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UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA CIVIL

TEMA:

LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS

AUTOR:

ARTHUR REYES GUEVARA

CODIGO:

009100870j

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DOCENTE:

LIC. EDDY VIZCARRA MEJIA

SEMESTRE:

P/1/

2014-II

INDICE 1.I. CONCEPTO 3. CARACTERÍSTICAS 5. TIPOS DE ESTRATEGIAS 6. RAZONES POR LAS QUE LAS ESTRATEGIAS FALLAN 8. NIVELES DE ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA 4. LA JERARQUÍA DE LA ESTRATEGIA 7. BIBLIOGRAFÍA L P/2/ . CONCLUSIÓN 9. INTRODUCCIÓN 2.

P/3/ . sus similitudes. solo así lograran establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las empresas. Así como también se analizará y se enfatizará sobre el segundo nivel que tiene que ver con lo competitivo y es así como. En este trabajo se dará a conocer que la estrategia dentro de la organización comprende todos los niveles: corporativo. sin objetivos. se pretende dar a conocer estas tipologías. negocio o competitivo y funcional. diferencias y conceptos básicos que brinden al empresario la idea fundamental de hacia dónde deber ir su empresa y en que tipología se puede enmarcar su estrategia para lograr el éxito empresarial. se debe elegir la mejor estrategia empresarial a seguir ya que esta es de suma importancia para. La estrategia debe ser real y alcanzable de lo contrario la empresa no podrá llevarla a cabo. sin metas y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos. alcanzar el éxito ya que ninguna empresa puede estar compitiendo sin misión.1. las empresas deben ser competitivas. Es por ello que al fundar una organización o empresa.-INTRODUCCION En el mundo actual de los negocios. por lo que es de suma importancia de que dicha decisión sea minuciosamente analizada.

es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe. La importancia de la dirección estratégica radica en su vinculación directa con los resultados empresariales. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa. La estrategia empresarial. de forma que ésta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. uno de los mayores campos de estudio que mayor interés ha despertado.): La estrategia empresarial. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL SEGÚN: (SCHOLES. a veces también llamada gestión estratégica de empresas. tanto en el mundo académico como en el mundo de los negocios. 1993) La estrategia es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo. ¿QUE ES LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL?  SEGÚN: (Andreu.. Idealmente.2. de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables. el análisis estratégico debería buscar las relaciones sistemáticas existentes entre las elecciones que realizan la alta dirección y los resultados económicos que obtiene la empresa. B.MARCO TEÓRICO. la cual conseguirá ventajas para la organización a través de su configuración de los recursos en un P/4/ . A. 1996.

negocio o competitivo y funcional y a continuación se mencionarán cada una de estas. nacional o internacional.entorno cambiante. c) el ámbito vertical señalan las actividades verticales en que participará la organización. delimitan el entorno específico de la empresa y fijan los límites de la misma.  El nivel corporativo a su vez se divide en tres ámbitos: a) ámbito de producto: en él se determinan los productos en los que se compite. Esta estrategia trata sobre las decisiones acerca de negocios que compite. y persigue adaptar la empresa a su entorno.-NIVELES DE LA ORGANIZACIÓN ESTRATEGICA SEGÚN: (MAILUF. b) el ámbito geográfico: decide si se compite a nivel local. 1991) La estrategia comprende todos los niveles de la organización: corporativo.  El segundo nivel de la estrategia es el competitivo o de negocio este nivel hace referencia a las líneas de acción a seguir para mejorar el posicionamiento competitivo de cada una de las unidades de negocio de la empresa en sus respectivos sectores es decir que ayuda a alcanzar mayores ventajas competitivas sostenibles a largo plazo. para hacer frente a las necesidades de los mercados y cumplir las expectativas de los accionistas. 3. existe un nivel funcional que representa un componente importante de la estrategia de negocio.  Por último. centrándose en las acciones llevadas a cabo en las diferentes áreas funcionales. Es en este nivel donde se produce la vinculación más P/5/ .

