Guia Del Entrenador Desarrollo Personal 2

Desarrollo Personal 2 Gua del Entrenador para presentacin en PowerPoint
NOTAS AL ENTRENADOR:
La Serie Desarrollo Personal consta de tres partes creadas para ayudarlo a maximizar sus
habilidades de liderazgo. Estos seminarios le darn las herramientas y las tcnicas que lo
ayudarn a desarrollar Asesores y Lderes al tiempo que aumenta su influencia personal y
efectividad.
El Seminario Desarrollo Personal 2 constituir una gua que le ayudar a desarrollar en su
gente clave habilidades que las ayudar a ser mejores lderes tanto en su vida como en sus
organizaciones.
Nota: Este seminario contiene el juego tringulo de motivacin en el Anexo 2 de la Gua del
Participante. Las instrucciones se encuentran en las pginas de notas de las diapositivas. En
el Anexo C de esta Gua encontrar una descripcin ms detallada. Asegrese de leer las
instrucciones del juego y preprese con anticipacin.
Sobre esta Gua del Entrenador:

Esta Gua del Entrenador se dise como apoyo de la presentacin de PowerPoint de este
seminario. Es importante que se familiarice con los iconos y ejercicios antes de comenzar el
seminario.
Nota: Aun cuando este seminario se dise como un seminario en PowerPoint, puede usar
las guas impresas para darlo como un seminario tradicional sin la presentacin corta. Sin
embargo, debera usar la presentacin corta siempre que le sea posible porque las
imgenes mejoran el aprendizaje y la retentiva del material.
Entrenadores personales: A lo largo del seminario, usted y la clase vern estos iconos:
Hola, somos los

entrenadores personales
de Rena Ware, y
tenemos muchos
consejos excelentes para
usted!
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Materiales necesarios para el seminario:

Una copia por asistente de: RW273 Gua Compacta del Participante, impresa en
blanco y negro, no a color.
RW92 Folleto informativo de productos/reclutamiento
RW516 Folleto para reclutamiento
Reproductor de DVD o computadora
Bolgrafos y lpices adicionales
Papel o pizarra para tomar notas
Etiquetas de identificacin
Chocolates u otros premios simblicos
Si no usa la presentacin en PowerPoint, sobres con tres palabras motivacionales, un
sobre para cada asistente
Consejos de un entrenador a otro

Algunos aprendizajes y consejos para este seminario son:
Aunque la lista de materiales incluye computadora y proyector, podra realizar el
seminario nicamente con la Gua del Entrenador y la Gua del Participante. No ser
tan vistoso, pero seguir siendo igual de efectivo.
Su papel como entrenador es de facilitador y gua. Los adultos aprendemos mejor en
un ambiente ameno que permita la participacin, incluya ejercicios y respete el punto
de vista y las experiencias de los dems.
Se recomienda practicar varias veces el entrenamiento antes de darlo por primera vez.
Por ltimo, disfrute! Este seminario es muy divertido para el entrenador y los
participantes por las actividades e interaccin que se logra y lo ms importante es que
contribuye en gran medida al desarrollo de su organizacin.
Si enciendes una lmpara para alguien ms, tambin alumbrar tu camino.

