Formulación y Gestión de Proyectos

Formulacin y Gestin de Proyectos
INDICE
Prologo 2
I.- Fase inicial del proyecto 3
I.a.- Introduccin a los generadores elicos y paneles fotovolticos . 3
I.b.- Objetivo del proyecto 3
I.c.- Alcance del proyecto . . 4
I.d.- Alcance de la investigacin 4
I.e.- Misin de la empresa . 4
I.f.- Visin de la empresa 4
I.g.- Reglamentaciones nacionales vigentes . 4
I.h.- Mercado argentino: resumen histrico ... 5
I.i.- Mapa de vientos de la Repblica Argentina 5
II.- Anlisis tcnico .. 7
II.a.- Caractersticas del producto a comercializar .. 7
II.b.- Ejemplo de aplicacin . 9
II.c.- Clculo de consumo promedio . 9
II.d.- Conexin tipo .. 10
II.e.- Costo del equipo necesario 11
III.- Anlisis comercial . 12
III.a.- Anlisis FODA . 12
III.b.- Estudio de mercado .. 15
III.b.1.- Anlisis de recursos propios y disponibles .. 15
III.b.2.- Marketing MIX . 15
III.b.3.- Macroentorno .. 15
III.b.4.- Anlisis FODA 16
III.b.5.- Elementos y definiciones finales . 16
III.c.-Anlisis de demanda estimada .. 16
III.d.- Lnea de crdito, financiacin del proyecto . 17
III.e.- Presupuesto econmico y financiero 18
III.f.- Punto de equilibrio . 18
IV.- Acuerdo comerciales y constitucin de la empresa . 21
IV.a.- Constitucin de la empresa . 21
IV.b.- Acuerdo comercial internacional 21
IV.c.-Elemento del contrato a celebrar . 21
IV.d.-Efectos del contrato .. 22
V.- Inicio de las operaciones de la empresa .. 24
V.a.- Ubicacin de planta 24
V.a.1.- Promociones impositivas y degrabaciones .. 26
V.a.2.- Ubicacin y detalles de Parque Industrial . 26
V.a.3.- Beneficio Cmara de entidades del Parque Industrial .. 27
V.b.- Recursos humanos de la empresa 27
VI.- Corolario .... 30
VII.- Fuentes .. 31
I.- Anexo: indicadores de proyecto y schedule ... 34

Alumnos: D. Domnguez M. Iaconis L. Minutolo

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Prologo
El viento es uno de los recursos ms abundantes en Argentina, potencialmente se
podran instalar parques elicos para generacin elctrica en ms de la mitad del
territorio nacional los cuales produciran igual o ms energa por unidad instalada que
los parques de Europa, Estados Unidos, o la misma China.
Durante la ltima dcada latecnologa asociada a la industria elica ha evolu cionado
enormemente mejorando la calidad de la energa elctrica entregada a las redes
interconectadas, aumentando la confiabilidad de los sistemas, y reduciendo el costo de
cada kilovatio hora.
El parque instalado mundial ha crecido a una tasa promedio d el 27% anual durante los
ltimos 10 aos. Muchos pases ya tienen importantes industrias elicas que producen
y exportan equipamiento, prestan servicios o generan electricidad a partir del viento.
Pensando en el futuro venidero del pas, resultara intere sante diversificar la matriz de
abastecimiento de energa, es casi una tarea ineludible. La energa elica es
ciertamente una opcin viable econmica y tcnicamente, ms en un pas como el
nuestro, un pas con gran capacidad de desarrollo tecnolgico, una fuerte base de
recursos humanos de alta calidad y mucho viento.
El presente trabajo pretende presentar una posible unidad de negocios importando
aerogeneradores de la firma Bornay (acoplados a celdas fotovoltaicas) para ser
comercializados en todas aquellas reas del pas que sean frtiles para la adopcin de
este tipo de generacin energas alternativas y en los cuales los servicios de energa
elctrica no estn disponibles.


