendedor podr elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
compraventa.
El comprador deber asumir los costos en el caso de que el buque
designado por l no llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de la
mercanca, siempre y cuando la mercanca se haya declarado como
mercanca objeto del contrato. El comprador deber comunicar al

vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo
acordado.
CFR (Costo y Flete)
asumir
los
costos
de
la
misma.
El
vendedor
tiene
la
obligacin de contratar el
entrega
acordado
hasta
puerto de destino designado, o en el caso de que se haya acordado,

un punto especfico en dicho puerto designado. El vendedor deber
proporcionar un transporte por la ruta usual en un buque del tipo
normalmente utilizado para el transporte del tipo de mercanca
vendida. Se considera la mercanca entregada cuando est puesta a
bordo del buque o cuando se proporciona la mercanca as entregada.
Cabe recalcar que ste trmino difiere el momento de la entrega de la
mercanca, con el momento al cual el vendedor tiene obligacin de
asumir los costos, dando as que el riesgo se transmite al comprador
cuando la mercanca est a bordo del buque, pero el vendedor tiene
que asumir los costos cuando la mercanca llega al puerto de destino
designado.

compraventa.
El comprador deber asumir todos los costos desde que la mercanca
ha sido entregada, incluyendo los costos relativos a la mercanca
mientras est en trnsito hasta su llegada al puerto de destino, salvo
que tales costos y gastos fueran por cuenta del vendedor segn el
contrato de transporte.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
asumir
los
costos
de
la
misma.
El
vendedor
tiene
la
obligacin de contratar el
entrega
acordado
hasta
puerto de destino designado, o en el caso de que se haya acordado,

un punto especfico en dicho puerto designado.
El vendedor deber proporcionar un transporte por la ruta usual en un
buque del tipo normalmente utilizado para el transporte del tipo de
mercanca vendida. Se considera la mercanca entregada cuando est
puesta a bordo del buque o cuando se proporciona la mercanca as
entregada. Cabe recalcar que ste trmino difiere el momento de la
entrega de la mercanca, con el momento al cual el vendedor tiene
obligacin de asumir los costos, dando as que el riesgo se transmite

al comprador cuando la mercanca est a bordo del buque, pero el
vendedor tiene que asumir los costos cuando la mercanca llega al
puerto de destino designado.
El vendedor deber realizar la contratacin del seguro al menos con
la cobertura mnima. El mismo deber cubrir como mnimo el precio
dispuesto en el contrato ms un 10%. Asegurar la mercanca desde
el punto de entrega al menos hasta el puerto de destino designado. El
seguro deber contratarse con una Compaa de Seguros de buena
reputacin y dar derecho al comprador o cualquier persona que tenga
inters asegurable sobre la mercanca a reclamar directamente sobre
el asegurador.
En el caso de que el comprador est interesado de contratar
coberturas adicionales de seguro, ser a expensas de l mismo, y
deber proporcionar la informacin necesaria al vendedor para que
facilite la obtencin de esa cobertura adicional.
compraventa.
El comprador deber asumir todos los costos desde que la mercanca
ha sido entregada, incluyendo los costos relativos a la mercanca
mientras est en trnsito hasta su llegada al puerto de destino, salvo
que tales costos y gastos fueran por cuenta del vendedor segn el
contrato de transporte. (Cmara de Comercio Internacional, s.f.)
DES (Entregada Sobre El Buque, Exclusivamente Martimo)
El vendedor ha cumplido su
obligacin de entrega cuando
ha
puesto
la
mercanca
disposicin del comprador o en

un trasporte multimodal o a
bordo
de
un
buque,
en
el
puerto de destino convenido,

sin
despacharla
en
aduana
para la importacin.
Se utiliza cuando las partes deciden que es el vendedor quien asume
los costes y riesgos de descargar la mercanca.
Este trmino slo puede usarse para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligacin Comprador
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa,
as
como
conseguir
cualquier
licencia
de
importacin, autorizacin oficial precisa y realizar todos los

