5.

SELECCIONAR EL MERCADO O LOS MERCADOS

Inglaterra
Se piensa principalmente en este pas, siendo un mercado bastante competente y aunque
con pases de Latinoamrica no ha tenido un comercio con gran fortaleza, para la empresa
es de suma importancia llegar a penetrarse en este mercado.
Las divisas e impuestos llegan a ser uno de los obstculos de los cuales la empresa puede
cumplir con el flujo de dinero requerido.
6. DECIDIR LA FORMA DE ENTRADA AL MERCADO O MERCADOS
Nuestra empresa incursionara en el mercado britnico con un proceso directo ya que
queremos empezar comercializando nuestro producto en centros comerciales como El Corte
Ingles el cual se encarga de vender productos de diferentes marcas, empresas y dems
teniendo en cuenta que l no es el dueo de la mercanca sino que la toma en consignacin,
es decir, a l se le entrega la mercanca y de forma peridica se hace un conteo de cuantas
unidades se han vendido y l se hace responsable de todo lo que se venda.
7. IDENTIFICAR EL PUBLICO OBJETIVO EN CADA MERCADO
Se ha definido que el inters es hacia las personas entre los 18 y 40 aos, como es un
mercado en la cual se define mucho por la moda, la innovacin de nuestro producto
permitira la fcil distribucin en el pas.
8. DEFINIR NUESTRO POSICIONAMIENTO
Principalmente lo que queremos introducir en el mercado son bolsos, la competencia con
grandesempresas internacionales nos vamos a diferenciar por el diseo artesanal
colombiano, y as mismo diferente y extravagante para los consumidores.
9. DEFINIR LA CONFIGURACION DEL PRODUCTO:
Si bien, sabemos que nuestro producto es atractivo en cuanto al los diseos utilizados, ya
que se basan en el arte precolombino y en las tendencias ancestrales colombianas, esto
puede resultar muy llamativo a la hora de llegar a incursionar en el mercado objetivo, sin
embargo debemos tener en cuenta que una muy buena idea sera modificar en cierta medida
el producto logrando as presentar tendencias colombo- britnicas pero sin perder la esencia
del producto base; esto podra generar una mayor acogida del producto por parte del
pblico objetivo.
10. FIJACION DE PRECIOS:
Para poder llegar a establecer el precio de venta del producto en el extranjero,
especficamente en el mercado objetivo, tendremos en cuenta los precios de la competencia
en el pas objeto de estudio, y el valor percibido por el publico objetivo, ya que aqu es
donde juega un papel muy importante el estudio de mercado, pero al precio que se fije se le
deben descontar los costes de transporte, impuestos, aranceles etc. Ya realizado esto
podemos remitirnos a observar que margen de utilidad nos deja este proceso, pero lo ms
importante es que el precio de venta nos debe permitir ser altamente competitivosdentro del
mercado objetivo.
11. TRABAJAR EN LA VENTA Y PROMOCION:
Como ya lo habamos mencionado anteriormente, nuestro producto incursionara en el
mercado objetivo mediante un proceso directo y ser vendido a travs de grandes
superficies como el corte Ingles ; sin embargo debemos tener en cuenta que para poder

lograr una mayor acogida del producto debemos aplicar estrategias de promocin que se
basen en la publicidad del mismo ya que necesitamos dar a conocer mayormente el
producto para tener un nivel de ventas satisfactorio , esto se lograr a travs de la pagina
web de la empresa y posteriormente cuando se logre posicionar un poco ms el producto
aplicaremos medidas para lograr llevar la publicidad a medios de cobertura masiva como la
televisin.
12. REALIZAR SEGUIMIENTO Y CONTROL:
Se realizara un control peridico de las ventas de nuestro producto en el pas objetivo con el
fin de sabes si este mismo fue aceptado exitosamente en el mercado y esto tambin nos
permitir observar si la promocin del producto surti efecto y se logran vender ms
unidades, pero no observaremos el nivel de ventas, sino que adems tendremos en cuenta la
opinin del consumidor en el pas objetivo; el grado de satisfaccin del mismo , el
reconocimiento de la marca y las opiniones acerca del producto nos permitirn saber en qu
se debe mejorar el mismo y que estrategias aplicar.
Ver como multi-pginas

Posturas globales
Esta creencia provincial de que los mejores productos y mtodos de trabajo son los del pas
de origen (el pas donde se localizan las oficinas centrales) los gerentes con postura
etnocentrica creen que las personas de otros pases no tienen las habilidades, pericia
conocimiento o experiencia necesarios para tomar las mejores decisiones del negocio como
el caso de los gerentes del pas natal no confan en empleados del extranjero para
decisiones de ni tecnologas.
Postura policntrica
Es la visin de que el pas husped (el pas extranjero en el cual se hacen los negocios)
conoce los mejores mtodos y prcticas de trabajo para operar sus negocios, los gerentes
con esta postura visualizan cada operacin en el extranjero muy diferente y difcil de
comprender, de esta manera, es muy probable que dejen que los huspedes se las arregle
para hacer las cosas a su manera.
Postura geocntrica
Un punto de vista orientado al mundo que se enfoca en emplear a los mejores mtodos y
gente le mundo, los gerentes con este tipo de postura tienen una visin global y buscan los
mejores mtodos y gentes sin importar su origen .
Alianzas regionales y comerciales
La Unin Europea, agrupa 27 pases democrticos, tres pases se encuentran a la espera de
su membreca, 15 pases han adoptado el euro y todas las naciones miembro deben hacerlo,
el recin firmado tratado de Lisboa de la UE, es un marco legal comn TLCAN, sigue

ayudando a Canad y Estados Unidos a fortalecer su poder econmico y global.

