OPERANDO EN MERCADOS

INTERNACIONALES

www.ravsyn.com

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
PARA OPERAR EN MERCADOS
INTERNACIONALES
www.ravsyn.com

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA

OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
!

Una vez que una compaa decide comerciar con otros

pases, la gerencia debe seleccionar una estructura de
organizacin para operar en esos mercados.
Existen cuatro mtodos distintos para entrar a un mercado
exterior:
1.El mtodo ms simple de operar en los
mercados extranjeros es exportar a travs de
un agente comercial extranjero o de un
intermediario.

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA

OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.

2.Exportaciones a travs de sucursales de ventas de la

empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en
los mercados extranjeros. Evitar al agente intermediario
importador-exportador, permitir a cualquier empresa
promover sus productos en forma ms decisiva, acrecentar
sus mercados extranjeros en forma ms efectiva y controlar
mas aun su fuerza de ventas.

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA

OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.

3. A medida que los mercados extranjeros se expandan, la

administracin debe arreglar concesiones, mediante las cuales un
fabricante extranjero es autorizado para producir artculos, pero para distribuir
esos bienes, la empresa todava depender del intermediario comercial
extranjero o de las sucursales de venta propias de la empresa que puedan
establecerse en los principales mercados extranjeros.
4. En el cuarto mtodo, la empresa construye edificios o adquiere de
alguna manera sus propias instalaciones de fabricacin en pases
extranjeros. La estructura puede ser una empresa conjunta o una subsidiaria
extranjera de propiedad nica.

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA

OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
!

En los mercados extranjeros hay con frecuencia, empresas que han

evolucionado a una etapa avanzada de negocios internacionales y
tienen una subsidiaria extranjera de propiedad nica. Esas empresas
ejercen mximo control sobre su programa de mercadotecnia y sus
operaciones pero tal tipo de estructura, sin embargo, requiere una
inversin sustancial de dinero, esfuerzo humano y atencin
empresarial.
Esto nos conduce hacia la etapa final apenas alcanzada por unas
cuantas empresas hasta ahora; las verdaderas empresas mundiales,
en las cuales tanto las operaciones internacionales como las
domesticas son integrales.

factores
socioculturales
www.ravsyn.com

factores sociales

Niveles de Educacin

Idioma

Religin

tica

Valores

Valores Sociales de la Empresa

factores culturales

Factores culturales tales como la actitud de una sociedad ante el

trabajo, el xito, la ropa, comida, msica, sexo, estatus social,
honestidad, derechos humanos y dems afectan la estrategia de
introduccin de un producto extranjero.

Barreras
comerciales
www.ravsyn.com

factores culturales

Competencia

Aspectos Legales

FACTORES
ECONMICOS
www.ravsyn.com

factores culturales

Los pases deben ser vistos, en muchos casos, como segmentos de

mercado siendo el mercado total un aspecto global.