trmites aduaneros necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a
su disposicin y asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde este momento, salvo que no le haya dado aviso
suficiente al vendedor en donde asumir todos los riesgos de
prdida y dao a partir de la fecha convenida para la entrega.
Pagar los gastos relacionados con la mercanca, incluidos los de
descarga, desde el momento en que ha sido puesta a su
disposicin, los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, as
como los gastos de la inspeccin previa al embarque. Tambin
aceptar la orden de entrega o el documento de transporte.
Obligacin Vendedor
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta.
Obtendr cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo todos

los trmites aduaneros necesarios para dicha exportacin.
Tendr que contratar el transporte de la mercanca hasta el punto
convenido del puerto de destino mencionado.
Colocar la mercanca a disposicin del comprador a bordo del
buque sin realizar el despacho de importacin, en la fecha o dentro
del plazo estipulado, de forma tal que pueda ser retirada del buque
por el equipo de descarga adecuado a la naturaleza de la
mercanca.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta
el momento en que haya sido entregada.
El vendedor pagar todos los gastos relacionados con la mercanca
hasta el momento en que haya sido entregada, as como los gastos
de los trmites aduaneros necesarios a la exportacin, los
derechos, impuestos y cargas oficiales exigibles a la exportacin.
Le tiene que dar al comprador aviso suficiente de la fecha
estimada de la llegada del buque convenido, as como cualquier
otra informacin necesaria para que el comprador pueda adoptar
las medidas que normalmente hagan falta para permitirle retirar la
mercanca. Le facilitar al comprador la orden de entrega y/o el
documento de transporte que le permita tomar posesin de la
mercanca.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios
para poder entregar la mercanca y proporcionar a sus expensas
el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
DEQ
(Entregada
En
Muelle
Con
Derechos
Pagados,
Exclusivamente Martimo)
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto
la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle, en el
puerto de destino convenido.
Este trmino no debe usarse

si el vendedor no puede
obtener
la
licencia
de
importacin.
Si las partes desean que el
comprador
despache
en
aduana la mercanca para la

importacin
pague
los
derechos, deberan utilizarse

las palabras "duty unpaid" (derechos no pagados) en vez de "duty
paid" (derechos pagados).
Obligacin Comprador
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa y
proporcionar
al
vendedor
la
ayuda
precisa
para
conseguir
cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial

necesaria para la importacin de la mercanca, adems la toma de
posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su
disposicin.
El comprador asume todos los costes derivados de la importacin
as como, as como obtener todos los los permisos y licencias
necesarios para su importacin. Si desea que esta responsabilidad
la asuma el vendedor deber sealarse en el contrato de
compraventa.
Asume todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que hay sido puesta a su disposicin, as como
paga todos los gastos relacionados con la mercanca desde dicho
momento.
plazo estipulado le dar al vendedor aviso suficiente al respecto y
aceptar la orden de entrega o el documento de transporte.
Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque, excepto si la
inspeccin ha sido
exportador.
ordenada
por
las
autoridades del pas
Facilitar al vendedor la asistencia precisa para conseguir los

documentos emitidos en el pas de importacin que el vendedor
pueda requerir a fin de poner la mercanca a disposicin del
comprador.
Obligacin Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta, adems obtendr cuales quiera licencia
de exportacin e importacin y llevar a cabo todos los trmites
aduaneros para la exportacin e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y
pondr la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle
en el puerto de destino convenido y en la fecha acordada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada y los gastos de los trmites
aduaneros, as como todos los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales exigibles a la exportacin y a la importacin de la
mercanca.
Dar al comprador aviso suficiente de la fecha estimada de la
llegada del buque convenido, as como cualquier otra informacin
necesaria para que el comprador pueda adoptar las medidas que
normalmente hagan falta para permitirle retirar la mercanca.
Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al
comprador tomar posesin de la mercanca.
para poder entregar la mercanca, as como los gastos y cargas
contrados por el comprador al obtener los documentos requeridos
para la realizacin del despacho de importacin o cualquier otra
gestin precisada hasta poner la mercanca a disposicin del
comprador.
REGLAS PARA TRANSPORTE TERRESTRE
DAF (Entrega en frontera)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega
cuando ha entregado la mercanca, en el punto y lugar convenidos de
la frontera de destino, pero

