INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR

DE TAMAZUNCHALE


Ingeniera en Gestin Empresarial.

TEMA:
FEMSA Cerveza


INTEGRANTES:





MATERIA:
GESTIN ESTRATGICA

DOCENTE:
Lic. Alicia Ziga Snchez


SEMESTRE: 7

TURNO: Matutino 2



Tamaznchale, S.L.P. a 17 DE SEP. DE 2014.
JOS EDUARDO HERNNDEZ GARCA
FERMIN HERNNDEZ RUBIO
DANIEL DOLORES MATAS
JOS DOROTEO HERNNDEZ HERNNDEZ



Unidades de Negocio
FEMSA divide sus negocios en los siguientes segmentos.
FEMSA Embotelladora
FEMSA Comercio
FEMSA Cerveza

Principales competidores de FEMSA cerveza en Mxico.

FEMSA cerveza
Grupo Modelo.
Factores externos de impacto para la industria cervecera

FACTOR ECONMICO.
Condiciones econmicas desfavorables (crisis)
En este punto puede afectar en la demanda del producto ya que una baja en la
economa afectara a los bolsillos de los consumidores y por ende el consumo
del producto sera menor.
Baja de la demanda
Por la preferencia que tienen las personas con otras marcas de la competencia y
esto afecta negativamente en las ventas del producto.
La inflacin
Un aumento en los precios del producto afecta el consumo que se tiene de este
Desempleo
Por el bajo ingreso que tienen los consumidores tiende a consumir menos
y afecta negativamente en las ventas de la empresa
Fomento Econmico Mexicano S.A.B. de C.V.
Menor demanda en USA
Esto afectara en las exportaciones que el grupo hace a estados unidos o las
bajas ventas que se tienen en este pas repercuten directamente en el grupo en
Mxico
Aumento en el costo de la materia prima
Este aumento causara un incremento en el precio del producto y afectara el
consumo del producto
Valor del dlar en los mercados mundiales
Debido a que las acciones que tiene el grupo en Heineken una devaluacin del dlar
afectara fuertemente en la capacidad econmica del grupo ya que tiene el 40% de
participacin con Heineken.

FACTOR CULTURAL
La preferencia de los consumidores
Por las creencias de las personas en los lugares que vende
Estilos de vida
Actitud hacia el ahorro.
FACTOR DE LAS LEYES FISCALES

Cambios en el marco regulatorio en los principales mercados
Regulaciones o liberaciones gubernamentales
Cambios en las leyes fiscales
Legislacin antimonoplica
FACTOR AMBIENTAL
Leyes de proteccin ambiental
Cambios gubernamentales en poltica fiscal y monetaria
Leyes locales, estatales y federales especiales.
Escasez del suministro de agua
Ambiente en las ciudades
Control de la contaminacin
Reciclaje
LOS COMPETIDORES
Ubicacin de empresas competidoras
Capacidad de competir con grupo modelo
Calidad del producto
Calidad del servicio al cliente
Precios

FACTOR SOCIAL
Estilos de vida
Actitud hacia el trabajo
Actitud hacia el ahorro
Responsabilidad social
















Factores:



ECONMICO


Condiciones
econmicas
desfavorables (crisis).
En este punto puede afectar en la demanda del producto
ya que una baja en la economa afectara a los bolsillos de
los consumidores y por ende el consumo del producto
sera menor.

Baja de la demanda.
Por la preferencia que tienen las personas con otras
marcas de la competencia y esto afecta negativamente en
las ventas del producto.
La inflacin.
Un aumento en los precios del producto afecta el
consumo.

Desempleo.
Por el bajo ingreso que tienen los consumidores tiende a
consumir menos y afecta negativamente en las ventas de
la empresa
Aumento en el costo
de la materia prima.

Este aumento causara un incremento en el precio del
producto y afectara el consumo del producto.



CULTURAL
La preferencia de los
consumidores.

El elegir que bebida consumir dentro de un amplio
mercado representa incertidumbre en cuanto al
posicionamiento de una empresa.
creencias de las
personas en los
lugares que vende.
Depende mucho de la cultura del contexto en el que se
desenvuelven las personas. Muchas personas cuidan
mucho este aspecto y de alguna manera repercute en el
comportamiento de consumo.





