2.3.

ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

EL PRODUCTO

Los perfumes se han convertido en un elemento esencial para la humanidad,

por eso cada vez se crean ms y ms de estos; para la tranquilidad del mundo,
los avances de la ciencia han inventado fragancias artificiales, similares a las
originales, que a la vez contribuyen con el Medio Ambiente, pues disminuye el
uso de plantas que son importantes para nuestra salud y para nuestro
alrededor. Ms que un objetivo lucrativo, es brindar algo que sea beneficiario
tanto para el vendedor como para el comprador, algo con lo que quedemos
tranquilos al disponerlo a otra persona, pues tendremos la total seguridad de
que se sentir confiable y feliz.
Tipos de perfumes:
Acontinuacion veremos la clasificacin de las marcas ms reconocidas y las que se
estn importando al Peru:

CH Tradicional Carolina Herrera

www.outletbelleza.com /product/ch%20carolina%20herrera

Perfume Paris Hilton

deperfumesoriginales.com/wp-content/2013/02/perfume-paris-hilton

Perfume Lacoste Touch of Pink

http://perfumesmoda.com/?attachment_id=72

Dolce Gabbana The One

www.perfumesonline.com/dolce-gabbana-pour-homme-by-dolce-gabbana

Chance by Chanel

http://cityshopping.blogspot.com/2009/11/perfumes-shopping.html

Euphoria Calvin Klein

http://tienda.jeperfumes.com/euphoria-edp-100-ml-calvin-klein-p-538.html

2.3.1. ANLISIS DE LAS IMPORTACIONES AL MERCADO OBJETIVO

Respecto a mi competencia en el departamento de Lima lo detallo en las siguientes
tablas, por fechas de importacin por cada importador identificado con RUC, las
unidades, el valor CIF que representa el valor importado en dlares de enero a
diciembre del 2010 y el pas de procedencia de cada partida.
EMPRESAS
UNIQUE
AVON
CETCON

PARTICIPACION EN EL MERCADO
24.9%
15.3%
12.2%

(infotrade, 2015)

En el siguiente cuadro se muestran los principales pases competidores del Producto

perfumes y aguas de tocador con partida arancelaria 3303000000

PAISES
Colombia
Francia
Espaa
Reino Unido
Ecuador

VALOR FOB USD 2014

32720229.32
9655980.10
3769901.24
3220274.49
2367991.16

(infotrade, 2015)

2.3.2. Anlisis de la produccin en el mercado objetivo

A
O

M
E
S

RUC

EMPRE
SA

PAIS
ORIG PARTID
EN
A

DESCRI
PCION
ARANC
ELARIA

SECT
OR
DESC.

DESCRIPCION
CUODE

FOB

CIF

PES
O
NET
O

20255
20
13398
10 4 6

PERF
UMES
ABL
Y
PHAR
AGUA
MA
Fra
S DE QU
PERU nci 33030 TOCA MIC
S.A.C. a
00000 DOR O

B.
DE
CONSUMO
NO
DURADERO.
PRODUCTOS
FARMACEUTI 3,98 4,03 90.
COS.
0.65 3.74 43

20255
20
13398
10 5 6

PERF
UMES
ABL
Y
PHAR
AGUA
MA
Fra
S DE QU
PERU nci 33030 TOCA MIC
S.A.C. a
00000 DOR O

B.
DE
CONSUMO
NO
DURADERO.
PRODUCTOS
FARMACEUTI 33.0 63.4 58.
COS.
4
5
03

20255
20
13398
10 7 6

PERF
UMES
ABL
Y
PHAR
AGUA
MA
Fra
S DE QU
PERU nci 33030 TOCA MIC
S.A.C. a
00000 DOR O

B.
DE
CONSUMO
NO
DURADERO.
PRODUCTOS
20
FARMACEUTI 5,13 5,24 7.6
COS.
5.20 9.96 8

20251
20
35229
10 4 2

ALDE
PERF
ASA
UMES
S.A. Y
SUCU
AGUA
RSAL Fra
S DE QU
DEL
nci 33030 TOCA MIC
PERU a
00000 DOR O

B.
DE
CONSUMO
NO
DURADERO.
PRODUCTOS
FARMACEUTI 22.6 354. 10.
COS.
8
68
51

2.3.3. Segmentacin y tamao del mercado

En el presente plan he realizado una segmentacin de tipo geogrfica puesto
que el negocio se desarrollar en el departamento de Lima. Asimismo de
acuerdo a una segmentacin demogrfica e identificado que nuestro mercado
objetivo est compuesto por mujeres jvenes, solteras o casadas de 15 a 50
aos que viven en la ciudad de Lima, de nivel socioeconmico medio alto, que
estudian, trabajan o son profesionales, modernas, extrovertidas, innovadoras,
abiertas al cambio; que busquen tonos actuales y diferentes, adems he
segmentado de la siguiente manera:
1) Segmentacin socioeconmica
Nivel socioeconmico: Medio y Alto

