ESPECIALIDAD EN DIRECCIN DE

NEGOCIOS

CONCEPTOS BSICOS
El comercio internacional fue parte importante de
muchas civilizaciones antiguas como la egipcia y la
china.
Las razones econmicas del comercio internacional son:
El acceso a productos que de otra manera no pueden
conseguirse.
La ventaja comparativa.

El comercio internacional tambin tiene implicaciones

polticas y sociales.

CONCEPTOS BSICOS
Para tener una idea de que tan significativo se ha
vuelto el marketing internacional, hay que considerar
que en el 2000 las exportaciones mundiales tuvieron un
valor de mas de 7.6 billones de dlares. Como el
volumen total lo sugiere, el comercio es critico para las
economas de varios pases.

CONCEPTOS BSICOS
El comercio es utilizado por las naciones para acelerar
su crecimiento econmico; la relacin entre lo que
importa una nacin y lo que exporta tiene implicaciones
significativas. Para apreciar esto tenemos que analizar
los conceptos de:
Balanza de pagos
Balanza de comercio.

CONCEPTOS BSICOS
Balanza comercial: es la diferencia entre lo que
exporta una nacin y lo que importa. Cuando las
exportaciones exceden a las importaciones, el balance
es positivo y se dice que el pas tiene un supervit
comercial. Cuando las importaciones exceden a las
exportaciones, la balanza es negativa y el pas tiene un
dficit comercial.

CONCEPTOS BSICOS
Algunos de los factores que afectan la balanza
comercial de un pas son:

Preferencias de los consumidores

Tecnologa
Barreras comerciales
Industrias subsidiadas
Estructura fiscal
Capacidades de Marketing relativas.

CONCEPTOS BSICOS
Balanza de pagos: es un registro contable de todas las
transacciones con otros pases del mundo. Es un
registro de la condicin mas no determina la condicin.
Presenta una visin general de la posicin econmica
mundial de un pas, la cual se mide a travs de algunas
agencias gubernamentales responsables de mantener
la estabilidad econmica interna y externamente.

CONCEPTOS BSICOS
Incluye tres partidas:
Partida monetaria: el registro de todas las exportaciones e
importaciones de mercanca y servicios y las transferencias
de fondos.
Partida de capital: el registro de las inversiones directas, el
portafolio de inversiones, y los movimientos de capital entre
pases.
Partida de reservas: es el registro de las exportaciones e
importaciones de oro, el aumento o disminucin de tipo de
cambio y aumento o disminucin de pasivos de los bancos
centrales extranjeros.

CONCEPTOS BSICOS
PROTECCIONISMO
Los negocios internacionales se encaran con su
realidad al encontrarse con aranceles, cuotas y barreras
no arancelarias diseadas para proteger el mercado
nacional de la intrusin de compaas extranjeras.
La GATT ha sido efectiva en reducir las medidas
proteccionistas.

CONCEPTOS BSICOS
PROTECSIONISMO: LOGICA VS NO LOGICA
Entre las innumerables razones por las que los gobiernos imponen medidas
proteccionistas resaltan las siguientes:
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Proteccin a industrias en crecimiento.

Proteccin del mercado nacional
Necesidad de mantener el dinero en el pas
El fomento de la acumulacin de capital.
Mantener los estndares de vida.
La conservacin de los recursos naturales.
Defensa contra la industrializacin de salarios bajos.
Mantenimiento del empleo / reduccin del desempleo
Incrementar el tamao de los negocios.
Defensa nacional
Relaciones y negociaciones

CONCEPTOS BSICOS
El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio
que hagan las empresas mas all de sus fronteras
nacionales.
El marketing internacional tiene lugar cuando una
organizacin comercia activamente con sus productos en
dos o mas pases.
Las razones por las que las empresas deciden incursionar
en el comercio internacional son: demanda potencial en los
mercados extranjeros, la saturacin de los mercados
internos y las expectativas del cliente.

CONCEPTOS BSICOS
DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING NACIONAL E
INTERNACIONAL

CONCEPTOS BSICOS

CONCEPTOS BSICOS
LA TAREA DEL MARKETING INTERNACIONAL

CONCEPTOS BSICOS
Para ajustar y adaptar un programa de marketing
a los mercados extranjeros, debemos ser
capaces de interpretar efectivamente la influencia
y efecto de cada uno de los elementos
incontrolables, es decir, tener la adaptacin
ambiental necesaria para cumplir nuestros
objetivos.

CONCEPTOS BSICOS
La clave para el xito es la adaptacin a las diferencias
ambientales de un mercado a otro.
Los principales obstculos a enfrentar son:
Criterio de Auto referencia (CAR o SRC): es una
referencia inconsciente a los valores culturales,
experiencias y conocimientos propios como base para
tomar decisiones.
Etnocentrismo: la nocin de que la cultura propia o la
compaa conoce la mejor forma de hacer las cosas.

CONCEPTOS BSICOS
ETAPAS DE LA PARTICIPACIN DEL MKT INTERNACIONAL

CONCEPTOS BSICOS
ETAPAS DE LA PARTICIPACIN DEL MKT INTERNACIONAL

CONCEPTOS BSICOS

1.2 IMPORTANCIA DEL

MARKETING INTERNACIONAL
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE INDIVIDUAL
De acuerdo a las lecturas que has hecho hasta el momento, tu
experiencia e investigando por tu cuenta, contesta las siguientes
preguntas.
Por qu es importante el Marketing Internacional?
Qu relacin guarda con el desarrollo econmico?
* LAS REPUESTAS LAS DEBERS INCLUIR EN TU APORTACIN DE LA SEMANA 1