o responde a las acciones de sus rivales. específico y directamente observable en el mercado. las finanzas. iniciada por una empresa para mejorar su posición en el mercado. La unidad central de análisis es la que la ayudará a describir la conducta competitiva de una empresa. la simplicidad y la heterogeneidad competitiva vinculadas con el número y variedad de las acciones competitivas. Por ello es importante que las empresas antes de definir las estrategias deben saber cuál es su conducta competitiva que las rodea. Por otro lado la conducta competitiva de las empresas tiene en cuenta tres dimensiones: la intensidad. además de suponer el nexo de unión entre la planificación y la implementación. se dedica a competir de forma activa. En primer lugar encontramos la intensidad competitiva la cual se define como la cantidad total de acciones que una empresa ha realizado en un período determinado es decir cuando una empresa realiza numerosos movimientos competitivos. Por lo que se considera competitivo a todo movimiento directo. Algunos ejemplos de acciones competitivas son bajadas de tarifas. P/6/ . las cuales mencionaremos a continuación con sus respectivas definiciones. mejoras de los productos actuales o el lanzamiento de nuevas campañas de promoción.significativa entre la dirección estratégica y otras disciplinas del campo de la dirección de empresas como el marketing. los recursos humanos o los sistemas de información. En segundo lugar encontramos la simplicidad competitiva esta se refiere a la variedad en el conjunto de acciones que una empresa lleva a cabo en pocas palabras es cuando las organizaciones pueden elegir entre implantar muchos o pocos cambios en su secuencia competitiva.

Mintzberg. Snow.Buzzell. Hofer. Morgenstern. examinando con intensidad cómo va compitiendo en un determinado periodo de tiempo. a la vez el objetivo de cualquier estrategia genérica es “crear valor para los compradores” SEGÚN: (PORTER. Signh. Mc Kinsey. Wissema. Schensel. Kotler. Yip. Ansoff. siendo sus autores Von Neumann. la forma de competir que analiza los movimientos competitivos de la empresa en su conjunto. desde hace 50 años han ido surgiendo numerosas estrategias orientadas al mundo de los negocios empresariales. Steiner. Porter. 4. 1985). por un lado. Sultan. Miles. desde el llamado arte de la guerra hasta el propio juego del ajedrez. Tout. se debe considerar su análisis desde una perspectiva integradora.-TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES. Hammer. etc. A reseñar la gran cantidad de estrategias que han ido definiéndose en el transcurso del tiempo. Gale. Ahora bien la estrategia competitiva implica posicionar a una empresa para maximizar el valor de las capacidades que la distinguen de sus competidores. Ries. P/7/ Accenture. Asimismo. Hamel. considerando.. Calzon.The Boston Consulting Group. Por otro lado la estrategia competitiva de la empresa sea ampliamente entendida. Senge. Esto quiere decir que la organización busca una posición competitiva favorable en un sector industrial así como también trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial. Utteeback. Abernathy. Little. Shocron Benmuyal Asociation. . Vesper. Drucker.Finalmente. encontramos la heterogeneidad competitiva esta hace referencia a las diferencias existentes entre la conducta competitiva de una empresa número y tipos de acciones y la de sus rivales.

la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector Ventajas: simplificación en gestión.  ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.- La dimensión vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. genéricas. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos negocios. competitivas. imagen única.- La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está presente la empresa. Las decisiones estratégicas en esta dimensión deben determinar cuáles de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cuáles no Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos. - Estrategia de Diversificación horizontal. horizontal y geográfica. Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de la empresa. aunque tecnológicamente separables. claridad de objetivos. de crecimiento y funcionales u operativas del marketing. es decir. necesarios para la producción de un bien o servicio. mejor P/8/ .Recopilando estas estrategias de diferentes autores me he atrevido a proceder a una clasificación que trata de ordenarlas agrupándolas en seis familias de estrategias corporativas. - Estrategia de Integración vertical.. Estas decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical. de mercado. Representa la cartera de negocios de de una empresa.

atractivas. Los procesos de internacionalización empresarial tienden a fomentar el desarrollo de todos los países que se ven involucrados. puesto que cada uno de ellos aporta determinados recursos al proceso… o Estrategia Transnacional. - Estrategia según el ámbito geográfico. Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el número de clientes. o Estrategia Multinacional: El ámbito internacional debe ser una fuente de ventajas competitivas frente a los competidores nacionales. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior.conocimiento. Las compañías que siguen una Estrategia Transnacional sostienen que el flujo de habilidades y de ofertas de productos no debe encontrarse en una sola vía. desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno. regional. e incluso en una zona se puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. menor flexibilidad. Internacionalización: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos. pudiendo ser local. desde la compañía local hasta la subsidiaria extranjera.El objetivo es lograr simultáneamente eficiencia global y adaptación a las necesidades de cada mercado.. como en el caso de las empresas que siguen una estrategia P/9/ .- La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la empresa. En este caso se debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos. concibiendo ofertas apropiadas. coordinación flexible. nacional. internacional y global: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas. completas y rentables.