- Dicho budista
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Esta es una muestra de la gua.
La diapositiva
El texto en negrillas
entre parntesis son
instrucciones solo para
el Entrenador y no se
deben leer a la clase
Guin/informacin
para leer a la clase
Nmero de la diapositiva.
El nmero de la diapositiva
tambin aparecer en la
esquina inferior derecha a
menos que una imagen la
tape. Esto es para que la
Gua del Participante que
no tiene pginas de notas
tenga el nmero de la
diapositiva
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Contenido
Notas al entrenado ............................................................................................................... B
Diapositiva No.
Ejercicio introductorio ...................................................................................................................................... 3
1. EL PUNTO DE PARTIDA: POR QU DESARROLLAR A SUS ASESORES? ................................................ 4
Imaginen que .................................................................................................................................. 6
Qu necesitan sus Asesores .................................................. 9
o Por qu las personas se unen a Rena Ware? ............................. 9
o Siete cosas que las personas necesitan, quieren, desean y suean tener ............................10
2. DESARROLLO DE ASESORES PASO A PASO ...........................................................................................12
Identifique los sueos de sus Asesores ..........................................................................................13
o Escriban el sueo ...................................................................................................................17
o Dividan el sueo en metas realistas ......................................................................................18
o La historia de la hormiga y el gusano de una pulgada ...........................................................19
o Planificador de metas personales ..........................................................................................21
Establezca y promueva el entrenamiento consistente ..................................................................34
o La consistencia es la clave ......................................................................................................34
o Horario de entrenamiento recomendado .............................................................................37
o Promover el horario de entrenamiento ................................................................................41
Entrene centrndose en ventas y reclutamiento ...........................................................................45
o El bote de remos ....................................................................................................................45
o Lleve a sus Asesores con usted ..............................................................................................55
o Promueva la duplicacin inmediata ......................................................................................56
Comprenda la motivacin y sela ...................................................................................................60
o Qu es la motivacin? ..........................................................................................................60
o La historia del joven Desarrollador de Equipo .......................................................................61
o Principios de la motivacin ....................................................................................................64
o Impulsadores de alto nivel .....................................................................................................69
Seguimiento ....................................................................................................................................74
o Observar a sus Asesores ........................................................................................................75
3. CREACIN DE DESARROLLADORES DE EQUIPO..................77
Cree la visin de de ser Desarrollador de Equipo ...........................................................................78
El juego de nmeros .......................................................................................................................82
Los nmeros de Rena Ware ............................................................................................................90
Regla general de la frmula del xito ..........................................................................................93
Permanencia ...................................................................................................................................96
Promocin del Entrenamiento Bsico ............................................................................................100
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4. EL PODER DE LA DUPLICACIN ...............................................................105
Crear una versin de s mismos ......................................................................................................105
Visin = Experiencia religiosa? ......................................................................................................107
El pez, la rana y el saltamontes .......................................................................................................109
Dupliquen un paso a la vez .............................................................................................................110
Sea un modelo a seguir ...................................................................................................................111
Espritu de equipo ...........................................................................................................................113
Cinco maneras de crear espritu de equipo ....................................................................................114
Resumen .........................................................................................................................................117
5. PLAN DE DESARROLLO DEL ASESOR ......................................................................................................119
Anexos
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DesarrolloPersonal2 GuadelEntrenadorparaPowerPoint
BienvenidosalaSerieDesarrolloPersonalParte2.Hoy
Bienvenidos
a la Serie Desarrollo Personal Parte 2 Hoy
vamosatrabajarconalgunosconceptostilesquelos
ayudarnasacarelmayorprovechoalaOportunidadde
RenaWare.
Antesdecomenzar,porfavorapaguensustelfonos
celulares(opnganlosenmodosilencioso).
Lossanitariosseencuentranen(.).Lassalidasde
emergenciaseencuentranen(.).
Aqutienenunaguaparaquetomenapuntesytengan
materialdereferenciaalfinaldelentrenamiento.
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Esteejercicioesparaclasescon10participantesoms.
j
p
p
p
Objetivo: Hacerquelosasistentessepresentenyconozcanalosdems.
Cmohacerelejercicio:Losasistentesrecibirnunaetiquetaconsu
nombrealllegar.Pdalesqueselaquitenylacoloquenenunabolsade
papel,agtelaypidaalosasistentesquesaquenunaetiquetadelabolsa.(Si
alguiensacasunombre,debervolverloaponerenlabolsaysacarotra
etiqueta).
Cadaparticipantedebepresentarsealosdemshastaencontrarala
personaquetengasunombre.Luegointercambiarnetiquetasyse
colocarnlasuya.Porejemplo:LucindasacalaetiquetadeJeff;Juansaca
ladeLucinda.Lucindasepresentaalosdemshastaencontraralapersona
quetienesuetiqueta(Juan).Lucindaobtienesuetiquetayleentregala
ti
ti
t (J
) L i d bti
ti
t l
t
l
etiquetaqueellasacdelabolsa(Jeff)aJuan.Laspresentaciones
continuarnhastaquetodoshayanencontradolaetiquetaconsunombre.
Paraclasesconmenosde10personas:Losasistentesdebenagruparseen
parejasycadaunotendrunminutoparaobtenerlamayorcantidadde
informacin posible de la otra persona Pasados dos minutos cada uno
informacinposibledelaotrapersona.Pasadosdosminutos,cadauno
debepresentaralaotrapersonaalaclase.
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Tienenpordelanteunaoportunidadilimitada.
Tienen
por delante una oportunidad ilimitada
LaSerieDesarrolloPersonalescomouncohete
contresestaciones.Despegaronconcentrados
ensudesarrolloenelDesarrolloPersonal1y
ahoracomienzalasegundaestacin.Piensen
enellacomoelempujnqueloslanzaalcielo.
CuandodesarrollenasusAsesores,volarna
nuevos niveles y nuevos hori ontes se abrirn
nuevosnivelesynuevoshorizontesseabrirn
anteustedes.Abrchenseelcinturnque
empiezalobueno!
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Entrenarydesarrollaraotroslosllevaratener
Entrenar
y desarrollar a otros los llevar a tener
lavidaquedesean.Comolderes,llevantodas
lasdeganarsientrenanydesarrollanasus
reclutasmspermanenciadesusAsesores,
crecimientodelaorganizacin,ascensosa
nivelesmsaltos,mayoresingresos,premiosy
recompensas.EldesarrollodesusAsesoreses
su futuro!
sufuturo!
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Imaginenqueestnempezandounnuevotrabajo
Imaginen
que estn empezando un nuevo trabajo
enunacompaaenlaciudaddondeviven.
Ensuprimerdadetrabajo,lleganpuntualesy
emocionadosporcomenzaratrabajar.Lanica
personaqueconocenenlacompaalossaluda,el
l
l
l d l
seorquelosentrevistycontrat,quienles
entregaungrancantidaddematerialde
entrenamientoylesdicequesesientenen
cualquierlugaryloestudieny,sinmediarms
palabras,sevaylosdejasolos.
Discusinenclase: Cmosesentiran?No
q
g
y
creenqueseraalgoincmodoyestresante?
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Asquecaminanporunpasillohastallegarauna
As
que caminan por un pasillo hasta llegar a una
oficinaconalgunosescritoriosysillas.Pareceque
nadielosestnusandoasquesesientany
comienzanaleertodo.Esperanqueelseor
regreseylesexpliquenloquedebehacer,perollega
l
li
l
d b h
ll
latardeynoapareceyustedessevanacasa.
Discusinenclase: Regresaranaldasiguiente?
Cunemocionadossesentiranahora?
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Perosupongamosqueregresanyvuelvenaleertodootra
vez y esperan todo el da por alguien que les d alguna
vezyesperantodoeldaporalguienquelesdalguna
indicacin,peronadieaparece.Despusdevariosdas,
sureclutadorpasapordondeestnsentadosylesdice:
Quhacenaqu?Porqunoestnafuerahaciendoel
trabajo por el que se les contrat?
trabajoporelqueselescontrat?
Discusinenclase:Cmosesentiranahora?Cules
sonlasprobabilidadesdequetenganxitoeneste
empleo?
Resuma diciendo: No queremos que esto nos pase, pero
Resumadiciendo:Noqueremosqueestonospase,pero
esloqueocurrecuandonodesarrollamosanuestros
Asesoresydejamosqueaprendantodosolos.Quizslos
nuevosAsesoresestnenelnegocioporiniciativapropia,
p
peroesonoquieredecirquedebanestarsolos.
q
q
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(Preguntealaclaseparahacerunalluviade
(P
t l l
h
ll i d
ideassobreporqulaspersonasseunena
RenaWare.Escribalasrespuestasenla
pizarra).
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LaspersonasseunenaRenaWarepormltiples
Las
personas se unen a Rena Ware por mltiples
razones.Porlogeneral,alaspersonaslesfaltaen
suvidaunoomsdelossieteelementos.El
RW516FolletoparareclutamientoyelRW92
Folletoinformativodereclutamientomencionan
brevementeestoselementos.Cuandonosfaltan,
seconviertenenunanecesidadquedebemos
satisfacer o un deseo que debemos cumplir.
satisfaceroundeseoquedebemoscumplir.
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SaquensusRW92yRW516.Amedidaquenombrecadaelemento,
bsquenloensusfolletos.
q
Afiliacin(conunacompaadelaquesesientanorgullosos)
Reconocimiento(poruntrabajobienhecho)
Ingresosadicionales(porlascosasquenecesitanydesean)
Sensacindelogro(portenerxitoyayudaraotros)
Control(desutiempoysudestino)
Oportunidadilimitada(paraganarycrearelfuturodesussueos)
Emocin(porlosviajes,trofeosypremios)
Algunosdeestoselementospuedensernecesidadesinmediataso
importantes;algoqueseaunanecesidadparaelAsesor.Dineroextra,
por ejemplo, puede ser vital para hacer el pago de la casa o gastos
porejemplo,puedeservitalparahacerelpagodelacasaogastos
mdicos.Otros,comoviajes,recompensasypremiosyoportunidad
ilimitadapuedenserdeseososueosparaelfuturo.Decualquier
manera,susAsesoresseunieronporquevieronunpoquitodealgoque
podrantenerenelfuturo,unavisindeteneralgoquequierenyno
tienen.Tienenundeseoosueoquepuedencumplirconunoovarios
deestosbeneficios.LoquerealmenteNECESITANesqueustedesles
q
q
muestrencmopuedenhacerrealidadsusnecesidadesydeseos.
Entrenarlosydesarrollarsushabilidadeseslaformaenqueellos
cumplirnsusdeseos(ylossuyos).
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Usarunenfoquesistemticoeslaclaveparaque
Usar
un enfoque sistemtico es la clave para que
eldesarrollodesusAsesoresseaduplicable.Los
pasosson:
1. IdentifiquelossueosdesusAsesores
2. Establezcaypromuevaelentrenamiento
consistente
3. Entrenecentrndoseenventasy
Entrene centrndose en ventas y
reclutamiento
4. Comprendalamotivacinysela
5. Hagaseguimiento
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Comoyahemosaprendido,lamayoradelosAsesores
Como
ya hemos aprendido la mayora de los Asesores
seunenaRenaWareparateneringresosadicionales,
perolosAsesoresquierenmuchasotrascosasdesus
negociosRenaWareademsdedinero.SusAsesores
tienen sueos y deseos que quieren hacer realidad
tienensueosydeseosquequierenhacerrealidad
conRenaWare.Respondanlassiguientespreguntas
paraversisabenlosquesusAsesoresquieren
actualmente.
(Haga la pregunta y deje que la clase conteste)
(Hagalapreguntaydejequelaclaseconteste)
1. Deberanhacerseelhbitodedescubrirloque
realmentedeseansusAsesores?
Respuesta:Verdadero Debensaberloquesus
Asesores desean o no podrn ensearles cmo
Asesoresdeseanonopodrnensearlescmo
hacersussueosrealidad.
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2. HablenconsusAsesoresde:Loquequieren
2
Hablen con sus Asesores de: Lo que quieren
desunegocioRenaWare Siempredeben
hablarconsusAsesoresdeloquequierendesu
negocioRenaWare.Anmenlosaserespecficos
ydardetalles.Siquierenmsdinero,pregnteles
cunto.
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3.SisusAsesoresdeseaningresosadicionales,
3
Si sus Asesores desean ingresos adicionales
siempredebenpreguntarquvanahacerconel
dinero.
Verdadero Pregntenlesquvanahacerconel
dineroparaqueustedespuedancrearlesuna
visindeellosobteniendoloquerealmente
quieren.
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4.SisusAsesoresdeseancompraralgo,nunca
4
Si sus Asesores desean comprar algo nunca
debepreguntarlescuntodineronecesitan
porqueesalgopersonal.
Falso:Silesdicenquedeseancompraralgo
comouncarronuevo,pregntelescuntodinero
necesitanparaaspodermostrarlescmo
obtenerlo.
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(Preguntealaclaseporqucreenquees
(Pregunte
a la clase por qu creen que es
importanteescribirelsueo).
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Elsiguientepasoesdividirelsueoenmetaso
El
siguiente paso es dividir el sueo en metas o
partesrealistas.
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(Pidaaunvoluntarioquelealahistoriaquese
(Pida
a un voluntario que lea la historia que se
encuentraenlasiguientepginadelagua).
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(Preguntealaclaseculeslaenseanzadela
(Pregunte
a la clase cul es la enseanza de la
historia): Grandessueospuedenparecer
difcilesdealcanzarperossepuedenlogrardea
poco.
Loquedebenaprenderahoraesaensearasus
Asesoresadividirsussueosensueosms
pequeosyrealistas.Comiencenporelsueo
global y vayan dividindolo en partes.
globalyvayandividindoloenpartes.
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Cmoestablecemosmetasrazonables?Usenel
Cmo
establecemos metas razonables? Usen el
RW456Planificadordemetaspersonales.Miren
elPlanificadordemetasensusguasamedida
quehablemosdecadaseccin.
ElRW456Planificadordemetaspersonaleslos
ayudaaestablecermetas:
Inteligentes
Mensurables
Alcanzables
Realistas
(con)fechadecumplimiento
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VeamosahoracadaseccindelRW456
Veamos
ahora cada seccin del RW456
Planificadordemetas.Laprimeramitaddela
pgina1delPlanificadordemetasrequiereque
lapersonaescribatresmetaspersonalesyvarias
metasprofesionales.
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Notarnquesiempresepidelafechaenlaquese
Notarn
que siempre se pide la fecha en la que se
esperalograrlasmetas.Porquesimportante?
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SuEntrenadorPersonaldice:Lasmetassinfecha
Su
Entrenador Personal dice: Las metas sin fecha
establecidanosonmetassondeseospasajeros!
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Enlasegundamitaddelapgina1sedebe
En
la segunda mitad de la pgina 1 se debe
escribirotrainformacincomoelconcursoquese
deseaganar.Tambinhayunespaciopara
escribircuntoseganarcuandoselogrelameta.
Porquesimportante?
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SuEntrenadorPersonaldice:Cuantificarmetas,
Su
Entrenador Personal dice: Cuantificar metas
especialmentelasganancias,creaunavisinque
lesayudaramantenerseporelcaminocorrecto!
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Enlapartesuperiordelaotracaratienenespacio
En
la parte superior de la otra cara tienen espacio
paraescribirlosresultadosdeventas.Fjense
quehayunacolumnaparagananciasreales.
Anotarestosresultadoslosayudaraversu
progreso.
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Alpiedelaotracaratienenespacioparalos
Al
pie de la otra cara tienen espacio para los
resultadosdesureclutamientoydeenseara
otros.
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Porquesimportanterevisarestoparacada
Por
qu es importante revisar esto para cada
recluta?
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SuEntrenadorPersonaldice:Esmuyimportante
Su
Entrenador Personal dice: Es muy importante
quesusnuevosAsesoreshaganestascuatrocosas
loantesposible.
Llevenuncontroldedndeseencuentranenla
curvadelaprendizaje!
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Alpie,hayunespacioparaanotarlosascensosen
Al
pie hay un espacio para anotar los ascensos en
susgrupos.Estoeselresultadodeenseara
otros.
Porquesimportanteensearaotrosy
ascender?
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SuEntrenadorPersonaldice:Venderesbueno,
Su
Entrenador Personal dice: Vender es bueno
reclutaresmuchomejorperoensearaotrosy
ascenderGruposCalificadoseslaformadehacer
crecersunegocioyaumentarsusingresos
exponencialmente!
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Ejercicioenclase: Pidaatodoslosasistentesquesecuenten:1,2,3,41,2,3,
4 Luego debern agruparse por nmero (todos los 1 los 2 etc )
4.Luegodebernagruparsepornmero(todoslos1,los2,etc.).
Elobjetivoesaprenderadividirmetasenpartesmanejables.
Leaestecasoalosasistentes:
SuAsesorsueaconcomprarunvehculonuevo,ycuesta__________(digaala
claseelmonto)Cmodividiranestesueoenmetaspequeas?
Deles10minutosparadividirlameta.Pidaacadagrupoquenombreaun
d l d
delegadoparapresentarsurespuestaalaclase.
l l
Porejemplo,podrandividirelsueoas:
Cuntodinerohacefaltaparacomprarelvehculo?
Cuntaspresentacionesdeventasedebenhacerparaganaresacantidadde
dinero?
Tomadoencuentacancelacionesydiferimientos,cuntaspresentacionesde
y
,
p
ventadebefijarsuAsesorparahacerlaspresentacionesdeventanecesarias?
Comonotodosfijarnunacita,concuntaspersonasdebehablarelAsesor
parafijaresacantidaddecitas?
Cuntasllamadasdebehacerparahablarrealmenteconesacantidadde
personas?
Dividida as el Asesor puede establecer como meta diaria llamar a 10 personas y
Divididaas,elAsesorpuedeestablecercomometadiariallamara10personasy
centrarseenesametadiariarealistaenlugardecentrarseencmolograrsu
sueo.
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(Preguntealaclaseporqulaconsistenciaesla
(Pregunte
a la clase por qu la consistencia es la
clavedelentrenamiento.Escribalasrespuestas
enlapizarra).
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Asegresedeincluirlospuntosenlalminasilosasistentesno
Asegrese
de incluir los puntos en la lmina si los asistentes no
losmencionan:
Esmsfcildecomunicareimplementar.Porejemplo,si
realizaelEntrenamientoBsicotodoslosmartesde9:00ama
1:00pm,todosaprendernrpidamentequeesedayaesas
h
horasvendrnalentrenamientoydirnasusreclutasquehay
d l t
i t di
l t
h
entrenamiento.
Eliminalaconfusin.Cuandoeldaylahoracambian
constantemente,laspersonasseconfundenyvaneldayala
horaequivocada.
Eliminalaconfusinyenvaelmensajedequeel
entrenamientoconsistenteparatodosesimportanteenRena
Ware.
EsreconfortanteparasusAsesoresylderespotenciales.Alas
personas les cuesta manejar el cambio constante
personaslescuestamanejarelcambioconstante.
Esfcildeduplicar.
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Preguntealaclaseculeslarespuestacorrecta.
Pregunte
a la clase cul es la respuesta correcta
(Respuestacorrecta:Ustedy susAsesores)
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36
(Reviseelhorariodeentrenamientoysugiera
(Revise
el horario de entrenamiento y sugiera
losdaspararealizarcadaseminario).
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37
Comolder,tienelaflexibilidaddeestablecerel
Como
lder tiene la flexibilidad de establecer el
horariodeentrenamientoquemejorleconvenga
austedyasusAsesores.Sinembargo,
recomendamosalgocomo:EntrenamientoBsico
todoslosmartes,Unatardesoleada 1,2,3,1
entrenamientodelPlandeCompensacintodos
losmircolesyEntrenamientodehabilidades
(Citas y Referencias, Demostracin y Cierre,
(CitasyReferencias,DemostracinyCierre,
EntrenamientodeProductosoReclutamiento
Exitoso)todoslosjueves.
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SuEntrenadorPersonaldice:Establezcasu
Su
Entrenador Personal dice: Establezca su
horariodeentrenamientoycmplaloaunque
seaconunapersona.
Y: Mantenerunhorarioconsistenteenvael
mensajedequeelentrenamientoregularesun
elementoimportantedelnegocioRenaWare.
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Preguntealaclase:Cmopuedenusarun
Pregunte
a la clase: Cmo pueden usar un
horariodeentrenamientoconsistentecomo
herramientadereclutamiento?
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Preguntealaclase(larespuesta,claroest,es
Pregunte
a la clase (la respuesta claro est es
FALSO).
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Pregunte a la clase (VERDADERO)

