Contenido

ACTIVIDADES ...................................................................................................................................................................... 1
4.1 MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACIN DE UNA ESTRATEGIA .................................. 1
4.2 DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS A SEGUIR EN UNA EMPRESA PARA LA SELECCIN DE
LA MS ADECUADA ....................................................................................................................................................... 2
PARTICIPACION EN CLASE ......................................................................................................................................... 3
MAPA CONCEPTUAL ..................................................................................................................................................... 3
CASO PRCTICO ........................................................................................................................................................... 4

ACTIVIDADES
4.1 MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACIN DE UNA ESTRATEGIA
Estructura de la industria y posicionamiento competitivo
El objetivo de la estrategia competitiva para una unidad de empresa en un sector industrial, es encontrar una
posicin en dicho sector en la cual la empresa pueda defenderse mejor contra estas fuerzas competitivas y
pueda inclinarlas a su favor. El anlisis estructural es el soporte fundamental para formular una estrategia
empresarial competitiva.
Modelo de las competencias clave
Este modelo es fundamental en la formulacin de la estrategia empresarial. La visin de la empresa basada
en los recursos se aleja sustancialmente del modelo de Porter ya que argumenta que lo central en la ventaja
competitiva de una empresa son los factores, es decir, las capacidades y recursos. El ms poderoso camino
para prevenir la competencia global es permanecer invisible para dichas empresas. A corto plazo la
competitividad de una empresa se deriva de atributos como precio y desempeo de los productos. A largo
plazo, la competitividad se deriva de la habilidad de producir a bajo costo y a mayor velocidad que los
competidores. Las competencias clave son el aprendizaje colectivo en una organizacin, especialmente la
forma de coordinar diversas habilidades de produccin e integrar mltiples grupos tecnolgicos.
Modelo Delta
Este modelo resulta del complemento de las dos aproximaciones de la estrategia: el modelo de Porter y la
visin de la empresa basada en recursos. El modelo Delta provee un procedimiento integrado para formular y
ejecutar la estrategia. Este modelo abarca un conjunto de marcos conceptuales metodolgicos que hemos ido
desarrollando en el curso de los aos para ayudar a los gerentes en la articulacin e implementacin de
estrategias corporativas y empresariales eficientes.

Gestin Estratgica

Profr. ngel Fdo. Rodrguez Palomera

Claudia Lizett Flix Castilln IGEM 6 B

Balanced

Scorecard

(cuadro integral y mapas estratgicos)

Es un modelo que se convierte en una herramienta muy til para la gestin estratgica. Se basa en la
definicin de objetivos estratgicos, indicadores e iniciativas estratgicas, estableciendo las relaciones causa
efecto a travs del mapa estratgico en cuatro perspectivas base; financiera, clientes, procesos internos y
aprendizaje-crecimiento, es decir traduce la estrategia en objetivos directamente relacionados y que sern
medidos a travs de indicadores, alineados a iniciativas. El xito en la implementacin del BSC es la
participacin de personas de diferentes niveles y reas de la organizacin

4.2 DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS A SEGUIR EN UNA EMPRESA PARA LA SELECCIN DE LA

MS ADECUADA
El criterio para la seleccin de estrategias, debe ser tratado como algo que involucre tanto a la Gerencia como
al grupo estratgico, y las estrategias deben buscar cumplir los objetivos de corto ( en este caso tcticas) y
largo plazo para llegar a la visin.

La seleccin de una estrategia ser exitosa siempre y cuando se logre una posicin competitiva dentro del
sector en el cual se desenvuelve. Es necesario romper con el estatus quo, llegar a la visin mediante la
aplicacin de una estrategia que desarrolle ventajas competitivas.

Gestin Estratgica

Profr. ngel Fdo. Rodrguez Palomera

Claudia Lizett Flix Castilln IGEM 6 B

PARTICIPACION
EN CLASE
MAPA CONCEPTUAL

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Concepto de estrategia

ESTRATEGIA CORPORATIVA: Es la que diagrama la direccin

general y define parmetros fundamentales como la misin de la
empresa, los objetivos de la empresa, la visin de la organizacin
(dnde queremos ir), la cultura y valores, entre otras.

