UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA CIVIL

TEMA:

LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS

AUTOR:

ARTHUR REYES GUEVARA

CODIGO:

009100870j

ASIGNATURA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

DOCENTE:

LIC. EDDY VIZCARRA MEJIA

SEMESTRE:

P/1/

2014-II

I. INDICE

1. INTRODUCCIN
2. CONCEPTO
3. NIVELES DE ORGANIZACIN ESTRATGICA
4. CARACTERSTICAS
5. TIPOS DE ESTRATEGIAS
6. LA JERARQUA DE LA ESTRATEGIA
7. RAZONES POR LAS QUE LAS ESTRATEGIAS FALLAN
8. CONCLUSIN
9. BIBLIOGRAFA

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1.-INTRODUCCION
En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser competitivas, solo as lograran
establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las
empresas. Es por ello que al fundar una organizacin o empresa, se debe elegir la mejor
estrategia empresarial a seguir ya que esta es de suma importancia para, alcanzar el xito ya
que ninguna empresa puede estar compitiendo sin misin, sin objetivos, sin metas y sin las
estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, por lo que es de suma importancia
de que dicha decisin sea minuciosamente analizada. La estrategia debe ser real y
alcanzable de lo contrario la empresa no podr llevarla a cabo.

En este trabajo se dar a conocer que la estrategia dentro de la organizacin comprende

todos los niveles: corporativo, negocio o competitivo y funcional. As como tambin se
analizar y se enfatizar sobre el segundo nivel que tiene que ver con lo competitivo y es
as como, se pretende dar a conocer estas tipologas, sus similitudes, diferencias y
conceptos bsicos que brinden al empresario la idea fundamental de hacia dnde deber ir su
empresa y en que tipologa se puede enmarcar su estrategia para lograr el xito empresarial.

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2.- MARCO TERICO.

A. QUE ES LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL?

SEGN: (Andreu, 1996.):

La estrategia empresarial, uno de los mayores campos de estudio que mayor inters ha
despertado, tanto en el mundo acadmico como en el mundo de los negocios. La
importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin directa con los resultados
empresariales.
La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de empresas, es la
bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de una
empresa y la acente, de forma que sta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la
competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la
accin coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de
objetivos definidos y alcanzables. Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las
relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que realizan la alta direccin y los
resultados econmicos que obtiene la empresa.

B. DEFINICIN DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

SEGN: (SCHOLES, 1993)

La estrategia es la direccin y el alcance de una organizacin a largo plazo, la cual

conseguir ventajas para la organizacin a travs de su configuracin de los recursos en un

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entorno cambiante, para hacer frente a las necesidades de los mercados y cumplir las
expectativas de los accionistas. Esta estrategia trata sobre las decisiones acerca de negocios
que compite, delimitan el entorno especfico de la empresa y fijan los lmites de la misma;
y persigue adaptar la empresa a su entorno.

3.-NIVELES DE LA ORGANIZACIN ESTRATEGICA

SEGN: (MAILUF, 1991)

La estrategia comprende todos los niveles de la organizacin: corporativo, negocio o
competitivo y funcional y a continuacin se mencionarn cada una de estas.

El nivel corporativo a su vez se divide en tres mbitos:

a) mbito de producto: en l se determinan los productos en los que se compite.
b) el mbito geogrfico: decide si se compite a nivel local, nacional o internacional.
c) el mbito vertical sealan las actividades verticales en que participar la
organizacin.

El segundo nivel de la estrategia es el competitivo o de negocio este nivel hace

referencia a las lneas de accin a seguir para mejorar el posicionamiento
competitivo de cada una de las unidades de negocio de la empresa en sus
respectivos sectores es decir que ayuda a alcanzar mayores ventajas competitivas
sostenibles a largo plazo.

Por ltimo, existe un nivel funcional que representa un componente importante de la

estrategia de negocio, centrndose en las acciones llevadas a cabo en las diferentes
reas funcionales. Es en este nivel donde se produce la vinculacin ms

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significativa entre la direccin estratgica y otras disciplinas del campo de la

direccin de empresas como el marketing, las finanzas, los recursos humanos o los
sistemas de informacin, adems de suponer el nexo de unin entre la planificacin
y la implementacin.

Por ello es importante que las empresas antes de definir las estrategias deben saber cul es
su conducta competitiva que las rodea. La unidad central de anlisis es la que la ayudar a
describir la conducta competitiva de una empresa. Por lo que se considera competitivo a
todo movimiento directo, especfico y directamente observable en el mercado, iniciada por
una empresa para mejorar su posicin en el mercado. Algunos ejemplos de acciones
competitivas son bajadas de tarifas, mejoras de los productos actuales o el lanzamiento de
nuevas campaas de promocin.

