Repblica Bolivariana de Venezuela.

Ministerio del Poder Popular para la Educacin

Unidad Educativa Colegio: Nio Jess de Escuque
2do de Ciencias B

DISEO DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA CON EL OBJETIVO DE

MOTIVAR

LAS

PERSONAS

LA

ASISTENCIA

DE

LOS

ESPECTCULOS DEL BALLET COMTEMPORNEO DE CARACAS

Autores:
Contreras Angel C.I.V-20.489.873
Prez Luis C.I.V-20.799.800

El Llanito, 14 de junio de 2010

INDICE
Pginas
CAPITULO I
El Problema

Planteamiento del Problema

Objetivos Generales y Especficos

Justificacin

Limitaciones

CAPITULO II
Marco Terico

Antecedentes

Bases Tericas

10

Definicin de Trminos

18

CAPITULO III
Marco Metodolgico

20

Poblacin

21

Muestra

22

Tcnica e instrumento de recoleccin de datos

23

CAPITULO IV
Presentacin de Resultados
Resultados

25
25

CAPITULO V
Conclusiones y/o Recomendaciones

28

Bibliografa

29

Anexos

30

CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
Durante muchos aos el mercadeo, ha tenido un gran xito cuando se trata
de posicionar un producto, con el paso de los aos las estrategias para dar a
conocer artculos nuevos o de consolidar los ya existente que han evolucionado,
en donde el color, el diseo, el contraste y la imagen se han visto reforzado con el
tiempo a travs de los avances tecnolgicos. As mismo los eventos
promocionales con grandes personalidades de la cultura, farndula, deportes o la
actuacin han sido los ms propicios para transmitir al pblico el mensaje que se
quiere dar a conocer.
En el caso, de la publicidad que ha logrado cruzar fronteras y en algunas
oportunidades ha utilizado una imagen pblica para dar a conocer su producto a
nivel mundial como lo creo la compaa que promociono la gaseosa Pepsi con el
cantante Ricky Martn, quien en su mejor momento represent a esta marca
cuando su tema La copa de la vida le daba la vuelta al mundo. Este tipo de
estrategias se mantienen vigentes y se utilizan con frecuencia para dar a conocer
nuevos marcas (productos tangibles) o servicios (productos intangibles) que son
pocos conocidos entre los cuales tenemos actividades culturales como la danza.
Esta actividad como disciplina artstica y como arte expresivo, forma parte
importante del mbito cultural siendo "una manera de desplegarse interiormente y
de integrarse a su existencia". Como fugaz instante y deseo liberador, supera su
voltil condicin escnica donde ideloga y esttica amparan el ntimo anhelo del
artista y el movimiento adquiere una dimensin que va ms all de lo cotidiano y

lo efmero, una dimensin de reflexin, honesto rigor, razn y sentir, de esta

manera trasciende. En este orden de idea es importante destacar el papel de la
danza contempornea.
Como toda manifestacin cultural vulnerable, carece justamente de
publicidad y promocin de sus actividades, elemento esencial que da a conocer un
espectculo de cualquier tipo y an ms cuando se trata de un acto como la danza
contempornea, el cual no es una actividad comn entre los gustos de las personas
tomando en cuenta que la clase social que ms concurre a un acto de este ndole es
A y B en su mayora. Es por ello los autores observaron que la publicidad est
dirigida a ese estrato social.
Tomando en cuenta la investigacin realizada en cuanto a la publicidad se
refiere al observar que la informacin promocional del Ballet Contemporneo de
Caracas (BCC) se encuentra en revistas en la cual la clase C-D no tiene mayor
alcance, las vallas publicitarias ubicadas se encuentran hacia la zona este de
caracas especficamente en zonas donde residen personas con poder adquisitivo.
Por otro lado la crisis econmica que el pas est viviendo en estos tiempos
y el rumbo que est tomando, inclina la balanza a que se den prioridad a las cosas
ms bsicas para una familia, en donde las personas con el fin de economizar sus
ingresos, toman en cuenta el costo de una entrada a un acto cultural como este y lo
comparan al costo de una entrada de cine lo que les resulta ms atractiva y
accesible la segunda opcin.
Adems de ello la carencia de actividades culturales dentro del marco de
estas zonas populares y la falta de iniciativa de las comunidades para organizar
programas inclinados hacia la cultura como parte del entretenimiento cotidiano de
la juventud prxima arrojan como consecuencia su ascetismo para con este tipo de
temas que ms all de entretener alimentan la conducta sana del individuo.

