Instituto Universitario Politcnico

Santiago Mario
Extensin Porlamar


El mercado y los
sistemas econmicos





Realizado por:
Wilmer Turmero C.I 20.701.794




Porlamar 27 de Octubre de 2014


Mercado

Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea
dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.

Estudio de mercado

Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el
mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir
las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.

Antecedentes del estudio de mercados

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no
podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo
resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de
disposicin de tiempo y dedicacin de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo
son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,
ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, ms bien es una gua
que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que
a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible.

mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado

Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que
puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como son:
El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.


Clases de Mercado

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares,
empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de
una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos
particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus
necesidades especficas.

Segn el monto de la mercanca

Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que
adems de desear un servicio, un bien estn en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta: est conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especfica, como destinatarios de la gestin de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

Caractersticas de Mercado

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen
por la oferta y la demanda.

El mercado, oferta y demanda
Mercado: medio a travs del cual se realiza un intercambio econmico.
Precio: las unidades monetarias que se entregan a cambio de la propiedad del
bien o servicio.
Consumidores: Curva de la demanda
Productores (empresas): Curva de la oferta
1.- la demanda
Relaciona las cantidades que el consumidor comprara de un bien dados unos
niveles de precios y permaneciendo constantes el resto de los factores.
La cantidad de demanda depende de las siguientes variables:
- Su precio
- Nivel de renta de los consumidores
- Gustos y preferencias de los consumidores
- De los precios de los productos relacionados.
Funcin de demanda: indica la cantidad demandada por el mercado a los distintos
valores de las variables de las que depende.
Si dejamos todos los factores a un lado menos el precio se puede representar la
cantidad demandada del bien x en funcin del precio del bien x
2.- cambios en la curva de la demanda
Curva de la demanda: representacin grafica de las cantidades que los
consumidores estn dispuestos a comprar a cada precio.
-Movimiento a lo largo de la curva: por modificacin del precio del bien X (de punto
a punto de la curva)
- Desplazamiento de la curva a derecha o izquierda: Dependiendo de la renta,
precios, bienes relacionados y gustos. Si se mueve a la derecha hay mayor
cantidad demandada si es a la izquierda menor cantidad demandada.
CUANDO VARA LA RENTA DEL CONSUMIDOR
El comportamiento ante esta variacin determina tres tipos de bienes:
-Bienes normales: Varan en el mismo sentido excepto primera necesidad (si se
incrementa la renta se incrementa la demanda menos proporcionalmente) y bienes
de lujo (si se incrementa la renta se incrementa mas que proporcionalmente)
-Bienes inferiores: ante una variacin de la renta la cantidad vara en sentido
contrario (se sustituye la compra de productos por otros de mayor cantidad)
-Bienes neutros: ante una variacin no vara la demanda. Su consumo no afecta a
la renta (medicamentos.
CUANDO VARA EL PRECIO DE OTRO BIEN
En funcin de su comportamiento:
-Bienes complementarios: necesario usarlos conjuntamente para satisfacer una
necesidad
-Bienes sustitutivos: dos bienes se comportan como sustitutivos, el consumidor
tiene que elegir entre uno de ellos.
-Bienes independientes: son independientes cuando el consumo de uno no afecta
al de otro.
CUANDO VARA LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR
Hace que la curva se desplace a la derecha si aumenta la preferencia y a la
izquierda si disminuye.
Curva de demanda del mercado: Se obtiene a partir de las demandas individuales
sumando las cantidades demandadas por todos los consumidores para cada uno
de los precios.
3.- la oferta
Funcin de oferta: relaciona las cantidades que el productor estara dispuesto a
vender de un bien dados unos niveles de precios y permaneciendo constantes el
resto de los factores.
La cantidad que se oferta de un bien depende:
- su precio
- los precios de los factores productivos
- de la tecnologa existente
- de las expectativas de la economa
Si dejamos estos factores menos el precio podemos representar la cantidad
ofertada del bien en funcin del precio.
Curva de la oferta: representacin grafica de la cantidad ofertada que el
empresario est dispuesto a vender a cada nivel de precios del bien.
4.- cambios en la oferta
1.- movimientos a lo largo de la curva causados por un cambio de precio.
2.- desplazamientos de la curva: cuando se modifica el precio de los factores,
tecnologa expectativa se puede desplazar:
-Derecha: mismos precios, ofertan ms cantidad (bajan costes de factores suben
los dems)
-Izquierda: a mismos precios, ofertan menos cantidad (aumento de costes
productivos y empeoramiento de los dems)
5.- equilibrio de mercado
Condicin de equilibrio es aquella en que la OFERTA es igual a la DEMANDA
El punto donde se une oferta y demanda es el punto de equilibrio de mercado
proporcionado el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio
Cualquier otro precio que no sea el de equilibrio genera inestabilidad en el
mercado.
6.- cambios en el equilibrio de mercado
Sucesos que hacen variar la demanda: (por los puntos de la curva)
-desplazamiento a la derecha: aumento de las preferencias de un bien
-desplazamiento a la izquierda: renta inferior a la ganada del consumidor
Sucesos que hacen variar la oferta:
-Desplazamientos a la derecha: aumento de expectativas de las empresas.
-Desplazamientos a la izquierda: subida de salarios de los consumidores.
Desplazamientos combinados: combinacin de oferta y demanda.
7.- elasticidad de la oferta y la demanda
Elasticidad: variacin porcentual en la cantidad (demandada u ofertada) provocada
por una variacin % en una de las variables que afectan a la cantidad demandada
u ofertada del bien X
La elasticidad mide la sensibilidad de las cantidades ante variaciones de los
precios. Aumenta (mayor sensibilidad) en funcin del n de productos sustitutos, la
necesidad (los de 1 necesidad y los neutros son menos sensibles) y el sacrificio
de la renta que suponga.
Sistemas Econmicos
El sistema econmico es la estructura de produccin, de asignacin de recursos
econmicos, distribucin y consumo de bienes y servicios en una economa. Un
sistema de problemas econmicos, tales como la escasez mediante la asignacin
de recursos y productos limitados.
1

