Karen Rosas Huamn

1. Tema Segmentacin: 5 puntos

Utilizando las variables y estrategias de segmentacin, de 2 ejemplos de cada una de
ellas.
Recordando lo siguiente:
Variables Geogrficas, demogrficas, Psicogrfica y conductuales.
Estrategia diferenciada, indiferenciada, concentrada y personalizada o clientizada.
Total de ejemplos: 16 ejemplos

Variable Geogrfica

Distribuye en los distritos de Magdalena, Barranco, San Isidro, Miraflores.

Ssecciones de bordados tpicos, bordados asiticos, bordados europeos,
bordados americanos e informacin general.

Variable Demogrfica
-

Edad y gnero: 20 a 45 aos, principalmente mujeres.

Tamao de familia: 4 personas.

Variable Psicogrfica
-

Estilo de Vida: Ana es considerada como Moderna por su estilo de vida.

La gente es serena, sentimental y dependiente.

Variable Conductual
-

Usuario: Revista especializada en Bordados Innovadores

Ocasin de Consumo: Adquieren una revista por la novedad o defensa del
ego.

Estrategia diferenciada
-

Inca kola, Ripley

Estrategia indiferenciada
-

Tottus , Minka.

Estrategia concentrada
-

Revista Cosas, Etiqueta negra

Estrategia personalizada
-

La marca Apple, Supermercados Vivanda.

2. Tema Posicionamiento: 5 puntos

Comente un mapa de posicionamiento de cualquier producto.

Podemos interpretar que en el primer cuadrante hay un auto audi deportivo y muy
exclusivo, en el segundo un auto econmico marca Fiat, en el tercero observamos
que tenemos un auto familiar y personal un gol y en el cuarto cuadrante
observamos un audi muy potente y para un estilo de vida muy elevado

3. Comportamiento del consumidor: 5 puntos

Comente acerca de los videos del foro de comportamiento del consumidor los factores de:
a) Motivacin
b) Percepcin
c) Aprendizaje
d) Creencias y Actitudes
e) Personalidad
Detecte los elementos de cada uno de ellos.

Podemos decir que los videos son muy explcitos e informativos, nos ensea como
el marketing va acaparando muchas razones desde los sentidos a ms; el
producto y/o servicios que nos ofrecen utilizan todo tipo del sentido, como el tacto,
el olfato, el odo, etc, se utiliza el marketing sutil, todo ello no es de ahora esta
dictado hace aos.
Sissel Tolaas es una profesional que es capaz de diferenciar olores en lugares
extraos asesora a multinacionales del perfume, en la creacin de nuevas
fragancias.

No tan solo de la moda, el deporte y la electrnica, guardar las fragancias son

como un secreto de estado. En los ltimos aos trabajar con aromas es un gran y
enorme secreto del marketing que va directo al subconsciente, al cerebro. En este
ciclo el marketing se utiliza herramientas como la motivacin, precepcin,
aprendizaje, creencias y actitudes y sobre todo la personalidad de los productos
y/o servicios que nos vendan.

4. Ciclo de vida del Producto: 2 puntos

Nombrar 4 marcas peruanas, los cuales Ud. Debe comentar acerca de su ciclo
de vida del producto en la actualidad.
Las marcas son: Cristal Backus, supermercados Wong, el Comercio.
Todas estas marcas han pasado por sus ciclos de vida, como son gestacin,
introduccin, crecimiento, llegaron y siguen mantenindose sea la madurez y por
ltimo la declinacin.

5. Herramientas Estratgicas de Marketing: 3 puntos

A) Por Qu es importante la Matriz BCG? de un ejemplo de un producto y su
competencia en la matriz respectiva.
B) Por Qu considera importante la Matriz de Ansoff?, y de 2 ejemplos globales
en cada cuadrante.

A) Es importante la matriz BCG tambin conocida como la matriz de

crecimiento o participacin, se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera
de negocios, as como la posicin de un negocio o un producto dentro del
mercado. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o
unidades estratgicas de negocio.
Ejemplo: Nestl

B) Es la conocida como matriz de crecimiento, o utilizando el nombre de su

creador, Matriz de Ansoff. Igor Ansoff de origen ruso, lleg a EEUU en los aos
30 y desarroll su brillante carrera en el mbito de las matemticas.
Est conformada por

Penetracin de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Diversificacin