Sumado a esto el grado de cultura que presentan los individuos que habitan
estas zonas en la que su educacin es muy bsica y su atraccin por las artes es
muy escaso por lo que no despiertan ningn inters de motivacin para su
asistencia a este tipo de eventos en el que se tiene que tener un pequeo
conocimiento de lo que se quiere decir a travs de movimientos y expresiones
artsticas que no involucran dilogos ni monlogos en donde la nica forma de
expresin se encuentran dentro de los movimientos plasmados.
Analizando todos los puntos expuestos, las siguientes interrogantes que
dan origen a esta investigacin:

Cules son las estrategias publicitarias utilizadas actualmente por el

Ballet Contemporneo de Caracas?

Las estrategias publicitarias del Ballet Contemporneo de Caracas llega a

todos los estratos sociales?

Es la carencia de alternativas promocionales y publicitarias lo que

presenta un verdadero obstculo a la asistencia de las funciones por parte
del pblico?

Objetivo General
Diseo de una campaa publicitaria con el objetivo de motivar a las
personas a la asistencia de los espectculos del ballet contemporneo de
Caracas.
Objetivos Especficos

Determinar las estrategias publicitarias utilizadas en los espectculos

realizados por el Ballet Contemporneo de Caracas.

Identificar elementos importantes en el desarrollo de una campaa

publicitaria para motivar a las personas a la asistencia de los espectculos
del Ballet Contemporneo de Caracas.

Justificacin
En la investigacin propuesta existe, en principio un inters de carcter
general, pues representa un aporte al desarrollo de la danza contempornea
Venezolana y al Ballet Contemporneo de Caracas (BCC) como arte expresivo y
socio-cultural. Los responsables de la publicidad necesitan conocer lo que rodea
en el entorno cultural. No es slo una necesidad, sino la verdadera oportunidad
para elaborar campaas adaptadas a cada situacin concreta.
En el desarrollo de una estrategia de posicionamiento se deben ofrecer
alternativas viables para todos los grupos sociales con una atractiva campaa
publicitaria que despierte el inters del consumidor, entre ellas podemos utilizar
un medio de comunicacin impreso (ltimas Noticias) en el que la estrategia
principal ser la econmica para en primer lugar atraer un gran nmero de
participacin por parte del pblico con el fin de dar a conocer al Ballet
Contemporneo de Caracas de una forma ms abierta e ir ganando terreno
mostrndole algo diferente de lo que estn acostumbrados en su mayora.
La importancia que implica el estudio del tema es primordialmente el reto
relacionado al desarrollo de esa estrategia que necesita el Ballet Contemporneo
de Caracas para posicionarse en la mente del consumidor, utilizando como
mecanismo todos los conocimientos que hasta el momento se han obtenido con el
fin de demostrar que con una buena estrategia promocional se puede acaparar la
atencin del individuo despertando en el inters sobre lo que se est ofreciendo
hasta motivarlo a la accin de compra.

Limitaciones
Las limitaciones que se dan al realizar esta investigacin son las
siguientes:

El no tener los recursos suficientes para realizar tal objetivo.

El tiempo necesario para cumplir lo establecido.

El apoyo de las empresas la cual tienden a realizar estos diversos tipos de

publicidad la cual se someten a una gran campaa.

Las personas que estn interesadas en este objetivo la cual sera de una
gran ayuda para tal fin.

