Exportacin de vinos y licores a los Estados Unidos

1.) Introduccin
La exportacin de vinos y licores a los EE.UU. y su
comercializacin requieren el esfuerzo de llegar a conocer un
M e r c a d o c o m p l e j o y m u y c o m p e t i t i v o q u e i m p l i c a invertir una
cantidad considerable de trabajo y de dinero. La entrada a un e n l o s q u e
q u i e r e e s t a r p r e s e n t e e n l u g a r d e intentar abarcar todo el pas. L a
forma ms habitual de iniciar la exportacin al mercado
n o r t e a m e r i c a n o e s seleccionar un importador que est interesado en el
producto, que se encargue de buscar uno o varios mayoristas y lleve todas las
gestiones comerciales en su rea.En cualquier caso, la exportacin a EE.UU.
requerir de una preparacin previa bsica eimprescindible para conseguir llevar
los productos "a buen puerto".Es importante :
Disponer de informacin escrita y/o folletos de promocin del
p r o d u c t o e n ingls.
Disponer de una recopilacin de crticas del producto publicadas
e n p r e n s a nacional e internacional.
Disponer de personal encargado de la exportacin que hable ingls fluido y
que pueda dedicar una parte importante de su tiempo a conocer las
caractersticasrelevantes del mercado americano.
Disponer de informacin suficiente para realizar una investigacin bsica sobree l
mercado, sus tendencias de consumo, las regulaciones, los
p r e c i o s d e l o s productos de la competencia, as como la estructura de
costes y precio al quellegar el producto al consumidor.
2.) La normativa del Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau (antiguo BATF)
La comercializacin de las bebidas alcohlicas en los EE.UU.
e s t e s t r i c t a m e n t e reglamentada por la normativa del Alcohol and Tobacco
Trade and Tax Bureau (TTB).Los puntos generales que afectan a todo exportador
que quiera introducir su producto eneste pas son los siguientes:
Tod o i m p o r t a d o r d e b e b i d a s a l c o h l i c a s e n l o s E E . U U . d e b e
o b t e n e r u n a licencia federal de importacin del TTB.
Cualquier bebida alcohlica introducida en los EE.UU.
d e b e r t e n e r u n a certificacin de origen que muestre su composicin. Esta
certificacin deber ser aprobada por el TTB.
Cualquier bebida alcohlica requiere la aprobacin de su etiqueta, que se otorgas i
cumple las normas de envasado, marcaje y etiquetado. La
solicitud
deaprobacin
de
la
etiqueta
la
gestiona
g e n e r a l m e n t e e l i m p o r t a d o r . S i u n exportador no tiene un
i m p o r t a d o r e x c l u s i v o p a r a t o d o e l p a s s i n o v a r i o s importadores
locales,
todos
ellos
debern
obtener
la
aprobacin
de
las
etiquetasindividualmente.2.1.) Informacin bsica sobre el etiquetadoL a
normativa estadounidense acerca del etiquetado es muy estricta