La idea de un sistema econmico lleva consigo la connotacin articulada de partes
armonizadas funcionalmente para la consecucin de fines colectivos
determinados. Durante esa articulacin de partes, cada sociedad trata de resolver
el problema fundamental econmico que es la satisfaccin de las necesidades
bsicas.
Cinco problemas centrales de toda economa
Tradicionalmente se propuso que un sistema econmico deba afrontar cinco
problemas centrales:
1. Qu bienes producir y cunto de cada uno de ellos?
2. Cmo Producir?
3. Para quin producir?
4. Estabilidad econmica
5. Crecimiento econmico
Tipos de sistemas econmicos
Los sistemas econmicos pueden ser divididos por la forma como asignan
los recursos (los medios de produccin) y por cmo toman decisiones referentes al
uso de los recursos. Otra clasificacin posible tiene que ver con la economa
poltica de acuerdo con la cual, hay tres grandes modelos, economas
capitalistas o de libre mercado, economas socialistas o economas planificadas y
economas mixtas. Los dos primeros tipos son en cierto sentido idealizaciones ya
que todos los sistemas econmicos cuentan con elementos de mercado y
elementos planificados. A continuacin se explican un poco ms en detalle estos
tres tipos de sistemas:
La economa de mercado libre: depende de la premisa de que las leyes
econmicas son una ley de la naturaleza, y que, consecuentemente,
funcionara con ms eficacia cuanto menos se la perturbe, lo que implica que la
intervencin del Estado en la misma debe ser mnima. (ver mano invisible).
Implica que la propiedad privada y lacompetencia son los elementos centrales
de una economa eficiente.
La Economa planificada o centralizada: se basa en la misma premisa que el
proceso econmico sigue una ley natural (de la organizacin social de los
seres humanos<!R0>), pero concluye que el desarrollo de esas leyes conduce
inevitablemente a niveles cada vez ms amplios
de planificacin y control (ver Socializacin de los medios de produccin). Lo
anterior implica que la propiedad de los factores de produccin debe estar en
manos de la Comunidad,<!R1> y que, consecuentemente, la cooperacin es el
elemento central de la eficiencia.
La economa mixta es una propuesta intermedia entre la economa de
mercado y la economa planificada. Dentro de esta propuesta general, algunos
enfatizan el carcter social de los conceptos, procesos y estructuras
econmicas.<!R2> El soporte econmico terico ms general de esta posicin
se encuentra en la Condicin de Samuel son; que establece que la eficiencia
econmica se encuentra mezclando la provisin tanto privada como pblica de
los bienes.
Ejercicios
Si la elasticidad precio de la demanda es 2 y actualmente se vende 100 unidades
al precio de $ 20, Cuntas unidades se vender al precio de $ 21? Respalde su
respuesta con los respectivos clculos.
Solucin: Se trata de estimar la nueva cantidad demandada (x) al nuevo precio de
21, lo cual se lograra al sustituir los valores dados en el problema en la frmula de
elasticidad precio de la demanda. Sustituyendo los valores en la frmula de la
elasticidad precio de la demanda:
((x - 100) / (x + 100)) / ((21 - 20) / (21 + 20)) = -2
((x - 100) / (x+100)) / (1 / 41) = -2
41(x - 100) / (x + 100) = -2
41x - 4100 = -2(x + 100)
41x - 4100 = -2x - 200
41x + 2x = -200 + 4100
43x = 3900
x = 3900/43
x = 90,7
Ejercicio 2
Si la curva de demanda est dada por la ecuacin Qd = 500-10p y la curva de
oferta est dada por Qs = 10p-100.
a) Halle la cantidad y precio de equilibrio.
b) Construya las grficas que muestran el equilibrio.
c) Cmo afecta un impuesto sobre las ventas de 10%?
d) Muestre el efecto del impuesto grficamente.
e) Determine la incidencia del impuesto, es decir, cunto del impuesto pagan los
consumidores y cunto los productores.
f) Qu factores influyen sobre el resultado del inciso anterior?
Solucin:
a) Halle la cantidad y precio de equilibrio.
En equilibrio Qd = Qs:
500 - 10p = 10p - 100
-10p - 10p = -100 - 500
-20p = -600
p = -600 / -20
p = 30
Se sustituye para hallar Q:
Q = 500 - 10(30) = 500 - 300 = 200
La cantidad de equilibrio es 200 unidades y el precio es 30.
b) Construya las grficas que muestran el equilibrio.