ESTRATEGIA COMPETITIVA O DE NEGOCIO: son las

estrategias que definen cmo vamos a competir en el mercado. A
diferencia
de lo que ocurre con la corporativa, en la estrategia
MAPA
ESTRATGICO
competitiva se analiza cmo funcionan los competidores.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES: una vez se tienen definidos los
parmetros de la estrategia corporativa y competitiva, se
determinan los pasos a seguir en aspectos importantes como el

MAPA ESTRATGICO

marketing, la tecnologa, los canales de distribucin y otros.

Gestin Estratgica

Profr. ngel Fdo. Rodrguez Palomera

Modelos para formular

estrategias

Tipos de Estrategias

Modelo de decisin que

establece
polticas,
acciones y la adecuacin de
medios para cumplir con
los objetivos generales.

1-

La estructura de la industria y
posicionamiento competitivo
2- Modelo de las competencias clave
3- El modelo Delta
4- El Balanced Scorecard (cuadro
integral y mapas estratgicos)

Claudia Lizett Flix Castilln IGEM 6 B

CASO PRCTICO
CASO PRACTICO GILLETTE
Gillete es uno de los principales fabricantes de rasuradoras en el mundo, su
creador Kin Gillete quien invento la rasuradora de seguridad en 1903, pero en
1970 se crea la primera rasuradora desechable, atrayendo a gran nmero de
clientes. Las rasuradoras desechables actualmente representan el 40% y 50%
de las ventas de rasuradoras, los compradores no buscan mejor afeitada, solo
lo utilizan por valor y comodidad. Gillette se enfrenta a varios problemas con
la creacin en 1990 de la nueva rasuradora Sensor, Gillette desea conquistar
aquellos clientes que usan las desechables de su marca y ser tambin
competencia con otras marcas, su nueva propuesta: una nueva rasuradora
que combina comodidad, exactitud y seguridad como resultado habr una
disminucin en las ventas de rasuradoras desechables lo confirma Peter
Hoffman vicepresidente de marketing de Gillette. La pregunta es si quienes la usan percibirn esos cambios, y en cuanto
al precio, la rasuradora Sensor tiene un costo de 3.75 dlares, los 5 repuestos de la misma, al comparar su costo se
estima que duplica un paquete de rasuradoras desechables.
Descripcin del grupo al que va dirigido el producto, la personalidad es analizada desde el punto de vista del
consumidor, la rasuradora Sensor va dirigida a un consumidor en su mayora
ejecutivo, ya que es un producto exclusivo y nico, que se distingue por su
comodidad y seguridad y a su vez es un producto que se inclina hacia un
cliente exigente, su publicidad es fcilmente identificable por su calidad y
reconocimiento Gillette, lo mejor para el hombre. La Sensor va dirigida a
un pblico masculino de 25 en adelante ya que se acomoda a un estilo de
vida lujoso, donde el precio- calidad juega un papel muy importante por lo
que se convertira en una inversin a largo plazo. Psicolgicamente la
rasuradora Sensor se acomoda a la personalidad del hombre muy masculino,
trabajadores como por ejemplo altos ejecutivos, que se preocupan por la
imagen; personas elitistas con una percepcin acerca de la importancia de cuidarse y verse bien ante los dems. La
competencia del producto Gillette es una empresa lder y con experiencia en el mercado de cuchillas para afeitado en el
caso la de la rasuradora Sensor, la competencia son las rasuradoras
desechables de otras marcas como Bic, Wilkinson, Shick que tiene un
gran nmero de clientes por su facilidad y por qu a primera vista las
rasuradoras desechables parecen resultar econmicas; adems la
competencia tambin son las mismas rasuradoras desechables de la
marca Gillette; ambas competencias son el resultado de bajos precios ya
que la Sensor se fija ms en el aspecto del cuidado, mezclando suavidad y
eficacia en el afeitado. La Sensor se centra a partes iguales en los
aspectos de eficacia y suavidad, dejando un apurado perfecto sin cortes
ni irritaciones, lo que es conveniente es que el pblico conozca sus beneficios para esto la compaa implementara
estrategias de mercadeo para que el producto sea comercial y llame la atencin.
Gestin Estratgica

Profr. ngel Fdo. Rodrguez Palomera

Claudia Lizett Flix Castilln IGEM 6 B