POLTICA DE DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Es el movimiento continuo del caudal de productos que se desplazan desde los centros
de produccin donde se elaboran las lmparas ecolgicas ECOLUZ hasta los
consumidores. Para ello debe de hacer por los canales ms apropiados e incluso puede
establecer su propio canal; si ninguno de los existentes le sirve o le presenta dificultades
para lograr sus objetivos. Los canales de distribucin estn constituidos por personas fsicas
o morales que de acuerdo a su participacin en la transferencia de productos. Estos los
hacen llegar a los consumidores en cantidades suficientes, en el momento oportuno y
lugar preciso que estos lo requieran.

OBJETIVO
La red de distribucin sirve para unir en forma correcta la empresa productora artesanal
del producto ECOLUZ con los consumidores, generando demanda por una parte y
por la otra, participando en el abastecimiento de satisfactores. Ahora bien, el objetivo
fundamental de cualquier canal de distribucin, es hacer llegar los productos en cantidades
suficientes a los lugares precisos y en el momento en que el consumidor lo requiera.

CANAL DE DISTRIBUCIN

Figura 3. Canales de distribucin.

El canal de distribucin para la venta de las la empresa ecolgicas ECOLUZ es de la

forma en que se muestra en la figura anterior:
En dnde el fabricante elabora el producto y lo vende directamente al mayorista
quien representa a tiendas de autoservicios y grandes almacenes en dnde el mayorista
lo vender directamente al consumidor final. En dnde se evita de grandes stocks
(existencias en almacn), puede captar y aceptar grandes cantidades de productos (partidas
grandes y volmenes grandes).

PUNTOS DE VENTA
Se comenzar a comercializar como punto inicial en la Ciudad de Barquisimeto,
buscando colocar el producto en pequeas tiendas de abarrotes, tiendas de muebles, tiendas
de artculos de decoracin, en ferias, en algunos eventos populares, y as sucesivamente
expandirse hacia otros municipios dentro del Estado de Lara y posteriormente en todo el
pas.

POLTICA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

PROMOCIN DE VENTAS
Una vez mercadotecnia analizado una imagen y adoptado para el proyecto, el siguiente
paso importante que se ha de llevar es el de decidir que renglones quiere o debe promover.
Esta decisin debe basarse principalmente en la imagen y prestigio que se tenga, pues
proporcionar artculos de mala calidad, cuando se tiene una buena imagen de mucho
prestigio, puede provocar prdidas irreparables de consumidores.
El producto que se pretende promover son una variedad de modelos de lmparas
ecolgicas artesanales en donde se promover dndoles a las personas una muestra de
regalo en pequeos frascos al azar; en las tiendas de autoservicio, pequeas tiendas
naturistas y por ltimo ser expuesto en ferias regionales.

PUBLICIDAD
Para el estudio de la publicidad, debemos partir de la base de que sta es una
comunicacin entre productor y consumidor, en la que al primero trata de comunicar al
segundo a travs de medios directos o masivos, para producir en este, actitudes deseables
por parte del productor o fabricante. Se dice que la publicidad es importante, porque
prepara el camino del consumidor para sus compras, al brindarle informacin acerca de
los productos que existen en el mercado. Por otra parte, tambin es importante porque
proporciona el estmulo que necesitan los consumidores e influye en ellos para que
satisfaga sus necesidades.

Figura 4. Publicidad
En otras palabras, la publicidad genera demanda de bienes y servicios,
incrementando as las ventas y consecuentemente mayores utilidades. Ayuda a los

consumidores a escoger entre las mltiples marca de productos y servicios que se

encuentran en el mercado.

Figura 5. Diagrama de promocin.

Conforme al diagrama que se expone la empresa tiene la funcin de ser el emisor puesto
que en el rea de mercadotecnia cumplir con las siguientes funciones; que es dar
publicidad al producto, siguiendo la flecha encontramos un segundo circulo donde indica
los Medios Directos

en que se publicara por medio de posters, folletos y volantes; en

diferentes puntos de la ciudad de Barquisimeto dirigiendo dichas publicidades a toda

clase de personas, puesto que el producto esta diseado para ellos. Por ultimo tenemos
una

retroalimentacin

que

nos apoyara en el mejoramiento del producto con la

investigacin de mercado para conocer los gustos de los clientes.

DISTRIBUCION Y FUERZA DE VENTAS.

ESTRATEGIA DE VENTAS.
La estrategia de venta empleada en nuestra organizacin proyectada generalmente por
contacto directo con la organizacin o referencias del servicio bien sea por una contratacin
por telfono, personal en nuestras oficinas o a travs de la pgina web.
ANALSIS DE LAS VENTAS.
Nuestra empresa logra los mejores resultados en penetracin al mercado mediante de un
equipo de vendedores y promotores contratados, encargados llevar la comercializacin de
nuestro servicio. Adems, en el se ofrecen gran variedad de productos de excelente
calidad.

LA FUERZA DE VENTAS.
Gracias a un equipo de vendedores, promotores, publicistas y profesionales en el
campo de comercializacin contratados por la organizacin, nuestros servicios han
alcanzado un mayor rango de aceptacin por parte de los clientes, debido a que nuestra
tendencia de producto innovador, que genera distintas alternativas de financiamiento. En
resumen la fuerza que vitamina las operaciones de venta y comercializacin de nuestros
servicios esta en nuestro gran equipo de especialistas multidisciplinarios y dems
trabajadores de nuestra organizacin.