Escuela Superior Politcnica de Chimborazo

Ingeniera de Empresas Formacin Dual

Profundizacin III Mercadotecnia.
Msc. Marcelo Jijn.

Elaborado por:
Marcela Valdivieso, Yadira Ortiz, Diana Uzcategui y Erika Robalino
Fecha: Lunes 11 de marzo del 2013.

Desarrollo:

I.

Posicionar la marca

Causas
Productos con excelente calidad
Planeacin estratgica definida
Buena imagen corporativa
Capacidad ociosa alta

Efectos
Apertura de nuevos mercados
Marca posicionada en la mente del consumidor
Incremento de ingresos
Incremento en el comportamiento de compra

Diagrama Causa Efecto

II.

Product
os con
excelen
te
calidad

Planeaci
n
estratgi
ca
definida

Buena
imagen
corporati
va

Capacidad
ociosa alta

Apertur
a de
nuevos
mercad
os

Marca
posiciona
da en la
mente
del
consumid
or

Incremen
to de
ingresos

Incremento
en el
comportamie
nto de
compra

Incremento de ventas

Causas
Adecuado plan de promocin
Canales de distribucin eficientes
Puntos de ventas propias
Vendedores eficientes

Efectos
Aumento de la rentabilidad
Capital para reinvertir en maquinas y equipos
Comisiones altas para ventas
Mayor productividad
Disminucin de la capacidad ociosa

Posicionar la
marca

Diagrama Causa Efecto

Canales
de
distribuci
n
eficiente
s
Capital
para
reinvertir
en
maquina
sy
equipos

III.

Vendedore
s
eficientes

Adecuado
plan de
promoci
n

Aumento
Mayor
de la
productivid
rentabilid
ad
ad

Disminuci
n de la
capacida
d ociosa

Puntos de ventas
propias

Comision
es altas
para
ventas

Generar nuevos mercados

Causas
Desarrollo de nuevos productos
Productos con excelente calidad y alta potencialidad
Estudio de mercado indica demanda creciente / demanda insatisfecha
Directivos de la empresa visionarias

Efectos
Satisfacer necesidades crecientes de los clientes
Desconocimiento de productos a nivel nacional
Aumento de ventas
Aumento de produccion
Aumento de adquisicin de materia prima.

Increme
nto
de
ventas

Diagrama Causa Efecto

Productos
con
excelente
calidad y alta
potencialidad

Estudio de mercado Directivo

indica demanda
s de la
creciente /
empresa
demanda
visionari
insatisfecha
as

Desarroll
o de
nuevos
producto
s

Desconocimi
ento de
productos a
nivel
nacional

Satisfacer
necesida Aumento
des
de
creciente producci
s de los
on
clientes

Aumento
de
adquisici
n de
materia
prima.

Aumen
to de
ventas

Representacin grafico

Nuevos Mercados

Snowy; 12% Mikos; 17%

JotaM; 15%
Skymo; 15%

Pingino; 41%

Generar
nuevos
mercados

VENTAS

4; 25%

1; 25%

3; 25%

2; 25%

Posicionamiento en el mercado por ciudades

Loja; 12% Ambato; 14%

Cuenca; 15%
Quito ; 33%

Riobamba; 26%