TERMINOS DE VENTA

Qu siginifica FOB?
El trmino FOB es un Incoterm cuyas siglas en ingls significa "Free on board". Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costos y riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. Este trmino slo ser utilizado para
el transporte por mar o vas navegables interiores.

Qu son los Incoterms?

Son las siglas en idioma ingls de International Commercial Terms (Trminos Internacionales de Comercio), emitidos por la Cmara de Comercio
Internacionalhttp://www.iccwbo.org/incoterms/id3040/index.html, con sede en Pars, Francia. Su primera publicacin fue en 1936, con revisiones en 1953,
1967, 1976, 1980, 1990 y 2000. Estos trminos se emplean con base en reglas mundialmente aceptadas por su exactitud, aceptacin y empleo. Indican las
obligaciones y derechos entre el vendedor o exportador, y el importador o comprador, tales como: punto de entrega, medio de transporte, inclusin o no de
seguros, responsabilidad de la documentacin, entre otros puntos.

MEDIOS DE PAGO
Cul es la forma de pago ms segura para el exportador?

Lo ms seguro es utilizar la Carta de Crdito, el cual es un mtodo de pago por mercadera en el cual el comprador establece un crdito con el banco local
donde se detalla la mercadera a ser comprada, el precio, la documentacin requerida y se establece el lmite de tiempo para completar la transaccin; cuando
el banco recibe la documentacin recibe el pago del comprador o en su defecto toma posesin del ttulo de los bienes y los transfiere el vendedor. La carta de
crdito puede ser revocable o irrevocable.

DECISION DE EXPORTAR
Cmo persona natural estoy facultado para realizar una exportacin?

S, siempre y cuando estemos comprendidos dentro del Rgimen Unico de Contribuyentes (RUC). Mediante Decreto Ley N 25732 de fecha 24.09.92, se crea
el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificacin a travs de la Libreta Tributaria. El
RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria - SUNAT. El ingreso a este registro permite la identificacin tributaria de las personas naturales y jurdicas inscritas mediante el
otorgamiento de un nmero de cada una de ellas. Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la
emisin de facturas para la exportacin de sus productos.

Es necesario estar registrado en PROMPERU u otra entidad para poder exportar?

No, ahora el comercio exterior peruano se ha liberalizado, cualquier empresa (persona natural o jurdica) puede realizar una exportacin sin necesidad de
inscribirse en entidades pblicas o privadas, o tramitar licencia alguna.

Qu se puede exportar?

Cualquier mercanca que no se encuentre prohibida. En el caso de mercanca de exportacin restringida, slo ser posible su exportacin si obtiene la
correspondiente autorizacin del sector competente.

REGIMENES DE EXPORTACION

A qu se denomina exportacin temporal?

La exportacin temporal es el rgimen aduanero que permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de
exportarlas definitivamente o reimportarlas en un plazo determinado, en el mismo estado o luego de haber sido sometidas a una reparacin, cambio o
mejoramiento de sus caractersticas. El plazo de la exportacin temporal ser automticamente concedido por doce (12) meses, computados a partir de la
fecha del trmino del embarque de la mercanca, dentro de la cual deber efectuarse la reimportacin. Dentro del plazo de doce (12) meses, el interesado
podr solicitar una prrroga del rgimen en casos debidamente justificados, el mismo que podr ser ampliado por ADUANAS. Dentro del plazo del Rgimen de
la Exportacin Temporal, el beneficiario podr solicitar la exportacin definitiva de la mercanca. En el caso de reimportacin de mercancas despus de ser
reparadas o perfeccionadas en el exterior, se cobrarn los derechos e impuestos a la importacin sobre el monto de las reparaciones o del proceso de
perfeccionamiento efectuado.

A qu se denomina exportacin definitiva?

La exportacin definitiva es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior. La salida fsica de las mercancas del territorio nacional hacia el territorio aduanero de un tercer pas, constituye la modalidad tpica de
exportacin definitiva. Adems, se considera como una exportacin definitiva, el ingreso de mercancas del resto del territorio nacional hacia los CETICOS, a
fin de ser destinados posteriormente al extranjero.

Qu modalidades de Exportacin existen?

Las modalidades de Exportacin se dan en funcin al monto de las mercancas a exportar o a su naturaleza. As tenemos que para exportar muestras sin valor
comercial, obsequios cuyo valor no exceda de los US$ 1 000,00 (Mil Dlares Americanos), o mercancas por un monto que no exceda los US$ 2 000,00 (Dos
Mil Dlares Americanos), tenemos al DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIN, que utiliza el formato Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE).
Para tal efecto, usted como exportador, -o a quien autorice mediante carta notarial-, presenta los formatos de la DSE, con el sello y firma del ingreso de la
mercanca al terminal de almacenamiento, autorizacin de la compaa transportista y declarante (casilleros 7.1, 7.2 y 11 de la DSE), adjuntando la siguiente
documentacin:
Factura (operaciones con fines comerciales); declaracin jurada indicando el valor y descripcin de la mercanca cuando se trate de operaciones sin fines
comerciales; otros comprobantes de pago, de acuerdo a la naturaleza de la exportacin. Documento de Transporte (Gua area, Conocimiento de embarque o
Carta Porte, segn el medio de transporte).
Autorizaciones especiales y otros que de acuerdo a la naturaleza de la mercanca se requieran. Documento que acredite la donacin y lista de contenido de
corresponder. Copia del documento de identidad del exportador cuando no cuente con RUC.
Otros, de corresponder. Pero cuando el valor FOB de la mercanca sea superior a los US$ 2 000,00 (Dos Mil Dlares Americanos), se presenta el formato de
Declaracin nica de Aduanas. Esta modalidad, denominada Rgimen General de EXPORTACIN DEFINITIVA, requiere la intervencin de una agencia de
aduana, que es un operador del comercio exterior que acta como intermediario del proceso.