c) Cmo afecta un impuesto sobre las ventas de 10%?
Se modifica la funcin de la oferta:
Qs = 10(p - 0.10P) -100 = 9p - 100
Obsrvese que el 0.10p representa el impuesto que es 10% del precio y lleva
signo negativo porque el impuesto reduce la oferta, no lo aumenta.
Ahora se encuentra el nuevo equilibrio:
9p - 100 = 500 - 10p
9p + 10p = 500 + 100
19p = 600
p = 600/19
p = 31.58
Sustituya (p=31,58) en la ecuacin de demanda: Qd = 500-10p
Q = 500 - 10(31.58) = 184.2
El nuevo equilibrio es 184.2 unidades al precio de 31.58.
d) Muestre el efecto del impuesto grficamente.

e) Determine la incidencia del impuesto, es decir, cunto del impuesto pagan los
consumidores y cunto los productores.
Para responder esta pregunta hay que averiguar primero cul sera el precio de la
cantidad de equilibrio de 184.2 unidades sin el impuesto; lo cual se despeja en la
funcin de oferta original:
184.2 = 10p - 100
p = 28.42
As que el monto del impuesto por unidad es:
31.58 - 28.42 = 3.16
Esto quiere decir que el gobierno est recaudando:
3.16 x 184.2 = 582.07
Antes del impuesto el precio era 30 y con el impuesto el precio es 31.58, as
que el consumidor est pagando 1.58 de impuesto por unidad, es decir, un total
de 291.04 (el producto de 1.58 x 184.2). El resto lo estn pagando los
productores, un total de 291.03 (la diferencia de 582.07-291.04).
f) Qu factores influyen sobre el resultado del inciso anterior?
El principal factor que influye sobre la incidencia del impuesto sobre las ventas es
la elasticidad precio de la demanda. Mientras ms elstica sea la curva de
demanda ms paga el productor y mientras ms inelstica sea ms paga el
consumidor.