CAPITULO II
MARCO TEORICO
Antecedentes
Los autores estudiaron diferentes fuentes bibliogrficas para el desempeo
de la investigacin, logrando una mejor visin de lo consultado. A continuacin se
refieren autores consultados.
Natalia Molina (Universidad de los Andes, 2006) efecto un trabajo de
investigacin titulado: Espacio para el movimiento siendo su objetivo general el
Disear una Campaa publicitaria y de diseo editorial para promover el libro
Danza Contempornea en Mrida de investigacin de ndole factible que
conlleva al acoplamiento de publicaciones, con la publicidad.
Luis Escobar y Gladys Petit, (Universidad Central de Venezuela 1999),
realizaron un trabajo de investigacin titulado: Diseo de una Campaa
Publicitaria para promover y difundir las actividades culturales del Teatro Teresa
Carreo. Cuyo objetivo general nos habla de : Disear una Campaa
publicitaria para promover y difundir las actividades culturales del Teatro Teresa
Carreo, siendo la investigacin de tipo Factible, se diseo un proyecto de
difusin cultural a partir de imagen, con coherencia, con varios presupuestos. As,
como el patrocinio que es una actividad comercial y a los mecenazgos.
Los autores llegaron a la inferencia: Pareciera que el Teatro Teresa Carreo
(TTC) tiene una imagen propia no cultivada, sino conferida por la propaganda de
la imagen cultural del estado y la promocin televisiva de espectculos no
culturales, que inciden en la seleccin de un sector de la actividad social.

La direccin de la campaa publicitaria, es a nivel de la sociedad civil para

crear un cdigo visual, a partir de una serie de informaciones de concepto y
personalidad. Sugieren que debemos posicionar el grupo social al que vamos a
impactar, y trabajar con variedad publicitaria, valindonos de los aportes
estadales y privados. A favor de los espectadores de eventos culturales.
Ballet Contemporneo de Caracas es una dinmica compaa de danza,
fundada en 1993, cuya sede est ubicada en el Teatro Alberto de Paz y Mateos, en
La Florida, Caracas, actualmente dirigida por la coregrafa Mara Eugenia
Barrios, y est integrada actualmente por 18 bailarines.
El Ballet Contemporneo de Caracas tiene como meta la realizacin a
nivel nacional de entre 50 a 60 presentaciones anuales, adicional ellos ofrecen
programacin didctica como Vamos a bailar que se realiza al pblico en
general y a escuelas. Este programa se ha presentado a ms de 230.000 estudiantes
y maestros de danza de toda Venezuela, aportando conocimientos a la educacin
artstica de numerosos jvenes.
El exterior el Ballet Contemporneo de Caracas ha representado a
Venezuela con xito en Bosnia, Ecuador, China, Rusia, Colombia, Cuba, e Italia
donde obtuvo elogios de parte del pblico que asisti a la presentacin y de la
crtica especializada.
El Ballet Contemporneo de Caracas ha sido socio en Venezuela de varios
programas y acuerdos de intercambio cultural, celebrados por las embajadas de
Alemania, Argentina, Brasil, Italia, Holanda, Francia, Espaa, Noruega y Estados
Unidos, en algunos de los cuales se realizaron talleres de formacin y capacitacin
profesional especializada. Galardonado en el ao 2002 y 2005 y de seguidamente
en el 2007 con el Premio Municipal de Danza del Municipio Libertador.

En 2008 el Ballet Contemporneo de Caracas celebr su quinceavo

aniversario, con lo mejor de su puesta en escena, entre los cuales se destacan:
Carmina Burana, El Diario de Ana Frank, Amadeus, con la colaboracin de
la Sinfnica Simn Bolvar y los Coros del Sistema Nacional de Orquestas
Juveniles e infantiles de Venezuela.
Bases Tericas
Publicidad
La publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir
o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de
comunicacin con el objetivo de motivar al pblico hacia una accin de consumo.
Aunque no existe una clasificacin globalmente aceptada, por ATL se entiende
todo lo que va en medios de comunicacin masiva: Televisin, Radio, Cine,
Revistas, Prensa, Exterior e Internet, mientras que BTL agrupa acciones de
Marketing Directo, Relaciones Pblicas, Patrocinio, Promociones y Punto de
Venta.
A travs de la investigacin, anlisis y estudio de numerosas disciplinas;
tales como: la psicologa, sociologa, antropologa, estadstica, y la economa que
son halladas en el estudio del mercado y se podr desarrollar un mensaje adecuado
para el pblico.
La publicidad llega al pblico a travs de los medios de comunicacin,
dichos medios de comunicacin emiten los anuncios a cambio de una
contraprestacin previamente fijada para adquirir dichos espacios en un contrato
de compra y venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio
en un horario dentro del canal que es previamente fijado por la agencia con el
medio, y con el previo conocimiento del anunciante, dicho contrato es
denominado contrato de emisin o difusin.

