Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Escuela de Contadura Pblica
Licenciatura en Contadura Pblica
UNIPAP

Autoeva
luacin

Autores:
Edit Carrero C.I.:23.037.900
Roxana Molina C.I.: 24.498.413
Andreina Landinez C.I: 20.670.747

Docente:
Luis Alfredo Gmez Rodrguez

Puerto Cabello, Marzo de 2015

1-menciones cual es el objetivo del estudio de mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a
qu precio estn dispuestos a obtenerlo.

2-que tipo de informacin existe para realizar el estudio de

mercado

Conocimiento de su producto o servicio.

- Necesidades que satisface.
- Identificacin de la ventaja competitiva.

- Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio,

calidad, diseo, promocin.
* Conocimiento de su mercado.
- Identificacin del mercado,
- Tamao,
- Ubicacin,
- Hbitos de compra y motivacin.
-Como se distribuyen los productos.

3-mensiones como se clasifican los productos y servicios en una

breve explicacin de sus caractersticas
Productos: se clasifican y caracterizan de manera general asi:
Productos de consumo: estn destinados al consumo personal de los hogares.
Productos de negocio: el uso y elaboracin de productos en una organizacin
Productos segn su duracin y tangibilidad:
-la cantidad de usos
-el tiempo q dura

-tangible o intangible
Servicios:
Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen
exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y
adaptacin a las preferencias de los consumidores, dos ejemplos: un corte de
cabello o un servicio de reparacin de automvil.

4-Explique que es demanda actual

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una
poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un
determinado producto que satisfaga dicha necesidad.
Es la cantidad de productos que el consumidor estara dispuesto a comprar
o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades fsicas.
Con el anlisis de la demanda se logran determinar las condiciones que
afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en funcin del tiempo.
Para analizar la demanda es necesario que se realice una investigacin del
mercado, sobre nuestros potenciales clientes, para ello debemos segmentar el
mercado, los cuales conforman el mercado meta.
En el anlisis de la demanda consideramos:
La demanda Actual: Informacin local, Regional, Nacional, e internacional.
La demanda Futura: Proyecciones Y Pronsticos

5-explique porque es importante para la definicin de estudio de

mercado la segmentacin de este
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e
internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente
a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de un empresa es
su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos
grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o
marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los

mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:

Segmentacin geogrfica, psicogrfica, demogrfica, basada en criterios de
comportamiento del producto y por categora de cliente.
La importancia de la Segmentacin del Mercado, Este estudio le permitir
identificar las necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos del
mercado y de sus consumidores para satisfacer en mejor forma sus necesidades
de acuerdo a sus preferencias, logrando ventajas competitivas en los segmentos
objetivos.

6- describa el procedimiento de calcular el consumo nacional

aparente
Existen proyectos, especialmente de produccin de bienes, en los cuales no
es posible estimar demanda de forma directa, por lo que se recurre al consumo
aparente. El consumo aparente se basa en cifras de produccin local, las
importaciones y las exportaciones
Demanda = Consumo aparente = Produccin local + importaciones
Exportaciones.
D = CA = PL + I E
A pesar de que sta relacin est planteada para estimar la demanda
nacional, es posible aplicarla a demandas locales, considerando la produccin de
fuera del rea de cobertura del proyecto como importacioneso exportaciones con
respecto a dicho mercado y como produccin se considera lo que se produce en
dicha rea.

7-diferencia los canales de comercializacin q existen para un

producto industrial
a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa el volumen de
ingresos ms altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de
distribucin. (fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial):
Los fabricantes de suministros de operacin y de pequeo equipo accesorio
frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus
mercados. (fabricante de materiales de construccin y de aire acondicionado).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Es un canal
de gran utilidad para las compaas que no tienen su departamento de ventas (si

una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez
prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas.
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente distribuidor industrial - usuario industrial): Se emplea cuando no es posible vender
al usuario industrial directamente a travs de los agentes. La venta unitaria puede
ser demasiado pequea para una venta directa o quizs se necesita inventario
descentralizado para abastecer rpidamente a los usuarios.

8-Enumere 5 pasos q un analista de proyecto debe seguir en el

anlisis de la estructura de mercado

Debe seguir los siguientes pasos:

-anlisis de la oferta
-anlisis de la demanda
-anlisis de los precios
-estudio de la comercializacin
-conclusin del anlisis de mercado
La investigacin que se realice debe proporcionar informacin que sirva de
apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisin final est
encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para
llevar a cabo el proyecto.

9- explique q es el margen comercial o de comercializacin

Porcin del precio que el vendedor aade a los costes variables medios a
fin de cubrir los costes generales y obtener un margen de beneficios neto, es decir
el precio de venta o precio final debe mantener o incluir los gastos incurridos en la
creacin del producto o servicio, para obtener una ganancia del bien o servicio.

10-explique dos formas de como se fijan el precio de los

productos en el mercado
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros
bienes o servicios al momento de venderlos.

1-Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros

productos podemos usar dos mtodos: el mtodo de costos, que consiste en
sumar todos los costos del producto y luego aadirle el margen de ganancia que
queremos ganar, por ejemplo, el 25%. Y el mtodo de promedio de mercado, que
consiste en determinar el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio
de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
2- Durante la presentacin de la Memoria y Cuenta de su Gobierno, acto
celebrado en la Asamblea Nacional, el presidente Nicols Maduro realiz una serie
de anuncios econmicos entre los cuales se encuentra la prxima publicacin en
Gaceta oficia del Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley para el Control de los
Costos, Precios, Ganancias y Proteccin de la familia venezolana, que establecer
ganancias mximas de 30% en las actividades econmicas.
Dicha norma, que fue aprobada por el Jefe de Estado por va Habilitante,
tiene como objetivo resguardar las libertades y los derechos econmicos y
sociales del pueblo venezolano, as como ordenar la economa nacional.

11-en que consiste un anlisis de oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin
del mercado a un precio determinado.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir
las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o
un servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de
factores, cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.

Referencias bibliogrficas

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10
http://www.eumed.net/libros-gratis/2006c/210/1f.htm
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml
http://www.economia48.com/spa/d/margen-comercial/margen-comercial.htm