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Estrategia
Parcial II

UNIDADES 4,5 y 6

1-El anlisis del sector y competitivo est orientado al desarrollo preciso a siete
preguntas, cinco de las cuales se describen a continuacin: (Identifique la opcin
incorrecta)
a. Que empresas se encuentran en las posiciones competitivas ms dbiles y
poderosas?
b. Cuales son las caractersticas de la industria y cuan poderosas son?
c. Cuales son los factores clave que determinan el xito fracaso competitivos?
d. Que tan atractiva es el sector donde se encuentra la empresa en trminos de
prospectos para un rendimiento superior al promedio?
e. Cual es el costo de oportunidad de invertir en un negocio determinado?.
2-Michael Porter ha demostrado de manera convincente que el estado de la competencia
es una industria es una combinacin de cinco fuerzas competitivas que se describen a
continuacin: (indique la opcin que no corresponda )
a. El egreso potencial de nuevos competidores
b. Los intentos de mercado de algunas empresas en otras empresas para atraer a los
clientes
c. La rivalidad entre las compaas que compiten en la industria
d. El poder de negociacin de los proveedores
e. El poder de negociacin de los compradores
3- El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter es un instrumento valioso para:
a. Establecer alternativas estratgicas
b. Formular objetivos corporativos con alta precisin
c. Combatir las principales presiones competitivas en el mercado
d. Diagnosticar las principales presiones competitivas en el mercado y evaluarlas
e. Ninguna de las opciones anteriores es valida
4- Las
a.
b.
c.
d.
e.

principales causas que promueven cambios en la industria son:

Las fuerzas de Porter
Las fuerzas impulsoras dominantes
Las estrategias de los rivales
Intensidad competitiva alta
Ninguna de las opciones anteriores es vlida

5- La mejor estrategia para una empresa para el logro de una ventaja competitiva depende
de:
a. Implementar un proceso de mejoramiento de la calidad
b. Las capacidades y las estrategias competitivas de la compaas rivales
c. Realizar un FODA muy preciso
d. Analizar las variables intervinientes en el contexto
e. Implementar un proceso de mejoramiento de la calidad

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6- Son varios los factores comunes que parecen influir en el ritmo de la rivalidad entre las
empresas en competencia: (marque la opcin que es incorrecta ):
a. La rivalidad se intensifica a medida que aumenta el numero de competidores
b. La rivalidad es mas poderosa cuando la demanda del producto aumenta lentamente
c. La rivalidad es mas intensa cuando las condiciones del sector tientan a los
competidores a aumentar los precios con el fin de aumenta el volumen por unidad
d. La rivalidad es mas poderosa cuando el costo del cliente para cambiar de marca es
bajo
e. La rivalidad se incrementa en proporcin de los rendimiento de una medida
estratgica
7- Cuando un producto del proveedor constituye una fraccin considerable de los costos
del producto de una industria, los proveedores tienen...
a. Ninguna influencia sobre el proceso competitivo
b. Menos influencia sobre el proceso competitivo
c. Ms influencia sobre el proceso competitivo
d. Posibilidad cierta de integrarse hacia delante
e. Ninguna de las alternativas anteriores es valida
8- En los casos de que los compradores no realicen compras en grandes cantidades ni
ofrezcan al vendedor una porcin importante del mercado, aquellos pueden tener cierto
grado de apalancamiento para negociar en las siguientes circunstancias: (indicar la opcin
que no corresponda)
a. Si el numero de compradores es pequeo
b. Si los compradores no tienen poder discrecional acerca de si compran el producto
c. Si los compradores plantean una amenaza creble de una integracin hacia atrs en
el negocio de los vendedores
d. Si los compradores estn muy bien informados sobre productos, precios y costos del
vendedor
e. Si los costos de los compradores de cambiar a marcas sustitutas son elevadas.
9- A los efectos de que los administradores puedan predecir evaluar el nivel de
atractividad de la industria el sector deben tener en cuenta los siguientes factores:
(marcar el que no corresponda)
a. Si la tasa de inters de mercado supera el rendimiento promedio de la industria /
sector
b. El potencial de la compaa para aprovechar la vulnerabilidad de la competencia
c. Si las fuerzas impulsoras prevalecientes tendrn un efecto positivo negativo sobre
los rendimientos promedios de la industria.
d. Si la compaa esta aislada es capaz de defenderse contra los factores que hacen
a la industria poco atractiva
e. Si las fuerzas competitivas se volvern mas poderosas mas dbiles en el futuro

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10- El pensamiento estratgico acerca de la situacin externa de la compaa implica