10

Las agencias de publicidad, centrales de medios, boutique creativas,

productoras, etc. son participes muchas veces dentro del desarrollo publicitario,
que est elaborada por varios factores; entre los cuales el ms importante est el
Brief, el cual dar las pautas previas para desarrollar dicha pieza publicitaria. El
Brief es un documento que especifica todas las caractersticas propias del
producto o servicio en si, adems suele contener un historial de todas las
campaas previas que se han realizado hasta la fecha, usualmente este historial es
agregado cuando el anunciante decide cambiar de agencia de publicidad.
La notoriedad de marca es una manera importante en que la publicidad
puede estimular la demanda de un tipo de producto determinado e incluso
identificar como denominacin propia ha dicho producto. Ejemplos de esto los
hay en productos como adhesivos textiles, lencera femenina, papel higinico,
cinta adhesiva, pegamento en barra, encendedores, reproductores de msica y
refrescos. La notoriedad de marca de fbrica se puede establecer a un mayor o
menor grado dependiendo del producto y del mercado.
Cabe destacar que en ocasiones se confunde el trmino publicidad con el
de propaganda, a este respecto es importante comprender que la propaganda busca
la propagacin de ideas polticas, sociales, morales y religiosas sin fines
directamente econmico compensatorios.

Mecanismos que explican la efectividad de la publicidad

Uno de los mecanismos que la publicidad utiliza para influir en nosotros
est basado en conseguir una actitud determinada en el receptor. A veces esto
implica incluso modificar actitudes determinadas ya existentes, promover unas
respecto a otras o crear unas nuevas.

11

Estrategias de cambio de actitud:

Podemos distinguir principalmente tres estrategias dirigidas al cambio de
actitud: la experiencia directa con el objeto de actitud, la experiencia socialmente
mediada y el cambio de actitud inducido por incentivos. Los efectos actitudinales
de la experiencia directa:
Derek Zanjoc (Efecto de mera exposicin en el marketing 1968) defiende
que la mera exposicin repetida del individuo a un estmulo es condicin
suficiente para conseguir una mejor actitud hacia l. El apoyo emprico a sta
hiptesis procede de estudios sobre la relacin existente entre la frecuencia entre
palabras y el agrado hacia una palabra, concluyndose que la exposicin puede
llevar al agrado de un estmulo aun cuando las personas no son conscientes de
haber sido expuestas a ese estmulo.
Ahora bien, dado que cada exposicin sucesiva conduce a incrementos
sucesivamente ms pequeos del agrado, el papel de la mera exposicin como
determinante de la actitud est limitado a los materiales estimulantes novedosos.
En publicidad se intenta combinar precisamente la exposicin repetida de un
estmulo con la novedad que el mismo representa para el sujeto.
Por ltimo, por medio del condicionamiento clsico un estmulo neutral,
inicialmente incapaz de incentivar una respuesta particular, adquiere gradualmente
capacidad de hacerlo a travs de la asociacin repetida con un estmulo que antes
evoc una respuesta. En publicidad la tcnica es asociar un estmulo inicialmente
neutro, por ejemplo, un perfume, y presentarlo continuamente a un estmulo o
valor, que sea juzgado como agradable para la muestra a la que va dirigida la
campaa.
Con ello consiguen que el perfume quede de alguna manera envuelto en
las caractersticas inicialmente asociadas al estmulo o situacin consideradas de

12

ante mano como atractivas. El estmulo neutro originalmente siempre fue un

estmulo biolgico, no obstante, se ha comprobado que es posible tambin llevar a
cabo la utilizacin de otros elementos, como los valores. La garanta est en la
eleccin de los mismos segn a quin intentamos vender.
Existen dos vas mediante las cuales a travs de la experiencia socialmente
mediada es posible influir en las actitudes y por tanto, de manera indirecta, en
nuestras acciones. Una es el moldeamiento, otra la comunicacin persuasiva.
El moldeamiento se refiere al aprendizaje resultante de observar a otros,
principalmente desarrollados por A. Bandura (Anlisis del Consumidor, 1992).
Este autor reconoce que las influencias del moldeamiento pueden fortalecer o
debilitar las inhibiciones de la conducta que los individuos han aprendido
previamente.
El moldeamiento se utiliza profusamente en los anuncios comerciales
como estrategia de cambio de actitud y de la conducta. Por ejemplo, mediante un
anuncio se presenta un modelo que ejecuta actividades peligrosas sin efectos
perjudiciales, o que decide tomar ciertos riesgos, colocar su dinero en un banco,
comprarse un coche de carreras y sentir el placer de la velocidad a 180km/h que
solo te puede dar ese coche, sin que por ello sufra ninguna consecuencia aparente.
Esto consigue reducir el miedo asociado a tal actividad y provoca cambios en la
conducta).
Algunas estrategias para la realizacin de una publicidad efectiva son:

Asociacin psico-emotiva al consumidor. Por medio de:

Esttica: imgenes, msica, personas, etc.

