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MAESTRA EN ADMINISTRACIN
DE NEGOCIOS
MODULO: MARKETING INTERNACIONAL
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
INTEGRANTE:
Edwin Chambi Challa
Eduardo Chambi
Ronald Huanca Calle
DOCENTE: M.Sc. Lic. Claudia Mercado
La Paz Bolivia
-2015
1. INTRODUCCIN
6.1.2 Objetivos
El formato comercial de la Empresa POWER CAR se basa en el desarrollo de un nuevo
concepto de tienda especializada, dirigida por expertos en juguetes y un nuevo
1 ICTI (2003): World Toy 2003: Facts and Figures. Internacional Council of Toy
Industries. New York
2
6.1.3 Recursos
Para el proceso de produccion de la Empresa POWER CAR, se utilizan diversos
recursos (Figura 6.1) estos recursos estan en funcin a lograr productos de calidad para
el mercado nacional y el internacional.
Es un buen comunicador
Tolerante, con confianza en sus colaboradores
Fomenta la participacin y sabe recompensar el trabajo realizado.
6.1.5 Organizacin
La Empresa POWER CAR, estructura sus actividades (Figura 6.2) para lograr
productos de alta calidad.
Fuerte
Dbil
Dbil
6.1.8 Productos
Figura 6.2.
Caractersticas
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
6.2
En esta pgina: Trmites aduaneros para la exportacin en los Estados Unidos | Organizar el
transporte de mercancas desde y hacia los Estados Unidos
Regmenes arancelarios
6
Restricciones
El permiso de Exportacin y la aprobacin de Exportacin son necesarios, aunque slo
hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que puedan estar sujetos a esas
restricciones (armas, energa nuclear, misiles, etc).
Impuestos a la exportacin
No.
Despacho de aduana de mercancas
Requiere la adhesin a un proceso especfico establecido en la Normativa de Administracin de
la Exportacin (Export Administration Regulations, EAR). Segn la EAR, el exportador es el
responsable de una adecuada utilizacin del producto, su clasificacin, licencias, as como los
correspondientes requisitos de exportacin.
Es obligatoria una apropiada documentacin sobre la exportacin, rigurosa y completa, que
acompae a la operacin de exportacin. Si esto no se respeta se pueden acarrear pago de
impuestos, retencin o confiscacin de la mercanca, errores en la exportacin, sanciones,
inspecciones del gobierno as como publicidad adversa. Los documentos descritos a
continuacin son los que se requieren para la exportacin
Factura
Lista
Declaracin de exportacin del remitente
de
comercial
embalaje
Facturas
Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado con respecto a la
factura.
Una descripcin detallada de la mercanca en cada embalaje se halla en la factura.
El pas de origen aparece resaltado.
Se ha de cumplir cualquier ley que se pueda aplicar. Las mercancas como la alimentacin,
medicinas, cosmticos, alcohol, etc, entrarn a menudo en esta categora.
Por va martima
Puertos
Puerto de Charleston
Puerto de Houston
Autoridad portuaria de Nueva York y Nueva Jersey
Puerto de Los ngeles
Puerto de Miami
Puerto de Boston (en ingls)
Asociacin Estadounidense de Autoridades Portuarias
Puerto de San Francisco
Puerto de Harlingen
Puerto de Seattle
Puerto de Tacoma
Profesionales del transporte
Freight Agents Network
Packing Store
Air 7 Seas
Administracin del transporte
Ministerio de Transporte de Estados Unidos - Administracin Martima
Por va area
Aeropuertos
Listado de los aeropuertos de Estados Unidos
Profesionales del transporte
Listado de profesionales del transporte areo
Administracin del transporte
Administracin Federal de Aviacin
Por va terrestre
Profesionales del transporte
UPS
DHL
Fedex
Administracin del transporte
Ministerio de Transporte de Estados Unidos - Administracin Federal de Carreteras
Por va frrea
Profesionales del transporte
Corporacin Nacional de Pasajeros de Ferrocarriles
DHL
Fedex
UPS
Listado online de Transportistas Profesionales
Administracin del transporte
Administracin Federal de Ferrocarriles (en ingls)
6.3
Rgimen de Exportacin
B. RGIMEN DE COMRCIO EXTERIOR LIVIANO.
La poltica comercial es definida a nivel nacional, no aplica restricciones al comercio de bienes y servicios, como
son los permisos, licencias previas, a no ser las que afectan a la seguridad nacional. La poltica tributaria, orientada
a facilitar el comercio exterior, se caracteriza por la neutralidad impositiva para el sector exportador, no se aplican
subsidios que favorezcan a los sectores productivos, por tanto, no existe discrecionalidad. Asimismo, Bolivia cuenta
con dos regmenes especiales de exportacin: el Rgimen de Admisin Temporal para la Exportacin (RITEX) y el
de Zonas Francas, ambos adoptados para promover el desarrollo industrial y comercial.