LAS LEYES
FISCALES
Cambios en el marco
regulatorio en los
principales mercados.

Un cambio en este sentido, si repercutira aunque no en
gran medida, pero sera necesario buscar estrategias de
adecuacin para no perder el posicionamiento.
Regulaciones o
liberaciones
gubernamentales.
Los acontecimientos polticos en Mxico podran afectar
negativamente nuestras operaciones
Cambios en las leyes
fiscales.

Repercutira de alguna manera en las formas de
posicionamiento en base a reglamentacin, pero no es tan
grave
Legislacin
antimonoplica.
Si existen nuevos reglamentos comerciales, se va a ver
afectado en el posicionamiento de precios en su mercado.
Eliminando completamente el monopolio.



AMBIENTAL
Leyes de proteccin
ambiental.
Esto en lugar de afectar brinda una imagen aceptable para
la empresa pues da a conocer su responsabilidad y el
compromiso con la sociedad y con el medio ambiente.
Cambios
gubernamentales en
poltica fiscal y
En estas regulaciones se hacen una serie de cambio en
cuanto el incremento en la oferta monetaria puede hacer
que los agentes econmicos aumenten sus compras de
monetaria. bonos, elevando el precio de stos y reduciendo por tanto
la tasa de inters.
Control de la
contaminacin.
Este aspecto es uno de los rubros que ms aqueja a las
organizaciones y que de alguna manera representa las
regulaciones de emisiones contaminantes, porque le
brinda determinado auge a la organizacin



SOCIAL
Estilos de vida. El estilo de vida de una persona se expresa en sus
actitudes, intereses y opiniones es algo ms que la clase
social o la personalidad; perfila todo un patrn de accin e
interaccin con el mundo, denota por completo a la
persona en interaccin con su ambiente y de alguna
manera representa su conducta de compra.
Actitud hacia el
trabajo.
Aspecto que influye de manera directa en el personal,
respecto a las conductas de trabajo.
Responsabilidad
social.

Punto favorable que debe desarrollar la organizacin
porque la sociedad reconoce la parte humana de una
empresa.





LOS
COMPETIDO
RES
Ubicacin de
empresas
competidoras
La competencia podra causar una nueva oportunidad para
una reingeniera de estrategias nuevas de abarcar un
mercado, aunque esta ya cuenta con clientes favorables
Capacidad de
competir con grupo
modelo
Ya estn compitiendo ambas empresas. Son fuertes ms
sin embargo la ampliacin en la entrada de nuevos
mercados ocasionara un aumento competente en uno de
los dos.
Calidad del producto La calidad de productos influye en la decisin de compra
en el consumidor.
Calidad de servicio al
cliente
Aspecto importante para que el cliente regrese y se vuelva
fiel en su compra.
Precios Este tipo de organizacin en relacin con sus productos
son inelsticas a l precio por tanto podra decirse que no
es tan preocupante, pero puede influir de alguna manera
en la decisin de compra.















Anlisis competitivo: El modelo de las cinco fuerzas de Porter.

1. Rivalidad entre empresas competidoras.

Su principal y nico competidor es Grupo Modelo.
FEMSA Cerveza, fue la tenedora de Cervecera Cuauhtmoc Moctezuma, es
parte del duopolio cervecero en Mxico, en donde prcticamente es su nico
competidor de Grupo Modelo.
FEMSA en Mxico tiene una participacin del 45% del mercado mexicano,
concentrando su volumen de ventas en el norte del pas, en donde los productos
de Grupo Modelo son menos consumidos. Su marca ms exitosa es Tecate,
aunque FEMSA produce una gran variedad de marcas como: indio, XX-Lager,
Superior, Sol, Carta Blanca, Kloster, entre otras.
Aprovechando el canal de ventas que le proporciona Oxxo, su cadena comercial,
FEMSA distribuye y vende sus productos al mercado domstico. En 2005
compra la empresa especialidades cerveceras lo que permite incluir la Cerveza
casta al portafolio de Cervecera Cuauhtmoc Moctezuma. El 11 de enero de
2010 FEMSA anunci que su consejo de administracin lleg a un acuerdo para
intercambiar sus operaciones de cerveza por una participacin del 20% de
Heineken International. La transaccin est valuada en 7 mil 347 millones de
dlares.
2. Ingreso potencial de nuevos competidores.

Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a la industria es fuerte, las
empresas ya establecidas generalmente fortalecen sus posiciones y llevan a
cabo acciones como reducir los precios, extender las garantas, agregar
caractersticas u ofrecer financiamientos especiales para impedir el ingreso de
nuevos competidores.
Cerveza Magna y Beer Lounge de Guadalajara, Jalisco, ambos con los
siguientes estilos: Witbier, Pale Ale, Strong Ale, Brown Ale, Porter, Belgian Abbey
Ale, Stout, India Pale Ale, Christmas Ale y Cerveza de Jamaica. Las cervezas de
fruta coco, mango, zarzamora, fresa, arandano, maracuya y durazno se pueden
degustar directamente en el Beer Lounge de Tlaquepaque.
En la actualidad hay ms grupos cerveceros que estn tratando de entrar al
mercado de la industria cervecera como lo es la cerveza de marca Duff, y esto
podra romper el duopolio que actualmente existe en Mxico por el manejo de
estos dos grupos de la industria cervecera en Mxico.
Consorcio Cervecero de Baja California (Tijuana Beer) ofrece Tijuana Gera,
Tijuana Morena, Tijuana Brava, Tijuana Bufadora, Tijuana Light y Rosarito
Beach. Cerveza Cosaco, una cerveza roja y una Porter elaboradas por el
artesano Gustavo Gonzlez se distribuye exclusivamente en barril en lugares
seleccionados en la Ciudad de Mxico.

3. Desarrollo potencial de productos sustitutos.
Muchas de las veces los consumidores optan por consumir otro tipo de bebidas
como los vinos, tequilas, etc. Que les satisfacen la misma necesidad de tomar
una bebida alcohlica y esto ocurre ms en las celebraciones de cualquier tipo.
La presencia de productos sustitutos establece un lmite al precio que se puede
cobrar antes de que los consumidores cambien al producto sustituto. Estos
lmites al precio se equiparan con la ganancia mxima y con una competencia
ms intensa entre rivales.
Las cervezas de fruta coco, mango, zarzamora, fresa, arandano, maracuya y
durazno se pueden degustar directamente en el Beer Lounge de Tlaquepaque.

4. Capacidad de negociacin de los proveedores.
La capacidad de negociacin de los proveedores afecta la intensidad de la
competencia en una industria, sobre todo cuando existe un gran nmero de
proveedores, cuando slo existen unas cuantas materias primas sustitutas o
cuando el costo de cambiar la materia prima por otra es especialmente alto.
Las otras 3 unidades de FEMSA, Negocios Estratgicos, Logstica y Empaques,
se encargan de satisfacer las necesidades de sus negocios, como latas, envases
y sus respectivos canales de distribucin.

5. Capacidad de negociacin de los consumidores.

Cuando los clientes son muchos, estn concentrados o compran en volumen, su
capacidad de negociacin representa una importante fuerza que afecta la
intensidad de la competencia en una industria. Las empresas rivales podrn
ofrecer garantas extendidas o servicios especiales para conseguir la lealtad de
los consumidores siempre que la capacidad de negociacin de estos ltimos sea
considerable.




Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (MEFE).

FACTOR EXTERNO PESO CALIFICACIN PESO
PONDERAD
O
OPORTUNIDADES
1. Aumento en el costo
de la materia prima.

.08

2

.16
2. La preferencia de los
consumidores.

.11

3

.33

3. Calidad de servicio al
cliente.

.12

3

.36
4. Calidad del producto.
.13

3

.39
5. Precios.
.10

2

.20










FACTOR EXTERNO PESO CALIFICACIN PESO
PONDERADO
AMENAZAS
1. Condiciones econmicas
desfavorables.

.10

2

.20
2. Baja de la demanda.
.12

3

.36
3. Desempleo.
.09

2

.18
4. Cambios en el marco
regulatorio en los principales
mercados.


.08

2

.16
5. Ubicacin de empresas
competidoras.

.07

2

.14

TOTAL

1

2.48