INSTITUTO TECNOLGICO DE CD.

ALTAMIRANO
INGENIERA EN ADMINISTRACION
V Semestre

MATERIA: MEZCLA DE MERCADOTECNIA

RUBRICA
ENSAYO
UNIDAD 3: ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estrategia de Precio
3.1 Concepto, naturaleza e importancia del precio
3.2 Objetivos en la fijacin de precios
3.3 Factores a considerar en la fijacin del precio
3.4 Mtodos de fijacin de precios
3.5 Estrategias y polticas en la fijacin de precios
3.6 Estrategias de ajuste de precios

PRESENTA:
MELANIA CABRERA URIOSTEGUI
PROFESOR:
ALBERTO CAMPOS MONDRAGN

RUBRICA
PUNTOS A
EVALUAR

30%

25%

20%

CONTENIDO

ORTOGRAFA

Que contenga en
forma resumida los
subttulos de la
unidad.

Que contenga la
tercera parte del
contenido.

Que contenga la
mitad del contenido.

Que contenga todas

las reglas
ortogrficas.

Que contenga 5
faltas ortogrficas.

Que contenga ms
de 5 faltas
ortogrficas.

Que contenga todas

las reglas
gramaticales.

Si tiene 2 faltas
gramaticales.

Que contenga ms
de 10 faltas
gramaticales.

Que contenga todos

los puntos:
Introduccin
Desarrollo
Conclusin
Bibliografa

Que falte algn

punto.

Que contenga
algunos de los
puntos.

GRAMTICA

ENSAYO

Introduccin

En este apartado estudiaremos algunas cuestiones especficas de las decisiones

de precios, como son su determinacin frente a la competencia, la fijacin de
precios en una lnea de productos y la incidencia del ciclo de vida del producto.
Denominamos fijacin del precio, en funcin de la competencia, al hecho de que
las empresas determinen su precio, no por sus costes o demanda, sino en relacin
al precio medio de las empresas competidoras. La decisin puede estar entre
situarse en el precio medio o bien mantener determinadas diferencias al alza o a la
baja. En estos casos, los movimientos de precios se producen al mismo tiempo, o
con pocos das de diferencia entre las distintas empresas. Estas actitudes
responden a acuerdos implcitos o explcitos entre las firmas competidoras y se
producen en un mercado oligopolstico, es decir, con pocos productores, como es
el de la mayora de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las
posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que
contribuira a una disminucin de los beneficios de todas ellas y a desplazar la
competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, comunicacin,
servicio tcnico y logstica. Se denomina estrategia de precios a todos aquellos
recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la
modificacin de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica
una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
Una estrategia de precios es un marco de fijacin de precios bsico a largo plazo
que establece el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

3.1 Concepto, naturaleza e importancia del precio

Concepto de precio:
El precio es el valor de un producto o servicio, expresado en trmino monetario.
Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisicin de
un producto o servicio. Cabe destacar que valor y precio son dos trminos
diferentes. Valor es la medida que nos permite comparar un producto con otros.
El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar
para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.
Importancia del precio
Al analizar la relacin entre la demanda y el precio se definen la elasticidad como
la variacin relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al
modificarse el precio. Si el porcentaje de variacin de la cantidad demandada es
superior al del precio, la demanda es elstica. En cambio, si el porcentaje de
incremento de la demanda no supera al de la disminucin del precio, se dice que
la demanda es inelstica.
Importancia del precio para una empresa
El precio tiene mucha importancia para una empresa porque fundamentalmente
influye de forma directa sobre los beneficios.
El precio es importante por los siguientes puntos:

Influye de forma directa sobre el volumen de ventas, ya que si un producto

es sensible al precio un pequeo incremento de ste va a provocar un
descenso de las ventas.

Es un factor de rentabilidad.

Sirve como factor de diferenciacin del producto frente al de nuestros

competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como
primer factor de comparacin entre los productos.

Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no

existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador
percibe del producto est poderosamente inducida por el precio.

El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario
de un producto para el comprador con el valor de realizar la transaccin para el
vendedor. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad
que recibe.
3.2 Objetivos en la fijacin de precios
La fijacin de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y
para tomar decisiones estratgicas sobre fijacin de precios es importante saber
cules son los objetivos que se pretende alcanzar.
Existe un amplio abanico de posibles objetivos. Se puede aspirar a aumentar la
participacin de mercado o, por el contrario pensar en ir cediendo participacin de
mercado preocupndose poco por las consecuencias futuras de tales acciones
"ordeando" el negocio. Un vendedor puede fijar sus precios de tal manera que
disuada a algunos competidores de entrar en el mercado. Puede aspirar a
maximizar sus beneficios a corto plazo o "comprar" participacin de mercado,
confiando en realizar beneficios a largo plazo.
Algunos de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son:

Maximizar el beneficio a largo plazo.