sondear en busca de respuestas en los siguientes aspectos: (marcar la opcin incorrecta)
a. Cuales son las principales fortalezas de la compaa
b. Las caractersticas econmicas dominantes en la industria / sector
c. Los impulsores del cambio en la industria / sector y el posible impacto
d. Anlisis de la posicin competitiva de las empresas del sector
e. Las perspectivas del rendimiento promedio de la industria
11- El pensamiento estratgico acerca de la situacin externa de la compaa implica
sondear en busca de respuestas en los siguientes aspectos: ( marcar la opcin incorrecta )
a. Las medidas estratgicas posibles que tomen los rivales
b. Que tan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas
c. Anlisis de la posicin competitiva de las empresas del sector
d. Las perspectivas del rendimiento promedio de la industria
e. La tasa interna de retorno a la inversin propia
12- El enfoque del anlisis de la compaa est orientado por cinco preguntas. (Marque la
opcin incorrecta)
a. Cuales son las fortalezas y debilidades de la compaa
b. A que problemas tcticos se enfrenta la compaa
c. Competitividad de los precios y costos
d. La posicin competitiva de la empresa
e. Que tan bien esta funcionando la estrategia actual de la empresa
13- Existen dos indicadores empricos de la estrategia de una compaa, uno de ellos es:
a. Ninguna de las otras opciones es vlida
b. Si la empresa est cumpliendo los objetivos econmicos
c. Si la empresa esta acercndose al cambio de ubicacin sectorial
d. Si la empresa esta por debajo de los costos de la competencia
e. Si el desempeo de la empresa esta al mismo nivel del promedio de la industria
14- Una actividad competitiva interna que una compaa desempea mejor que otras se
conoce como:
a. Un factor clave de xito
b. Una ventaja competitiva
c. Una competencia central
d. Una competencia distintiva
e. Ninguna de las opciones anteriores es vlida
15- Con el objetivo de obtener una medida de la competitividad de los costos, una
compaa debe llevar a cabo:
a. Benchmarking de los costos de las actividades claves con empresas del sector
b. Comparaciones entre las reas principales de la empresa
c. Benchmarking de los factores clave de xito de la industria
d. Comparacin entre las actividades propias que generan valor estratgico
e. Todas son correctas

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16- El anlisis del costo estratgico es de fundamental importancia para la empresa y

representa:
a. La comparacin de los costos de comercializacin con los de los rivales
b. La comparacin de los costos propios solamente con los de la empresa lder
c. La comparacin de los costos de produccin con los de los rivales
d. La comparacin de los costos propios con los de los rivales
e. Ninguna de las opciones es valida
17- La cadena de valor es un instrumento que permite:
a. Analizar el costo estratgico de las actividades fundamentales que desempea una
empresa
b. Aplicar el concepto de valor agregado a los distintos eslabones de la cadena de
produccin
c. captar la esencia de lo que realmente cuesta transformar la materia prima en
producto terminado
d. identificar los costos directos e indirectos de todas las operaciones
e. Ninguna opcin es correcta
18- Las estrategias de guerrilla son especialmente utilizadas por:
a. Los lideres del mercado
b. Las empresas pequeas que no tienen recursos suficientes para un ataque frontal
c. Las empresas que teniendo recursos suficientes intentan atacar por todos los flancos
a los rivales
d. Las empresas que intente apoderarse del liderazgo del sector
e. Las empresas que pueden sostener una guerra de precios
19- La aplicacin de una estrategia de diferenciacin exitosa por parte de una empresa
permite que: (marcar la opcin incorrecta)
a. Se gane la lealtad de los clientes a su marca
b. Exija un precio extra por su producto
c. Incremente las ventas por unidad
d. No logre fidelizar a los clientes a la marca
e. Aumente la lealtad de sus clientes
20- Cuando el volumen de operaciones de una empresa es lo suficientemente grande
como para obtener las mismas economas de escala que tienen los proveedores y cuando
es posible igualar exceder la eficiencia de produccin de los proveedores sin detrimento
de la calidad:
a. La integracin hacia atrs no es una recomendacin adecuada
b. La integracin hacia atrs no genera ahorro de costos
c. La integracin hacia atrs genera ahorro de costos
d. La integracin hacia atrs debe hacerse en funcin del mercado potencial
e. Ninguna opcin es correcta

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21- Las pequeas empresas con poca disponibilidad de recursos y baja participacin en el
mercado pueden iniciar una ofensiva de guerrilla siguiendo alguna/s de las siguientes
alternativas: (marcar la opcin incorrecta)
a. Buscar grupos de compradores pequeos que son importantes para los principales
rivales
b. Buscar compradores con baja fidelidad a la marca de los rivales realizar excursiones
al azar entre los clientes de los lideres
c. Sorprender a los rivales clave con espordicas pero intensas campaas de
promocin
d. Denunciando acciones ilcitas no ticas de los rivales
e. Buscar grupos de compradores grandes que son importantes para los principales
rivales.
22.- La intensidad de la rivalidad entre las compaas en competencia es:
A. una funcin de la energa con la cual emplean sus tcticas
B. una dependencia de factores externos
C. una dependencia del mercado
D. una dependencia de los proveedores
E. Ninguna de las anteriores es correcta
23.- Existen varios tipos de barreras para las empresas que quieren ingresar a un sector
competitivo ( marcar la que NO corresponda ):
A. Economa de escala
B. Capacidad de tener acceso a conocimientos prcticos de nueva tecnologa y
especializados
C. Existencia de efectos en la curva del aprendizaje
D. Preferencias de la marca y lealtad del cliente
E. Requerimiento de recursos
24.- Una fortaleza puede asumir varias formas que se describen a continuacin (marcar la
que NO corresponda)
A. Activos fsicos de poco valor
B. Una habilidad destreza importante
C. Capacidades competitivas
D. Alianzas estratgicas
E. Un atributo que permita a la compaa tener una ventaja en el mercado
25.- El
A.
B.
C.
D.
E.

reto de una estrategia competitiva debe ser siempre:

Bajar los costos generales
Ampliar la diferenciacin
Apuntar al enfoque de bajo costo
Crear una ventaja competitiva
Enfocarse en la diferenciacin

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BASES PARA LA CORRECCION

P1

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P9

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P 12

P 13

P 14

P 15

P 16

P 17

P 18

P 19

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