Humor.

Sentimientos: Amor materno, enamoramiento, etc.

13

Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma

positiva, o de personajes de asociacin proactiva.

Demostracin: Pruebas, test, ensayos.

Oportunidad. El mensaje debera aprovechar el momento, coyuntura o

situacin del tiempo de referencia.

Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es

repetitivo.

Sinceridad. El fraude produce frustracin en el consumidor. Lo hace sentir

mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al
suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, as que se debe ser
cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados

La publicidad se clasifica de acuerdo con:

La audiencia meta, sean consumidores o empresas.

La finalidad deseada (la estimacin de una demanda primaria o selectiva)

Lo que se anuncia, un producto o una institucin.

Tipo de Publicidad
La meta consumidores y la empresa.
Un anuncio se dirige a consumidores o a empresas, as, es publicidad de
consumo o bien publicidad de negocio a negocio. Por definicin los detallistas
solo venden a consumidores; entonces son el nico tipo de empresa que no
enfrenta esta decisin. Por otra parte, muchos fabricantes y distribuidores tienen
que dividir su publicidad entre sus clientes empresariales y los consumidores
finales.

14

Tipo de Demanda
La publicidad de demanda primaria est diseada para estimular la
demanda de una categora genrica de un producto, como caf, electricidad o ropa
de algodn. En cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por objeto
estimular la demanda de marcas especficas, como Coffe Cup, Del Sur o Nike.

Publicidad Demanda Primaria.

La publicidad de demanda primaria se usa en dos situaciones. La primera
ocurre cuando el producto se encuentra en su etapa de introduccin de su ciclo de
vida y se denomina publicidad precursora. Aun cuando la marca puede
mencionarse el objetivo es informar al mercado meta, ya que el consumidor debe
tener conciencia de un producto antes de interesarse en el o desearlo. Ejemplo, los
consumidores tendran que entender el concepto de auto hibrido antes de empezar
a considerar marcas.
El mensaje
Toda Publicidad selectiva se clasifica como de productos o instituciones. La
publicidad de productos se centra en un producto o marca. Se subdivide en
publicidad de accin directa e indirecta:

La publicidad de accin directa: Busca una respuesta rpida. Por ejemplo

un anuncio en el peridico lleva un cupn o un nmero de telfono
gratuito y exhorta al lector a enviar o llamar inmediatamente para pedir
una muestra gratuita; O el anuncio del supermercado en el peridico
subrayando las ofertas que estn disponibles por un corto espacio de
tiempo.

15

La publicidad de accin indirecta: Esta destinada a estimular la demanda

en un periodo extenso. Su finalidad es informar o recordar a los
consumidores la existencia del producto y sealar sus beneficios.

La publicidad institucional presenta informacin sobre el negocio del

anunciante o trata de crear una opinin favorable hacia la organizacin, es
decir, de generar buena voluntad. A diferencia de la publicidad de
productos, la institucional no pretende vender artculos, Su objetivo
es crear una imagen para la compaa.

Las 4 P del mercadeo

Producto
El servicio como producto y la comprensin de las dimensiones de las
cuales est compuesto es fundamental para el xito de cualquier organizacin de
marketing de servicios. Como ocurre con los bienes, los clientes exigen beneficios
y satisfacciones de los productos de servicios. Los servicios se compran y se usan
por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por s
solos.
El servicio visto como producto requiere tener en cuenta la gama de
servicios ofrecidos, la calidad de los mismos y el nivel al que se entrega. Tambin
se necesitar prestar atencin a aspectos como el empleo de marcas, garantas y
servicios post-venta. La combinacin de los productos de servicio de esos
elementos puede variar considerablemente de acuerdo al tipo de servicios
prestado.
Precio
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia
de marketing tanto para las de consumo como para servicios. En un estudio

16

exploratorio que hicimos en 1989 a unas 40 empresas medianas, manufactureras

de las de consumo, se detect que el precio, en opinin de los ejecutivos, era la
variable de marketing ms importante y la de mayor frecuencia en la toma de
decisiones. Como ocurre con los dems elementos de la mezcla de marketing, el
precio de un servicio debe tener relacin con el logro de las metas
organizacionales y de marketing.
Promocin
La promocin en los servicios puede ser realizada a travs de cuatro formas
tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los servicios como
productos. Estas formas son:

Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentacin no

personal y promocin de servicios a travs de un individuo u organizacin
determinados.