Por otro lado la conducta competitiva de las empresas tiene en cuenta tres dimensiones: la
intensidad, la simplicidad y la heterogeneidad competitiva vinculadas con el nmero y
variedad de las acciones competitivas, las cuales mencionaremos a continuacin con sus
respectivas definiciones. En primer lugar encontramos la intensidad competitiva la cual se
define como la cantidad total de acciones que una empresa ha realizado en un perodo
determinado es decir cuando una empresa realiza numerosos movimientos competitivos, o
responde a las acciones de sus rivales, se dedica a competir de forma activa.

En segundo lugar encontramos la simplicidad competitiva esta se refiere a la variedad en el

conjunto de acciones que una empresa lleva a cabo en pocas palabras es cuando las
organizaciones pueden elegir entre implantar muchos o pocos cambios en su secuencia
competitiva.

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Finalmente, encontramos la heterogeneidad competitiva esta hace referencia a las

diferencias existentes entre la conducta competitiva de una empresa nmero y tipos de
acciones y la de sus rivales.

Ahora bien la estrategia competitiva implica posicionar a una empresa para maximizar el
valor de las capacidades que la distinguen de sus competidores, a la vez el objetivo de
cualquier estrategia genrica es crear valor para los compradores SEGN: (PORTER,
1985). Esto quiere decir que la organizacin busca una posicin competitiva favorable en
un sector industrial as como tambin trata de establecer una posicin provechosa y
sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.

Por otro lado la estrategia competitiva de la empresa sea ampliamente entendida, se debe
considerar su anlisis desde una perspectiva integradora, considerando, por un lado, la
forma de competir que analiza los movimientos competitivos de la empresa en su conjunto,
examinando con intensidad cmo va compitiendo en un determinado periodo de tiempo.

4.-TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES.

A resear la gran cantidad de estrategias que han ido definindose en el transcurso del
tiempo, desde el llamado arte de la guerra hasta el propio juego del ajedrez, Asimismo,
desde hace 50 aos han ido surgiendo numerosas estrategias orientadas al mundo de los
negocios empresariales, siendo sus autores Von Neumann, Morgenstern, Steiner, Drucker,
Ries, Tout, Senge, Hammer, Yip, Calzon, Hamel,, Ansoff,Buzzell, Gale, Sultan, Utteeback,
Abernathy, Miles, Snow, Hofer, Schensel, Vesper. Porter, Kotler, Signh, Wissema,
Mintzberg,The Boston Consulting Group, Mc Kinsey, Little, Shocron Benmuyal
Asociation,
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Accenture,

etc.

Recopilando estas estrategias de diferentes autores me he atrevido a proceder a una

clasificacin que trata de ordenarlas agrupndolas en seis familias de estrategias
corporativas, genricas, de mercado, competitivas, de crecimiento y funcionales u
operativas del marketing.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.

Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el

mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres
dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica..
-

Estrategia de Integracin vertical.-

La dimensin vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo
para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones estratgicas en
esta dimensin deben determinar cules de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y
cules no Consiste en la agrupacin dentro de la misma empresa de varios procesos
productivos consecutivos, aunque tecnolgicamente separables, necesarios para la
produccin de un bien o servicio.
-

Estrategia de Diversificacin horizontal.-

La dimensin horizontal se refiere al nmero de negocios distintos en los que est presente
la empresa. La empresa diversifica su mbito horizontal de actividad a medida que entra en
nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de de una empresa, es decir, la variedad
de sectores en que est presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector
Ventajas: simplificacin en gestin, claridad de objetivos, imagen nica, mejor

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conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno,

menor flexibilidad.
-

Estrategia segn el mbito geogrfico.-

La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la

empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global: Es posible
desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geogrficas, e incluso en una
zona se puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. En este caso se debe
prestar especial atencin a la coordinacin para que no se produzcan contradicciones entre
ellos. Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o
aumentar el nmero de clientes.
o

Estrategia Multinacional: El mbito internacional debe ser una fuente de ventajas

competitivas frente a los competidores nacionales. Internacionalizacin: ofrecer bienes
y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y
rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para
los productos y servicios de la empresa en el exterior. Los procesos de
internacionalizacin empresarial tienden a fomentar el desarrollo de todos los pases
que se ven involucrados, puesto que cada uno de ellos aporta determinados recursos al
proceso

Estrategia Transnacional.- El objetivo es lograr simultneamente eficiencia global y

adaptacin a las necesidades de cada mercado, coordinacin flexible. Las compaas
que siguen una Estrategia Transnacional sostienen que el flujo de habilidades y de
ofertas de productos no debe encontrarse en una sola va, desde la compaa local hasta
la subsidiaria extranjera, como en el caso de las empresas que siguen una estrategia

