UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL CALI

FACULTAD DE CUIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES





ALIANZA DEL PACIFICO


ELABORADO POR:
BRYAN ALFONSO MUOZ
20141921
VICTOR HUGO GARCIA
20141912


CALI, COLOMBIA
2014

NETWORK MARKETING?

El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son
retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino tambin por las
ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura
organizativa.
Las empresas de marketing multinivel utilizan una red de vendedores
independientes que venden sus productos directamente a las personas en su
comunidad. Estos vendedores obtienen ingresos en funcin de sus ventas
personales, as como de las ventas hechas por las personas que reclutan para
trabajar para la compaa.
Aunque los crticos acusan a las empresas de marketing multinivel de ser esquemas
piramidales
La idea del multinivel (Network Marketing) surgi en la dcada de los aos 40
cuando una empresa de suplementos Nutricionales llamada California Vitamins
cambio la tradicional venta directa la de puerta en puerta por la de un innovador
esquema de comercializacin en la que el cliente satisfecho poda convertirse en
distribuidor directo para generar ingresos extras trabajando solamente unas cuantas
horas al da. Posteriormente se le aadi una variante que es la idea bsica del
multinivel que conocemos hoy en da, y esta es que , esos clientes distribuidores,
podan a su vez , reclutar a otros distribuidores y ganar una comisin sobre la venta
realizada por estos ltimos.
Este sistema es mundialmente conocido por su forma de operar, esta trata de una
red de vendedores la cual de acuerdo a sus ventas individuales son sus ingresos
hacen sus ingresos, lo cual ha resultado muy productivo para las empresas que
hacen este tipo de marketing, ejemplos claros como los de Avon y Herbalife nos
llevan a asegurar esto, la manera como operan llevan a que en cada comunidad
este un vendedor de su marca por esto es tan competente.
La forma de operar es que cada vendedor puede hacerlo dentro de su comunidad y
tambin reclutar otro vendedor para ayudar a incrementar sus ingresos, es un tipo
de pirmide de venta la cual ha tenido criticas por su misma forma piramidal.
Las empresas se han cubierto de ser un modelo ilegal, por su forma piramidal en la
ley que dice que siempre y cuando se reciban los ingresos por reclutamiento por la
VENTA DE UN BIEN O SERVICIO se puede operar de esta forma.
Cuando firman para convertirse en un vendedor para una empresa de marketing
multinivel probablemente tenga que comprar algunos de sus productos por
adelantado a fin de tener un inventario para vender.
La compaa ofrecer productos con un descuento al por mayor y la persona luego
vender esos productos a amigos, familiares y otros clientes a un precio mayor al
por menor. Si convence a un cliente de volverse vendedor, entonces obtendr
tambin ingresos de sus ventas, y de las ventas de cualquier persona que ellos
recluten. Y as sucesivamente. Mientras ms productos vendan las personas y sus
reclutas, ms crece su potencial de ingresos.

1.
Qu otros nombres recibe?
- COMERCIALIZACIN POR REDES
- NETWORKING
- MERCADEO EN RED
- MULTINIVEL
- REDES MASIVAS DE CONSUMO
- REDES DE MERCADEO
- DISTRIBUCIN INDEPENDIENTE
- VENTAS DIRECTAS
- MLM (MULTI-LEVEL MARKETING)
- MMN (MARKETING MULTI-NIVEL)
2.
Algunos ejemplos de NETWORK MARKETING son:
- OMNILIFE
- NATURA INTENACIONAL
- YANBAL
- 4LIFE
- TAHITIAN NONI
- AVON
- AGEL
- HERBALIFE
- AMWAY
- ENZACTA
- XANGO
- MONAVIE
- GANO EXCEL
- MARY KAY
- UPPERWARE
- USANA
- ZRII

AVON Y SU MODELO ADMINISTRATIVO
El modelo que utiliza Avon es muy simple en su cadena administrativa, est llamada
a ser la ms clara, el reclutamiento de personal para la venta de los productos y
entre mas ventas tenga el vendedor y la persona que ha reclutado mayores sern
sus ingresos, pero primero se debe tener un a base y contactar un gerente de rea.
Pero para esto se deben cumplir con ciertas cuotas para mantenerte
Los productos de Avon han sido una opcin de negocio para hombres y mujeres
durante muchos aos. Se Debes efectuar una pequea cuota para poder demostrar
que es serio para convertirse en vendedor de Avon. Tambin puede comunicarse
con la empresa en lnea o buscar un gerente en de rea. Avon es distribuido en
varios pases y el vendedor puede realizar ventas personalmente o puede ser un
representante por Internet. Avon ofrece muestras para que pueda ensear a los
clientes nuevos productos.

