Taller de Emprendimiento.

1) Mercado: Concepto y clases.

Mercado, en economa, son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de
intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no
hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco
de las transacciones
Clases:

Mercado internacional.
Mercado nacional.
Mercado regional.
Mercado de intercambio comercial al mayoreo.
Mercado metropolitano.
Mercado local.
Mercado financiero.
Mercado de bonos.
Mercado de capitales.
Mercado monetario.
Mercado de valores.
Mercado secundario.
Mercado bilateral.
Mercado cautivo.
Mercado gris.
Mercado cautivo.
Mercado negro.
Mercado libre.
Mercado laboral.
2) Mercadeo: Concepto y clases.
Es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la
idea, hasta que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Es
decir el mercadeo envuelve desde poner nombre a un producto o empresa, seleccionar el
producto o servicio, el color, la forma, el tamao, el empaque, la localizacin del negocio,
relaciones pblicas etc.
Clases:
Mercadeo analtico.
Mercadeo estratgico.
Mercadeo operacional.
Mercadeo emocional.
Mercadeo viral.
Mercadeo relacional.
Mercadeo rentable.
Mercadeo mvil.
Mercadeo global.

3) Estrategias de mercadeo:
Todo plan de mercadeo que una empresa realice con el nimo de impulsar un producto o
servicio, debe contemplar las cuatro variables de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y
promocin.

A estos cuatro elementos se les conoce como mezcla de mercadeo y son fundamentales para
alcanzar los objetivos y metas de la compaa, atraer a los consumidores y aumentar la
competitividad.
Producto
Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para ofertar en
el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una
nueva.
Este elemento est sujeto a unas caractersticas especficas que lo diferencian de la
competencia, entre ellas estn la calidad, el diseo, la usabilidad, el empaque y la marca.
Precio
Es el valor del producto en el mercado. Su fijacin depende de la oferta, la demanda, el
pblico al que va dirigido y el costo de fabricacin, promocin y distribucin.
En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de pago, el tiempo de
financiacin, los descuentos y los recargos del producto.
Plaza
Se refiere al canal de distribucin empleado para hacer llegar el producto al pblico objetivo.
En esta etapa se definen los lugares en los que se pondr el producto para la venta y los
intermediarios (si los hay) que actan en el proceso.
La distribucin puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de
hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un
tercero que se encarga de venderlo.
Promocin
Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del producto, con fines
persuasivos, e incentivar la compra.
La promocin es la unin de los esfuerzos en publicidad, relaciones pblicas, servicio al
cliente.


4) Estrategias de mercadeo en Colombia:
COLOMBIA ha encaminado sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le permitan integrarse
en diferentes bloques comerciales de pases, consciente de que esta realidad implica una
mayor competitividad tanto a lo interno de nuestro mercado; por la entrada de productos
similares a los que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo;
ya que la integracin nos permite accesar a otros mercados en condiciones desigualdad, es
lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de produccin eficiente; que nos
permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego que tambin se establecern, dichos
procesos tambin incidirn de forma directa en nuestra prctica mercadolgica, por lo que
nuestras empresas debern alinear adecuadamente los elementos crticos del Marketing para
la comercializacin exitosa de sus bienes y servicios y de esta forma poder competir y salir
airosas frente a ofertas de otros mercados.
En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes, deben tener en
cuenta que el mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer las necesidades, los
requerimientos y deseos del consumidor al cual va dirigido, sino que tambin debe estar al
alcance de las posibilidades econmicas de estos, tener suficiente calidad para realizar las
funciones requeridas, y contar con fuerza competitiva frente a las ofertas de la competencia.
Debe, adems, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que tenga el artculo
que compra o desea comprar; dichos atributos pueden brindar a ste una ventaja diferencial a
consecuencia de caractersticas que le sean propias, y que por tanto, no posean los productos
similares de la competencia.


5) Eventos Realizados en Colombia:
Congreso anual de mercadeo.
Portal de ferias.
Festival inspirational.
Premio ojo classic.
Campus party Colombia.
Seminario gestin ambiental en empresas.
Festival de publicidad interactiva.
Foro mundial de marketing.