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Consideraciones del proyecto
I.- Fase inicial del proyecto
I.a.- Introduccin a los generadores elicos y paneles fotovolticos:
La energa elica de baja potencia es aquella que se utiliza para instalaciones aisladas
hasta los 3kW. La Argentina es uno de los pases pioneros y ms experimentados en el
uso de la energa elica de baja potencia, ya que cuenta con ms de 300.000 unidades
en operacin para extraccin de agua en zonas agrcola ganaderas. La mquina ms
utilizada es el centenario Multipala Americano, que curiosamente mantiene
prcticamente el mismo diseo que tena a finales del siglo XIX. En la actualidad se
siguen produciendo por la firma FIASA.
En lo que respecta a Aerogeneradores, el concepto utilizado es el de Aerocargador: un
pequeo generador de Corriente Alterna que mediante un rectificador, a lmacena
energa elctrica en un banco de bateras.
En los pases lderes en la generacin de energas renovables, el desarrollo de la
energa elica de baja potencia ha avanzado hasta permitir la generacin distribuida de
energa, donde los usuarios residenciales se convierten en generadores que trabajan
autoabastecindose y volcando sus excedentes a la red pblica. En nuestro pas an no
se ha reglamentado esta modalidad, pero el enorme potencial elico que tienen
nuestras ciudades del litoral Atlntico y de toda la Regin Patagnica, permitiran un
rpido desarrollo de este nuevo concepto, en tiempos de crisis energtica.
Principios bsicos: mini elica, laminas solares

I.b.- Objetivo del proyecto:
Comercializar en el pas generadores elicos de baja potencia y paneles solares de uso
domstico para pequeos consumidores. A su vez podemos desglosar los objetivos de
acuerdo a un enfoque determinado, como ser:
Desde el punto de vista industrial: nuestros objetivosestn centrados en la
obtencin de un excelente servicio, con la mejor calidad, obtenidos en tiempo y
forma de manera tal de satisfacer los requerimientos de nuestros clientes.
Desde el punto de vista empresarial: el objetivo es obtener el mayor beneficio
econmico, reinversin y expansin de la unidad de negocio.
Desde el punto de vista social: el principal objetivo es el ofrecer una posibilidad
de mejora en la calidad de vida en zonas rurales donde los servicios de red
elctrica no estn disponibles.
Desde el punto de vista de los recursos humanos: creemos que son la base de
nuestro proyecto, los pilares fundamentales sobre los cuales basaremos
nuestra VISION y MISION. Propiciando la comunicacin, aporte de ideas,
colaboracin y feedback.

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I.d.- Alcance del presente trabajo de investigacin:
El presente trabajo pretende demostrar la viabilidad econmica y tcnica de la
comercializacin de generadores elico-solares de baja potencia en el pas. Ello
conlleva a un estudio de la capacidad instalada, estudio de mercado y posicionamiento
con respecto a la competencia. Tambin pretendemos brindar el servicio de instalacin
y post venta.

I.c.- Alcance del proyecto:
Se plantea la venta, instalacin, servicio post-venta y mantenimiento de generadores
elicos de baja potencia y paneles solares de uso domstico para pequeos
consumidores que no disponen de energa elctrica de red.

I.e.- Misin de la empresa:
Disear y llevar a trmino proyectos donde losdesarrollos tecnolgicos y la integracin
de sistemas son la clave, basados en un grupo humano excepcional y con una fluida
interaccin con nuestro cliente.