Preguntealaclase(VERDADERO)
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42
Pregunte a la clase (FALSO)

Preguntealaclase(FALSO)
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Preguntealaclase(VERDADEROretendrn
Pregunte
a la clase (VERDADERO retendrn
muchoms).
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Elprximopasoimportanteescentrarseen
El
prximo paso importante es centrarse en
ventasYenreclutamiento.
(Preguntealaclaseporqucreenqueestoes
importante).
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(Lealahistoriaalaclaseopidaaunvoluntario
(Lea
la historia a la clase o pida a un voluntario
quelalea).
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46
(Siga leyendo)
(Sigaleyendo)
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47
(Pregunte a la clase)
(Preguntealaclase)
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48
Sisolousanelremodeladerecha,elbote
Si
solo usan el remo de la derecha el bote
comenzaragirarhacialaizquierda(ysisolo
usanelremodelaizquierdagirarnhaciala
derecha)yamedidaqueremencomenzarnair
encrculos.Irencrculosenelaguapuedenoser
unproblemasiquierendivertirse,perosiquieren
llegaraunlugar,novaafuncionar.
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Venderyreclutarsoncomolosremosdeunbote.
Vender
y reclutar son como los remos de un bote
Siquierenllegarlejos,nopodrnlograrlousando
solounodelosremos,debenusarambos.
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50
Asqueelentrenamientoydesarrollodenuevos
As
que el entrenamiento y desarrollo de nuevos
Asesoresdeberacentrarseenreclutamientoy
ventasyenlasactividadesrelacionadas.Estoes
beneficiosoparaustedesyparasusAsesores.Por
logeneral,losnuevosAsesorestienenla
necesidadimperiosadehacerdinerorpidoylo
logranconventaspersonales,peroalargoplazo
no es beneficioso para ellos ni para ustedes dejar
noesbeneficiosoparaellosniparaustedesdejar
quesecentrensoloenventas.
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HagaquelosnuevosAsesoressecentrenen
Haga
que los nuevos Asesores se centren en
reclutaryvenderdesdeelprimerda.
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Despusdetodo,estnemocionadosporsu
Despus
de todo estn emocionados por su
negocionuevoyesaemocinescontagiosa.Esel
momentoperfectoparaquehablenconsus
amigosparaunirseasuequipoycompartiresta
emocin.
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53
Unodelosprincipalesobjetivosdelaprendizaje,
Uno
de los principales objetivos del aprendizaje
enlamedidaenquetrabajenensushabilidades
paradesarrollarasusreclutas,escomprender
queeldesarrollodesusAsesoresnotienepor
ququitarleeltiempoquededicanasunegocio
personal.
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Loslderesemergentesavecescreenqueel
entrenamientoyeldesarrollodenuevosAsesores
sonactividadesdistintasalasactividades
regularesdesunegocio,locualnoescierto.De
hecho dar entrenamiento mientras se trabaja
hecho,darentrenamientomientrassetrabaja
haciendoquesusAsesoreslesacompaenasus
citasyhaganpresentacionesdeventay
reclutamientoesunadelasmejorestcnicasde
desarrolloquesepuedenusar.Cuandolos
Asesoresvenensituacionesrealeslosconceptos
aprendidosenlosseminariosmejorarnsu
comprensin. Ellos aprenden mientras ustedes
comprensin.Ellosaprendenmientrasustedes
ganan!
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Otropasoimportanteespromoverladuplicacin
Otro
paso importante es promover la duplicacin
inmediata.
(Preguntealaclase)Porqucreenque
deberanpromoverladuplicacininmediata?
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La duplicacin inmediata fija el aprendizaje