Estas compañías tratan de lograr en forma simultánea ventajas de bajo costo y de diferenciación. o Costos más bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo. de muchos modelos locales a unos pocos globales. P/10/ . las empresas consideran estos mercados nacionales como segmentos de un mercado mayor. La empresa fabrica productos más estandarizados a nivel mundial con el objetivo de conseguir una eficiencia mundial. hay ventajas estratégicas. a fin de aprovechar el costo más bajo en un momento dado. lo cual no es fácil debido a que un nivel de capacidad de aceptación local incrementa los costos o Estrategia global La globalización no significa que las empresas se conviertan en multinacionales. La ventaja competitiva de un enfoque global va más allá de las ventajas en costes. Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: o Economías de Escala: se pueden realizar aunando la producción u otras actividades para dos o más pases. alta coordinación y centralización de decisiones en la sede central para explotar las interdependencias. global. o Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países. la clave es la aproximación a los mercados nacionales. o Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro en breve plazo. y de una subsidiaria extranjera a otra. el flujo también debe ser a partir de la subsidiaria en el exterior al país local. y elevado comercio intraempresarial. Por el contrario.internacional. o Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se fabrican.

- Estrategias de negociación entre empresas. distribución y dirección.entonces los vínculos del conocimiento son evidentemente estratégicos. marketing. Para ello. Dentro del campo de las alianzas estratégicas podemos considerar cuatro tipos. Las tesis básicas de la globalización están en: o Desaparición de preferencias regionales y nacionales por el efecto de las fuerzas homogeneizadoras de la tecnología. fortaleciéndose entre sí y apoyan a los objetivos a largo plazo de la empresa . a saber: o Alianzas para fabricar productos o prestar servicio o Alianzas promocionales P/11/ . proveedores.- Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.-A medida de que se crea un mayor número de empresas y organizaciones. deben establecer alianzas o acuerdos bien desarrollados que permitan a las empresas obtener más ventas y disminuir sus costes. o Alianzas estratégicas.Una estrategia global es aquella que concibe el mundo como un mercado único. las comunicaciones y los viajes. universidades y otros órganos. pudiendo ser esto táctico y estratégico . por lo que se crean alianzas o vínculos del conocimiento.Cuando una empresa crea una variedad de vínculos con clientes. las firmas encuentran demasiado costoso desarrollar todas las capacidades que necesitan. o Fabricación de productos estandarizados para el mercado global capaces de producir economías de escala en producción. Las empresas deben esforzarse en encontrar socios con los que aprovechar sus puntos fuertes o reducir sus debilidades.

Fusiones. Buscar el punto más débil del competidor e iniciar ahí la correspondiente actividad. Innovadora defensiva o Estrategia de imitación de otras empresas en un entorno delimitado y protegido. o Estrategia oportunista. Adquisiciones de empresas innovadoras o Delimitación de tecnologías base. o Adquisición. según se adquiera más del 80 o 50% del capital social.o Compra o desarrollo de tecnologías o Cooperación tecnológica. A lianzas estratégicas. Líder tecnológico. Innovadora ofensiva o Estrategia de seguidor del líder.Se trata de la compra de otras empresas. fusión pura o con aportación parcial de activo. Puede hacerse por absorción. para conseguir economías de escala y de alcance. o Estrategia dependiente. o Estrategias tecnológicas de nicho. que puede ser absoluto o mayoritario.o o o Alianzas en logística (almacenamiento y entrega) Colaboraciones en precios. Relación estable y duradera con una o más empresas clientes P/12/ . o Estrategia Tecnológica..-Consiste en integrarse dos organizaciones empresariales formando una sola sociedad. normalmente con pérdida de personalidad jurídica. clave y emergentes o Estrategia de innovador. aunque también puede realizarse por medio de una participación en otra sociedad o creación de una cartera de control.

Just-in-time. o Sistema de programación y control de producción. o Posicionamiento económico-financiero.o Racionalizacion.o Selección de inversiones. Capacidad productiva. Proceso de producción.o Diseño de las actividades de selección. . . valoración. Establecer un plan de promoción y carrera motivador y flexible.… o Mantenimiento TPM o Calidad total. Ratio de independencia. sistema flexible. ROI y solvencia. proceso continuo. etc. CAM. o o Tecnologías de apoyo.Seleccionar tecnologías especificas clave para mantener la posición competitiva y eliminar aquellas otras no defendibles o Estrategia de Producción. CIM. Como financiar las inversiones en inmovilizado y circulante o Selección de fuentes de financiación apropiadas o P/13/ Política de dividendos. remuneración y desarrollo del factor humano o Compromiso de todos los miembros de la empresa en una visión de futuro y sistema de valores compartidos o o Movilización del personal en una dirección común.TGM Estrategia de Recursos Humanos. TOC. CAD. o Estructura financiera. con una formación continua o Estrategia Financiera. MRP. Ampliación.o Estudio del proceso técnico necesario para la elaboración de un nuevo producto o Diseño del sistema operativo. Renovación. Reposición.