La venta del producto
Al inscribirse para vender productos de Avon, deber diligenciar el papeleo que ser
entregado a la empresa. El administrador de Avon cuenta con un equipo que
ayudar a entrenar a la persona que quiere hacer prte de la misma, a orientar y a
lograr que el negocio funcione y adems para que sea un representante de Avon
independiente, o para que trabaje por cuenta propia. Se darn algunos catlogos
para que pueda tomar pedidos para la primer campaa. Cada nueva campaa
inicia cada dos semanas y por lo tanto se tiene una semana para conseguir pedidos
y venderlos, adems puede hacer pedidos en lnea, ingresando a la pgina de Avon
para que la orden llegue a los pocos das. Deber empacar cada pedido de forma
individual en bolsas de Avon que puede adquirir en la empresa y tambin deber
hacer un recibo para el cliente al que le cobrar un impuesto sobre las compras. De
otra parte, el vendedor ganar un porcentaje por cada artculo vendido. Existen
diferentes porcentajes, los cuales son pagados por los artculos, para lo cual es
necesario prestar mucha atencin a la contabilidad. Adems es importante recibir
los pagos de los clientes antes de que ellos cuenten con los productos. El vendedor
es totalmente responsable del dinero recogido y del dinero que se le deba a Avon.se
debe asegurar de obtener los pagos antes de tener que pagarlos el mismo

PASOS
Se Abre el pedido Avon despus de su entrega. Se debe Asegrar de que no falte
nada y verifica que no haya daos en el transporte. se verifica las notificaciones y
determinar cundo es la fecha de vencimiento para escribirla en la parte posterior,
junto con el nombre y nmero de telfono. Se Efecta las rdenes de empaque y se
entregan a la mayor brevedad posible. se Recogen pedidos de los clientes para la
prxima campaa de modo que puedan obtener el pedido listo para presentarlo a la
empresa. Si trabajan con diligencia en la venta de Avon y construye una base de
clientes, entonces podr obtener un ingreso extra, y si obtiene una cuota de ventas
especfica durante un ao, entonces podr pertenecer al club de presidentes, con lo
cul tendr la ventaja de ganar porcentajes adicionales de rdenes

Beneficios
Avon es un producto de calidad para vender. Se Puede obtener buenas utilidades si
trabaja duro y mantiene el ritmo de pedidos y pagos. Si trabaja para llegar al club de
presidentes, entonces podr adquirir productos de demostracin a un costo ms
bajo y obtener un mejor ingreso.

Estrategia del NETWORK MARKETING
Avon utiliza su red de vendedores independientes que venden sus productos
directamente a las personas de su comunidad. Estos vendedores obtienen ingresos
en funcin del valor o volumen de sus ventas personales, tambin reciben un
porcentaje por las ventas hechas por las personas que reclutan para trabajar en la
compaa. Como se puede ver en este tipo de marketing y la forma como Avon
utiliza el mismo, se analiza la forma piramidal en la venta de los productos dando la
idea de empresa propia para generar ms ingresos.
Una vez que se firma con la empresa AVON se debe tener una cuota para
garantizar la seriedad del proceso, sobre los productos que la persona quedara
encargada de responder por el dinero a la empresa.
El encargado de rea es aquel que ya tuvo un proceso para llevar a serlo con un
nmero de ventas y reclutamiento, este est encargado de los grupos y de recibir a
las nuevas personas que desean entrar, desde ah empieza la cadena de ventas
sobre los pedidos hechos por el usuario, a las personas se les da catlogos y bolsas
para entregar el producto para comodidad del cliente, tambin manejan precios
relativamente bajos para que sea ms atractivo el producto, en cuestiones de
calidad tambin son muy rigurosos, y en los temas de vencimientos son muy
estrictos.
Breakaway.
Es el plan de compensacin ms antiguo de la industria del network marketing.
Permite a los distribuidores asociar un nmero ilimitado de personas en su primer
nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio
vs el consumo de cada lnea.
Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos bsicos
establecidos por la compaa rompen el lazo entre ellos y su patrocinador,
formando as sus propias organizaciones.
Este es el ms antiguo de los 4 planes de compensacin, de hecho tiene ms de 50
aos de existencia. La principal caracterstica de este plan es que le pago de
compensaciones se basa en diferenciales; cada nivel de liderazgo tiene un
porcentaje de la compensacin asignada y lo que el distribuidor recibir ser la
diferencia con el de sus downlines. Por ejemplo: si yo he llegado al 5% y ninguna de
mis downlines a calificado yo recibir un 5% de todos ellos.
Si he llegado al 10% quiere decir que algunos de ellos ya han calificado al 5% por
lo que yo recibo de ellos -10%-5%= 5% y de mis downlines que no hayan calificado
ahora recibir un 10%, y as sucesivamente.
Cuando hayas llegado al diferencial ms alto y alguno de tus downlines te empareje,
recibirs un porcentaje extra de regalas por su grupo.
Empresas que utilizan el Breakaway: Amway, Herbalife, Omnilife.

