ENSAYO

EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

DOCENTE: L.D.C. LAURA ISABEL HERNNDEZ ARCE
MATERIA: TALLER DE REDACCIN Y EXPRESIN ORAL
ALUMNO: JOS LUIS BARBOSA CRUZ
CUATRIMESTRE: 1
CICLO ESCOLAR: 2014 2015
FECHA: 11 DE OCTUBRE DE 2014




UNIVERSIDAD DE LOS NGELES
PLANTEL TEHUACN
CLAVE: 21MSU1174Z

DISEO GRFICO

INTRODUCCIN

El Arte de la Guerra, escrito en China por Sun Tzu; propone estrategias que
hay que tomar en cuenta al inicio, durante el proceso y al finalizar una guerra, con la
finalidad de obtener la victoria. Estas estrategias son pensadas para aplicarse en
operaciones militares pero tambin presentan cierta similitud en las actividades
competitivas como pueden ser: los deportes y el mundo de las empresas.
Para este caso a la victoria es el equivalente a ser exitoso.
En la guerra se emplean expresiones como: campo de batalla, ataque,
emboscada, guerrilla; teniendo en comn en el campo de los negocios las siguientes:
cuidadosa preparacin, velocidad, uso de los recursos, movilidad, firmeza.
Si trasladamos las ideas de Sun Tzu a las actividades que realizamos en
nuestra vida cotidiana, podemos ser influenciados para tomar ciertas decisiones.
Este libro tambin demuestra que el hombre es la criatura ms peligrosa que
ha habitado la Tierra, pero tambin la ms vulnerable.











ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA
Este captulo; Sun Tzu menciona la importancia que tiene la guerra y la
compara ya que es el camino de la supervivencia o la destruccin, tambin nos dice
que tiene cinco factores fundamentales que son: la moral, el clima, el terreno, el
comandante y la organizacin.
Sun Tzu dice: Todas las guerras se basan en el engao.
Es necesario tener en cuenta siete elementos: Cuando seas capaz, finge la
incapacidad; cuando ests lejos hacer creer que ests cerca; simula el desorden a tu
enemigo y sorprndelo; irrita y desorintale; finge inferioridad de condiciones;
estimula su arrogancia y ataca cuando no est preparado, con estos elementos nos
da a conocer que hay una cosa de mayor importancia en la guerra y es ser rpido e
inteligente, hacer creer al enemigo lo contrario.

CONDUCIENDO LAS OPERACIONES
En esta parte se hace mencin de que se necesita saber las cantidades que
se van a gastar y como el ejrcito va cumplir las expectativas, ya que si la guerra es
muy prolongada, los recursos del estado sern insuficientes.
La victoria debe ser el principal objetivo, mientras ms rpido sea el ataque,
mayores sern las posibilidades de vencer, as se podr tener una batalla victoriosa,
para obtener mejores resultados debes abastecerte del enemigo obtendrs mayores
ganancias saliendo victorioso y contando con mayor armamento y alimento para tus
tropas.
Si comparamos esto con el mundo de los negocios nos daremos cuenta que la
velocidad es til, ya que al tomar la iniciativa tomaremos por sorpresa a la
competencia y si esto se vuelve recurrente ellos se sentirn desmoralizados.



ESTRATEGIAS DE ATAQUE
En la guerra lo mejor es tomar el pas del enemigo entero e intacto, no es
bueno destruir. Es importante saber conocer al enemigo como a ti mismo, para as
poder obtener la victoria, tomar un estado intacto es ganar sin tener que llegar a la
violencia; los guerreros superiores atacan mientras los enemigos estn proyectando
sus planes, si conoces bien al enemigo y te conoces a ti mismo, entonces no hay que
temer a los resultados de cien batallas.
En trminos de una empresa se dice que una organizacin debe conocer
tanto el entorno donde se desarrolla el negocio, determinar que oportunidades se
pueden aprovechar y que amenazas se pueden encontrar, con el fin de plantear
estrategias que minimicen las amenazas y as sobresalir con respecto a la
competencia.
Una empresa debe tener como objetivo controlar la mayor parte del mercado,
pero sin destruir la rentabilidad.