Incrementar la cuota de mercado.
Obtener una tasa determinada de retorno de la inversin.
Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
Crecimiento de la compaa.
Mantener el liderazgo en precios.
Igualar precios de los competidores.
Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales.
Crear inters y entusiasmo por un producto.
Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.
Supervivencia.

El estabilizar los precios se da cuando las empresas que cuentan con un buen
respaldo financiero y un sistema de produccin eficiente por sus costos
competitivos, pueden acordar con los competidores poner en accin polticas de
precios o pactos tcticos, con el fin de estabilizar los mercados.
3.3 Factores a considerar en la fijacin del precio
Costos de produccin
Los costos para producir un bien incluyen costos variables y fijos de produccin.
Los costos variables incluyen costos, como trabajo. Esos costos suben cuando el
negocio produce ms unidades. Los costos fijos son aquellos en los que el
negocio incurre ya sea que produzca algo o no.
Ganancia
Adems de cubrir los costos de produccin, el precio tambin debe incluir un
elemento de ganancia. Esto significa que el negocio est obteniendo un retorno
por su servicio de fabricar y vender el bien.
Demanda
La demanda del mercado es un indicador de cunto estn dispuestos los
consumidores a pagar por un producto. Si hay una alta demanda por un producto,
los consumidores estarn dispuestos a pagar ms por l.
Competencia del mercado
En un mercado, hay un gran nmero de productores de un bien. Un negocio debe
tomar en cuenta esta competencia al fijar el precio de un producto. En un mercado
en el cual hay un menor nivel de competencia, un negocio podra fijar un precio
ms alto.
Factores internos
Objetivos de marketing
Estrategias de la mezcla
Costo

Supervivencia
Cantidad
Precios
Ganancias
Medios de produccin

Factores externos

Demanda
Competencia de mercado
Gobierno
Condiciones econmicas
Revendedores
3.4 Mtodos de fijacin de precios

Las estrategias de precios se ven limitadas por:

Los costes

Por la curva de la demanda

Por las polticas de precios de la competencia y otros factores del entorno

Los diferentes mtodos de fijacin de precios son:

Fijacin de precios a partir de mrgenes
Se fija el precio mediante mrgenes o porcentajes sobre el coste total. Este
sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los
consumidores asignan al producto, adems del valor percibido.
Mtodo de fijacin de precios: precio objetivo
Este sistema tambin se calcula sobre el coste. Mediante el anlisis del punto
muerto podemos saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un
determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables en que se
crea en la fabricacin y venta de productos.

Mtodo de fijacin de precios: basados en la demanda

Este tipo de mtodos toman como punto de partida el precio que los consumidores
estaran dispuestos a pagar por un bien o servicio, esto se puede hacer:

Determinacin del precio para atrs a partir de la demanda

Primero se calcula el precio que est dispuesta a pagarla demanda y despus se

estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios.

Determinacin del precio por margen en cadena.

Se calcula el precio que est dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje

que se llevan los distribuidores y por ltimo el coste del producto.
Mtodo de fijacin de precios: basados en la competencia
Despus de una investigacin sobre la competencia, se asignan un precio a los
productos tomando como referencia los precios establecidos por las empresas
competidoras.
Mtodo de fijacin de precios: basados en el valor
Ofrecen al consumidor el valor ms grande posible. Por valor entendemos la
proporcin entre los beneficios que el consumidor obtiene de un producto y el
sacrificio que le representa adquirirlo. El mximo que est dispuesto a pagar el
consumidor, marca el lmite del precio.
3.5 Estrategias y polticas en la fijacin de precios
Las polticas de fijacin de precios deben dar origen a precios establecidos en
forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivosde la
empresa. Las estrategias denotan un programa general de accin y un despliegue
de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se refieren a la