Venta personal: definida como la presentacin personal de los servicios en

una conversacin con uno o ms futuros compradores con el propsito de
hacer ventas.

Relaciones Pblicas: definida como la estimulacin no personal de

demanda para un servicio obteniendo noticias comercialmente importantes
acerca de ste, en cualquier medio u obteniendo su presentacin favorable
en algn medio que no est pagado por el patrocinador del servicio.

Promocin de ventas: actividades de marketing distintas a la publicidad,

venta personal y relaciones pblicas que estimulan las compras de los
clientes y el uso y mejora de efectividad del distribuidor.

Estos tipos de promocin pueden constituir una de las herramientas ms

efectivos de influencia y comunicacin con los clientes. Sin embargo, existen
evidencias en las investigaciones de que en algunas clases de mercados de
17

servicios estas formas pueden no ser las ms efectivas dado que pueden no
utilizarse en forma correcta.

Plaza
Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles,
tienen inters en las decisiones sobre la plaza (tambin llamada canal, sitio,
entrega, distribucin, ubicacin o cobertura). Es decir, cmo ponen a disposicin
de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza es un elemento
de la mezcla del marketing que ha recibido poca atencin en lo referente a los
servicios debido a que siempre se la ha tratado como algo relativo a movimiento
de elementos fsicos.
La generalizacin usual que se hace sobre distribucin del servicio es que
la venta directa es el mtodo ms frecuente y que los canales son cortos. La venta
directa ciertamente es frecuente en algunos mercados de servicios, pero muchos
canales de servicios contienen uno o ms intermediarios. Sera incorrecto decir
que la venta directa es el nico mtodo de distribucin en los mercados de
servicios. Los intermediarios son comunes
Definicin de Trminos Bsico
ANUNCIOS COMERCIALES: Los anuncios son medios de comunicacin que
responden a nuestro estilo de vida en continuo movimiento. Los edificios de
identidad comercial como los edificios de los restaurantes McDonalds,
reconocidos mundialmente, son anuncios comerciales.
ESTRATEGIA: La estrategia consiste, no en elegir una posicin sino en arraigar
compromisos en las formas de actuar o responder; es un concepto abstracto que
representa para la organizacin lo que la personalidad para el individuo.

18

PROMOCIN: La promocin es una herramienta tctica controlable de la

mezcla o mix de mercadotecnia (4ps) que combinada con las otras tres
herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el
mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
PUBLICIDAD: La publicidad es una forma de comunicacin impersonal de
largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicacin, como la televisin,
la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas caractersticas que la
distinguen de los otros elementos del mix de promocin.
VENTA: La venta es una de las actividades ms pretendidas por empresas,
organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su
mercado meta, debido a que su xito depende directamente de la cantidad de
veces que realicen sta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les
resulte hacerlo.

CAPITULO III

19

EL MARCO METODOLOGICO.
Todo mtodo est compuesto por una serie de pasos para alcanzar una
meta. De este modo los mtodos de investigacin describiran los pasos para
alcanzar el fin de la investigacin. Estos mtodos o pasos determinaran como se
recogen los datos y como se analizan, lo cual llevar a las conclusiones.
Tipo de investigacin.
Consiste en un proceso basado en la bsqueda, recuperacin, anlisis,
recoleccin de datos, crtica e interpretacin de datos por lo cual basaremos en
una investigacin de campo .Como en toda investigacin, el propsito de esta
exploracin es el aporte de nuevos conocimientos.
La investigacin de Campo, segn Ramrez (1999) consiste en la
recoleccin de datos directamente de los sujetos investigados, o de la realidad
donde ocurren los hechos (datos primarios), sin manipular o controlar variable
alguna, es decir, el investigador obtiene la informacin pero no altere las
condiciones existentes. De all su carcter de investigacin no experimental.
Son los datos primarios obtenidos a travs del esquema de campo, los
esenciales para el logro de los objetivos y la solucin del problema planteado.
Este diseo, al igual que el documental, se puede realizar a nivel exploratorio,
descriptivo y explicativo, adems, de acuerdo con Ramrez (1999), puede ser
extensiva, cuando se realiza en muestras y en poblaciones enteras; e intensiva
cuando se concentra en casos particulares, sin la posibilidad de generalizar los
resultados.
Diseo de la investigacin.