antes
de
la
fronteriza
colindante,
aduana
del
sin
pas
descargar
del elemento de trasporte y

sin realizar el despacho de
importacin.
Con
este
trmino es muy importante

tener claro que la frontera
debe estar definida con precisin, haciendo mencin del punto y del
lugar.
El trmino est pensado para su utilizacin exclusiva cuando la
mercanca sea entregada en una frontera terrestre, y por tanto
transportada por ferrocarril o carretera.
Obligacin Comprador
El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato
de
compraventa,
conseguir
cualquier
licencia
de
importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros para la

importacin de la mercanca.
Est obligado a recibir la entrega de la mercanca tan pronto como
haya sido puesta a su disposicin, as como asumir todos los
riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en
que haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos
desde ese momento y los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.
estipulado plazo y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene
que dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de
la entrega, pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque,
as como todos los gastos y cargar en que se haya incurrido para
obtener los documentos y reembolsar los efectuados por el
vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Obligacin Vendedor
Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
Tiene que obtener cualquier licencia de exportacin o cualquier
otro documento necesario para colocar la mercanca a disposicin
del comprador y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
exportacin de la mercanca al lugar mencionado de entrega en la
frontera.
El vendedor se ve en la obligacin de contratar el transporte de la
mercanca por una ruta usual y en una forma acostumbrada hasta
el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y colocar la
mercanca a disposicin del comprador en el lugar mencionado de
entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo estipulado.
Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la
mercanca hasta que haya sido entregada, los gastos de las
operaciones de descarga, los gastos de trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como los derechos, impuestos y
otras cargas oficiales exigibles a la exportacin.
Este tiene que dar al comprador aviso suficiente del despacho de
la mercanca hacia el lugar mencionado de la frontera, facilitara al
comprador los documentos usuales y otra prueba de la entrega de
la mercanca en el lugar de la frontera mencionado.
para poder entregar la mercanca y prestar al comprador la ayuda
precisa para obtener cualquier documento necesario para la
importacin de la mercanca. (Comisin para la Promocin de
Exportaciones - PROMPEX, s.f.)
RECOMENDACIONES PARA ESTABLECER UNA CLUSULA DE
CONDICIONES PARA EL USO Y APLICACIN DE LAS REGLAS
INCOTERMS:
Indicar los procedimientos para los embarques;
Determinar los medios de transporte a utilizar en la logstica de las
cargas;
Detallar
la
documentacin
exigida
para
cumplir
con
las
formalidades de aduanas, del pas de origen y de destino final;

previo a la movilizacin de las cargas;
Delimitar las responsabilidades de las partes aplicando la regla
Incoterms adecuada, segn lo referido en los puntos anteriores;
inclusive la descripcin de los rubros de gastos.
Indicar los procedimientos para los embarques;
Determinar los medios de transporte a utilizar en la logstica de las
cargas;
Detallar
la
documentacin
exigida
para
cumplir
con
las
formalidades de aduanas, del pas de origen y de destino final;

previo a la movilizacin de las cargas;
Delimitar las responsabilidades de las partes aplicando la regla
Incoterms adecuada, segn lo referido en los puntos anteriores;
inclusive la descripcin de los rubros de gastos.
ARBITRAJE DE CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC)
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al
arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben especificarlo claramente
en su contrato o en cualquiera de los documentos que hayan
intercambiado antes de haber acordado la transaccin.
El hecho de utilizar un Incoterms No constituye por s solo un acuerdo
para recurrir al arbitraje de la ICC.
La clusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la siguiente:
Cualquier controversia que surja fuera de o en relacin con el
presente contrato ser objeto de solucin final con sumisin al
Reglamento de Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio,
mediante uno o ms rbitros designados de conformidad con dicho
Reglamento.
PERSPECTIVA ECUATORIANA
La Aduana del Ecuador y los pases de la Comunidad Andina,

