Universidad Nacional de Tres de Febrero

COMERCIALIZACION (Aula I 20)

1 Cuatrimestre 2013

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Evaluacin autocorrectiva
Forma de resolucin: La presente evaluacin procura medir el grado de comprensin de la
unidad indicada. Como la misma es autocorrectiva, Ud. tendr que: identificar con una cruz, cual
es la afirmacin correcta.
Importante: no se deber enviar por plataforma la solucin de esta evaluacin ya que el
docente enviar a posteriori las respuestas correctas. Queda a su arbitrio comentar, por mail
interno, como fue su desempeo.

Unidad 3: Segmentacin y Posicionamiento

Afirmaciones
De las siguientes variables, cuales son solo duras?:

1)

a) Ocupacin, aspiraciones, deseos, edad.

b) Edad, ocupacin, ingresos, nacionalidad.
c) Motivaciones, esperanzas, necesidades.
d) Ninguna de las anteriores.

Cuales de los criterios de segmentacin (variables) son totalmente

conductuales:
2)
a) Actitud entusiasta, mucha fidelidad, inters.
b) Tamao de familia, uso espordico, personalidad sociable
c) Ingresos medios, usuario potencial, poblacin suburbana
d) Tamao del pueblo

Cruz

Cuales de los criterios de segmentacin (variables) son totalmente

demogrficos:
3)
a) Educacin, pas, ocupacin, beneficios buscados.
b) Tamao de familia, religin, ingresos.
c) Luchador, deseoso, educacin.
d) Ninguna de las anteriores

EL ndice de nivel socio econmico (NSE-NSC) es:

4)

a) Una herramienta para medir el ingreso familiar.

b) Para medir el nivel educativo.
c) Para medir el ingreso y la cobertura medica.
d) Es un instrumento para analizar la estratificacin social.

La segmentacin corporativa es:

5)

6)

a) Seleccionar a las empresas por cantidad de personas que trabajan.

b) Buscar a todas las empresas que estn ubicadas en la misma rea geogrfica.
c) Encontrar empresas con necesidades que nuestra propuesta puede satisfacer.
d) Seleccionar empresa por su poltica de compras.

Que es el pblico objetivo?:

a) Un mercado determinado.
b) El conjunto de personas que reciben un mensaje publicitario.
c) El conjunto de compradores que comparten necesidades que las empresas
deciden atender.
d) Todos los que compran productos y/o servicios iguales o parecidos.

Que es posicionamiento?:
7)

a) Es la posicin de la marca en una campaa publicitaria.

b) Es la recordacin de una marca.
c) Es la imagen que tienen los clientes de las empresas.
d) Es la toma de posicin concreta y definitiva en la mente del consumidor.

Cuales de las siguientes recomendaciones no seria una estrategia de

posicionamiento:
8)

a) El reposicionamiento de la competencia.
b) El posicionamiento de una maquinaria especifica de una industria.
c) El posicionamiento de una empresa lder.
d) El posicionamiento del segundo competidor

Cual de las siguientes propuestas de valor no corresponde:

9)

a)
b)
c)
d)

Mas por mas

Mas por lo mismo
Ms por menos
Mas por mucho mas

Cual de las siguientes ventajas competitivas no lo es:

10)

1)
2)
3)
4)

Ofrecer un mix de productos bastante parecido al principal competidor.

Mantener una excelente relacin con la distribucin.
Contar con un buen posicionamiento sostenido en el tiempo.
Ser la empresa que presta el mejor servicio de atencin al cliente.

Para su propia evaluacin: aqu puede anotar las cantidades de respuestas que han coincidido
con las correctas recibas a posteriori. Los valores resultantes se pueden asimilar al sistema de
notas presenciales convencionales.
Cantidad de respuestas correctas
Cantidad de respuestas incorrectas