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DEFINICIN DE CLIENTES
Cliente es la persona, empresa u organizacin que adquiere o compra de forma voluntaria
productos o servicios que necesita o desea para s mismo, para otra persona o para una empresa u
organizacin; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y
comercializan productos y servicios.
Proveedor
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o
directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la
empresa que compra esos elementos.
Producto
En mercadotecnia, un producto es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a travs de su uso o
consumo.1 El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia
(en ingls marketing mix). El caso ms comn de la misma es tambin conocido como "Las cuatro
P" de la mercadotecnia, junto al Precio, Plaza y Promocin. Sin embargo, en un sentido ms
amplio, la mezcla est integrada por Oferta, Trminos de Intercambio, Accesibilidad y
Simbolizacin (en sus iniciales OTAS), haciendo este ltimo concepto de utilidad general para
cualquier tipo de anlisis sostenido entre oferta y demanda, y no solo aplicable al mercado de
consumo masivo. En un diseo apropiado, la oferta puede integrarse conformando una propuesta
de valor que atiende armnicamente los requisitos, diferenciadores y generadores de preferencia
de la demanda.
Servicio
Con origen en el trmino latino servitum, la palabra servicio define a la actividad y consecuencia
de servir (un verbo que se emplea para dar nombre a la condicin de alguien que est a
disposicin de otro para hacer lo que ste exige u ordena).
Parte interesada
En un proyecto, las partes interesadas son cualquier individuo, grupo u organizacin que forme
parte o se vea afectado por el mismo, obteniendo algn beneficio o perjuicio.1 Cada organizacin
tiene sus partes interesadas, tambin conocidas como grupos de inters o pblicos de inters.2 A
menudo se adopta directamente el trmino ingls "stakeholder". Cada una de las partes
interesadas pueden influir en el proyecto, ya sea de forma directa o indirecta. Por ejemplo, una de
las partes interesadas es el cliente.
En un proyecto se diferencia entre partes interesadas activas y pasivas. Las activas son aquellas
que trabajan directamente en el proyecto (ej. miembros del equipo) y que se ven directamente
influenciados (ej. clientes, proveedores...). Normalmente se subdividen las partes interesadas
activas de la siguiente forma:
Director de Proyecto
Personal del proyecto
Clientes
Promotor
Patrocinador
Productividad
La productividad es la relacin entre la cantidad de productos obtenida por un sistema productivo
y los recursos utilizados para obtener dicha produccin. Tambin puede ser definida como la
relacin entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo
que lleve obtener el resultado deseado, ms productivo es el sistema. En realidad la productividad
debe ser definida como el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de recursos utilizados
con la cantidad de produccin obtenida.
Empresa
Una empresa es una organizacin, institucin o industria dedicada a actividades o persecucin de
fines econmicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes o servicios de los
demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial as como
sus necesarias inversiones. Se ha notado que, en la prctica, se puede encontrar una variedad de
definiciones del trmino.
Ventajas de adoptar una cultura de calidad en la sociedad
CULTURA DE CALIDAD
Tratando de llegar a una definicin precisa que involucre todos los aspectos que conlleva una
cultura de calidad, vale la pena citar a Humberto Cant con lo siguiente: Es el conjunto de
valores y hbitos que posee una persona, que complementados con el uso de prcticas y
herramientas de calidad en el actuar diario, le permiten colaborar con su organizacin para
afrontar los retos que se le presenten, en el cumplimiento de la misin de la organizacin
Valores y hbitos son aquellas impresiones profundas que se tiene sobre la forma en que se vive,
sobre lo que se considera correcto o incorrecto.
PAPEL DE LA ADMINISTRACIN
Al momento de planear el cambio dentro de la organizacin es imprescindible que se cambien los
paradigmas que todava se encuentran en las organizaciones. Geert Hofdted, menciona que las
empresas en Mxico dictaminan una alta distancia de poder, que impide la cooperacin de los
trabajadores en la toma de decisiones y propicia a cambios culturales muy fuertes enfocados
principalmente a introducir confianza en los empleados. Otro aspecto que Hofdtede menciona es
la visin del mexicano promedio, que le dedica ms tiempo al presente y al pasado, haciendo que
los esfuerzos de planeacin estratgica y a largo plazo no sean tomadas en cuenta. Estos son solo
dos paradigmas que existen en nuestra actualidad que merman los esfuerzos de las empresas a
lograr sus objetivos. La administracin debe planear su plan de mejora en la cultura teniendo en
cuenta los puntos ya mencionados. Los cambios son lentos y costosos, ms no imposibles, una
buena actitud con algo de paciencia puede redundar en resultados para las empresas.