Laduplicacininmediatafijaelaprendizaje.
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Hemoshabladosobrelospasosparadesarrollara
Hemos
hablado sobre los pasos para desarrollar a
susAsesoresydiscutidoporqudebemos
promoverladuplicacininmediata.Ellosno
actuarnhastaquesesientanmotivadosa
hacerlo.
Hablemosdelamotivacin.Qucreenqueesla
motivacin?
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Estaesunahistoriainteresantequelosayudara
Esta
es una historia interesante que los ayudar a
descubrirqueslamotivacin.
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Hablemosdelosprincipiosdelamotivacin.
Hablemos
de los principios de la motivacin
1.Lamotivacinesalgopersonal: Unopuede
inspiraralosdemsydarleslacerillaqueles
permitaencenderlallamainteriorpero
dependedelosdemsmantenerlallama
encendida.
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2.Lamotivacinproductivarequiereunaraznde
2
La motivacin productiva requiere una razn de
peso:Laspersonassiempreestnmotivadasahacer
algo.Lapreguntaesqu.Siunapersonadecide
quedarseencamayleerunlibro,nolefalta
motivacin La persona se queda en cama porque eso
motivacin.Lapersonasequedaencamaporqueeso
esloquequiere.Loquehacefaltaesunaraznde
pesoparadejardehacerloqueestnhaciendopara
hacerotracosaalgosignificativo.Laspersonas
CAMBIARN si ven que cambiando satisfarn una
CAMBIARNsivenquecambiandosatisfarnuna
necesidadycumplirnsusdeseos,metasopropsito.
Enotraspalabras,paracambiardeverdaddeben
tomarunadecisinpersonalytenerunmotivode
peso.
peso
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Lamotivacinfuncionamejorcuandoestbasada
La
motivacin funciona mejor cuando est basada
enconfianzanoenmiedo.Laspersonaspueden
estarmotivadasporamenazaseintimidacinpor
cortotiempo,perolamotivacinbasadaenel
miedoesestresante,debilitaalapersonayla
hacereaccionarenlugarderazonar.Encambio,
lamotivacinbasadaenlacreenciadequese
puede lograr algo hace que el logro sea
puedelograralgohacequeellogrosea
significativo.
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Lamotivacinsebasaenexpectativas.Las
La
motivacin se basa en expectativas Las
personastiendenavivirenbasealas
expectativasquelosdemstienendeellas.Las
personasquierencomplacer.Cuandolas
personasquenosrodeantienenmuchas
expectativasdenosotros,nuestrareaccin
naturalestratardellenarlas.Sitienengrandes
expectativas de sus Asesores y Lderes, ellos
expectativasdesusAsesoresyLderes,ellos
tendrnmayoresexpectativasdesmismos.
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Lamotivacinseinspiraenunpropsito
La
motivacin se inspira en un propsito
superior.Tenerclarocmoqueremoscontribuir
connuestravidanosayudaamantenernos
centradosinclusoenlassituacionesmsdifciles.
Cuandocreemosquetenemosunamisinenla
vida,esamisinseconvierteenlaraznquenos
haceseguiradelante.
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Alafinal,todoloqueunapersonavaloratiene
A
la final todo lo que una persona valora tiene
queverconsupropsito,conscienteo
inconscientemente,enciertaformaperoa
medidaquetratadelograrlo,tambinsedeben
satisfaceralgunasnecesidadesbsicasydeseos.
Existennecesidadesfsicascomocomida,agua,
abrigo,seguridadyconfort.Tambinexisten
necesidades emocionales como amor, compaa y
necesidadesemocionalescomoamor,compaay
dignidad.
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Porencimadeestasnecesidadesbsicasse
Por
encima de estas necesidades bsicas se
encuentranlosgeneradoresdemotivacionesdealto
nivel,aunqueporlogeneralsellamannecesidades
cuandodeberanllamarsedeseos.Comprenderla
diferencia entre las necesidades
diferenciaentrelas
necesidades desusAsesoresy
de sus Asesores y
susdeseoslespermitirayudarlosaencontrarsu
motivacin.Laspersonasquizsdebanhacermuchas
cosas.Unapersonapodratenerquehacerdieta,por
ejemplo pero si no tiene el deseo de perder peso no
ejemplo,perosinotieneeldeseodeperderpesono
lohar.Ustedesdebenidentificarloquelaspersonas
deseanynecesitan.Losdeseospuedenimpulsarms
quelasnecesidades.Descubranquimpulsaasus
Asesores y senlo para motivarlos
Asesoresysenloparamotivarlos.
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Haytrespalabrasqueestnparpadeandoen
Hay
tres palabras que estn parpadeando en
pantalla.Coloquencadaunadeellasenunode
losrecuadrosquehayenlosvrticesdel
tringulo.Hganlorpido,sinpensarlo
demasiado.Tienen30segundos.
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(Cuandotodoshayanterminado(nodmsde30
(Cuando
todos hayan terminado (no d ms de 30
segundos),dgalesqusignificacadapalabraencada
recuadro).
Lapalabraenelrecuadrosuperioreselimpulsoms
importanteparaellos.
Lapalabraenelrecuadroinferiorderechoeselsegundo
impulsormsimportante.
Lapalabraenelrecuadroinferiorizquierdoeseltercer
impulsomsimportante.
Nota: Si son zurdos el segundo y tercer impulsor se
Nota:Sisonzurdos,elsegundoytercerimpulsorse
intercambiarn,esdecir,elrecuadroinferiorizquierdoser
elsegundoimpulsormsimportanteyeldelrecuadro
inferiorderechoeltercerimpulsormsimportante.
( g
(Pregntelessicreenquecadapalabraestenellugar
q
p
g
correctoycomente).
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Elresultadodeestejuegoesacertadoenel80al
El
resultado de este juego es acertado en el 80 al
90%delasveces.Laprecisinnoesloque
importa,loquesebuscaesquelaspersonas
piensenenloquerealmentelasmotiva!
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Yahansentadolasbasesestablecieronun
Ya
han sentado las bases establecieron un
horariodeentrenamientoyvendieronlos
beneficiosdeiralosentrenamientos,en
particularelEntrenamientoBsico,yelloshan
asistido.Adems,centraronsuentrenamientoen
venderyreclutaryusaronsusconocimientos
sobremotivacinparainspirarasusAsesores.
Ahora es momento de hacer seguimiento al
Ahoraesmomentodehacerseguimientoal
entrenamientoentrabajoencampo.
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ElsolohechodehaberdadoasusAsesoresunbuen
El
solo hecho de haber dado a sus Asesores un buen
entrenamientoyguanosignificaqueestnlistospara
hacertodosolos.Siempreesaconsejablehacer
seguimientoasusAsesoresparaasegurarsedeque
estn por el camino correcto Planifiquen observar a
estnporelcaminocorrecto.Planifiquenobservara
susAsesoresmientrasrealizanlasactividadesqueles
hanenseado.Algunasveces,estosignificarque
debenacompaarlosapresentacionesdeventao
reclutamiento pero no siempre ser as Si su agenda
reclutamiento,peronosiempreseras.Sisuagenda
estapretada,llevenasuAsesorconustedesy
djenlorealizarpartedelapresentacinporustedes.
Conbaseenloqueobserven,haganindicacionesal
Asesor y felictenlo por lo que haga bien
Asesoryfelictenloporloquehagabien.
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Hacerunaevaluacinencampoyseguimiento,
Hacer
una evaluacin en campo y seguimiento
consusAsesoresexperimentadosynuevos,es
unaformadeinvertirsabiamenteeltiempo.La
vidaesmuchasvecesunmalabarismo,ygenera
confianzasaberquesiemprehabralguienque
nosdarsuapoyo.
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Yatomaronladecisindereclutaryhacercrecer
Ya
tomaron la decisin de reclutar y hacer crecer
suequipo.Ahoradebendesarrollarasugente
transmitindolesunavisindetodoloquese
puedelograrsiellosdecidenreclutarydesarrollar
equipospropios.Sumetaeshacerquesus
AsesoresseconviertanenDesarrolladoresde
Equipo.
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Primerodebencrearleslavisindeconvertirseen
Primero
deben crearles la visin de convertirse en
DesarrolladordeEquipo. Debenimaginrselo.
Describanlosbeneficiosquerecibirncuando
tenganungrupocalificado.
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(Preguntealaclaseculesbeneficiosrecibenlos
(Pregunte
a la clase cules beneficios reciben los
DesarrolladoresdeEquipo.Escrbalosenla
pizarra).
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(En la prxima lmina se muestra un ejemplo)

