Anlisis Porter de las cinco fuerzas

De Wikipedia, la enciclopedia libre

Saltar a: navegacin, bsqueda

Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.

El Anlisis, de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el
economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite analizar cualquier industria
en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, segn ste,
la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinacin de cuatro fuerzas o
elementos.

Contenido
[ocultar]

1 Las cinco fuerzas

o 1.1 (F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
o 1.2 (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores
o 1.3 (F3) Amenaza de nuevos entrantes
o 1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutivos
o 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores

2 Aplicacin

3 Vase tambin

4 Enlaces externos

[editar] Las cinco fuerzas

[editar] (F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.

Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

Volumen comprador.

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de informacin para el comprador.

Capacidad de integrarse hacia atrs.

Existencia de productos sustitutivos.

Sensibilidad del comprador al precio.

Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de

Ingresos que deja).

[editar] (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de
petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociacin
con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacutica con la exclusiva de un
medicamento tiene un poder de negociacin muy alto. La capacidad de negociar con los
proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados,
que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.

Presencia de productos sustitutivos.

Concentracin de los proveedores.

Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.

Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.

Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto
final.*

[editar] (F3) Amenaza de nuevos entrantes

Mientras que es muy sencillo montar un pequeo negocio, la cantidad de recursos
necesarios para organizar una industria aeroespacial es altsima. En dicho mercado, por
ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos
actores. Algunos factores que definen sta fuerza son:

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.

Diferencias de producto en propiedad.

Valor de la marca.

Costes de cambio.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribucin.

Ventajas absolutas en coste.

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.

Acceso a canales de distribucin.

Mejoras en la tecnologa.

[editar] (F4) Amenaza de productos sustitutivos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnologas
muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente
una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos
iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros,
los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

[editar] (F5) Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un
sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable
y viceversa.

Noticias
finanzas y ms...

El modelo de las 5 fue

Un enfoque muy popular para

propuesto en 1980 por Michae
Techniques for Analyzing Ind

El punto de vista de Porter es q

consecuencias de rentabilidad
ste. La idea es que la corpora
stas cinco fuerzas que rigen la

An tienes chance de
ganar... pero creo que
perdiste tu ventaja
competitiva sostenible
cuando te aplicaron la
llave Nelson...

campaas publicitarias
productos.

3. Poder de negociacin
Un mercado o segmen
proveedores estn mu
recursos y puedan imp
La situacin ser an m
claves para nosotros, n
situacin ser aun ms
integrarse hacia adelan
hacia adelante ver El P
Tradicional).

4. Poder de negociacin
Un mercado o segmen
bien organizados, el pr
no es muy diferenciado
que pueda hacer sustit
organizacin de los co
de reduccin de precio
corporacin tendr una
situacin se hace ms
conviene estratgicam
concepto de integraci
Planeacin Estratgica

5. Amenaza de ingreso
Un mercado o segmen
reales o potenciales. L
avanzados tecnolgica
reduciendo los mrgen

Para ste tipo de modelo tradic

entrada alrededor de una forta
mediante la proteccin que le d
luego poda utilizar en investiga
precios o para invertir en otros

Porter identific seis barreras d

corporacin una ventaja compe

1. Economas de Escala
Supone al que las pose
reducir sus costos, dific
bajos. Hoy, por ejemplo
del ciclo de vida de los
economas de escala e
vulnerables frente a co

2. Diferenciacin del Pr
Asume que si la corpor
la compaa entrante d
su rival. Hoy la velocid
sus mejoras al product
calidad ms alta, erosi

3. Inversiones de Capita
Considera que si la cor
una mejor posicin com
permitir sobrevivir m
invertir en activos que
global o ampliar el mer
pases o regiones dond

Hoy en da en la mayo
antimonoplicas tratan
concentraciones de ca
ms dbiles. La creaci
concentracin de recur

corporacin es flexible
se ajusta a las leyes an

No obstante su fuerza
los pequeos competid
de nichos. Aqu Sun Tz

"Si se efecta un ataqu

comparar, en primer lu
contendientes..."

4. Desventaja en Costos
Sera el caso cuando c
ventajas en costos que
potenciales independie
escala. Esas ventajas
materias primas, la loc
curva de experiencia. P
utiliza su ventaja en co
rediseo del producto p
tecnologa para evitar q

5. Acceso a los Canales

En la medida que los c
atendidos por las firma
convencer a los distrib
reduccin de precios y
compartir costos de pro
esfuerzos promocional
utilidades de la compa
canales de distribucin
su propia estructura de
distribucin y apropiars

6. Poltica Gubernamen
Las polticas gubernam
nuevos competidores e
fijan, por ejemplo, norm
requisitos de calidad y
inversiones de capital o
las compaas existent
contrincantes. Hoy la te
de subsidios y de barre
grupos de inters polti
navegar en un mismo o
los productos estn ca

La estrategia es incrementalme
ya no proporcionan seguridad
mercado estn siendo abatidas
estrategia dada no est determ
nos anticipamos y enfrentamos
competidores y a los cambios e

El xito de la estrategia depend

cambios que se presenten en e
tecnolgico estn creando nue

cambiando las reglas de la com

estn volviendo ms complejos
mundo fuertemente interconec
reaccionar frente a los competi

Esta competencia acelerada no

accin del competidor para nos
grito de guerra es anticiparse y
Cada movimiento de la compe
contramaniobra, puesto que cu

En modelo de las cinco fuerzas de Porter

Enlaces patrocinados

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de

gestin que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a
travs del anlisis de la industria o sector a la que pertenece.

Esta herramienta considera la existencia de cinco fuerzas dentro de

una industria:
Rivalidad entre competidores
Amenaza de la entrada de nuevos competidores
Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los consumidores

El clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor

anlisis del entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece
y, de ese modo, en base a dicho anlisis, poder disear estrategias
que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las
amenazas.

1. Rivalidad entre competidores

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una

misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentar a medida que

se eleve la cantidad de stos, se vayan igualando en tamao y
capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los
precios, etc.

El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar

nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos
mejorar o redisear nuestras estrategias.

2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el

mismo tipo de producto.

Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra

tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad
del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de
distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc.
Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con
productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos.

El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos

permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de
estos competidores, tales como la bsqueda de economas de escala

o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados; o, en

todo caso, nos permite disear estrategias que hagan frente a las de
dichos competidores.

3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan

productos sustitutos o alternativos a los de la industria.

Un ejemplo de productos sustitutos sera las bebidas gaseosas que

podran ser sustitutas o competencia de las aguas minerales.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se

puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto
sustituto.

En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos

permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de
las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias
que nos permitan competir con ellas.

4. Poder de negociacin de los proveedores

Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los

proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores
existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber
tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus
precios.

Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de

negociacin de los proveedores tambin podra depender del volumen
de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el
costo que implica cambiar de materias primas, etc.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite

disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con
nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan
adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.

5. Poder de negociacin de los consumidores

Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los

consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad
de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya
que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar
por precios ms bajos.

Adems de la cantidad de compradores que existan, el poder de

negociacin de los compradores tambin podra depender del
volumen de compra, la escasez del producto, la especializacin del
producto, etc.

Cualquier que sea la industria, lo usual es que los compradores

siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a los
vendedores.

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores o

compradores, nos permite disear estrategias destinadas a captar un
mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de
stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u
ofrecer mayores servicios o garantas.