MODELO PROPUESTO
Ahora bien sabemos que la cultura de calidad no es un hecho espontneo que sucede solo porque
nosotros queremos que suceda. Es ms bien un proceso por medio del cual la organizacin eleva
su nivel de eficiencia y productividad en el trabajo.
Existen estudios que afirma tener la metodologa apropiada para la creacin de un cultura de
calidad, tal es el caso del mtodo Lewin (David & Newstrom 1991), en el cual sealan el
descongelamiento, el movimiento y el recongelamiento de la organizacin. Su metodologa sigue
los principios bsicos sobre los cuales se construye un proceso de transformacin cultural.
Tratando de establecer una metodologa de cambio en la cultura de calidad de las empresa
medianas o pequeas se propone lo siguiente:
ENSEANZA
Como cualquier metodologa o idea que sea de reciente introduccin se hace imperativo el hecho
de transmitir o ensear el como se debe de llevar a cabo dicho cambio. Por medio de seminarios,
talleres y juntas la metodologa del cambio ser trasladado de manera apropiada.
Tambin hay que tomar en cuanta a las personas responsables de ceder el conocimiento. Estas
deben de contar con el entrenamiento previo adecuado, as como mostrar una actitud positiva y
enrgica dirigida al cambio en la organizacin.
El gasto en el que se incurre al momento de entrenar a los empleados es una inversin que rendir
frutos en un lapso de tiempo variable, dependiendo del tamao de la organizacin sobre la cual se
desea trabajar.
Se debe de planear los horario dentro de los cuales la enseanza va a ser llevada a cabo, tomando
en cuenta que el tiempo que el trabajador ocupe no ser tiempo muerto, sino una forma de llegar
a un fin. No solo metodologas deben ensearse, se debe transmitir ciertas herramientas de
calidad as como la pertinente explicacin de su uso, as como tambin ciertos hbitos a seguir con
el fin de modificar la conducta del individuo en el trabajo.
Los hbitos principales sobre los cuales la enseanza se debe de enfocar son: la mejora continua,
la responsabilidad en el trabajo, prevencin de errores, hacer bien el trabajo en el primer intento,
la planeacin de actividades y consistencia en el cumplimiento de compromisos
ULTIMAS CONSIDERACIONES
Es difcil poner en prctica en su esplendor la cultura de calidad en las organizaciones. Es un
proceso de mucha duracin en el cual no se tiene una fecha en la cual se digalisto termin. Ms
bien el proceso contina indefinidamente, ya que como se expuso anteriormente, la capacidad del
ser humano de cambiar su cultura esta basada en una decisin, la cual se apega a sus forma de
advertir del medio ambiente en el que se desenvuelve.
Es una encuesta realizada mencionada con anterioridad se investig acerca de el resultado que
una poltica de cultura de calidad en la organizacin. Como resultado de sta, cada cuatro de diez
personas(40%) asegur que el realizar un esfuerzo para una cultura de calidad da como resultado
de entre un treinta a un cuarenta por ciento (30% a 40%) como incremento en la productividad
(llamadas realizadas, reportes elaborados, clientes atendidos etc.) Sin embargo estos resultados
disminuyeron con el paso del tiempo, denotando una falta de disciplina por parte del personal.
CONCLUSIN
La puesta en prctica de un plan de cultura de calidad en la empresa no es fcil; se requiere
personal altamente comprometido con la empresa con los valores a implantar y altamente
capacitados en el trato de personal. Adems es muy costosa y requiere de la participacin activa
por parte de la administracin de todos los niveles; y adems, esta tiende a disminuir con el paso
del tiempo por falta de disciplina de los empleados. Sin embargo, a pesar de las dificultades, es
necesario hacer un esfuerzo para implantarla, ya que la competencia nacional e internacional
obliga a que los empleados, adems de hacer bien el trabajo, tengan ciertas caractersticas
orientadas a la calidad de trabajo y de vida , lo cual es buscado por las empresas que pregonan la
calidad mundial.