y n o r m a l m e n t e supone unos trmites burocrticos que se pueden alargar

mucho. Es aconsejable dejar alimportador que gestione las aprobaciones de
certificados de etiqueta. Sin embargo, es conveniente que el exportador
espaol conozca toda la normativa referente a este tema p a r a f a c i l i t a r e l
t r a b a j o d e l i m p o r t a d o r, a g i l i z a r l o s t r m i t e s b u r o c r t i c o s ,
c o n o c e r directamente como afectar esta normativa al diseo final de la
etiqueta.2.2.) Contenido calrico y de carbohidratosE n a b r i l d e 2 0 0 4 , e l
TTB public una gua sobre la norma que regula el uso
d e referencias al contenido calrico y en carbohidratos en el etiquetado
y publicidad delvino, bebidas de malta y bebidas espirituosas. En general, el
TTB admitir referencias aestos conceptos slo cuando sean ciertas y completas,
y no induzcan a confusin en elconsumidor, pudiendo en algunos casos
exigir la inclusin de aclaraciones para evitar una interpretacin
equivocada.E n l o q u e s e r e f i e r e a l c o n t e n i d o e n c a r b o h i d r a t o s , e l
T T B s l o a d m i t i r e l u s o d e l trmino bajo en carbohidratos en las bebidas
cuyo contenido de los mismos no supere7 gramos por racin. Tambin podr
utilizarse dicha expresin en aquellas bebidas en que el contenido sea
mayor a 7 gramos por racin, pero sea sustancialmente inferior alhabitual en ese
tipo de productos.
3.) Formas de comercializacin de bebidas alcohlicas
Existen diferentes posibilidades de comercializacin de bebidas
alcohlicas en losE s t a d o s U n i d o s . L a e l e c c i n d e u n a u o t r a
d e p e n d e r b s i c a m e n t e d e l g r a d o d e implantacin que cada
empresa pretenda, de los recursos disponibles y del producto ofertado y
su aceptacin en el mercado.En el caso de comercializar va exportacin
directa, los agentes que obligatoriamenteactan en este mercado son el
importador, el mayorista/distribuidor y el minorista. Cadauno de estos agentes
debe disponer de la licencia oportuna. La licencia de importador esFederal (para
todo el pas). La licencia de distribuidor es Estatal (para cada Estado quela emite).
La de minorista es local. As, un producto tendr como mnimo un
importador nacional y puede tener diferentes distribuidores en funcin de los
mercados (Estados) enlos que se comercialice. En algunos casos, tambin se
pueden utilizar los servicios de un
agente/broker. El importador debe tener un buen conocimiento del funcionamiento
delmercado, de los procedimientos burocrticos y de las normativas
federales y estatalesaplicables, as como de otros puntos que sern de gran
inters para el exportador.
4.) Estructura de Costes
La estructura de costes a la que se ven sometidos las
b e b i d a s a l c o h l i c a s a l s e r exportadas desde Argentina e
introducidas en EE.UU. vara mucho en funcin de lacantidad de
intermediarios que utilice, del grado de alcohol y del estado en el que
sedistribuya.De una forma poco precisa se puede calcular que el precio
ex-cellars
de una botella devino (de mesa, fortificado o espumoso) se triplicar
cuando se venda al detalle y se multiplicar por cuatro en los restaurantes. En
el caso de los licores de ms de 24% devolumen de alcohol, se multiplica por

cuatro en la venta al pblico y por seis en los restaurantes.Impuestos

federales y estatalesImpuestos Federales
Impuestos federales y estatalesImpuestos FederalesImpuestos estatalesPara
licores y bebidas destiladas
6.) Cdigo de barras
El cdigo de barras que es preferible utilizar en EE.UU. es
e l U P C y a q u e e s t reconocido nacionalmente por los detallistas.
Este cdigo consta de 12 dgitos, de loscuales 6 corresponden a la
identificacin del fabricante, 5 al nmero del artculo y un dgito de
control.Este cdigo no es obligatorio en las etiquetas para poder exportar
vinos y licores a losEstados Unidos. Sin embargo, el fuerte proceso de
informatizacin y mecanizacin queest experimento la industria alimentaria
en general, ha hecho que cada vez sea mayor el nmero de importadores y
distribuidores que exigen a sus proveedores estos cdigos, por lo que es
aconsejable incorporarlo a la botella.

Envo de bebidas alcohlicas

7.1.) Bebidas alcohlicas con valor comercialLa entrada en los EE.UU. de bebidas
con valor comercial (para su venta o reventa) debehacerse normalmente a
travs de la licencia de un importador, mediante un expediente d e
i m p o r t a c i n d e l a a d u a n a a m e r i c a n a ( U.S. Customs) y p o r l o
t a n t o , n o s e p o d r recoger la mercanca si no se satisfacen las tasas e
impuestos correspondientes. N o r m a l m e n t e e l i m p o r t a d o r v a a c o n t r a t a r
un agente de aduanas que tramitar eldespacho de aduanas, el

p a g o d e t a s a s e i m p u e s t o s y l e i n f o r m a r d e t o d o l o q u e necesite
saber al respecto.En general la entrada de vinos y licores a los EE.UU. implica el
pago de:
Aranceles
Impuesto Federal
Tasas de trmites aduanerosE n e l c a s o d e m u e s t r a s p a r a
degustaciones,
promociones
y
ferias,
es
distinto
e l tratamiento del de importacin de producto para su venta, y por lo tanto no es
necesarioobtener una aprobacin de sus etiquetas, aunque si deben
cumplir otros requisitos. En particular, debe incluirse una etiqueta con las
frases "