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internacional. Por el contrario, el flujo tambin debe ser a partir de la subsidiaria en el

exterior al pas local, y de una subsidiaria extranjera a otra. Estas compaas tratan de
lograr en forma simultnea ventajas de bajo costo y de diferenciacin, lo cual no es
fcil debido a que un nivel de capacidad de aceptacin local incrementa los costos
o

Estrategia global La globalizacin no significa que las empresas se conviertan en

multinacionales, la clave es la aproximacin a los mercados nacionales, las empresas
consideran estos mercados nacionales como segmentos de un mercado mayor, global.
La ventaja competitiva de un enfoque global va ms all de las ventajas en costes, hay
ventajas estratgicas. La empresa fabrica productos ms estandarizados a nivel mundial
con el objetivo de conseguir una eficiencia mundial, alta coordinacin y centralizacin
de decisiones en la sede central para explotar las interdependencias, y elevado comercio
intraempresarial.

Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:

Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades

para dos o ms pases.

Costos ms bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras

actividades a pases de bajo costo.

Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican,

de muchos modelos locales a unos pocos globales.

Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sitio a

otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo ms bajo en un momento dado.

Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la
produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases.

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Una estrategia global es aquella que concibe el mundo como un mercado nico. Las tesis
bsicas de la globalizacin estn en:

Desaparicin de preferencias regionales y nacionales por el efecto de las fuerzas

homogeneizadoras de la tecnologa, las comunicaciones y los viajes.

Fabricacin de productos estandarizados para el mercado global capaces de

producir economas de escala en produccin, marketing, distribucin y direccin.

Estrategias de negociacin entre empresas.-

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperacin con otras empresas para

desarrollar proyectos conjuntos.
o

Alianzas estratgicas.-A medida de que se crea un mayor nmero de empresas y

organizaciones, las firmas encuentran demasiado costoso desarrollar todas las
capacidades que necesitan, por lo que se crean alianzas o vnculos del conocimiento,
pudiendo ser esto tctico y estratgico .Cuando una empresa crea una variedad de
vnculos con clientes, proveedores, universidades y otros rganos, fortalecindose entre
s y apoyan a los objetivos a largo plazo de la empresa ,entonces los vnculos del
conocimiento son evidentemente estratgicos. Las empresas deben esforzarse en
encontrar socios con los que aprovechar sus puntos fuertes o reducir sus debilidades.
Para ello, deben establecer alianzas o acuerdos bien desarrollados que permitan a las
empresas obtener ms ventas y disminuir sus costes.

Dentro del campo de las alianzas estratgicas podemos considerar cuatro tipos, a saber:

Alianzas para fabricar productos o prestar servicio

Alianzas promocionales

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o
o
o

Alianzas en logstica (almacenamiento y entrega)

Colaboraciones en precios.

Fusiones.-Consiste en integrarse dos organizaciones empresariales formando una sola

sociedad, normalmente con prdida de personalidad jurdica, para conseguir economas
de escala y de alcance. Puede hacerse por absorcin, fusin pura o con aportacin
parcial de activo.

Adquisicin.- Se trata de la compra de otras empresas, aunque tambin puede

realizarse por medio de una participacin en otra sociedad o creacin de una cartera de
control, que puede ser absoluto o mayoritario, segn se adquiera ms del 80 o 50% del
capital social.

Estrategia Tecnolgica.o

Compra o desarrollo de tecnologas

Cooperacin tecnolgica. A lianzas estratgicas. Adquisiciones de empresas

innovadoras

Delimitacin de tecnologas base, clave y emergentes

Estrategia de innovador. Lder tecnolgico. Innovadora ofensiva

Estrategia de seguidor del lder. Innovadora defensiva

Estrategia de imitacin de otras empresas en un entorno delimitado y protegido.

Estrategias tecnolgicas de nicho.

Estrategia oportunista. Buscar el punto ms dbil del competidor e iniciar ah la

correspondiente actividad.

Estrategia dependiente. Relacin estable y duradera con una o ms empresas

clientes

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Racionalizacion.Seleccionar tecnologas especificas clave para mantener la

posicin competitiva y eliminar aquellas otras no defendibles

Estrategia de Produccin.o

Estudio del proceso tcnico necesario para la elaboracin de un nuevo producto

Diseo del sistema operativo. Capacidad productiva. Proceso de produccin.

Sistema de programacin y control de produccin. .Just-in-time, MRP, TOC,

sistema flexible, proceso continuo, etc.