(Enlaprximalminasemuestraunejemplo).
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(Pidaaunvoluntarioqueleaelejemploy
(Pida
a un voluntario que lea el ejemplo y
comenteconlaclase).
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UstedesysusAsesoresreclutanaotrosytrabajan
Ustedes
y sus Asesores reclutan a otros y trabajan
duroparaayudarlosatenerxito,peroalgunos
nuncalograndespegar.
Algunosnuevosreclutasnuncalograrnnadacon
susnegociosyseirn.
LosDesarrolladoresdeEquipoylosLderesen
potencia a veces tienden a culparse por ello. Se
potenciaavecestiendenaculparseporello.Se
dicen:SiloshubierallamadomsseguidooSi
loshubieraentrenadomejor.
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LosAsesoressesientenmuyemocionadoscuandoingresan
Los
Asesores se sienten muy emocionados cuando ingresan
asuprimerreclutayvencrecerasuequipo.Sepueden
desilusionar,sinembargo,siesperanresultadospoco
realistasdesusnuevosAsesores.
UsenelJuegodenmerosparaayudarasusAsesoresy
lderesemergentesaevitarlaenerganegativadel
sentimientodeculpa.ElJuegodenmeroslesda
expectativasrealistas.
ElJuegodenmerosdicebsicamentequesimiramostodas
lascompaasdeventadirectaysusAsesoresyasociadosde
venta,encontraremosunacurvadedistribucin
(
g
)
normal(Pasealasiguientelmina)
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El16%estarautomotivado.Sabenloque
q
quierenyharnloqueseaparalograrlocono
sinustedes.
El16%sepuedemotivar.
El
16% se p ede moti ar Realmenteno
R l
t
podemosmotivaralosdems,peropodemos
inspirarlosamotivarseencontrandoeldeseono
cumplidoocreandouno.Aestegrupoporlo
generallegustaelreconocimientoylas
recompensas.Tienenunanecesidadnocumplida
queseidentificarpidamente.
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El36%estcontento.Loqueseaquehayanquerido
El
36% est contento Lo que sea que hayan querido
cuandoseunieronaRenaWare,loconsiguieron.
Quizseradecirquetenanunnegociopropio,odecir
asusamigosquesehabanunidoaunagran
compaa de utensilios de cocina o hacer dinero extra
compaadeutensiliosdecocinaohacerdineroextra
todoslosmeses.Loqueseaquehayanquerido,lo
consiguieronygraciasaellocumplieronsudeseo,
estncontentos.Porlotanto,sermuydifcilque
suban a niveles ms altos de produccin La nica
subananivelesmsaltosdeproduccin.Lanica
formadehacerquetenganunmejordesempeoes
crearunnuevodeseo.Sepuedelograrperoesdifcil
yaquecadapersonatendrundeseodiferente.
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El16%estenvasdeirseencualquiermomento.
El 16% est en vas de irse en cualquier momento
Decidieronqueestenegocionoesparaellos,ovana
volverateneruntrabajoatiempocompletoo
simplementenolesgusta.
El16%estnjustodetrsdelosqueestnapunto
deirse. Algoensusvidascambi.Estnperdiendo
inters;piensanquedebenbuscarotrascosas,etc.
Comoel32%estapuntodeirseodetrsdeellos,
aproximadamenteunterciodesusreclutasnunca
vender.
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El1al3%sersuperestrellasencaminoal
El
1 al 3% ser superestrellas en camino al
liderazgo.
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El 10% ser personas slidas y consistentes

El10%serpersonasslidasyconsistentes.
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Ahoraqueconocemoslascifrasdelaindustria,
Ahora
que conocemos las cifras de la industria
veamosunascifrasqueparecieranrepetirseen
RenaWare.Conocerlaslesayudarnaustedesy
asusDesarrolladoresdeEquipopotencialesa
planificarsusnegocios.
Enpromedio,debenhablarcon10 personas
para reclutar a 1 nuevo Asesor.
parareclutara1nuevoAsesor.
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1decada2personasqueseunanserunrecluta
1
de cada 2 personas que se unan ser un recluta
calificado.
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10reclutascalificadosporlogeneralpermiten
10 reclutas calificados por lo general permiten
queunAsesorseconviertaenDesarrolladorde
Equipo.
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YYtenemoslafrmuladelxito:
tenemos la frmula del xito:
1+2=Crecimientoexplosivo
Qusignificaesto?Sisecentransoloenreclutar
aunnuevoAsesorporsemanaymotivanasus
equiposareclutaradosnuevosAsesorespor
semana,susorganizacionestendrnun
crecimiento explosivo.
crecimientoexplosivo.
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Unamos todo
Unamostodo
Puedenhablarcon10personasalasemana
parareclutarauna?Claroques!
Susequipospuedenhablarcon20personasa
lasemanaparareclutaradosnuevosAsesores?
Porsupuesto!
Ymientrasmspersonastenganensusequipos,
msfcillolograrn.
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Solo cntrense en 1 + 2 Es sencillito!

