Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes planes de negocio elaborados por parte
de los estudiantes que cursan el programa Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios, la metodologa empleada en su
desarrollo facilita la elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que componen el proyecto final.
Iniciaremos por ambientar el panorama que ofrece la poltica de emprendimiento nacional y los diferentes estamentos que
estn listos en el apoyo para la creacin, implementacin y desarrollo de las ideas productivas en Colombia.
Luego realizaremos un ejercicio que les permitir hacer una adecuada eleccin de las ideas de emprendimiento para terminar
con la eleccin del proyecto a desarrollar en el curso acadmico.
Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el estudio administrativo, el estudio
financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto.
El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los conocimientos de cada curso desarrollado
a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas,
matemticas y estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.
Temticas a desarrollar:

Fundamentacin al emprendimiento
Nmero de semanas:
Fecha:
2
Del 2 de Febrero a 15 de Febrero
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Momento de evaluacin:
Inicial

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Planteamiento de la investigacin
Actividad individual

Asumir el rol de
emprendedor y
determinar la idea del
plan de Negocio a
desarrollar

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Identifique la tabla nmero uno

de la gua de actividades
De manera individual coloque
cinco (5) ideas de
emprendimiento en la tabla,

Actividad colaborativa*

Un lder de grupo seleccionara la

idea con ms puntaje de cada
compaero y las consignara en un
cuadro de Excel para que cada
integrante del grupo realice la
correspondiente evaluacin segn
1

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Idea de negocio con la cual

se construir el trabajo
durante el semestre.
Peso evaluativo 25 Puntos

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
justifique porque las ideas tiene
posibilidades en un determinado
mercado y cules son las
condiciones necesarias que se
necesitan para su
implementacin.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000
los criterios que se relacionan en la
tabla nmero dos de la Gua
De acuerdo
con
la
calificacin obtenida la idea
negocio
es?

de

Coloque en los nmeros que

a parecen al frente de la tabla
el nombre de la idea de
negocio.
Califique de acuerdo con
los siguientes criterios los
parmetros que se muestran
a continuacin:
Criterios de Calificacin:
0 1: Desacuerdo.
2 3: Indeciso (No se adapta a su
caso).
4 5: De acuerdo.
Una vez analizados estos
aspectos, se escoge la idea que
resulte ms viable o atractiva
(con mayor Puntaje) para
desarrollar y se coloca en el foro
junto con todo el proceso
realizado para que sus
compaeros las conozcan y las
realimenten.
Temticas a desarrollar:
Investigacin de mercados, Fundamentos de mercadeo, publicidad, direccin de ventas, logstica comercial, planeacin
comercial, Comercio y negocios internacionales, psicologa del consumidor, promocin de ventas, negociacin, servicio al
2

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000

cliente.
Nmero de semanas:
4
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Fecha:
16 de Febrero al 15 de Marzo

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar. Orientacin, Recoleccin de datos, Anlisis de datos, Reporte de
proyecto, Evaluacin
Actividad individual

Buscar
Informacin para
desarrollar cada
una de las
actividades que
se relacionan en
la gua

Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad individual

1. Investigacin de mercados.
2. Determinacin de la Oferta y la
demanda.
3. Definicin de la competencia
4. Formulacin de estrategias de
mercadeo.
5. Definicin de precios
5. Proyeccin de variables
6. Manejo de cartera. Gestin de la
liquidez.
Entregar este informe le habilita para
trabajar de manera colaborativa.

Actividad colaborativa*

1. Definicin de Objetivos.
2. Justificacin y antecedentes Del
Plan de negocio
3. Anlisis del Sector
4. Anlisis Del Mercado
5. Anlisis De la Competencia
6. Concepto De Producto o Servicio.
7. Estrategias de
Distribucin
8. Estrategias De Precio
9. Estrategias De Promocin
10. Estrategias de Comunicacin
11. Estrategias de Servicio
12. Presupuesto de la mezcla de
mercadeo.
13. Estrategias de
Aprovisionamiento
14. Proyeccin de Ventas.
15. Determine los ingresos 16.
Justificacin de Proyeccin de
Ventas ()
17. Poltica De Cartera

Temticas a desarrollar:
Compras y suministros, proceso administrativo, legislacin comercial y laboral, Organizacin y mtodos.

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Realizacin del plan de

mercadeo. Para
consolidarlo dentro del plan
de negocio de la nueva
firma.
Peso evaluativo 90 Puntos

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
Nmero de semanas:
3
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000
Fecha:
16 de Marzo 10 de Abril

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de

datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Actividad individual

Buscar Informacin para desarrollar

cada una de las actividades que se
relacionan en la gua

Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual

Actividad colaborativa*

rea Operativa:
1. Ficha tcnica del Bien y/o
Servicio
1. Elaborar su plan maestro de
2. Estado de Desarrollo.
produccin
3. Descripcin del Proceso
2. Definir un presupuesto de
4. Necesidades y
produccin por periodo de
requerimientos 5. Plan de
tiempo
Produccin
3. Disear el layout de su futura
6. Consumos por unidad De
empresa.
Producto
4. Establecer un plan de
7. Costos de Produccin
requerimiento de recursos de
8. Infraestructura.
manufactura.
9. Parmetros tcnicos
5. Definir los recursos tcnicos
Especiales
y humanos que necesita para
realizar su plan operativo con
rea Organizacional
xito.
6. Establecer los requisitos
1. Matriz DOFA
legales para constituir una
2. Organismos De Apoyo
empresa de forma
3. Estructura Organizacional
sustentable en el tiempo.
4. Constitucin de la
Empresa y Aspectos Legales
Entregar este informe le habilita
5. Gastos De Personal.
para trabajar de manera
6. Gastos de la Puesta En
colaborativa
Marcha
7. Gastos Anuales de
Operacin.
4

Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad colaborativa

Realizacin del plan

de Operativo y
administrativo.
Peso evaluativo 90
Puntos

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000

Temticas a desarrollar:

Contabilidad, costos y presupuestos, finanzas, matemtica financiera, evaluacin de proyectos, legislacin comercial y
legislacin comercial.
Nmero de semanas:
Fecha:
3
11 Abril 29 de Abril
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de

datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad individual

1. Establecer las inversiones

mnimas para hacer realidad su
idea de negocio.
2. Definir el capital de trabajo neto
operativo que necesita para
lanzarse a esta nueva aventura.
3. Obtener sus estados financieros
bsicos.
Buscar Informacin para
4. Definir la rentabilidad de su plan
desarrollar cada una de las
de negocio.
actividades que se relacionan
5. Realizar una evaluacin
en la gua
financiera de su plan de negocio
a travs de indicadores de
gestin.
6. Establecerla viabilidad financiera
de su plan de negocio.
Entregar este informe le habilita para
trabajar de manera colaborativa

Actividad colaborativa*

1. Determinar Fuentes de
financiacin.
2. Determinar Ingresos y
Egresos del proyecto para cinco
(5) aos.
3. Determinar Capital De trabajo
4. Determinar Punto de Equilibrio
5. Determinar flujo de fondos
para cinco aos
6. Aplicar herramientas para
evaluar el proyecto determinando
el valor presente neto, la tasa
interna de retorno, argumenta la
tasa de oportunidad, determina
relacin costo beneficio.

Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad colaborativa

Realizacin del plan

Financiero
Peso evaluativo 90
Puntos

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000

Temticas a desarrollar:

Definicin del Impacto Econmico, Regional, social y Ambiental.

Nmero de semanas: Fecha:
2
30 Abril 11 de Mayo
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de

datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Actividad colaborativa*

1. Definir las instituciones que

facilitan la realizacin de su
plan de negocio
2. Evaluar el impacto social que
tendr la realizacin de su plan
de negocio.
3. Evaluar el impacto ambiental
que la realizacin de tu plan de
Buscar Informacin
negocio
tendr
para
la 1. Realizacin de la valoracin de
para desarrollar cada
comunidad
en
la
que
impactos del plan de negocio.
una de las actividades
interactas
que se relacionan en la 4. Implementar un plan de 2. Valoracin de impactos y plan de
gua
mitigacin
de
riesgos
mitigacin del plan de negocio.
ambientales,
sociales
y
tecnolgicos
que
puedan
afectar de forma negativa el
plan de negocios.

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Realizacin del plan de

Impactos
Peso evaluativo 80
Puntos

Entregar este informe le habilita

para trabajar de manera
colaborativa
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje:
Nmero de semanas:
Fecha:
Momento de evaluacin:
2
11 de Mayo 24 de Mayo
FINAL
Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

Actividad colaborativa*

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Cdigo: 106000
la actividad individual

ponderacin de la actividad
colaborativa

Seis (6) diapositivas con la

siguiente informacin:

Realizar resumen
ejecutivo del plan de
negocio

1. Naturaleza del
emprendimiento.
2. El mercado a atacar
3. El sistema de produccin
4. La organizacin empresarial
5. Aspectos contables y
financieros
6. Evaluacin social y ambiental

1. El grupo debate las diapositivas

individuales y arman una sola
presentacin para entregar.
2. Desarrollan ejercicio de aplicacin
en Excel en grupo.

Diapositivas y ejercicio
de aplicacin
Peso evaluativo 125
puntos

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el
desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo

Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes

Cada estudiante de manera individual hace su

propuesta y la somete a consideracin del grupo.

Cada estudiante tomara los estudios

realizados y con base en la
informacin consignada realizara su
propuesta de presentacin de las
seis (6) diapositivas.

Cada estudiante trabaja de

Cada integrante del grupo realimentara de manera manera individual las dos
actividades.
obligatoria la presentacin de sus compaeros.
En el ejercicio de aplicacin deben hacer la
simulacin de manera individual y publicarlo en el
foro para estar habilitado. Quien no lo presente no
tiene derecho a estar en la portada del trabajo
final.

Con base en los insumos arman el

informe final.

De manera colaborativa inician la construccin del

ejercicio de aplicacin con base en los informes
individuales.
Recomendaciones por el docente:
El curso plan de negocios es una oportunidad para poner en prctica los conocimientos adquiridos en el programa de
7

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Escuela: ECACEN
Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Cdigo: 106000
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios. Por lo tanto para la participacin en los grupos de manera colaborativa es de
tipo obligatorio el trabajo individual.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de
"copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito
acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est
cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere
que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis
anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no
slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un
docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html