DISPOSICIONES TCTICAS
Sun Tzu dice: Se debe tener en cuenta los elementos que son:
Apreciacin del espacio, estimacin de clculos, cantidades, probabilidades de
victoria. Debemos considerar estos aspectos antes de atacar a la tropa enemiga.
Cuando la visin de una organizacin es confusa, el personal que labora no la
entiende, y no pueden seguir un mismo camino como lo pretende la alta direccin.
Esto es que debemos planear las cosas antes de ejecutarlas, ya que corremos el
riesgo de fracasar.

LA ENERGA
Esto se refiere al control que se tiene sobre una gran fuerza, como si se
tratara de unos cuantos hombres, desarrollndose bajo la fuerza del mpetu, esto se
obtiene escogiendo a cada hombre y asignndolo en el lugar que le corresponde,
aprovechando las habilidades que cada uno tiene. A partir de la misin y visin, se
sabe para dnde se va, por tal motivo se debe orientar al personal de la
organizacin, hacia el camino que busca dicha organizacin en el desarrollo de sus
actividades.
Por ejemplo en una empresa si una persona es dinmica, activa, hay que
aprovechar esas habilidades, y asignarla en un lugar donde interacte con el cliente.

PUNTOS DBILES Y FUERTES
Podemos destacar lo que un ejrcito debe tener en cuenta para ganar ventaja
sobre el enemigo y as obtener puntos a favor para lograr la victoria y la firmeza que
este debe tener al momento de actuar; Sun Tzu dice: El que ocupa terreno primero y
espera al enemigo tiene posicin ms fuerte, ya que el que llega ms tarde y se
precipita al combate est ya debilitado, debemos estar listos, preparados y ocupar el
terreno antes que el enemigo, una manera de mantenerlo agotado es tenerlo en
constante movimiento.
En su analoga con las empresas, es ms que claro: quien llega primero es
quien tiene mayor posibilidad de permanecer dentro del mercado.

LAS MANIOBRAS
Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno
consiste en combatir un camino tortuoso en va ms directa y en cambiar la mala
suerte en ventaja.
Si maniobras con un ejrcito es ventajoso, con una muchedumbre es
peligroso, cuando saquees un botn, que ste se divida entre tus hombres, y cuando
captures un territorio, divide en parcelas para el uso de tus soldados.
En una empresa esto significa que si sta es prspera, debes motivar a tu
personal mediante estmulos para lograr que tengan amor a su trabajo.


VARIACIONES EN LAS TCTICAS
Sun Tzu dice: No hay que instalar el campamento en una depresin del
terreno; en un terreno propicio a las comunicaciones, tambin que es conveniente
hacer alianzas. Tzu dice que hay cinco cualidades peligrosas en un general que son:
Si es temerario, puede perder la vida; si es cobarde, ser capturado; si es iracundo,
puede ser ridiculizado; si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le
puede calumniar; si tiene un espritu compasivo, se le puede atormentar. Sabiendo
estas cualidades peligrosas es una manera con la cual podemos atacar a nuestro
enemigo y as iremos ganando terreno y orientndonos para salir victoriosos.
En el contexto de los negocios es importante poder fijar las reglas de la
competencia, llevar al competidor al campo que nosotros hemos elegido y no
dejarnos llevar por l. Tambin es importante saber hacer una alianza, saber con
quin aliarse, cundo iniciar y terminar dicha alianza, usarla con habilidad y no
permitir que los competidores se unan.

EL EJRCITO EN MARCHA
Cuando el ejrcito acampa hay que saber observar las seales del enemigo;
Sun Tzu dice: Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse
ms que el ejrcito al que diriges, nunca ataques cuesta arriba, instlate en un
terreno elevado frente al sol, tambin debes de ver lo que a tu ejrcito le conviene.
El comandante debe estar en armona con sus tropas y estas deben continuar
obedecindole para as poder combatir contra el enemigo de una manera ms
organizada, si la tropa se encuentra en la situacin contraria puede que termine
vencida por el enemigo. Esto se logra tratando a los soldados con humanidad pero
deben mantenerse disciplinados, esto conllevar a la victoria.
Tal como se tiene que hacer dentro de una empresa, si a un trabajador se le
motiva y se le trata con respeto, va a trabajar a gusto haciendo que cumpla
cabalmente con sus responsabilidades.