BENEFICIOS:
Buena remuneracin econmica para personas que trabajan intensamente el
negocio.
Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se desprendieron de
ti.
En algunas ocasiones te pagan comisiones an y sin haber hecho t un
consumo mensual.
DESVENTAJAS:
Es el plan que implica ms trabajo de campo.
Te enfocas ms en tener nuevas personas en los primeros niveles que en
apoyar a crear profundidad.
Si un distribuidor no tiene experiencia y no ha sido propiamente entrenado;
pueden invertir cantidades innecesarias en producto.
Manejan una gran cantidad de productos lo que dispersa la atencin tanto del
emprendedor como de la persona a la que est invitando.
Como muchos no pueden hacerlo, se frustran y se salen por lo que hay una
alta rotacin de socios nuevos en tus primeros niveles.
QUE BUSCAR:
Que el plan incluya compresin es decir, que no importa los distribuidores
que estn inactivos, te suban el volumen, ya que de lo contrario se puede
perder un ingreso significativo
Que te paguen bonos por consumos adicionales propios o de tus lneas.
El menor nmero de productos posibles y todos enfocados en la misma rea
(salud, cuidado personal, etc.)






EL NETWORK MARKETING Y LAS ESTRUCTURAS ILEGALES
El principal problema del network marketing es la estafa piramidal pues al igual
que el del network marketing esta utiliza la teora de los seis grados de modo
escalonado con el objetivo de alcanzar a la gente, con el propsito de manejar
dinero en beneficios de pocos sin cualquier producto comercializado en sus
transacciones. De manera que no se genera una compensacin econmica en
beneficio de todos, proporcional al trabajo realizado, como ocurre en el caso
del network marketing.
En una estafa piramidal los ltimos que se afilian a la red pagan los beneficios
de los primeros en cuanto que ellos mismos no reciben ningn beneficio, al
contrario de lo que se les haba prometido.

Es importante que aclaremos que reclutar gente no es ilegal como lo hace el
network marketing y tampoco es ilegal recomendar a una persona un producto y
que estas a su vez hagan lo mismo a otras personas. Lo ilegal es engaar a la
gente obteniendo de ellas una cantidad que aportan nicamente en dinero sin
involucrar cualquier producto o servicio como acto de compra o beneficio, con la
promesa de que se le van a restituir mucho mas cuando esto no va a pasar.

CARACTERISITICAS Y DIFERENCIAS ENTRE EL NETWOR MARKETING Y
UNA ESTAFA PIRAMIDAL.
ESTAFA PIRAMIDAL NETWOR MARKETING

No existe producto o servicio de por
medio, solo hay dinero involucrado
en las transacciones.
Las transacciones se hacen
alrededor de un producto o servicio.
Se gana por afiliar personas Se gana por comercializar
productos.
Se paga un valor para tener
derecho a ingresar a una red.
Se paga para concretizar la compra
del producto o servicio a ser
distribuido.
Se reparte el dinero de los recin
afiliados a los de arriba o mas
Los beneficios o compensacin
economica son repartidos en toda
la red como resultado del margen
antiguos en la red de lucro que se genera por la
compra venta del producto
Muy pocos ganan en cuanto la gran
mayora pierde la oportunidad de
ganar no igual para todos
Todos tiene exactamente la misma
oportunidad de ganar