20

El presente trabajo se ubica metodolgicamente dentro del estudio factible.

Es el que permite la elaboracin de una propuesta de un modelo operativo viable,
o una solucin posible, cuyo propsito es satisfacer una necesidad o solucionar un
problema.
Segn la UPEL (2006), Consiste en la elaboracin y desarrollo de una
propuesta de un modelo operativo viable para solucionar problemas,
requerimientos, necesidades de organizaciones o grupos sociales; debe tener el
apoyo de una investigacin de campo, documental o ambas modalidades.
Poblacin y muestra.
Poblacin.
En la investigacin sectorizaremos muestro universo en el rea
metropolitana de Caracas dentro del sector de Sabana Grande Parroquia El
Recreo. Segn Walpole y Myers (1996), el conjunto de elementos que posea esta
caracterstica se denomina poblacin o universo. Poblacin es la totalidad del
fenmeno a estudiar, donde las unidades de poblacin poseen una caracterstica
comn, la que se estudia y da origen a los datos de la investigacin. Entonces, una
poblacin es el conjunto de todas las cosas que concuerdan con una serie
determinada de especificaciones.
Desde luego, es de fundamental importancia comenzar el estudio
definiendo la poblacin a estudiar. Las poblaciones suelen ser muy numerosas,
por lo que es difcil estudiar a todos sus miembros; adems de que esto no es
posible, no es necesario.
Muestra

21

La muestra a trabajar est ubicada en el Municipio Bolivariano Libertador,

parroquia El Recreo, utilizando sitios de accesos del pblico objetivo del estudio
(centros comerciales, plazas, entre otros) y constara de 100 personas.
Segn Walpole y Myers, (1996): Una muestra es un conjunto de unidades,
una porcin del total, que representa la conducta del universo en su conjunto. En
un sentido amplio, no es ms que eso, una parte del todo que se llama universo o
poblacin y que sirve para representarlo. Cuando un investigador realiza en
ciencias sociales una encuesta o cualquier tipo de estudio, trata de obtener
conclusiones generales acerca de una poblacin determinada. Para el estudio de
ese grupo, al que se realizara una muestra no probabilstica en donde la seleccin
de elementos depende del criterio del investigador.
Tipo y clase de muestreo
Tipo de muestreo.
A fin del trabajo especial de grado el tipo de muestreo que se tomar es el
no probabilstico ya que es el procedimiento en el que la muestra no es
seleccionada de modo aleatorio, sino de acuerdo con otros criterios fijados por los
investigadores y que no garantizan que todos los elementos de la poblacin
tengan igual oportunidad de ser elegidos.

Clase de muestra.
Se trabajar con una muestra de clase opinatica este tipo de muestreo se
caracteriza por un esfuerzo deliberado de obtener muestras "representativas"

22

mediante la inclusin en la muestra de grupos supuestamente tpicos. Se realiza a

conveniencia del investigador.
Tcnica e instrumento de recoleccin de datos
Tcnica de recoleccin de datos
La tcnica de recoleccin de datos que se utilizar es el cuestionario ya
que representa una forma cuantitativa, siendo una estrategia para tratar de conocer
los hechos, procesos, estructuras y personas en su totalidad, y no a travs de la
medicin de algunos de sus elementos. La misma maniobra indica ya el empleo de
procedimientos que dan un carcter nico a las observaciones.
El cuestionario es el instrumento ms utilizado para recolectar informacin
de manera clara y precisa. Consiste en un conjunto de preguntas formuladas en
base a una o ms variables a medir, donde se utiliza un formulario impreso
estandarizado de preguntas, en el cual el contestante llena por s mismo.
El contenido de las preguntas de un cuestionario puede ser tan variado
como los aspectos que mida. La seleccin de los temas para la realizacin del
cuestionario, depende de los objetivos que se haya planteado el investigador al
inicio de la investigacin, de los eventos de estudios y de los indicios
identificados en el proceso de operacionalizacin.
En el cuestionario deben incluirse solo las preguntas que estn
directamente relacionadas con las preguntas de investigacin o con el control de
variables en caso de investigaciones confirmatorias. No deben aadirse preguntas
cuyas respuestas puedan ser obtenidas con mayor precisin utilizando otro tipo de
instrumentos.
Instrumento de recoleccin de datos