EL TERRENO
Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible, insidioso,
indiferente, cerrado, accidentado y distante; todos estos terrenos deben ser
estudiados debido a que puedes estar sobre cualquiera de los terrenos antes
mencionados, debes tomar una decisin rpido y preparar a tu tropa de la cual te
encuentras al mando y no pase dificultades, debes saber analizar qu tipo de terreno
estas pisando ya que en este aspecto tanto los oficiales como las tropas deben ser
fuertes para salir victoriosos en la batalla.
En el ambiente de la competitividad debemos estar preparados para cualquier
adversidad, el lder debe saber tomar decisiones rpidamente ya que esto marcar la
diferencia entre hundirse o salir a flote.
Una empresa debe estudiar el tipo de terreno en el que est situado, tomando
en cuenta los factores sociales, culturales y econmicos.

LAS NUEVE SITUACIONES
La clasificacin de los terrenos segn Sun Tzu son: Terreno de dispersin:
Cuando alguien lucha por su propio terreno; Terreno fronterizo: Si se penetra
levemente en territorio enemigo; Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para
las dos partes; Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para las dos
partes; Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres, su
territorio es un territorio de convergencia. El que primero se apodere de l obtendr
el apoyo de "todo bajo cielo"; Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra
profundamente en territorio enemigo; Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa
lugares difciles de atravesar; Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se
corre el riesgo de ser totalmente derrotado; Terreno mortal: En el cul no se puede
sobrevivir de otra manera si no es peleando enrgicamente; es la manera en la cual
han sido clasificados los terrenos, esto debe tenerlo en cuenta la persona que se
est al mando de la tropa ya que al momento de estar en un terreno podr
identificarlo fcilmente y sabr qu posicin tomar y como podra actuar frente a
determinada situacin.
Tambin hace mencin de la rapidez que es esencial en la guerra, hay que
aprovecharse de la falta de preparacin del enemigo y de las diversas seales que
cada tipo de territorio ofrece.

EL ATAQUE POR MEDIO DEL FUEGO
Tal vez muchos nos podemos hacer interrogantes, pensando en Cmo poder
atacar de sta manera? Cmo y en qu ocasiones debemos o no acudir a esto?,
existen cinco clases de ataques mediante el fuego: Quemar a las personas, quemar
los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas, sin
embargo esto se tiene que utilizar como ltima opcin.
En las empresas se realizan diferentes tipos de ataques, pero se tiene que
analizar para no hacerlos a la ligera ni dejarse llevar por la clera, es importante
prever si esto traer alguna consecuencia.

EL USO DE ESPAS
El conocimiento de los planes del enemigo solamente se puede obtener de
otros hombres, de ah que se hace necesario el uso de espas. Sun Tzu nos habla de
cinco clases de agentes secretos que se pueden utilizar: espas locales, espas
infiltrados, espas dobles, espas falsos, espas destacados. Podemos introducir en el
campo enemigo cualquiera de estos agentes debido a que el fin es el mismo para
todos, obtener informacin del enemigo que nos sirva para poder atacarlo, el
espionaje es utilizado no solo en la guerra sino en todo mbito.
Muchas empresas recurren al espionaje, ya que tienen personas que brindan
informacin sobre las estrategias que su competencia implementa. Considero que
esto es poco tico.





CONCLUSIN

A pesar de que en cada poca las metas y problemticas a las que el hombre
se enfrenta han sido distintas, las soluciones han tenido las mismas bases.
Esto es, sabiendo controlar el medio que nos rodea, nuestras emociones,
destrezas y conociendo tambin nuestras debilidades.
Dicha frmula ha sido descrita eficazmente por el guerrero Chino Sun Tzu
desde hace ms de 2000 aos y que an sigue teniendo vigencia pero ahora para
los nuevos guerreros empresarios, deportistas y todo aquel individuo que desee
sobresalir.
A pesar de todas las estrategias de ataque que se mencionan hay una tctica
que se hace importante mencionar y que es la mejor victoria es vencer sin combatir,