6) Beneficios de estrategias de mercadeo.
Halla los mejores clientes
Una estrategia de marketing ayuda a apuntar a tus potenciales clientes, los que
probablemente compren tu producto o usen tu servicio. Crear una demogrfica primaria de
clientes hace que puedas apuntar tus esfuerzos de marketing a ellos. Por ejemplo, publicar
avisos en el peridico local hace que gastes parte de tu presupuesto en mostrar un mensaje a
muchas personas que jams sern tus clientes. Si tienes un saln de belleza, publicar en
revistas para mujeres o ser el patrocinador de una liga de tenis o una carrera de 5 km te deja
apuntar especficamente a los clientes que deseas.
Mantn la imagen de la marca
Parte de una estrategia de marketing incluye crear una marca para tu negocio. Si tienes un
restaurante, puedes posicionarte como un lugar de alta calidad y cenas de lujo, o bien como
un econmico comedor familiar. Una estrategia de marketing puede ayudar a proteger tu
marca de forma tal que no se diluya el mensaje. Por ejemplo, si eres un restaurante de alta
gama, repartir cupones de "compre uno y obtenga otro gratis" en la calle transmitir el
mensaje equivocado sobre tu restaurante.
Gasta tu presupuesto publicitario de forma sabia
Durante el transcurso de tu negocio tendrs la oportunidad de publicitarte en distintos
medios, patrocinar una variedad de actividades y eventos, e involucrarte en muchas
actividades promocionales. Si analizas cada oportunidad en conjuncin con una estrategia de
marketing predeterminada, puedes decidir si es o no un buen uso de tus fondos. Por ejemplo,
si tienes la oportunidad de comprar espacio publicitario econmico en una nueva revista de
alta gama apuntada a mujeres de alto poder adquisitivo, puede que la aceptes. Refirindote a
tu plan de marketing, puedes darte cuenta de que ya has llegado a esos clientes patrocinando
las ligas locales de tenis o golf y los eventos de caridad.
Segmenta el mercado
Aunque la mayora de tus negocios pueden provenir de un gnero o un grupo etario, puedes
incrementar tu negocio apuntando a un grupo secundario de consumidores. Slo porque la
mayora de tus clientes sean jvenes adultos, no significa que no puedas gastar parte de tu
presupuesto en marketing para atraer a clientes mayores. Puedes crear ofertas durante el da
de bajo costo o temprano en la maana para personas mayores, publicitar en lugares que
frecuenten o en los medios que leen. Mientras tanto, continuars publicitando tus servicios
ms tardos para jvenes adultos, tu objetivo principal. Cuando segmentas el mercado,
necesitas asegurarte que no comprometes tu marca publicitando dos mensajes diferentes al
mismo grupo.
7) Plan de negocio:
Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa
empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se emplea
internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y complementariamente,
es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business
angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio.
1

El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la
informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera
una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario intentar organizar una
labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El
plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es
sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo
ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un
mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el plan de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmico financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
8) Necesidad de mercadeo.
El marketing define al mercado como organizaciones o individuos con necesidades o deseos,
con la capacidad y voluntad para comprar bienes y servicios con el propsito de satisfacer sus
necesidades.
Existen cinco niveles de necesidades, estos niveles han sido definidos por Maslow y se pueden
graficar de la siguiente manera:


9) Requerimientos de mercadeo.
En lo referente a los requisitos de negociacin y condiciones mnimas del mercado, los
compradores de almacenes de cadena, por departamento, y las tiendas independientes
buscan las siguientes caractersticas de proveedores:
Un mnimo de proveedores y una consolidacin de mercados por producto.
Las empresas deben tener correo electrnico y pagina de Internet.
Sistema de planeacin de produccin integrado al sistema de rdenes del comprador.
Manejo mnimo de inventarios locales y uso de sistema automtico de reposicin de
inventarios.
Manufactura de marcas privadas, para almacenes por departamentos.