. En este primer nivel se trata de considerar la empresa en relación con su entorno. Esta estrategia es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar.Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de marketing. trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica. financieras. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto. En otras palabras. la cultura. En este caso habrá que calcular estimaciones de ventas. o Estrategias de gastos. almacenes.. regiones geográficas.  De Negocios: Es la estrategia específica para cada unidad de negocio. El énfasis está en planes de mediano plazo..LA JERARQUÍA DE LA ESTRATEGIA La estrategia empresarial presenta tres niveles:  Estrategia Corporativa: La gerencia estratégica es la más alta ya que es la más amplia. qué cartera de productos va a desarrollar la empresa. a las metas y los objetivos corporativos. Tiene un enfoque a largo plazo.Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos. de recursos humanos.  Funcional: Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada función.o Estrategias del personal de ventas. 5. legales y de tecnología de información a nivel de las P/14/ . lasinergia entre las distintas unidades de negocio. etc. Da la dirección a los valores. etc. aplicándose a todas las partes de la firma. cómo se va a manejar el negocio. de desarrollo de nuevos productos. Esto incluye a las estrategias de comercialización. o se atraerán más consumidores. si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

las políticas. El énfasis está en planes a corto plazo y se limita al dominio de la responsabilidad funcional de cada departamento. especialmente:  Escases de entender al cliente .Investigación de mercados inadecuada o incorrecta.-CONCLUSIÓN  La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos.  Escases de compromiso con la estrategia de la alta gerencia. objetivos y circunstancias ambientales.  Fallas en la coordinación operativa.unidades de negocio de la corporación.  Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organización. y se debe basar en realidades del negocio. 7.  Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente.  Inhabilidad de predecir la reacción ambiental. 6.  Estrategia mal o insuficientemente explicada a los empleados  Ningún o mal diseño incentivos dados a los trabajadores para abrazar la nueva estrategia.  Escases de recursos suficientes en la compañía para lograr el correcto desarrollo de la tarea. y la táctica en un todo cohesivo.  Comprensión inadecuada de la resistencia interna al cambio. Las estrategias funcionales de cada departamento se derivan de la estrategia a nivel negocios.-RAZONES POR LAS QUE LAS ESTRATEGIAS FALLAN Hay muchas razones por las que los planes estratégicos fallan. P/15/ .

que requiere de mucha evaluación y ajustes.  MAILUF. Mientras que la ejecución y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del CEO con la participación del nivel ejecutivo (operaciones.  Formular la estrategia empresarial. puntos de venta. etc. ventas minoristas. también llamado Chief Executive Officer (CEO) o Gerente General. (1985). 8.). Estrategia y Sistemas de Información.  SCHOLES. etc.  En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la Junta Directiva con asesoría de miembros externos y la participación del director ejecutivo. es decir que la estrategia empresarial puede ser implícita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodológico consistente. (1991). con la misión y las probables tendencias futuras. continuo e integrado. Y.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura. R.-BIBLIOGRAFÍA Bibliografía  Andreu. complejo.  Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. es un proceso dinámico. tecnología. (1993). Sistemas de Información para la gestión empresaria. R. (1996. La Administración en una Época de Grandes Cambios. Ventaja Competitiva. P/16/ . H. La estrategia empresarial existe aun cuando la misma no esté formalmente definida. administración.  PORTER. ventas mayoristas. marketing. y luego implementarla. J. La estrategia debe conectar a la visión.) de la organización. Y. atención post venta.

(VJH).com/business/smb/es-es/.com/tema/estrategia_empresarial  http://www.. Edicion.crecenegocios.  GRINBLATT. Mark / TITMAN. 1998.  http://www.degerencia.joseacontreras. UJHJKHGB. Sheridan "Mercados financieros y estrategia empresarial". V.net/admon/Administracion/Estrategia_Empresarial  http://www. VCFD..  Links de páginas webs:  http://www.microsoft.com/las-estrategias-de-una-empresa/ P/17/ .