En un modelo piramidal estndar, la gente es recompensada puramente por
introducir nuevos miembros a la organizacin. Generalmente se cobran grandes
sumas para afiliarse, y se alega que estas sumas se recuperarn con creces, y
fcilmente, cuando se convenza a otros de incorporarse, y de replicar el proceso.
Desafortunadamente, este esquema es muy comn, y mucha gente perdi mucho
dinero en base a estas falsas expectativas. Afortunadamente, este esquema
es absolutamente ilegal bajo las leyes de la mayora de los pases desarrollados.
En un esquema piramidal, no se oferta a la venta ningn producto o servicio fuera
de la organizacin piramidal el dinero simplemente fluye desde la base de la
pirmide a su cpula. Esta es una de las ms importantes diferencias entre
un esquema piramidal y una oportunidad legtima de Network Marketing.
Las consecuencias de lo antemencionado es que en el caso de la Venta
Piramidal no hay un ingreso de flujo de caja a la organizacin, y, por ello, la gente
en la cpula de la estructura hacen una rpida fortuna tomando el dinero de los de
abajo en la organizacin. Si las personas en la cpula se hacen ricas, entonces eso
implica que las de abajo DEBEN perder dinero, porque la masa de dinero neto de la
organizacin se mantiene constante.
En un esquema de Venta Piramidal la gente se encuentra buscando recultar nuevos
miembros, y traer nuevos flujos de fondos a la pirmide, para poder recuperar su
dinero invertido. Este es el nico camino que tiene la estructura para que dinero
fresco entre a la estructura. Apenas se detiene el reclutamiento, la entera
organizacin se derrumba, y los que ingresaron ltimos pierden toda su inversin.













LEGISLACION SOBRE EL NETWOR MARKETING EN COLOMBIA
El network marketing por se una actividad totalmente legal se ha logrado tener
una Ley con el nombre de Comercializacin en Red o Mercadeo Multinivel en
Colombia la ley 1700 del 27 de diciembre del 2013 donde, como no existe en
ninguna otra parte del Mundo. Esto con el fin de posesionar la imagen real del
sector de venta directa dentro del marco legal y dejando claro en qu consiste la
actividad de venta directa sin necesidad de buscar otros adjetivos que traten
de describir la actividad multinivel. As tanto para las personas que pertenecen al
sector y a las personas que no pertenezcan, tengan la claridad sobre lo que
realmente debe ser y representa una compaa de mercadeo multinivel real, seria
y con compromiso autentico por su gente.
Entre otras obligaciones que se debern adoptar especialmente relacionadas con
las personas que participen como vendedores en dichos esquemas, toda compaa
multinivel que actualmente desempee estas actividades en la Repblica de
Colombia, deber hacer constar en su registro mercantil que ejerce actividades
denominadas multinivel o de mercadeo en red en un trmino no mayor de dos (2)
meses posteriores a la promulgacin de la mencionada Ley, esto es hasta el 27 de
febrero de 2014. Esta constancia ser obligatoria para las nuevas compaas
multinivel a partir de su constitucin.
La norma tiene como principal propsito velar por la transparencia en este tipo
de esquemas y defender los derechos de las personas que participen como
vendedores en dichos esquemas.
Para tal efecto, la ley establece un catlogo de clusulas prohibidas, como por
ejemplo las de permanencia mnima o exclusividad, que si son pactadas se
entienden como inexistentes. Tambin establece una prohibicin mucho ms
amplia y abstracta en relacin con clusulas abusivas que generen
desigualdad contractual. La ley tambin prev una lista de clusulas de
obligatoria inclusin, tales como la de plan de compensacin, forma y
periodicidad de pago y mecanismos de solucin de controversias.
Por otra parte, la ley hace especial nfasis en proteger el derecho a la
informacin de los vendedores vinculados a este tipo de esquemas y por ello
establece un catlogo de derechos irrenunciables en favor de dichos
vendedores que incluyen, entre otros, la formulacin de preguntas a las
compaas multinivel, el recibo de las compensaciones, el conocimiento de los
trminos del contrato a travs del cual se vinculan, la completa informacin
respecto del producto o servicio y la potestad de terminacin unilateral del
contrato.
La ley incluye regulacin adicional que resulta fundamental para las empresas
que utilizan esquemas multinivel, tales como limitaciones a la forma de
remuneracin de los vendedores, obligacin de contar con establecimientos
abiertos al pblico y cambios en su objeto social, y lista de productos y servicios
que no pueden ser comercializados a travs de sistemas multinivel, entre otros.
Finalmente, es importante destacar que las compaas que actualmente lleven
a cabo este tipo de actividades en Colombia, debern hacer constar en su
registro mercantil que ejercen actividades multinivel o de mercadeo en red y
adaptar sus contratos con sus vendedores o representantes en un trmino no
mayor de dos (2) meses posteriores a la promulgacin de la presente ley, el
cual vence el prximo 27 de febrero de 2014.