1. Rgimen de Exportaciones.
Las exportaciones estn libres de restricciones, permisos, licencias y otras limitaciones, salvo las que se
encuentran sujetas a regmenes especiales de prohibicin, que afectan la seguridad, abastecimiento del Estado y
otras que son permitidas por la normativa internacional de comercio.
El tratamiento tributario y arancelario de las exportaciones establece que y con el fin de evitar la exportacin de
componentes impositivos, el Estado boliviano ofrece la devolucin del Impuesto al Valor Agregado (IVA) y del
Impuesto a las Transacciones (IT) incorporados en el costo de las mercaderas exportadas, bajo formas y
condiciones establecidas mediante disposiciones legales.
Documentos para la Exportacin:1
Exportaciones definitivas:
Exportaciones R.I.T.E.X.:
Exportaciones temporales:
Reexportaciones
Efectos personales
Declaracin Jurada
Lista de empaque, cuando corresponda
Declaracin nica Exportacin (DUE)
Documento de identificacin
Certificacin de exportacin emitido por Ministerio de Relaciones Exteriores (para misiones diplomticas).
10
Agrcolas y Agroindustriales
a) Certificado Fitosanitario
Factura comercial
Lista de empaque
Dos copias de Boleta de depsito bancario
Bines de Capital,
Herramientas,
Combustibles,
Hidrocarburos,
Lubricantes,
11
Energa Elctrica.
Zonas Francas.
Zona Franca rea establecida dentro del territorio nacional en la que se puede introducir temporalmentemercancas nacionales o extranjeras sin someterlas al pago de tributos aduaneros, en espera de un destino
posterior. El objetivo del rgimen es la generacin de empleo sostenible y capacitacin permanente, la atraccin de
inversiones principalmente intensivas en mano de obra, la captacin y desarrollo de tecnologa, la generacin de
valor agregado y el desarrollo de una infraestructura comercial, industrial y de servicios vinculados al comercio
internacional para la realizacin de procesos productivos destinados al mercado interno y fundamentalmente a las
exportaciones y la facilitacin del comercio.
En Bolivia existen Zonas Francas Industriales y Comerciales.
Directorio de Zonas Francas.
ZONA FRANCA
Zona Franca
Comercial La Paz
(General Industrial
& Trading S.A.)
DEPARTAMENTO
DIRECCION
Km.17, carretera La
Paz - Oruro.
Telfonos
(591 2)
Sitio WEB
git@caoba.entelnet.bo
281 3651/
La Paz
2813 652/
281 3653/
281 2139
Fax (591 2)
281 3654.
Zona Franca
Industrial La Paz
Zona Franca
Comercial
Desaguadero
La Paz
Carretera a Viacha
La Paz
(591 2)
2811 5056
Fax. (591
2) 2811
5026.
Zona Franca
Industrial
Patacamaya
La Paz
Pasaje Villegas N
1229 (San Jorge)
(591 2)
www.zofrapat.com.bo
243 3514/
12
2839 2645
Zona Franca
Comercial e
Industrial
Cochabamba
Cochabamba
Zona Franca
Comercial e
Industrial Oruro
Oruro
(591-4) 428
0444
Web: www.zofraco.com
(591 2) 525
2816
zofros@nogal.oru.entelnet.bo
Fax:
(591 2) 525
4855.
Zona Franca
Comercial Villazn
Zona Franca
Comercial Yacuiba
Potos
Tarija
(591 4)
4682 5559
Fax (591 4)
4682 5559
Zona Franca
Puerto Aguirre
Santa Cruz
(591 3)
maguirre@ptoaguirre.com
397 82126/
397 82128/
Fax. (591
3) 397
82106.
