Caso Colombia:

El cultivo de flores en colombia se puede remontar desde hace muchos aos podemos decir que
desde la epoca de la colonia existen los jardines , pero ya de forma comercial se comenzo a
desarrrollar con el desplazamiento de la floricultura del sur de los estados unidos de norteamerica
hacia el norte de nuestro continente, por razones de escasez de mano de obra en el pais del
norte, hacia mediados de la decada de los aos sesenta se comenzo en colombia el cultivo de
flores, con tecnologia e inversin netamente de extranjera, que entraron a realizar sociedades
con inversionistas colombianos. Ya que colombia contaba con las condiciones agroclimatolgicas
para el desarrollo de estos cultivos, especialmente la sabana de bogot y sus alrededores.
(UNIVERSIDAD SANTO TOMAS)

(PROEXPORT COLOMBIA)



Oportunidades
Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estndares de calidad que
aseguran los mejores tamao, colores y conservacin de las flores. Colombia tiene la
mayor variedad de flores exticas y tipo exportacin del mundo lo que nos permite estar
siempre a la vanguardia de las tendencias de consumo mundiales. En la parte de
responsabilidad social todos los cultivos del pas tienen programas sociales y
medioambientales.
HISTORIA DEL DESCUBRIMIENTO
Flores podan producirse en Colombia a bajo costo con tecnologa avanzada para
ser exportadas a los Estados Unidos
Costos de produccin en Colombia 30% ms bajos que en EU
Eventos que desencadenaron el descubrimiento: coincidencia de dos situaciones
Principios de los 60s: productores de flores colombianos interesados en
producir flores a un nivel industrial para exportarlas a Estados Unidos
Mediados de los 60s bsqueda de empresarios y floricultores americanos
de producir flores a bajo costo y exportarlas a EU
Muy altos costos de producir flores en EU: tierra, trabajo y
condiciones climticas inadecuadas (das cortos, baja luminosidad,
inviernos fuertes, no poda producirse todo el ao)
1966: Tesis de David Cheever en la Universidad de Colorado en la
que concluy que la Sabana de Bogot era el lugar ms adecuado
para producir flores y venderlas a EU
Resultados tesis: Colombia est dotada de condiciones muy favorables
Naturales: suelo/tierra, topografa, temperatura y luminosidad
Flores se podan producir todo el ao (demanda alta San Valentn, da de
la madre), bajo costo de invernaderos (madera, plstico), no costo de
calefaccin ni de iluminacin artificial, cercana a los aeropuertos
Econmicas: trabajo, tierra, transporte terrestre y almacenamiento
Proximidad al mercado norteamericano
Estudio se disemin entre productores de flores y empresarios americanos y
colombianos
Hallazgos fueron cruciales en la decisin de empresarios americanos de iniciar
negocios en Colombia
Tambin para que productores colombianos iniciaran una produccin extensiva y
tecnolgicamente sofisticada con el propsito de exportar a los EU




Importaron conocimiento y tecnologa, introdujeron innovaciones en cuatro
reas
Tecnologa de produccin: importacin de esquejes (ms
variedades y calidades); modificacin de invernaderos (sin
separacin para ahorrar costos, plsticos ms anchos 3.5 mts)
Canales de distribucin: creacin de una compaa de importacin
y distribucin ubicada en EU (Sunburst Farms)
Cambios en el producto para satisfacer la demanda de EU (flores de
muy alta calidad selected grade)
Entrenamiento y capacitacin de los trabajadores, y organizacin
del trabajo
Jug un papel crucial en la historia de la floricultura colombiana
xito dramtico
1970 exportaron 90% de las flores colombianas; en 80s una
de las compaas exportadoras de flores ms grande en el
mundo
Efectos derrame en la industria colombiana
Transferencia de tecnologa de produccin y mercadeo
(copiada por productores locales)
Responsable de la rpida difusin

EL PROCESO DE DIFUSIN
Difusin rpida: principios 60 pocos productores, 63 en 1974, 130 en 1981 y cerca de
600 en 2005
Originada en una muy alta rentabilidad
1971: rentabilidad de 57% del valor de las ventas y el retorno anual de la
inversin inicial era 700% (Fedesarrollo)
Promovida por Floramrica
Difundi conocimiento a otras compaas
Tcnicas de produccin, mercadeo y distribucin
Difusin del conocimiento se dio a travs de diferentes canales:
Ex empleados de Floramrica dieron asesora tcnica
Algunas firmas contrataron empleados de Floramrica
Vendedores de pesticida difundieron su conocimiento (como manejar las
enfermedades de las plantas)
Imitacin y copia
Difusin inicial favoreci a los pioneros pues ayud a resolver problemas de
coordinacin
Transporte, almacenamiento, estrategias legales en EU, investigacin tecnol

Lecciones
Caso de un autodescubrimiento
Condiciones externas e internas favorables
Alto costo de produccin EU, amplia demanda
Ventajas comparativas domsticas
Gobierno no jug un papel en el descubrimiento
Facilit que este fuera exitoso en los inicios de la actividad (subsidios a
exportaciones, devaluacin, Plan Vallejo)
Principal factor de xito: resolver las fallas de coordinacin
Trabajo conjunto de exportadores para buscar soluciones (Asocolflores)
Difusin rpida fue positiva
Gobierno como facilitador (acceso a mercados a travs de tratados comerciales)
Crdito y apoyo a exportadores (Proexpo) importantes
Inversin extranjera y transferencia de tecnologa jugaron un rol importante
(BID, 2012)