IMPUESTOS Y/O BENEFICIOS TRIBUTARIOS

Qu es el Drawback?
Es el Rgimen Aduanero que permite la restitucin (devolucin) de los derechos arancelarios pagados en la importacin de materias primas o insumos o
productos intermedios o partes y piezas, incorporados en la produccin de bienes exportados. El monto de la restitucin es la suma que resulte de aplicar la
tasa de 5% al valor FOB de exportacin, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible. ADUANAS pondr a disposicin de los exportadores la
restitucin mediante Nota de Crdito o Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud. Excepcionalmente ADUANAS entregar
la Nota de Crdito o Cheque dentro del segundo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud, siempre que el exportador presente una garanta por el
monto objeto de restitucin.

Para exportar hay que pagar algn impuesto?

La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno. Es ms, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las
empresas exportadoras, la Devolucin del IGV y el Drawback. El primero se tramita ante la SUNAT, y el segundo ante Aduanas.

Qu tributos gravan la Exportacin?

La exportacin de bienes no est afecta a ningn tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportacin, es el de facilitar la salida al exterior de las
mercancas, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros pases de la regin.

Qu tipo de autorizaciones podra requerir?

Nos referamos anteriormente a las mercancas restringidas, en el sentido de que solo podrn ser exportadas, cuando cuenten con las respectivas
autorizaciones, que emiten las entidades competentes segn la naturaleza de las propias mercancas. Estas autorizaciones pueden ser extendidas por el
Servicio Nacional de Sanidad Agraria y Instituto Nacional de Recursos Naturales (Ministerio de Agricultura), Direccin de Insumos Qumicos y Productos
Fiscalizados y Viceministerio de Pesquera (Ministerio de la Produccin), Direccin General de Medicamentos, Insumos y Drogas (Ministerio de Salud),
Direccin General de Control de Servicios de Seguridad, Control de Armas, Municin y Explosivos de Uso Civil (Ministerio del Interior), INC, Biblioteca Nacional
o Archivo General de la Nacin (Ministerio de Educacin), entre otras entidades.

Ahora bien, puede que la mercanca a exportar no requiera de autorizacin alguna para la salida legal de nuestro pas, sin embargo, es posible que en el pas
de destino, pueda haber alguna restriccin sanitaria o de otra ndole. Por ello, le sugerimos acceder al siguiente dominio, a efectos que pueda recoger
informacin complementaria de importancia, respecto del pas de destino:
http://www.wcoomd.org/ie/En/CustomsWebSites/customswebsites.html
Con estos documentos, usted presentar su Declaracin para exportar, que puede ser una Declaracin Simplificada de Exportacin o una Declaracin nica
de Aduanas, segn la modalidad a utilizar.

Qu es el territorio aduanero?
Territorio aduanero es la parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro del cual es aplicable la legislacin aduanera. Para nuestro
caso, las fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional.

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Cul es la funcin del Agente Naviero?

Es el representante de una lnea naviera u operador de barco sin lnea fija o regular, que facilita la llegada, el despacho de aduana, las operaciones de carga y
descarga, y el pago de derechos mientras el barco se encuentra en un puerto especfico.

A qu se denomina carga consolidada?

Es la declaracin que recibe una carga, cuando forma parte de un conjunto de cargas con el fin de copar la capacidad de carga mxima de la unidad de
transporte, la que por lo general es un contenedor.

Cul es la funcin del Agente de Carga?

Conocido tambin como "Freight Forwarder", es la compaa que se dedica a contactar clientes con orgenes variados, subcontratar transportistas que cubran
las rutas deseadas por los clientes, hacer la documentacin necesaria para el transporte y de ser requerido, recoger la mercadera de los proveedores, hacer
trmites aduanales y distribuir la mercadera en destino.

Qu pasa si solo quiero exportar MUESTRAS, como paso previo para conocer otros mercados?

En principio, entendemos por MUESTRAS para exportacin a aquellos productos o manufacturas que al salir del pas solo tienen por finalidad demostrar sus
caractersticas, pudiendo ser stas con o sin valor comercial. Se entiende que la muestra no tiene carcter comercial cuando no exista venta entre las partes.
La exportacin de MUESTRAS, sea con o sin valor comercial se rige por los Procedimientos de Despacho Simplificado de Exportacin INTA-PE.02.01
Exportacin Definitiva INTA-PG.02, en este ltimo caso, si el valor FOB de las mercancas excede los dos mil dlares americanos (US$ 2000,00); o tambin se
puede efectuar como un envo postal, sujeto a las condiciones establecidas en el Procedimiento General INTA-PG.13 Envos o Paquetes transportados por
Concesionarios Postales.