Zona Franca
Industrial y
Comercial Santa
Cruz
Santa Cruz
Provincia Warnes, a
23 Km. de la ciudad
de Santa Cruz de la
Sierra.
(591 3)
3923 2777
Fax. (591
3) 3923
2776,
Zona Franca
Comercial San
Matas
Santa Cruz
(591 3)
3811 9226/
3811 9227/
zofrasmat@infonet.com.bo
13
-Brasil.
Fax. (591
3) 3811
9228/ 333
8283
Zona Franca
Comercial,
Industrial y
Maquiladora Puerto
Surez
ZOFRAMAQ
Zona Franca
Comercial e
Industrial Winner
Santa Cruz
Lnea fronteriza
Boliviano - Brasilea,
a 9 Km. de Columba.
Pto. Surez Bolivia.
(591 3)
3976 2803/
3976 2802/
zoframaq@infonet.com.bo
Fax. (591
3) 3976
2801
Santa Cruz
Parque Industrial
(591 3)
349 3362
Fax (591 3)
349 3364
Zona Franca
Comercial
Guayaramerin
Beni
(591 3) 855
3381/ 3855
2557
Fax:
(591 3) 855
3371
Zona Franca
Comercial Cobija
Pando
(5913)
842 2357
14
9. PLAN DE ACCIN
9.1
Producto
Diseo
15
Material
Plancha de Acero
Llantas de goma
Accesorios de metlicos
Tamao
Rap
12
Medidas y caractersticas
83,4 cm. de largo x 37 cm. de
ancho x 52 cm. de alto
Alcanza una velocidad de 3-4
Km/h.
Marcha adelante - atrs.
Freno elctrico.
Motor de 1 x 6V.
Batera recargable y cargador
incluido de 1 x 6V.
7,4 kg. de peso
Plancha de acero y llantas de
goma
Accesorios metlicos.
16
Rap
13
Rap
14
Rap
15
17
9.1.2 Marca
La marca de la Empresa POWER CAR (Figura 7.1) servir para identificar la lnea de
productos para diferenciarlos de los productos de los competidores.
18
19
9.1.7 Embalaje
Cada producto ser recubierto con un cartn especial (Figura 7.3)
20
9.1.8 Pictogramas
Todo envase contendr el distintivo de origen de fabricacin del producto
21
9.2 PRECIO
Los precios de la lnea de productos de la Empresa POWER CAR, considera el valor
del producto en el mercado est en funcin al ingreso de la poblacin estadounidense,
pblico al que va dirigido y el costo de fabricacin, promocin y distribucin.
Modelo
Precio
Rap 12
Rap 13
Rap 14
Rap 15
9.3 PLAZA
La Empresa Power Car, tiene como objetivo llevar hasta el consumidor el producto.
Bajo las siguientes caractersticas:
22
9.3.1 Logstica
El movimiento fsico de los bienes o productos de la empresa POWER CAR establecer
un costo de transporte razonable.
9.4 PROMOCIN
Todas las actividades que realizara la Empresa POWER CAR tendrn el fin de difundir
la existencia del producto, con fines persuasivos e incentivar la compra.
La promocin de los productos ser la unin de los esfuerzos en publicidad, relaciones
pblicas, merchandising y servicio al cliente, para posicionar la marca de la Empresa.
Bajo estas consideraciones se para la promocin se considerara:
Las temporadas de ventas de juguetes.
Se recurrir a gacetas o revistas especializadas comunicando las propiedades
del producto.
23
Cuadro N 1
Presupuesto Inicial para la ejecucin del Plan de Marketing
Costo
tem
Que
Donde
estimado
(Dlares $)
Seleccin y
Avisos en redes de
Contratacin de
bsqueda de empleo
Bolivia
8.800
personal
Zona Jobs y Bumerang
Inscripcin como
Registro pblico
500
comerciante
de comercio
Administracin
Inscripcin Direccin
Federal de
General
0
Ingresos
Impositiva
Pblicos
Direccin
Inscripcin Registro de
General de
Inscripcin de
Importadores y
300
Aduanas
registro y Licencias Exportadores.
Inscripcin en el registro
de importadores del
SENASA
SENASA.