23

El instrumento de recoleccin la encuesta se basar en una serie de

preguntas cerradas. Se considera a la encuesta como un mtodo Lazarsfeld
(1971), para indicar que el investigador no se gua por sus propias
suposiciones y observaciones, sino prefiere dejarse guiar por las opiniones,
actitudes o preferencias del pblico para lograr ciertos conocimientos. Es
un mtodo que permite explorar sistemticamente lo que otras personas
saben, sienten, profesan o creen.
Validez y Confiabilidad de la muestra

La confiabilidad de un instrumento de medicin se determina mediante

diversas tcnicas, las cuales se comentarn brevemente despus de revisar el
concepto de validez.

La validez, en trminos generales, se refiere al grado en que un instrumento

realmente mide la variable que pretende medir. La validez es un concepto del
cual pueden tenerse diferentes tipos de evidencia (Wiersma, 1986; Gronlund,
1985): 1) evidencia relacionada con el contenido, 2) evidencia relacionada con
el criterio y 3) evidencia relacionada con el constructo. Hablemos de cada una
de ellas.
Los parametos de validez y confianza del trabajo de grado ser certificado por

tres expertos en el rea de publicidad quienes avalan su confiabilidad, dando su

aprobacin.

CAPITULO IV
24

PRESENTACION DE RESULTADOS
En este captulo se darn a conocer los resultados aplicados por los
instrumentos realizados.
De la siguiente encuesta realizada a un sin nmeros de personas en la calle,
se obtuvieron los siguientes resultados:

1. Qu es la publicidad para usted?

Es informarte de algo nuevo que sali al mercado:

30%

Es convencerte de comprar un nuevo producto:

70%

No estoy seguro:

0%

2. Asistira a un Baile Contemporneo mediante la publicidad?

Si:

40%

No:

60%

3. Qu tanto crees que influye el Baile Contemporneo en su vida?

Mucho:

20%

Poco:

70%

Nada:

10%

TABULADORES DE LA ENCUESTA

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26

CAPITULO V
CONCLUSIONES Y/O RECOMENDACIONES
La publicidad en el momento de realizar cualquier espectculo en este caso
el baile contemporneo realiza un papel fundamental ya que cumple con la mayor
parte del trabajo dando a conocer dicho espectculo.

27

Lo que queremos primordialmente es darle a conocer a las personas

mediante la publicidad lo importante que es el baile contemporneo en nuestra
vida y poder lograr a que asistan a los mismos.
Hacer campaas publicitarias y hacerles llegar la informacin a las
personas sobre el baile contemporneo es una de mis recomendaciones ms
importantes, ya que esto nos ayudar a que no se pierda la cultura, tanto as que
mucha gente ha dejado de asistir por el simple hecho de que no les gusta, sin saber
en realidad de que se trata dicho espectculo.

BIBLIOGRAFIA
WWW.Google.com
WWW.Wikipedia.org
WWW.Monografias.com
Academia de Artes 123
Direccin: Av. Fco. De Miranda, Ctro. Emp. Don Bosco, Nivel. Mezz.,
Ofc. 17

28

Urb. Sector: Los Cortijos de Ldes

Telfono:(0212)238.2210 (0414)291.7891
Fax:(0212)238.2210

Academia de Ballet Fanny Montiel

Direccin: Av. Los Ruiceores, C. C. Los Ruiseores, PA

Urb. Sector: Los Ruices
Telfono:(0212)257 46 45 (0212) 987 20 84

Dovi Modas

Direccin: Av. Fco. De Miranda, Ctro. Res. La California, Loc. 21

Urb. Sector: La California Norte
Telfono:(0212)272 55 21/58 12
Fax:(0212)256 21 38

ANEXOS

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31