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Los Estilos de Vida

Una forma innovadora en entender a los


consumidores

Los Estilos de Vida y los NSE

AB

AB

CDE

CDE

Pueden

Quieren
P <<< Q
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Los Estilos de Vida


Formas de ser, tener, querer y actuar
compartidas por un grupo significativo de
personas
El Estilo de Vida determina cmo se gasta, qu
tanta importancia se le asigna al dinero, la
orientacin al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la
bsqueda de informacin, etc.
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Los Estilos de Vida


Los Afortunados

Son hombres y mujeres jvenes y de mediana edad,


innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si
mismos

Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables.


Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin

La insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir


con comodidad y lujo

Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C

Su nivel de instruccin tambin es alto

Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen


una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos. Para
ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de
diferenciacin

Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios

El dinero es muy importante para ellos

Los Modestos

Son hombres y mujeres, bsicamente migrantes y de razas


mestiza o andina

Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y


resignacin; creen que uno no es dueo de su propio destino

Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay
que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina
rgidas

Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen bsicamente a los


NSE C/D/E. Su nivel educativo tambin es bajo

Hacen sus compras diariamente, buscando productos


nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen
poco inters en comprar productos de marca

El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio


para subsistir y mantener a su familia

Los Estilos de Vida


Los Progresistas

Los Adaptados

Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador

Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 aos

aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente

optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan en si

conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad

mismos, siendo exigentes y autocrticos

Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE

Su nivel de educacin es promedio

Consideran al estudio y al trabajo como los medios para

Son hombres menos ambiciosos y con menores

Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 aos, y entre


los 25 y 35 aos

Tienen una mayor aversin al riesgo y hacen slo lo


indispensable para mantener su nivel de vida

autorealizarse

Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE

Son modernos en su consumo y muy racionales al momento

Su nivel de instruccin es promedio

de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son

Tienen una auto percepcin de bienestar relativo

fcilmente influenciables

Aspiran a ser honrados y respetados

El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro

Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y

y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

educarse

Los Estilos de Vida


Las Modernas

Son mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con

Las Conservadoras

optimismo su futuro

El hogar no es el principal espacio para su realizacin personal.

Son mujeres pacficas y calmadas. Tienen una moral rgida y


constituyen el segmento ms creyente

Su hogar e hijos son su centro de atencin y es el espacio donde

Por el contrario el trabajo s lo es

se realizan personalmente. Son buenas madres y muy

Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a

responsables en las labores del hogar

la moda. Muchas son lderes de opinin en sus barrios

Su ideal es el bienestar de la familia

Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en

Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos

todos los NSE

En su nivel de instruccin predominan las carreras tcnicas

Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo


lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas

los NSE

No poseen mucha educacin, pero para ellas el estudio es un


factor de xito en la vida, sobre todo para sus hijos

Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de

Muestran preocupacin por la salud

marca ni de lujo. Lo ms importante para ellas es el precio y en

El dinero es muy importante para ellas

segundo lugar la calidad

Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir


ciertos logros