Trabajo Prctico

Franquicias
Materia: Seminario de integracin y practica gerencial
Alumnos:
- Zalazar Daniela Andrea
Turno: Noche
Campus: Lomas de Zamora
Profesor: Scali Roberto Jos

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Contenido
Introduccin................................................................................................................ 3
Concepto..................................................................................................................... 3
Tipos de franquicias:................................................................................................ 3
Franquicia maestra.................................................................................................. 3
Franquicia individual:............................................................................................... 3
Franquicias mltiples............................................................................................... 3
Franquicia corner:.................................................................................................... 3
Franquicia de productos:.......................................................................................... 4
Franquicia de servicios:............................................................................................ 4
Franquicia de servicios:............................................................................................ 4
Franquicia de distribucin:....................................................................................... 4
CLAVES PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA..................................................................4
PUNTOS IMPORTANTES DE UNA FRANQUICIA CONVENIENTE.......................................4

Concepto
La Franquicias son un moderno sistema de distribucin de productos y/o de
servicios, segn el cual una empresa que ha logrado un xito comercial en una rea
especfica de negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus
conocimientos especficos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un
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derecho inicial ms un porcentaje de regalas mensuales, permitindole duplicarlo
en su totalidad, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y smbolos distintivos.
De esta manera se reducen drsticamente las posibilidades de fracaso para el
adquirente de la franquicia.
La franquicia es la comercializacin de bienes y servicios, bajo una marca y un
sistema operativo por los cuales se reciben beneficios y regalas. Existen por lo
menos, perfectamente identificados, dos tipos de figuras civiles en un contrato de
franquicia: el franquiciate, que otorga el uso de marca y transmite su saber hacer y
el franquiciado, quien paga mensualmente un porcentual de las ventas en concepto
de regalas. Tcnicamente la suscripcin del contrato se denomina franquicia
comercial.

Tipos de franquicias:
Franquicia maestra, es la que corresponde a la suscripcin del acuerdo de
voluntades por la cual el franquiciante otorga exclusividad al franquiciado para
desarrollar la franquicia en una determinada regin (pueblo, provincia, etc.)
otorgndole a la vez, la opcin de sub-franquiciar el modelo de negocio entre los
interesados locales.

Franquicia

individual: es el clsico contrato entre un comerciante

independiente que adquiere los derechos de explotar el modelo del empresario en
una sola unidad.
Franquicias mltiples: es el caso anterior, agregada la facultad de abrir un
nmero determinado de locales dentro de un rea acordada. Se debe tener en
cuenta que este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.

Franquicia corner: son aquellas que se instalan en pocos metros cuadrados y

forman parte integrante de un mega espacio o mega evento, como por ejemplo, un
supermercado o meramente un discurso poltico o evento de disciplina deportiva.
Estas pueden ser corner fijo o corner mvil.

Franquicia de productos: se trasmite la posibilidad de vender dentro de un

local, determinados productos del franquiciante.

Franquicia de servicios: se trata del franquiciante otorgando su transferencia

del saber hacer en la prestacin de un determinado servicio como inmobiliaria,
capacitacin, asesoramiento contable, jurdico, etc.

Franquicia de servicios: se trata del franquiciante otorgando su transferencia

del saber hacer en la prestacin de un determinado servicio como inmobiliaria,
capacitacin, asesoramiento contable, jurdico, etc.

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Franquicia de distribucin: si hablamos de tornillos, no franquiciamos la

fabrica de tornillos, si no su distribucin, el contrato lleva inserto y delimitada
perfectamente la extensin zonal, permitida al franquiciado.

CLAVES PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

El primer aspecto a tener en cuenta es que el producto o servicio deba ser original y
tendiente exitosamente a satisfacer las necesidades del mercado, con la
comunicacin y el impulso. Nadie dudara de la conveniencia de adquirir una
inmobiliaria. Tampoco de un expendio de hamburguesas, ni de comercializar un
medio periodstico dirigido a un mercado existente, pero, hay que prestar mucha
atencin al: formato profesional y obviamente a las condiciones econmicas. Si la
marca no tiene todava el crecimiento expansivo, no se debe pagar derecho de
ingreso y las clusulas y condiciones se deben discutir de igual a igual entre el
comerciante franquiciado y el empresario franquiciante.
La segunda y ms importante clave es el saber hacer. El sistema operativo. El know
how transferible, estimo que esta es la columna vertebral de la adquisicin de una
franquicia. No es algo menor, ni tampoco se puede perpetuar en el tiempo, habida
cuenta que la tecnologa, el marketing, y el mercado es permanentemente
cambiante. Los conocimientos que brindan el equilibrio de una empresa permitir el
xito seguro en el crecimiento expansivo.

PUNTOS IMPORTANTES DE UNA FRANQUICIA CONVENIENTE

a)
b)
c)
d)
e)

Desarrollo econmico de fcil clonacin operativa

Amplio mercado de crecimiento
Fcil aprendizaje sobre la capacitacin marcaria
Muy buen plan de negocios
Creatividad y actualizacin constante.

Llegando casi a una conclusin en esta etapa, habida cuenta que lo ms importante
es que se conozcan las partes, se acepten (simpata/empata) y a partir de all se
parta hacia un rumbo de estrecha colaboracin y crecimiento reciproco, armonioso y
constante.