Tecnologas de apoyo. CAD, CAM, CIM,

Mantenimiento TPM

Calidad total.TGM

Estrategia de Recursos Humanos.o

Diseo de las actividades de seleccin, valoracin, remuneracin y desarrollo del

factor humano

Compromiso de todos los miembros de la empresa en una visin de futuro y

sistema de valores compartidos

o
o

Movilizacin del personal en una direccin comn.

Establecer un plan de promocin y carrera motivador y flexible, con una formacin
continua

Estrategia Financiera.o

Seleccin de inversiones. Renovacin. Ampliacin. Reposicin.

Posicionamiento econmico-financiero. ROI y solvencia. Ratio de independencia.

Estructura financiera. Como financiar las inversiones en inmovilizado y circulante

Seleccin de fuentes de financiacin apropiadas

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Poltica de dividendos.

Estrategias del personal de ventas.- Hay que determinar si se debe incorporar una
estructura de personal de ventas en el plan de marketing. En este caso habr que
calcular estimaciones de ventas; si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y
marketing.

Estrategias de gastos.- Hay que decidir si se incrementarn o disminuirn las ventas de

productos, almacenes, regiones geogrficas, o se atraern ms consumidores. En
muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.

5.- LA JERARQUA DE LA ESTRATEGIA

La estrategia empresarial presenta tres niveles:

Estrategia Corporativa: La gerencia estratgica es la ms alta ya que es la ms amplia,

aplicndose a todas las partes de la firma. Tiene un enfoque a largo plazo. Da la direccin
a los valores, la cultura, a las metas y los objetivos corporativos. En este primer nivel se
trata de considerar la empresa en relacin con su entorno. Esta estrategia es la que decide
los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar, lasinergia entre las distintas unidades
de negocio, etc.

De Negocios: Es la estrategia especfica para cada unidad de negocio, cmo se va a manejar

el negocio, qu cartera de productos va a desarrollar la empresa, etc. En otras palabras, trata
de determinar cmo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes
a la unidad estratgica. El nfasis est en planes de mediano plazo.

Funcional: Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada funcin.

Esto incluye a las estrategias de comercializacin, de desarrollo de nuevos productos, de
recursos humanos, financieras, legales y de tecnologa de informacin a nivel de las

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unidades de negocio de la corporacin. El nfasis est en planes a corto plazo y se limita

al dominio de la responsabilidad funcional de cada departamento. Las estrategias
funcionales de cada departamento se derivan de la estrategia a nivel negocios.

6.-RAZONES POR LAS QUE LAS ESTRATEGIAS FALLAN

Hay muchas razones por las que los planes estratgicos fallan, especialmente:

Escases de entender al cliente - Investigacin de mercados inadecuada o incorrecta.

Inhabilidad de predecir la reaccin ambiental.

Fallas en la coordinacin operativa.

Escases de compromiso con la estrategia de la alta gerencia.

Escases de recursos suficientes en la compaa para lograr el correcto desarrollo de la tarea.

Estrategia mal o insuficientemente explicada a los empleados

Ningn o mal diseo incentivos dados a los trabajadores para abrazar la nueva estrategia.

Comprensin inadecuada de la resistencia interna al cambio.

7.-CONCLUSIN

La estrategia de una organizacin debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y
circunstancias ambientales.

Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organizacin en posicin para

realizar su misin con eficacia y eficientemente.

Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organizacin, las
polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio.

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La estrategia debe conectar a la visin, con la misin y las probables tendencias

futuras.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseada por la Junta

Directiva con asesora de miembros externos y la participacin del director
ejecutivo, tambin llamado Chief Executive Officer (CEO) o Gerente General.
Mientras que la ejecucin y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del CEO
con la participacin del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas
mayoristas, administracin, tecnologa, etc.) y el apoyo del nivel operativo
(manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atencin post venta, etc.) de la
organizacin.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta
por recorrer una organizacin o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia
empresarial existe aun cuando la misma no est formalmente definida, es decir que
la estrategia empresarial puede ser implcita en el camino elegido por las empresas o
puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodolgico consistente.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinmico,

complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluacin y ajustes.

8.-BIBLIOGRAFA

Bibliografa

Andreu, R. R. (1996.). Estrategia y Sistemas de Informacin.

MAILUF, H. Y. (1991). Sistemas de Informacin para la gestin empresaria.

PORTER. (1985). Ventaja Competitiva.

SCHOLES, J. Y. (1993). La Administracin en una poca de Grandes Cambios.

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VCFD. (VJH). UJHJKHGB. V.

GRINBLATT, Mark / TITMAN, Sheridan "Mercados financieros y estrategia empresarial",

Edicion. 1998.

Links de pginas webs:

http://www.joseacontreras.net/admon/Administracion/Estrategia_Empresarial

http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/...

http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial

http://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/

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