ALGUNOS EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

PUIG. AROMAS DEL MUNDO

El grupo perfumero creado por Antonio Puig no slo es el lder del sector en Espaa: tambin ha
sabido colocarse entre los ms grandes a nivel internacional, con presencia en ms de 130
pases (incluyendo el difcil mercado francs) y con un importante catlogo de nombres propios
de primersima fila para los que elabora sus lneas de alta perfumera y cosmticos, como
Antonio Banderas, Paco Rabanne, Carolina Herrera o Emidio Tucci (la marca de moda-hombre
de El Corte Ingls).
Estrategia
El xito de los cuatro hermanos Puig, herederos de la firma perfumera creada por su padre, ha
sido el reparto de actividades del grupo no slo se limita a la perfumera y la cosmtica; tiene
intereses en los sectores de la moda, tabaquero, distribucin, publicidad, etc. . Otro factor
determinante ha sido su internacionalizacin, tanto con su presencia en ms de un centenar de
pases, como con la adquisicin de importantes firmas internacionales: Nina Ricci o Paco
Rabanne.
1880. EL TURRN MS CARO DEL MUNDO
Las tabletas del turrn 1880 se vende casi al precio de la onza de oro, pero el fabricante de los
turrones ms caros del mundo acaba de ganar un pleito para que slo puedan lucir en sus
etiquetas la Denominacin de Origen de Jijona aquellos turrones que se elaboren siguiendo la
mejor tradicin turronera jijonenca. Su elaboracin, casi artesanal, es una caracterstica muy
estimada por su selectos clientes.
Estrategia
Se basa en la calidad de su producto. Las mejores almendras mediterrneas y las mieles de la
ms alta calidad. Su nicho de mercado es la fidelizacin de su pblico: selecto, exquisito, que
sabe valorar lo tradicional. Y que est dispuesto a pagar lo que le pidan. La temporalidad del
producto y su excelente elaboracin le permite mantener intacto su trozo de mercado.

FAMOSA. NO ESTS SOLA, MUECA

Las muecas de Famosa aparecen cada ao por Navidad. El resto del ao, la juguetera
alicantina trabaja con denuedo para mantener su posicin de liderazgo en el sector juguetero
espaol. Famosa, nacida a finales de los aos cincuenta de la unin de ms de una veintena de
pequeas empresas jugueteras de la comarca, ha sabido adaptarse a los tiempos. Y sus
muecas, tambin: la Nancy ha crecido.
Estrategia
La renovacin es la principal estrategia del xito de Famosa. Cada ao aporta a su catlogo casi
500 productos nuevos, que se suman a los otros ya existentes. Esa renovacin obliga a un
impresionante esfuerzo de creatividad de los diseadores de la juguetera y a una constante
inversin en I+D. Otro aspecto destacado de su estrategia es su internacionalizacin: venden en
ms de 50 pases y la mitad de su negocio procede del exterior.

INOXCROM. CHINA, NO SLO LA TINTA

Es el primer fabricante de capital espaol en materia de escritura y ocupa el dcimo puesto en la
clasificacin mundial, con una facturacin que en 1999 super los 7.500 millones. Ha sabido
mantener su independencia, algo que no lograron otras firmas con mayor empaque: Parker y
Paper Mate acabaron cayendo en manos de Gillette. Inoxcrom pertenece a la familia Vaqu, que
no tiene ninguna intencin de vender.
Estrategia
Destaca por su expansin exterior. Vende en Espaa slo el 30% de su produccin; el 70%
restante, por todo el mundo. Exporta a Europa, Estados Unidos y Amrica Latina. Ahora
pretende crecer en los mercados asiticos y de Oriente Prximo, donde vende un 15% de su
produccin. Estudia fabricar en China.
EASY JET. UNA RUTA BARATA
EasyJet es la compaa area lder de bajo coste del mercado europeo. Desde su primer vuelo
en noviembre del 1995, la compaa ha pasado de tener una base en Luton desde la que volaba
a Glasgow y a Edimburgo con dos Boeing 737, a ofrecer 125 rutas desde 39 aeropuertos
europeos con una flota de 72 aviones (Noviembre 2003). Este crecimiento tan espectacular se
ha producido tambin por la adquisicin de Go-fly en agosto de 2002, convirtindose en la
compaa area ms grande de Europa.
Estrategia
EasyJet pone nfasis en los precios que son ms bajos que los de las grandes compaas
areas en trminos relativos. Cmo se consigue?. Para ello, mantienen sus costes lo ms
ajustados posibles mediante la eliminacin de extras innecesarios, ahorrndose el intermediario
gracias a su sistema de venta directa al pasajero y tambin gracias al uso de aeropuertos con
menos trfico y, por lo tanto, ms baratos.