Solocntrenseen1+2.Essencillito!
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Sabemos,poreljuegodenmeros,quealgunas
Sabemos
por el juego de nmeros que algunas
personasseirn.
Tendrncambiosensusvidas.
Tendrnproblemaspersonales.
Semudarn.
Perdernintersenalgoysecentrarnenotra
cosa.
Algunaspersonasseirnporquenunca
Algunas personas se irn porque nunca
pudieronlograrquesusnegociosarrancarn.
EnseenasusDesarrolladoresdeEquipo
potencialesquenodebenculparseporestoni
puedendejarquelosafecte.
d d j
l
f t
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Siemprehabrncambios.Nolospodemos
Siempre
habrn cambios No los podemos
eliminardelmapa,peropodemosminimizarlos.
Ustedesylaspersonasqueestndesarrollando
puedenobtenermejoresresultadosquelas
estadsticasdeljuegodenmerossirecuerdan
dosaspectosclave:
1. Laspersonasquesesientenexitosasson
menos propensas a irse que las que no se
menospropensasairsequelasquenose
sientenexitosas.
2. Ensearalaspersonasatenerresultados
positivos.
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Estonosllevadevueltaalaimportanciadel
Entrenamiento Bsico Como parte del desarrollo
EntrenamientoBsico.Comopartedeldesarrollo
desusAsesoresyDesarrolladoresdeEquipo
potenciales,ensenlesquesirealmenteaniman
asusnuevosreclutasaasistiralEntrenamiento
Bsicoalmenostresveces,susreclutas
comenzarnconmejorpieytendrnpequeos
xitospronto.Luegodequesusreclutas
comiencen a tener momentos en los que se
comiencenatenermomentosenlosquese
sientanexitosos,sentirnelimpulsodecontinuar
hastaalcanzarmayoresxitosytodoloque
haganreforzarellazoconsureclutador,consu
lderyconRenaWare.
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Ejercicioengrupo:Pidaalaclasequecierren
Ejercicio
en grupo: Pida a la clase que cierren
susguasysecuenten:A,B,C,DA,B,C,
Detc.Debenagruparseporletra,todaslasA,
todaslasB,lasCylasD.
Deles5minutosparaquehaganunalluviade
ideassobrelosbeneficiosdeiralEntrenamiento
Bsico.
Pidaacadagrupoqueelijanauncapitnde
equipo.
Comentelospuntosqueseincluyenenlasdos
p
q
y
lminassiguientes.
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Ustedesylaspersonasqueestndesarrollando
Ustedes
y las personas que estn desarrollando
tienenmuchoqueganarsipromuevenel
EntrenamientoBsicoyhacenquesusAsesores
asistan.Piensenentodoloqueaprendern:
AprendensobreRenaWarecomocompaa,su
historiayfilosofa.Estogeneraafiliacinyala
largaconllevaalapermanencia.
Aprendenlasbasesdelnegocio,cmoseusael
Aprenden las bases del negocio, cmo se usa el
CrculodeInfluencia,lafijacindecitasyla
obtencindereferencias.Estolosayudaa
comenzarconmuybuenpie,yesosetraduceen
mayoresingresosparaustedes!
i
t d !
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100
Aprendenahacerunapresentacinexitosa,a
p
p
,
prepararelterreno,amostrarlosproductosya
cerrar.Estosetraduceenmayoresxitospara
ellosyporendeparaustedes.
Aprendenareclutar,yestosignificaquetienen
A
d
l t
t i ifi
ti
unbuenfuturoconRenaWareyustedestendrn
uncrecimientosostenido.
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101
AprendenelProgramaDesarrolladorde
Aprenden el Programa Desarrollador de
Negocios,elcuallesenseaelcaminoalxito
ilimitado,loquesetraduceenunmayor
potencialparaustedes.
ConocenlaUniversidaddeRenaWareyseles
animaaasistir,loqueapoyatodossusesfuerzos
dedesarrollo.
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ElEntrenamientoBsicodaalosAsesoreslas
El Entrenamiento Bsico da a los Asesores las
herramientasbsicasnecesariasparatenerxito
yloshacemsindependientes.Notendrnla
necesidaddellamarasureclutador(ustedes)a
cadarato.
EnelEntrenamientoBsico,losAsesores
aprendenmtodosdecomprobadaeficaciade
reclutadores exitosos.
reclutadoresexitosos.
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103
SuEntrenadorPersonaldice:
Su
Entrenador Personal dice: Otra
Otrarazndepeso
razn de peso
parapromoverelEntrenamientoBsicoes
aumentarelreclutamientodelequipo.Comoel
EntrenamientoBsicosecentraenreclutamiento,
losAsesoresquelohacenalmenostresveces
sernmspropensosapresentarlaOportunidad
aotros.Cuandoestoocurra,losAsesores
ascendern automticamente a Desarrollador de
ascendernautomticamenteaDesarrolladorde
Equipoylomismoleocurrirasusreclutas.
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104
Qupasarasitodaslaspersonasdelgrupo
Qu
pasara si todas las personas del grupo
fueranigualaustedes?Sitodosfueranigualde
tenacesydedicadosqueustedes,susequipos
seranindetenibles!
Cmocreancopiasdeustedesmismos,noen
aparienciafsicasinoensuestrategiade
negocios?
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105
Todocomienzaconlacreacindelavisindesus
Todo
comienza con la creacin de la visin de sus
Asesoresdequepuedenllegaradondeustedes
estnsiduplicanloqueustedeshacenyellosasu
vezloduplicancreandounavisinparasu
Asesores.
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Aveces,cuandohablamosdecrearunavisin,
A
veces cuando hablamos de crear una visin
parecieraqueestamoshablandodeuna
experienciareligiosa
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Enrealidad,crearunavisinparaotrossereduce
En
realidad crear una visin para otros se reduce
atrespasossencillos.
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Pidaaunasistentequelealahistoriaquese
Pida
a un asistente que lea la historia que se
encuentraenlaprximapginadelaGuadel
Participante.
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Seencuentranenalgnlugarentredondeellos
Se
encuentran en algn lugar entre donde ellos
estnydondequierenllegar.Nonecesitanestar
enlacimadelamontaaanparacompartircon
elloslobellaqueeslavistacuandoambosestn
enlacima.Ynotienenquehaberescaladola
montaaparallevarlosalacima.Todoloque
debenhaceresirunpasoadelanteyayudarlosa
dar el paso. Tome otro paso y haga que ellos lo
darelpaso.Tomeotropasoyhagaqueelloslo
dupliquenunavezms.Inclusocuandoseest
enlacimadelamontaa,sepuedeenseara
otroselcaminounpasoalavezcuandotodolo
quehacemosesduplicable.
h
d li bl
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110
Cuandosequierequelosdemsseanunaversindeuno
Cuando
se quiere que los dems sean una versin de uno
mismo,sedebedarunaimagenparaquelosdemsla
copien.Enotraspalabras,sedebeserunmodeloaseguir
queotrospuedanduplicar.
Sumetaesquetodaversinseaunpocomejoralaanterior.
Piensenenlasprimerascomputadoras.Cuandolasprimeras
computadorassalieronalmercadoeraninmensas,ocupaban
unasalacompletaquedebatenerciertatemperatura.
Despus las personas comenzaron a duplicar la primera
Despus,laspersonascomenzaronaduplicarlaprimera
computadora,yconideaspropiashicieronotrasunpoco
mejoresymspequeas.Ylohicieronunayotravez.Hoy
enda,existencomputadorasmuchomspoderosasquela
g ,y
p q
q
p
original,ysontanpequeasquelaspuedensostenerensus
manos.
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111
Luegodeconvertirseenunmodeloaseguir,
Luego
de convertirse en un modelo a seguir
asegrensedehacerlascosasquequierenque
losdemshagan.Yanoms
Hazloquedigo,noloquehago.Ahora
decimosHazloquehago!
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112
Hablemosahoradelespritudeequipo.Hemos
Hablemos
ahora del espritu de equipo Hemos
aprendidoquelaafiliacinesunmotivador
poderoso.Eldeseoporlaafiliacinsealimenta
conelespritudeequipoy,porello,esbueno
crearunaltoespritudeequipo.Quesespritu
deequipo?
Crearespritudeequipoformapartedela
Crear
espritu de equipo forma parte de la
duplicacin.Cuandocreanespritudeequipocon
sugente,ellosharnlomismoycrearespritu
deequipoconsuspropiosequipos.
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Hablemosdelascincomanerasdecrearespritudeequipo:
1 Generar entusiasmo: Paracrearunespritudeequipoefectivo
1.Generarentusiasmo:
Para crear un espritu de equipo efectivo
loslderesdebenserentusiastas,einclusoapasionados,porloque
hacentodoslosdas.Siellderesenrgicoyentusiasta,elequipo
querrserpartedeello.Asqueseaentusiasta.Hagaquelas
personascompartansuxitopequeoygrandeensusreuniones
ysipreparaboletinesinformativosincluyaunpequeaseccinpara
anunciarlo Elgienlos Griten S!
anunciarlo.Elgienlos.Griten
S! o
o Excelente!
Excelente! cuando
cuando
compartanlasbuenasnuevas.Sonranalosdemsyellosles
sonreirnaustedes.Elentusiasmoescontagioso.
2.Crearespritudeequipo: Crearespritudeequiposidemuestra
energayentusiasmo.Tambinlocrearconlaspalabrasadecuadas
y cuando se relaciona con los miembros de su equipo Hable de
ycuandoserelacionaconlosmiembrosdesuequipo.Hablede
nosotrosenlugardeyoynuestroenlugardem.Deben
estardispuestosadelegarparaquelosdemsparticipen.Delegar
esunadelascosasmsdifcilesyalavezlamsimportantedel
liderazgo.Ustedessabenquepuedenhacerlomejorperosino
dejanquelosdemsparticipen,notendrnunequipo.
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114
3.Crearambientedeequipo: ImpulsensiemprelaafiliacinaRena
WareyelorgullodeestarasociadoconRenaWare,perotengansiempre
y
g
,p
g
p
unnombredeequipo,unlogotipodelequipo,unacancindel
equipocualquiercosaquelosdistingadelosdemsypermitaquelas
personasseafilienalsuyo.
4.Establecermetasdeequipoyreconocerelxitodelequipo: Creen
unaimagendeloqueustedesvenparaelequipoyestablezcanuna
meta.Luegodeestablecerlameta,mantenganinformadoalequipo
sobresuprogreso.Muchoslderessonrenuentesapedirasusequipos
quetrabajenparalograrunametacuandoellderrecibeel
reconocimiento.Sisesientenastonteras!Elreconocimientoespor
ellogrodelequipo.Porejemplo:Unlderestesforzndoseporserel
mejorGPVaNiveldeLder(premionacional).Eselderrecibirun
j GPV Ni l d Ld (
i
i
l) E ld
ibi
premioytodosloselogiosyelreconocimientoqueconlleva.Esoquiere
decirqueelequiponogananada?No!Recuerdensiemprequecada
miembrodelequipopuedesentirorgulloyunasensacindelogrocon
suequipoenunaorganizacinganadoradepremios.Elpremioque
USTEDES como lderes reciben es secundario todo se reduce al orgullo
USTEDES,comolderes,recibenessecundariotodosereducealorgullo
deformarpartedeunequipoganador.Eseeselverdaderopremio.
Dejenquelaspersonassesientanorgullosasdeserpartedelxito.
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115
5.Hacerquelosmiembrosparticipen.
5
Hacer que los miembros participen Cuando
Cuando
creenunavisinycomiencenadefinirlasmetas
delequipo,haganquesugenteparticipe
activamente.Lamayorpartedeltiempo,
establecernmetasmsaltasdelasqueustedes
estableceran,ycuandoparticipanasumenla
responsabilidad.Unequipoganadoresun
equipo que trabaja junto a ustedes, no para
equipoquetrabajajuntoaustedes,nopara
ustedes.
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116
Repasemos lo que hemos visto hoy

Repasemosloquehemosvistohoy.
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117
Tienen alguna pregunta sobre esto?