Registro de Producto
Alimenticio*
INAL
Registro de Marca
Alquiler y gastos de
oficina comercial
Infraestructura
Muebles y Equipos de
oficina - Computadores
Asesora de contador y
Capacitacin y
abogado para
Entrenamiento
constitucin
empresarial
Primer envi de
Mercadera
mercadera de 30 cajas
Pgina de Internet,
Publicidad y
Facebook y material
Promocin
promocional
Fuente: Elaboracin propia.
INPI
Infraestructura
0
1.000
9.000
Bolivia
5.000
Washington
1.700
Washington
39.215
Washington
20.675
En el control del Plan de Marketing (Tabla 11.1) se van a especificar cules van a ser
los mecanismos de control para saber si con los planes de accin han logrado alcanzar
los objetivos. En el caso de que todos los objetivos se cumplan, finalizar el plan de
control de manera satisfactoria pero si no se han alcanzado los objetivos, sern
necesarias ciertas medidas para saber las razones de estas desviaciones.
Tabla 11.1. Mtodos de Control del Plan de Marketing para la Empresa POWER CAR
Tipo de
Control
Responsable
Principal
Mtodos
CONTROL DEL
PLAN ANUAL
Alta Direccin.
Direccin Media
Examinar si los
resultados previstos
en el plan se han
alcanzado
CONTROL DE
RENTABILIDAD
Controlador de
Marketing.
CONTROL DE
EFICIENCIA
Ejecutivos de Lnea y
Personal.
Controlador de
Marketing.
Valorar y mejorar la
eficiencia e impacto
de los gastos de
Marketing
CONTROL
ESTRATEGICO
Alta Direccin.
Auditor de Marketing
Analizar si la
compaa est
persiguiendo sus
mejores
oportunidades en
relacin con los
mercados, productos
y canales
Anlisis de las
ventas.
Anlisis de la cuota
de mercado.
Ratios ventascampaa de
marketing.
Anlisis financiero.
Anlisis de
satisfaccin del
consumidor.
Rentabilidad por:
Producto.
Territorio.
Clientes.
Segmentos.
Canal.
Tamao del pedido.
Eficiencia de:
Fuerza de ventas.
Publicidad.
Promociones.
Distribucin.
Instrumentos de la
valoracin de la
eficacia de
marketing.
Auditoria de
marketing.
Revisin de la
excelencia del
marketing.
Revisin de la
responsabilidad tica
25
y social de la
empresa.
Tipo de medicin
Caractersticas de
medicin
Resultado
Se trata de un dato
cuantitativo:
2000 Me gustas.
Me gustas
conseguidos en la
pgina de
Facebook
Las encuestas de
satisfaccin
realizadas en las
tiendas
Si no se alcanza esta
cifra, se proceder a
saber el porqu:
Mal diseo de la
pgina
de
Facebook.
Insuficiencia en la
informacin
ofrecida
en
la
pgina o mala
calidad de esta.
Poco esfuerzo en
las actualizaciones
requeridas por esta
pgina Web.
La interaccin con el
cliente es importante,
ayuda a conocer qu
es lo que quiere.
Preguntas
Qu es lo que
ms te gusta de
nuestra empresa?
Qu es lo que no
te gusta de la
empresa
o
de
nuestros
26
productos?
Qu actividades
que pudiese hacer
POWER
CAR
seran
interesantes?
Aumentar las
ventas en el
ao
2016
hasta llegar, al
La medicin del
menos a los
alcance del objetivo
400.000
de
es cuantitativo
dlares
americanos
anuales.
Se conocer si las
acciones tomadas
han sido efectivas
si en el ao 2016.
BIBLIOGRAFIA
Rgimen
de
exportacin
de
Bolivia,
http://www.embolivia.org.br/nota.php?idn=43.
Online,
Disponible
en:
Estados
Unidos:
Exportacin
De
Productos,
Online,
disponible
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https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/estados-unidos/exportacionde-productos.
Czincota, Michael. Marketing Internacional. 7a Edicin. Thomson Editores. Mxico.
2004.
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Thomson Editores. Mxico. 2004.
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Prcticas de Mercadeo y Poltica Comercial. UCA Editores. El Salvador. 2001.
Terpstra, Vern, Russaw, Lloyd. Introduccin a la Mercadotecnia Internacional. 5a
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Keegan, Warren J.; Green, Mark C. Marketing Internacional. 5a Edicin. Pearson
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27
Hyun Soo Le Kim. Marketing Internacional. Cengage Learning Editores. Mxico. 2009.
28