El TLCAN, an intenta despegar al igual que el ALCAdebido a los retrasos del TLCAN y
el ALCA, es probable que el MERCOSUR adquiera importancia nuevamente. El ASEAN,
es una alianza comercial de las naciones del Sur Este Asitico, regin que es importante en
la Economa Global. La Unin Africana y la SAARC, son relativamente nuevas pero se
siguen viendo los beneficios de sus alianzas.
Para contrarrestar algunos de los riesgos del comercio global, la Organizacin Mundial del
Comercio, desempea una funcin importante al dar seguimiento y promover las relaciones
comerciales.
Diferentes tipos de organizaciones comerciales
Empresa multinacional: Es cualquier tipo de empresa internacional que tiene operaciones
en distintos pases.
Empresa domstica: Descentraliza la administracin y otras decisiones en el pas local, este
tipo de organizacin refleja una postura policntrica, no intenta replicar sus xitos locales
mediante la administracin de las operaciones extranjeras en el pas de origen sino, que se
disea para las caractersticas del mercado ligadas a su pas.
Empresa global: Centraliza su administracin y otras decisiones en su pais de origen, este
modo de globalizacin refleja una postura etnocentrica, las empresas globales tratan al
mercado mundial como un todo integrado y se enfocan en la necesidad una eficiencia
global, aunque estas empresas puedan tener un gran nmero de acciones las decisiones
administrativas con implicaciones para toda la empresa, se toman desde la oficina central
en el pas de origen.
Empresa transnacional o sin frontera: Eliminan barreras geogrficas artificiales, losgerentes
eligen este mtodo para aumentar la eficiencia y eficacia en un mercado global competitivo.
Cmo se internacionalizan las empresas
SOURCING GLOBAL
Aprovisionamiento global, se refiere a la adquisicin de material o mano de obra de
alrededor del mundo con el costo ms bajo.
Exportar
Es la fabricacin de productos de manera global que se comercializan en el extranjero.
Importar
Es la adquisicin de productos fabricados en el extranjero que se comercializarn
localmente.
Licencias: La utilizan organizaciones manufactureras que producen o venden otros
productos de la empresa, y dan a esta organizacin el derecho a utilizar una marca una
tecnologa o unas especificaciones de un producto.
Franquicias
Son parecidas a las licencias pero generalmente las utilizan organizaciones de servicios que
quieren utilizar el nombre de otra empresa y sus mtodos de operacin.
Alianza estratgica global
Es una asociacin dentro de una organizacin de socios comerciales y extranjeros en la que
se comparten recursos y conocimientos para desarrollar nuevos productos o instalaciones.
JOINT VENTURE
Tipo especfico de alianza estratgica en que los socios acuerdan formar una organizacin
separada independiente para un propsito especfico de negocio.
Subsidiaria extranjera: Inversin directa en un pas extranjero que hace una empresa,
estableciendo una oficina o instalaciones separadas o independientes en el pas en el cual se

encuentra el negocio.
Entorno econmico y cultural
Las leyes y la estabilidad poltica de una pas son temas del entorno polticoglobal legal,
con que los gerentes deben familiarizarse, asimismo, los gerentes deben conocer las
condiciones econmicas del pas como tipos de cambio ndices de inflacin y polticas
fiscales.
Dimensiones para evaluar la cultura de un pas segn Geer Hofstede
1. Individualismo-colectivismo
2. Distancia del poder
3. Rechazo a la incertidumbre
4. Logros-procuracin de relaciones
5. Orientacin de largo y corto plazo
Esquema globe para evaluacin de culturas
1. Distancia del poder : Medidas que aceptan los miembros de una sociedad con respecto a
las desigualdades en la distribucin del poder
2. Rechazo a la incertidumbre: Confianza en una sociedad en normas y procedimientos para
elegir lo impredecible del futuro.
3. Asertividad: Grado en que la sociedad alienta a las personas para que sean fuertes
polmicas y competitivas.
4. Orientacin al futuro: Grado en que la sociedad alienta y recompensa los
comportamientos orientados al futuro.
5. Orientacin humano: Grado en que la sociedad alienta y recompensa a los individuos por
ser justos generosos y comprensivos.
6. Colectivismo Institucional: Grado en que los individuos son aceptados por instituciones
sociales a integrarse a grupos en las empresas.
7. Diferencia de gnero: Grado en que la sociedad ampla las diferencias de gnero medidas
por el estatus.
8. Colectivismo Grupal: Grado en que los miembros de una sociedad se enorgullecen de
pertenecer a pequeos grupos.
9. Orientacin al desempeo: Grado en que una sociedad alienta y recompensa a los
miembros de un grupo para mejorar su desempeo.
Ver como multi-pginas