Tienenalgunapreguntasobreesto?
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118
Ahoraponganenprcticalosaprendidoycreen
Ahora
pongan en prctica los aprendido y creen
suplandedesarrollodeAsesores.
(Elplanrequieremuchareflexin.Deber
guiarlos a lo largo del ejercicio Le hemos dado
guiarlosalolargodelejercicio.Lehemosdado
algunasguasparacadacategora.
Despusderevisartodaslasseccionesyhacer
que la clase haga una lluvia de ideas pida a los
quelaclasehagaunalluviadeideas,pidaalos
asistentesquellenenesaseccindesuplan
antesdepasaralasiguienteseccin.Alfinaldel
ejercicio,todosdeberantenerunplande
desarrollolleno).
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119
((Pidaalaclasequehaganunalluviadeideassobrelospasos
q
g
p
quepodrantomarparaidentificarlossueosdesusAsesores.
Estassonalgunasdelascosasquepuedenhacer):
ReunirseconlosAsesoresypreguntarlesququierendesus
negociosRenaWare.
PediralosAsesoresquellenensuRW456Planificadorde
P di l A
ll
RW456 Pl ifi d d
metas.
PediralosAsesoresquecierrenlosojosydigandndeseven
enuno,tres,cincoaos.
PediralosAsesoresqueescribantrescosasmaterialesque
quieranodeseen.Porej.:automvilnuevo,casanueva,
vacaciones,mueblesnuevos,algoparasushijos,etc.Luego
pregntenlescuntocuesta.
Hacerunapreguntacapciosacomo:Sipudieranpedirun
deseoensuprximocumpleaos,qupediran?
(Pidaalaclasequellenenestaseccin).
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120
((Pidaalaclasequeescribandoscosasquepuedenhacerpara
q
q p
p
fijarypromoverunhorariodeentrenamientoconsistente.
Puedenhacermuchascosas,algunasdeellasson):
Establecerunhorariodeentrenamientoyponerloenpapel.
Informarelhorariodeentrenamientoalequipo.
Publicarelhorariodeentrenamientoenlaoficina.
Enviarrecordatoriosporcorreoelectrnicodosdasantesde
cadaentrenamiento.
Enviarunboletnmensualconelhorariodeentrenamiento.
InvitaralosAsesoresaparticiparenelentrenamiento.
Informarelhorariodeentrenamientoalosnuevosreclutas
personalesydarlesunacopiadelhorario.
HacerunallamadadebienvenidaalosnuevosAsesores
reclutadospormiequipoyhablarlessobreelhorariode
entrenamiento.
Hacerelentrenamientoinclusosisolohayunapersona.
Etc.
Et
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121
((Pidaalaclasequedigancosasquepuedenhacerparavender
q
g
q p
p
yreclutar,comoporejemplo):
Hablarsobrelaimportanciadereclutaryvenderdesdeel
primerdaconelnuevoAsesor.
PreguntaralosnuevosAsesoresquinessumejoramigo(a)y
hacerunaconferenciatelefnicalostres.
InvitaralAsesoraobservarlehacerunavisitadereclutamiento
yventas.
AyudaralnuevoAsesorallenarelRW456Planificadorde
metasyestablecerunametadereclutamiento.
SugeriralnuevoAsesorentregarasuamigo(a)unvideode
reclutamientoparaquelovea.
AyudaralosnuevosAsesoresaidentificarsussueosy
demostrarlesquepuedenhacerlosrealidadconelreclutamiento
ydesarrollodeunequipo.
Etc.
(Pid l l
ll
t
i )
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122
(Pidaalaclasequeescribanlosnombresdedosotres
(Pida
a la clase que escriban los nombres de dos o tres
personasconquienquierantrabajaryadndelasllevaran.
Porejemplo):
LepediraAnaquemeacompaeparaqueobservemivisita
d
deventaselviernes.
t
l i
LlevaraAlbertoamicitadereclutamientoelprximolunes.
VoyapedirleaPatriciayaJuanquemeacompaenalcentro
comercialarepartirvolantesdereclutamientoelsbado,
InvitaraEduardoyaMaraamioficinaparaqueescuchen
misllamadasdefijacindecitas.
LepediraClaudiayaPedroqueveanmiclasede
EntrenamientoBsicoelmartes.
(Pdalesqueescribandosotrescosasqueharn).
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123
(Pidaalaclasequehaganunalluviadeideassobrecmo
(Pida
a la clase que hagan una lluvia de ideas sobre cmo
pondrnenprcticaloaprendidosobremotivacin.Algunas
opcionesson):
ReunirmeconmisAsesoresyhacereljuegodemotivacin
paraidentificarqulosestimula.
EscribirquesloquemsestimulaacadaAsesorylo
E ibi l
ti l
d A
l
archivarparausarlocuandohableconcadaunodemis
Asesores.
HablarsobrelosincentivosdelaCompaaycmosatisfacen
lanecesidaddelAsesorde(loqueseaquelosestimule).
Crearoportunidadesespecialesparaqueloquemsestimule
acadaAsesorsed.
o Porejemplo,siloquemsestimulaamiAsesores
PODER,ledaralgoquepuedacontrolarenlaprxima
reunin o entrenamiento como refrigerios y luego alabar
reuninoentrenamiento,comorefrigeriosyluegoalabar
pblicamentesubuentrabajo.
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124
(Pidaalaclasequeescribanalgunasideasdecmopueden
(Pida
a la clase que escriban algunas ideas de cmo pueden
usarelseguimientoparatrabajarconsusAsesores,comopor
ejemplo):
HarunallamadadeseguimientosemanalconcadaAsesor
paravercmolesfueenlasemana,silograronsusmetas,si
cumplieronconlospasosestablecidos,culesfueronsus
li
l
t bl id
l f
resultados,etc.
LlamaramisAsesoresdespusdesuprimeraventa/citade
reclutamiento.
MecomunicarconmisAsesoresdespusdecadaseminario
alqueasistan,lespreguntarquaprendieronyqupiensan
hacerconloaprendido.
HarseguimientoacadaAsesordespusdequemehayan
observadohaciendoalgunaactividad,lespreguntarqu
aprendieron y qu harn con lo aprendido
aprendieronyquharnconloaprendido.
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125
(Pidaalaclasequehaganunalluviadeideassobrecmocrear
(Pida
a la clase que hagan una lluvia de ideas sobre cmo crear
unavisin,porejemplo):
IdentificarloqueelAsesorquiereyluegohacerloquevisualice
conlujodedetallescmoseraobtenerlo.
Describirendetalleloqueustedesuotrapersonasintieron
cuandololograron.
d l l
PediralosAsesoresquecreenuncuadernodesueos.
Pdalesquerecortenfotosdeloquequierenycreenunlbum
defotosdesussueos.
RW2721272.02.0712
126
(Pidaalaclasequehaganunalluviadeideassobrecmousar
(Pida
a la clase que hagan una lluvia de ideas sobre cmo usar
eljuegodenmerosparadesarrollarnuevosDesarrolladores
deEquipo,comoporejemplo):
UsareljuegodenmerosylascifrasdeRenaWarepara
establecermetasrealistasparaquelaspersonasquequieranser
D
DesarrolladordeEquiponosedesanimenysedenporvencidos.
ll d d E i
d
i
d
id
UsareljuegodenmerosylascifrasdeRenaWarecomo
metasporlograryreconoceralosAsesoresporestas
actividades,como:
o ReconoceralAsesorcuandohablesobrela
Oportunidadcon10personasenunasemana.
o ReconoceralDesarrolladordeEquipolasemanaque
reclutepersonalmenteunnuevoAsesorysuequipo
recluteaotrosdosAsesoresenlamismasemana.
RW2721272.02.0712
127
(Pida
mejorarlapermanenciayreducirlarotacindepersonas.
Deberanincluir):
IdentificarelobjetivoylossueosdemisAsesores.
CrearunavisindecmoRenaWarepuedecumplirese
objetivoyesossueos.
bj ti
Establecerymantenerunhorariodeentrenamiento
consistente.
Usarlamotivacinyelreconocimientoparaayudaralos
Asesoresasentirseexitosos.
RW2721272.02.0712
128
(Pida
puedenduplicarse.Podraser):
Crearunavisindequesihacenloqueyohago,puedenllegar
adondeyoestoy(ohaciadondevoy).
LlevaralosAsesoresamisactividadesparaquemeobserven.
Copiarlasaccionesquequieroquerealicen.
C i l
i
i
li
RW2721272.02.0712
129
(Pida
puedencrearespritudeequipo.Debenincluirlasideasdelas
cincomanerasdecrearespritudeequipodelaslminas114a
116).
RW2721272.02.0712
130
(Ahoraqueyalosasistentescrearonsuplan,esmomentode
(Ahora
que ya los asistentes crearon su plan, es momento de
finalizarelseminarioconunllamadoalaaccin):
Tienenlavisinyahoralallave,elplanparahacersuvisin
realidad.Ahoratododependedeustedes!
RW2721272.02.0712
131
ANEXO A:
La historia de la hormiga y el gusano
Haba una vez una hormiga y un gusano de cuatro dedos de largo. Vivan en la llanura al pie
de una bella montaa y todos vivan felices hasta que hubo una sequa. La llanura se puso
caliente, seca y rida. La hormiga y el gusano saban que deban encontrar un lugar
con agua para sobrevivir pero nunca haban salido de la llanura.
Un da, un pjaro que volaba en direccin a la montaa descendi a la llanura para
descansar, y cuando estaba a punto de emprender vuelo escuch a la hormiga y al gusano
hablar sobre encontrar un hogar cerca del agua. El pjaro dijo: Ms all de la montaa
hay un valle precioso lleno de vegetacin y un arrollo lo atraviesa. Para all voy. Y se fue
volando.
Deberamos ir para all tambin, dijo el gusano y comenz a andar en direccin a la
montaa. Ahora los gusanos de cuatro dedos de largo caminan
encogiendo y estirando sus cuerpos hasta que sus patas delanteras
llegan al suelo. Luego llevan sus patas traseras hasta sus patas
delanteras hasta casi duplicar su altura. Cuando sus patas traseras
alcanzar sus patas delanteras, se encogen y estiran una y otra vez hasta
llegar a su destino. Y eso fue lo que empez a hacer el gusano.
La hormiga mir al gusano y se lament: Es muy lejos. Cmo voy a llegar all? El
gusano le respondi al tiempo que se estiraba otros cuatro dedos y mova sus patas traseras,
Iremos pasito a pasito!
Qu nos ensea la historia?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
RW272 Anexo A
1272.02.0712
ANEXO B: Planificador de metas personales (RW456)
RW272 Anexo B
II
1272.02.0712
ANEXO B: Planificador de metas personales (pgina 2)
RW272 Anexo B
III
1272.02.0712
ANEXO C:
El tringulo de la motivacin
Mis desencadenantes motivacionales por orden de importancia son:

1.____________________________
2. ____________________________
3. ____________________________
RW272 Anexo C
IV
1272.02.0712
Desencadenantes motivacionales:
El juego del tringulo de motivacin
Cuando las personas han cubierto sus necesidades mnimas de alimento, vivienda y
seguridad, los incentivos de mayor nivel entran en juego. Estos incentivos son PODER,
AFILIACIN y RECONOCIMIENTO. Casi todas las personas estn motivadas por estos
incentivos y normalmente por uno ms que por los otros, aunque por lo general no se dan
cuenta de ello. Cuando sepa cules son los desencadenantes motivacionales de sus Asesores,
puede establecer metas de negocio de manera que cree en ellos un gran deseo por
alcanzarlas. Use el juego del tringulo de motivacin como ejercicio para determinar cules
son los desencadenantes motivacionales de sus Asesores.
Objetivo:
El objetivo de este ejercicio es ayudar a los Asesores a identificar sus desencadenantes
motivacionales y ensearles un mtodo para identificar qu incentiva a sus reclutas.
Ejercicio:
Escriba las palabras PODER, AFILIACIN, RECONOCIMIENTO en tres tiras de papel pequeas
y mtalas en un sobre. La idea es que las palabras no estn en ningn orden en particular
que pueda influenciar el orden en que las personas las coloquen.
Luego use el tringulo de motivacin:
El tringulo de motivacin
El tringulo tiene un recuadro en cada punta. Pida a los miembros de su equipo que vacen el
sobre encima sus mesas y lean las tres palabras. Pdales que pongan cada una en un
recuadro.
Deles un minuto para que coloquen las palabras. No deje que piensen demasiado dnde
ponerlas, ya que quiere obtener su primera reaccin.
RW272 Anexo C
1272.02.0712
Diga a los participantes que la palabra que pusieron en la punta superior por lo general es su
incentivo ms fuerte. Si son diestros, la palabra que colocaron en la punta derecha es su
segundo incentivo ms fuerte y la palabra que colocaron en el recuadro inferior izquierdo es
su incentivo ms dbil. Si son zurdos, ser al revs, es decir, la palabra en el recuadro
superior es su mayor incentivo, la palabra en el recuadro inferior izquierdo es su prximo
incentivo y la palabra en el recuadro inferior derecho es su incentivo menos poderoso.
Pida a voluntarios que digan a la clase dnde colocaron las palabras y luego pregunte a todos
si creen que la ubicacin de estas palabras es correcta. De no ser as, cul creen que sea su
incentivo ms poderoso?
Consejo del entrenador: Aunque se ha determinado que el tringulo de
motivacin acierta en un 80% a 90% de las veces, la exactitud no es lo que se
busca. El objetivo de este ejercicio es hacer que los participantes reflexionen
sobre lo que realmente los incentiva. Tendrn que decidir: S, esto es lo que
ms me incentiva o No, ms me incentiva. El resultado es que tanto usted como ellos
conocern cul de estos tres incentivos es el ms poderoso para ellos.
Pida a los asistentes que ordenen las palabras de ms a menos importante para ellos.
Qu nos indica esta informacin y cmo la usamos?

RECONOCIMIENTO
Si la palabra ms importante es RECONOCIMIENTO, sabe que esta persona desea ser
reconocida y la incentivarn cosas que generen reconocimiento. As que cuando trabaje con
ella para establecer metas, siempre hable del reconocimiento que obtendr cuando alcance
esas metas.
Esta persona quizs necesite tener incentivos adicionales a los que ofrece la compaa; sin
embargo, estos incentivos no tienen que ser premios materiales. A esta persona la incentiva
el reconocimiento y en particular el reconocimiento pblico, ms que el premio. El premio en
s es mucho menos importante que ganarlo. Los boletines donde aparezca su nombre y el
reconocimiento pblico en reuniones incentivarn a esta persona.
Debe entender que la mayora de las personas que se unen a una compaa de venta directa
estn motivadas en cierto modo por el reconocimiento, aunque es posible que no sea su
primer incentivo. Como lder, el reconocimiento es una de sus herramientas ms
importantes. Reconozca a las personas por todo lo bueno que hagan. Recuerde que la
persona que se siente feliz y exitosa no se ir.
RW272 Anexo C
VI
1272.02.0712
AFILIACIN
Si la palabra ms importante es AFILIACIN, querr proporcionar un medio por el que la
persona pueda tener una afiliacin especial por lo que logre. A las personas que las incentiva
la afiliacin tienen un deseo real de asociarse a alguien o a algo que crean que es superior a
ellas mismas.
A los asociados les encanta usar chaquetas, sombreros, ropa con logotipos de equipos
cualquier cosa que les indique que estn asociados con Rena Ware o con su equipo, y les
encanta ser miembros de grupos exclusivos. El Club de Un Milln de Dlares de Rena Ware
junto con los Anillos del Club del Milln de Dlares es un ejemplo de un grupo especial que
tiene un smbolo de afiliacin visual. Puede crear lo mismo en su organizacin; quizs sea un
Consejo de Futuros Lderes o un Club de los Mejores Vendedores o Reclutadores.
A algunas personas las puede incentivar tener una oportunidad de asociarse con USTED.
Quizs el premio pueda ser un desayuno, almuerzo o cena especial o una reunin individual
con usted.
PODER
Si la palabra ms importante es PODER, significa que tienen un deseo de controlar su entorno
(no necesariamente personas). Las personas con ansias de poder se pueden sentir motivadas
si participan activamente en la toma de decisiones.
Delgueles las actividades relativas a reuniones. Involcrelas en lluvias de ideas sobre metas
de grupo y programas de incentivo del equipo. Ofrzcales la oportunidad de ser parte de
estas actividades cuando alcancen un nivel de desempeo determinado.
Cuando conozca los desencadenantes motivacionales de sus Asesores, estar en posicin de
prender esa chispa y ayudarlos a avivar el fuego de la motivacin interior. Los deseos
tambin se pueden crear con base en los incentivos de una persona. Una persona puede
sentirse muy satisfecha, luego se le ofrece algo, como una joya o un viaje que representa
reconocimiento, poder o afiliacin y de repente ya no est satisfecha porque quiere ganar ese
premio o viaje o lo que sea que se le ofreci. Este deseo no cumplido causa molestia y la
persona siempre busca estar en una posicin ms cmoda.
El hecho es que si observa a cualquier grupo de asesores, en promedio el 36% de esos
asesores estn satisfechos. Sea cual sea la necesidad o el deseo que los atrajo a Rena Ware,
ya se cumpli. Ahora sabemos que podemos estimular su desempeo creando otro deseo, lo
cual no es tan fcil como encontrar un deseo sin cumplir pero es posible hacerlo.
RW272 Anexo C
VII
1272.02.0712
ANEXO D:
El pez, la rana y el saltamontes
Un pez, una rana y un saltamontes estaban hablando un da en la orilla del arroyo. En el lado
del arroyo donde se encontraban haca viento y no tenan proteccin contra el clima, pero el
otro lado del arroyo estaba lleno de rboles que cortaban el viento y ofrecan sombra
permitiendo que la hierba creciera sin ser quemada por el sol.
Ellos vean mientras el arroyo flua a travs de piedras y rocas. Miraban con ansias hacia el
otro lado. En el otro lado del arroyo haba otro grupo de peces y ranas dndose un festn de
un enjambre de mosquitos y haba otros saltamontes que saltaban por hojas de hierba verde
que creca a lo largo de la orilla del arroyo. Mientras vean hacia el otro lado del arroyo, el
saltamontes dijo: Me gustara poder llegar al otro lado de este arroyo. Se ve hermoso y
deseo ir all con todo mi corazn.
El pez, quien se preciaba de hacer cosas que sus amigos no podan hacer,
dijo: Ay, eso es fcil para m, y se fue nadando arroyo arriba, y como la
corriente lo devolva, nad entre las rocas hasta llegar al otro lado. Como le gustaba lucirse,
hizo que pareciera ms difcil de lo que era.
El saltamontes estaba desesperado. Es imposible, dijo. El pez puede
hacerlo, pero yo no s nadar y nunca logar llegar al otro lado. Mi sueo
nunca se har realidad.
No te des por vencido tan rpido, dijo la rana.
Aunque la rana poda nadar y estaba segura de que poda llegar hasta el otro lado, no cruz
el arroyo de inmediato para divertirse, sino que vio las rocas y piedras que sobresalan del
arroyo y tuvo una idea.
Le dijo al saltamontes: T PUEDES llegar al otro lado. Sgueme. Entonces salt a una
pequea piedra que estaba a poca distancia de la orilla. Luego salt a otra piedra que estaba
a un pie (menos de medio metro) de distancia y le dijo al saltamontes: Salta hacia la piedra
donde yo estaba.
El saltamontes saba que nunca podra aprender a nadar como el pez, pero tambin saba que
saltaba muy bien. De repente, se dio cuenta de que poda hacer lo mismo que haba hecho la
rana y saltar de piedra en piedra.
As que el saltamontes sigui a la rana
saltando las piedras una a una hasta que
ambos llegaron al otro lado.
RW272 Anexo D
VIII
1272.02.0712
ANEXO E:
RW272 Anexo E
IX
1272.02.0712
RW272 Anexo E
1272.02.0712
RW272 Anexo E
XI
1272.02.0712

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Sobre esta Gua del Entrenador:

Hola, somos los

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Materiales necesarios para el seminario:

Consejos de un entrenador a otro

Si enciendes una lmpara para alguien ms, tambin alumbrar tu camino.

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Esta es una muestra de la gua.

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Pregunte a la clase (VERDADERO)

Pregunte a la clase (FALSO)

La duplicacin inmediata fija el aprendizaje

(En la prxima lmina se muestra un ejemplo)

El 10% ser personas slidas y consistentes

Solo cntrense en 1 + 2 Es sencillito!

Repasemos lo que hemos visto hoy

Tienen alguna pregunta sobre esto?

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Qu nos ensea la historia?

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ANEXO B: Planificador de metas personales (RW456)

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ANEXO B: Planificador de metas personales (pgina 2)

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Mis desencadenantes motivacionales por orden de importancia son:

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Qu nos indica esta informacin y cmo la usamos?

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