reconocen la aplicacin de los Incoterms de la Cmara de Comercio
Internacional, en los controles aduaneros durante el despacho de las
mercancas importadas, as como en el control posterior (luego de la
salida las mercancas de Aduana).
Artculo 66. INCOTERMS, del Reglamento Comunitario de la Decisin
571 de la CAN. -Valor en Aduana de las mercancas importadas,
adoptado mediante la Resolucin 846 de la CAN1. Para facilitar la valoracin de las mercancas y en especial, la
aplicacin de los ajustes de que trata la Seccin II del Captulo I del
Ttulo
II
del
presente
Reglamento,
se
utilizarn
los
Trminos
Internacionales de Comercio INCOTERMS, publicados por la Cmara

de Comercio Internacional o cualquier otra designacin que consigne
las condiciones de entrega de la mercanca importada por parte del
vendedor, contractualmente acordadas.
En el Ecuador, las nuevas reglas Incoterms son de aplicacin
general,
particularmente
en
las
transacciones
de
comercio
internacional que se desarrollen en el pas.

La Aduana del Ecuador reconoce su uso en la Norma para los
controles de despacho de mercancas. (CAMARA DE COMERCIO DE
GUAYAQUIL, s.f.)
BIBLIOGRAFIA:
CAMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL. (s.f.). Universidad Tecnologica
Equinoccial.
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el
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%20INCOTERMS%202010.pdf
Cmara de Comercio Internacional. (s.f.). PRO ECUADOR. Recuperado
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http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/requisitos-paraexportar/incoterms/
Comisin para la Promocin de Exportaciones - PROMPEX. (s.f.).
Pontificia Universidad Catlica del Per Blog. Recuperado el 23
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http://www.procomer.com/contenido/descargables/logisticaexportacion/otros/incoterm-2010.pdf
Rosell Conde, A., & Lopz Espejo, C. (14 de 02 de 2000). Revistas
ICE.
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http://www.revistasice.com/CachePDF/BICE_2643_IVIII__5AE21BBDED4EF5C82DCA5A31819F11CD.pdf
2014,
de

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INCOTERMS

2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre

derechos y obligaciones del vendedor y del

comprador dimanantes de ese contrato.

Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos de Venta de

internacionalmente con el propsito de facilitar la interpretacin de

facilitar la conduccin del comercio global. As podrn

interpretaciones en diferentes pases.

Que NO hacen los INCOTERMS

Comprador designa y paga el Transporte.

CIP Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino

FAS Libre al costado del buque (...puerto de carga convenido)

Para Transporte Terrestre

DAF Entrega en frontera (...lugar convenido)

Pago del Precio.

DESGLOSE COSTE-RIESGO EN LOS INCOTERMS-2000

mediante una sucesin de diferentes momentos clave en el tiempo.

El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el

igual manera no tiene ninguna obligacin

contratacin de los mismos por parte del comprador.

exportacin y reembolsar los gastos en que haya incurrido el

deber asumir los costos para

haya notificado si ste iba a realizar el contrato de transporte o la

proporcionar a riesgos y expensas del comprador la informacin

El vendedor deber realizar la contratacin del seguro al menos con

El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar

resultantes, esto ha de ser

hasta el lugar de destino

El vendedor no tiene ninguna

entregada cuando el vendedor coloca la misma al costado del buque

proporcionando la mercanca as entregada. En cualquiera de los dos

FOB (Franco a Bordo)

ninguna obligacin con el

mercanca objeto del contrato. El comprador deber comunicar al

puerto de destino designado, o en el caso de que se haya acordado,

El vendedor debe proporcionar al comprador el documento de

puerto de destino designado, o en el caso de que se haya acordado,

obligacin de asumir los costos, dando as que el riesgo se transmite

disposicin del comprador o en

puerto de destino convenido,

importacin, autorizacin oficial precisa y realizar todos los

Obtendr cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo todos

Este trmino no debe usarse

aduana la mercanca para la

derechos, deberan utilizarse

cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial

autoridades del pas

Facilitar al vendedor la asistencia precisa para conseguir los

la frontera de destino, pero

del elemento de trasporte y

trmino es muy importante

importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros para la

formalidades de aduanas, del pas de origen y de destino final;

formalidades de aduanas, del pas de origen y de destino final;

La Aduana del Ecuador y los pases de la Comunidad Andina,

Internacionales de Comercio INCOTERMS, publicados por la Cmara

internacional que se desarrollen en el pas.

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