Para este tipo de artculos son las mismas clientas son las que deciden sus
compras de acuerdo a sus gustos y preferencias; estudios demuestran que
pueden gastar mucho dinero en estas compras. Muchas mujeres tienen
preferencia por 83 tener la facilidad de tocar y en muchos casos medirse el
producto para estar ms seguras de su eleccin; aspecto que nos da ventaja
frente a las ventas de perfumes por catlogo.
2.3.4. Determinacin de la Demanda objetivo.
Este plan de negocio de arrojar resultados positivos se implementar el 2013,
entonces existir una demanda de 57599 mujeres, las cuales pertenecen a los tipos de
segmentacin indicados para el presente plan, mujeres de 15 a 50 aos, de los
distritos de Lima, de nivel socio econmico medio-alto, que gusten de lencera de
calidad, de buenos diseos y tengan predisposicin por el consumo de perfumes con
precios medios-altos. Cabe destacar que el total de mujeres ser tomado como
referencia para saber la magnitud que puede abarcar el plan porque no existen
estudios que nos den referencia del consumo per cpita de perfumes en el Per y
menos en la Regin. La informacin recogida en INEI Lima nos indica la proyeccin
del total de mujeres de los distritos de Lima el cual ser como se muestra en tabla N
28.

Tabla 28: Poblacin de mujeres de 15 a 50 aos de edad proyectada desde del

2013 al 2017 de los tres distritos y de nivel socio econmico medio-alto.

(INEI, 2015)
Las mujeres que ms consumen perfumes son las estudiantes entre 15 y 20 aos con
un 16,49%; luego tenemos un importante porcentaje de 13, 09 que pertenece a
mujeres entre los 27 y 32 aos que son dependientes; el 10,99% son independientes
segn su ocupacin de 33 a 38 aos. As se analiza que existe un importante grupo de
mujeres jvenes con capacidad para adquirir prendas de la marca a importar y
comercializar.

2.3.5. Participacin en el mercado

Para poder determinar la cantidad de productos a importar anualmente, he seguido la
siguiente metodologa:
De acuerdo a la informacin obtenida respecto a la importacin de prendas de lencera
decid emplear la data de importaciones que realizaron las empresas 109 limeas de
enero a diciembre del 2014 como base para mis proyecciones, he procedido a realizar

la sumatoria de la cantidad importada en cada partida, al resultado obtenido lo divido

entre el nmero de importadores, as se calcula el porcentaje de participacin, el cual
lo tomo como referencia para estimar las cantidades que podra importar y vender
anualmente al mercado limea, sin embargo hay que destacar que lo que se tiene
como importaciones en el mercado de Lima son mercanca Francia que para nada
tiene punto de comparacin con el perfume colombiano en cuanto a calidad, a costos
unitarios, a diseos y precios finales de venta.
2.3.6. Canales de distribucin existentes
La regin Lima es estratgica como zona de confluencia de agentes econmicos es
aqu donde se ve la intensa actividad comercial de la Ciudad de Lima como centro
urbano principal de la Regin. La economa de la regin Lima es estable, lo que ha
constituido a Lima en una de las ciudades comerciales importantes a nivel nacional.
Respecto al sector comercio, los restaurants y hoteles tienen un PBI Regional del
25%. Segn cifras de la SUNAT, los establecimientos formales en la Regin es de
99,5% son micro y pequeas empresas y de ellas el 82.1% representan el sector
Comercio y Servicios. Un indicador importante de las MYPES en Regin Lima es la
micro finanzas con existencia de doce entidades entre Cajas Municipales, Cajas
Rurales y Bancos especializados.
2.3.7. Principales estrategias de marketing utilizadas
Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de lencera emplean
como estrategias de marketing: ofertas, descuentos, promociones; adems algunas de
ellas se encuentran participando en eventos como desfile de modas en el centro
comercial Real Plaza, Boulevard, en las discotecas y Pubs de mayor afluencia en la
Regin.
Los supermercados Los inversionistas se posicionaron con supermercados tales como
El centro y el Sper logrando cobertura geogrfica y una significativa adaptacin en el
mercado pero en el ao 2009 se ha visto desplazado el mercado por centros
comerciales tales Real plaza, Tottus, Boulevard y Metro , quien compro acciones del El
Centro.
El real Plaza un centro comercial que posee una infraestructura moderna amplia en la
que se centran las marcas de productos con mayor atractivo.
Centro Comercial Vogani, que no tuvo acogida relevante Tottus y Sodimac Maestro
Home Center. Boulevard Tiendas Metro. Ripley. Makro