FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE

F08-9309-005/01-09-09 Versin 1
Proceso: Ejecucin de la Formacin Profesional
Procedimiento: Desarrollo Curricular
Modelo de Mejora
Continua

GUIA DE APRENDIZAJE N. 15
Programa de Formacin: Tcnico en Compras y Suministros
Proyecto formativo:
PRODUCCIN DE APLICATIVOS
MULTIMEDIA PARA EL SECTOR
PRODUCTIVO.

Fase del
proyecto
:

Duracin:
24 meses

Actividades del proyecto:

AJUSTAR EL PRODUCTO 3D PARA
SU LANZAMIENTO Y EXPOSICION

Competencia: 210101003: Realizar negociacin con los proveedores y

clientes, segn los objetivos y estrategias establecidas por la
organizacin.

Duracin:
240

VERIFICAR ENTRE LAS PARTES LA PROPUESTA COMERCIAL DE ACUERDO CON LOS PARMETROS
DE LA NEGOCIACIN CREAR LA PROPUESTA Y/O CONTRAPROPUESTA QUE ESTABLEZCA
DETALLES DE RENTABILIDAD, PRECIOS, Y COMPROMISOS CON BASE EN LAS POLTICAS DEL
CLIENTE (FINANCIACIN, PRESUPUESTO, OBJETIVOS E IDENTIDAD CORPORATIVA). IDENTIFICAR
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO Y DEL DISEO EN LA PRODUCCIN DE PROYECTOS
MULTIMEDIA PARA ORIENTAR AL CLIENTE

Actividad de Aprendizaje
Mercadeo: Caractersticas del mercado, usuarios, clientes,
empresas.

Acompaamiento directo
Trabajo autnomo

Exploracin de aprendizajes previos:

Con el objeto de evaluar los conocimientos previos; definir los siguientes conceptos y
las respuestas las socializan con sus compaeros de clase de acuerdo a las
recomendaciones y asesoras recibidas por el instructor.
Mercado
MERCADEO
CARACTERISTICAS DEL MERCADEO
OFERTA
DEMANDA
NEGOCIAR
CLIENTE
TIPOS DE CLIENTES
PROMOCIN
VENTA

Con el objeto de poder socializar los conceptos anteriores, cada grupo, deber:

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Procedimiento: Desarrollo Curricular
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1. Preparar una exposicin para socializar los diferentes conceptos a travs de

una mesa redonda, debate, tertulia, etc. apoyndose en material previamente
elaborado para facilitar el proceso.
2. Analizar las caractersticas del pblico objetivo de acuerdo a sus proyectos de
investigacin.
3. Utilizar herramientas que fortalezcan el aprendizaje.
Es importante tener presente que antes de la socializacin, se deber entregar de
forma fsica o virtual el material preparado al instructor(a); tambin es importante tener
presente que en la medida que se socializa un concepto es necesario hacer la
ampliacin del mismo

Aplicacin del Aprendizaje:

1. Trabajo en equipo
2. Realizar ejercicios y ejemplos Prcticos
3. Formulacin de preguntas

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

Evidencia de Conocimientos:

TECNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACION
Identifica los conceptos bsicos
Tcnica: Formulacin de
de mercadeo y negociacin
preguntas
CRITERIOS DE EVALUACION

Respuesta a preguntas sobre

formas de pago, regulacin y
aspectos bsicos legales.

Instrumento: Cuestionario

Forma de entrega
En medio fsico y magntico segn se requiera.
Orientaciones generales:
La evidencia de Conocimientos ser de forma individual o en GAES de conformidad con las
instrucciones dadas en el aula de clase.

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Proceso: Ejecucin de la Formacin Profesional
Procedimiento: Desarrollo Curricular
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Bibliografa / Cibergrafa:

Elaborada por: ADRIANA PATRICIA VELA LEAl

Fecha: Abril de 2015