10 consejos para realizar presentaciones

exitosas como Steve Jobs

Una persona puede tener grandes ideas en la vida. Pero si no sabe cmo
convencer a la cantidad de gente necesaria, las ideas no tienen importancia
Gregory Berns.
No es novedad que Steve Jobs, el ya mtico y brillante fundador de Apple, es
uno de los oradores ms cautivantes y atrapantes del mundo entero.
En este artculo les contamos algunas de las mejores tcnicas tomadas de las
presentaciones de Steve Jobs que pueden aplicar en sus propias
conferencias con el objetivo de lograr sorprender e impresionar a su equipo de
trabajo o sus clientes.
1. Crear una Historia: su empresa vende agua saborizada o una fuente de vida
inigualable que puede cambiar el mundo entero? Al estilo Jobs, agregue en sus
presentaciones el factor emotivo, cuente una historia, sorprenda al que lo est
escuchando con algo que no se esperaba encontrar.
2. Planificacin: al igual que cualquier estrategia empresarial lo ms importante a
la hora de armar o realizar una presentacin es la planificacin. Hay que dedicar
ms tiempo a pensar qu ideas queremos transmitir, cul es el objetivo que
queremos lograr y realizando el boceto de nuestro contenido que al armado propio
de la misma. La confeccin de los slides o la escritura de nuestras palabras fluirn
de forma muy natural si nuestra planificacin es realiza de forma consciente.
3. La regla de Tres: Es importante estructurar la presentacin en tres grandes
bloques, en torno a tres grandes ideas principales. La gente no recuerda mucho
ms. Antes de comenzar avsale a los usuarios que habr tres partes para que
sepan con qu temas se encontrarn.
4. Pensar como en Twitter: salvo excepciones puntuales, el texto que use dentro
de los slides debe ser tan corto como si fueran Tweets. Intent usar la misma
capacidad de sntesis que aplica en Twitter en la generacin de ttulo y
descripciones para su presentacin, y utilice imgenes de buena calidad para
complementar la idea a transmitir.

5. Agregue un factor antagnico: aunque su producto sea el mejor siempre es

importante que tenga un competidor o rival. A las personas no le gustan los
monopolios y es por eso que no siempre es bueno ser el nico. Lleve esa
rivalidad mostrando mostrando a su competencia como un factor
antagnico, que no tiene lo que usted tiene, que no es tan bueno como
usted, y que no satisface las necesidades de sus clientes tan bien cmo
usted hace. Hagan foco en las ventajas. Cul es el beneficio? Cules son los
puntos fuertes? Respondan las preguntas de la audiencia antes que ellos las
hagan, anticipndonos a sus posibles preguntas.
6. Comunicacin corporal: el 75% de lo que decimos en una presentacin lo
decimos a travs de nuestro cuerpo, nuestra postura y nuestra mirada. Por ms
que nuestro discurso sea el mejor y que nuestra presentacin sea la ms
impactante de todas necesitamos poder apoyar todo eso con una comunicacin
corporal soberbia, manteniendo contacto visual con nuestros oyentes y
demostrando confianza y seguridad en todo momento.
7. Prctica: A medida que pasaron los aos, las presentaciones de Steve Jobs
fueron en aumento, siendo las nuevas mejores que las de aos anteriores.
Cuando ms practicamos y ms ejecutamos mejor presentamos. Hay que
Ensayar. Muchas horas. Pareciera que Jobs lo hace fcil, pero todo es fruto de
mucho ensayo.
8. Mantngase alegre: Demuestre entusiasmo. Disfrute haciendo la presentacin.
NO hay nada pero que mostrarse enojado o cansado delante de la audiencia.
Haga bromas, cuentes ancdotas divertidas, rase de usted mismo, integre a la
audiencia.
9. Contextualice las cifras: no slo importa el tamao de las cifras sino el
contexto que la rodea. 200 mil productos vendidos dice poco. Pero si se destaca
que es un 73% del mercado y que la competencia tiene un 1% del pastel, todo el
mundo toma nota.
10. Un momento memorable: es muy probable que su audiencia no logre nunca
recordar la totalidad de su presentacin. Elija un slide o un momento
extraordinario para que cada persona se lleve grabada en la memoria.