manera en que los recursoshumanos y materiales sern utilizados para maximizar

las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido.
Cuando se piensa especialmente en las principales estrategias de una empresa,
stasimplican objetivos, el despliegue de los recursos para alcanzarlos y las
principales polticas que han de seguirse al aplicarlos. Por supuesto, el desarrollo
de la estrategia de fijacin de precios comienzacon:
a) Identificacin de los objetivos de los precios.
b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizar.
d) Establecimiento detcticas para afinar el precio base.
Estrategia de precios de penetracin:
Consiste en entrar en el mercado con un precio muy bajo para penetrar
rpidamente en el mercado y conseguir una alta cuota de participacin. Implica
esta estrategia grandes sumas en promociones para dar el producto a conocer, y
lo que pretende la empresa es facilitar una alta actividad y aprovechar las
economas de escala y ser una barrera de entrada en el mercado para los
competidores.
Estrategias de precios para productos innovadores:
Lo que se pretende con estas estrategias es la de causar un fuerte impacto en el
mercado y desalentar a la competencia del mismo. Existen dos tipos de
estrategias de precios para productos innovadores.
Estrategia de precios de desnatacin:
Consiste principalmente en introducir el producto a un alta precio en un segmento
del mercado con una demanda muy inelstica. Luego, cuando comienzan a
descender las ventas comienzan a bajar los precios para extenderse a otros

segmentos del mercado. Pero para poder aplicar esta estrategia han de darse una
serie de requisitos:

Que se sospeche que el ciclo de vida del producto va ser corto o que va a
ser pronto imitado por la competencia.

Que se pueda dividir el mercado en varios segmentos con distintos niveles

de sensibilidad hacia el precio, y explotar aquel segmento cuya demanda
sea ms inelstica.

Polticas en la fijacin de precios

Sobrevaloracin del precio o descremado.

Poltica de penetracin.
De fijacin de precios por prestigio.
De liderazgo en el precio.
De fijacin por costumbre.
De precios de supervivencia.

3.6 Estrategias de ajuste de precios

Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el
preciosegn el cliente. As aplican un precio distinto y unas condiciones de
ventadiferentes en funcin al clientecon el objetivo de incrementar las ventas en

ciertatemporada o circunstancias. Las principales estrategias de ajuste de precio

son:
1. Precios de descuento y rebaja; pronto pago de facturas, compras devolumen y
compras fuera de temporada.

Descuento pronto pago de facturas.

Descuento por cantidad. Considerando el nmero de cantidades adquiridas.
Descuento funcionales. Concedida a intermediarios que actan en el canal
de distribucin o cadena de abastecimiento (transporte, publicidad,

almacenamiento, etc.).
Descuentos comerciales.

principalmente de mayoristas a minoristas.

Descuento de temporada. Descuento para los compradores que adquieren

Realizados

en

el

canal

de

distribucin,

productos fueras de temporada.

2. Precios segmentados
Estrategia que fija varios precios para un mismoproducto sin tomar en cuenta los
costos, pero s los segmentos a los cualesse dirigirn aquel producto. La
estrategia ms conocida es la discriminacinde precios: cobrar precios diferentes
a clientes distintos.
3.Preciso psicolgicos
Se base en el estudio del valor que elconsumidoratribuye al producto o servicio.
4. fijacin de precios promocionales
Reduccin temporal de los precios para aumentar las ventas a corto plazo.
5. fijacin de los precios dinmicos
Ajuste continuo de los precios para satisfacer las necesidades y caractersticas de
los clientes y situaciones particulares.
6. fijacin de precios en el mbito internacional

Ajuste de los precios en funcin de los mercados internacionales.

7. fijacin de los precios por reas geogrficas
Ajuste de los precios para tener en cuenta la localizacin geogrfica de los
clientes.

Conclusin
El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera
ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. La estrategia
de mercadotecnia seala o bosqueja de forma especfica: el mercado meta o
grupo de clientes seleccionado, el posicionamiento que se intentar conseguir en

la mente de los clientes meta, la combinacin o mezcla de mercadotecnia, es

decir, el producto con el que se pretender satisfacer las necesidades o deseos
del mercado meta, el precio al que se lo ofrecer, los medios que se utilizarn
para que el producto llegue al lugar donde se encuentran los clientes meta y la
promocin que se va a emplear para informar, persuadir o recordar a los clientes
meta acerca de la existencia del producto u servicio), los niveles de gastos en
mercadotecnia. Todo ello, con la finalidad de lograr los objetivos de mercadotecnia
de la empresa. As mismo saber los mtodos y objetivos que influyen en la fijacin
de precios.

Bibliografa
www.monografias.com/trabajos...precio/decisiones-sobre-precio.pdf
es.slideshare.net/blpos25/concepto-e-importancia-del-precio
www.promonegocios.net

mezclamkt.blogspot.com/2012/10/factores-internos-y-externos-en-la.html
www.buenastareas.com
https://es.scribd.com/doc/76710546/Estrategias-de-Ajuste-de-Precios