I.f.- Visin de la empresa:
Aprendizaje continuo. Adquirimos constantemente los conocim ientos
necesarios para desarrollar soluciones a medida, competitivas en diferentes
reas y buscamos as asegurar el xito a largo plazo.
Poltica comercial de integridad. Procuramos la mayor transparencia en todos
los negocios que encaramos y hacemos que nuestros proveedores y clientes
conozcan esto desde el comienzo.
Estructura plana e informal. Rpida respuesta y buena comunicacin entre los
funcionarios.
Alentamos a nuestros empleados para que se sepan parte de un equipo con un
objetivo superior y por ello compartimos las metas, los xitos y los fracasos de
la empresa.
El crecimiento del personal no tiene techo. Constantemente se generan
capacitaciones y adiestramientos.
Obras que perduran en el tiempo y conservan la marca DIM.

I.g.- Reglamentaciones nacionales vigentes:
Actualmente el marco regulatorio argentino se basa en la Ley Nacional 26.190/20065
que declara de inters nacional la generacin de energa elctrica dedicada al servicio
pblico a travs de recursos renovables. La citada Ley define un sistema de FIT con una


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prima de 15 pesos argentinos por MWh garantizada por el Fondo Fiduciario de
Energas Renovables (a ser creado especficamente para este fin). El objetivo de la Ley
es lograruna contribucin de las fuentes renovables que alcance el 8% de la demanda
en un plazo de 10 aos a partir de la puesta en vigencia del rgimen. La misma
tambin provee ciertos incentivos fiscales tales como amortizacin acelerada o
exencin del pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Con la Res. 269/08 se establece la figura de Autogenerador Distribuido, que consiste
en un consumidor de electricidad que adems genera energa elctrica, pero con la
particularidad de que los puntos de consumo y generacin se vinculan al Sistema
Argentino de Interconexin (SADI) en diferentes nodos de conexin. De esta manera
las empresas deben comprar (o pueden vender) la diferencia entre la energa
producida y la efectivamente utilizada. Esta normativa permitira a una empresa
consumidora realizar una inversin elica y usar la red para llegar hasta sus
instalaciones de consumo.

I.h.- Mercado argentino: resumen histrico
La produccin nacional comenz al inicio de la dcada de los 90, con el Eolux 600
fabricado en Crdoba por la firma Giacobone S.A., que en la actualidad produce
equipos de 0,8 y 1 kW. En el ao 2001, tras la devaluacin de la moneda, aparecen dos
nuevos jugadores locales: el Bragado I, fabricado por FIASA y el TECNO 800, fabricado
en Comodoro Rivadavia por la firma Tecnotrol S.R.L. en consorcio con el CER Patag onia.
Uno de los mayores jugadores en el mercado de baja y media potencia es INVAP. En la
actualidad, comercializa sistemas basados en el aerogenerador IVS 4.500 de 4,5 kW y
tiene iniciado el desarrollo de aerogeneradores de media potencia de25 a 30 kW.
A estos se suma la empresa Geolica S.A., que recientemente ha introducido en el pas
un generador de eje vertical denominado TURBISILO, que posee una capacidad de
generacin de 2 kW.
En la actualidad se est desarrollando un programa del Banco Mundial para instalar
1.500 WHS (wind house system) en la provincia de Chubut para pobladores aislados. El
plan prev una inversin de 12 millones de us$ y es el proyecto elico de baja potencia
ms importante del pas. Ya se instalaron los dos primeros proyectos piloto, uno en
Pocitos de Quichaura y el otro en Costa de Norquinco. La provincia ha creado
recientemente a la empresa Eolo Chubut que tendr a cargo la distribucin del servicio
elctrico en el mercado rural provincial.

I.i.- Mapa de vientos de la Repblica Argentina:
La Argentina tiene en cerca del 70% de su territorio vientos cuya velocidad media
anual, medida a 50 metros de altura sobre el nivel del suelo, supera los 6 m/s. La costa
atlntica de la Provincia de Buenos Aires tiene vientos similares a los de las costas del

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Bltico y del Mar del Norte, superiores a los 7 m/s. Vastas zonas en la Patagonia media
y sur cuentan con velocidades promedio que superan los 9 m/s y hasta 12 m/s. Por lo
general las granjas elicas on -shore en Europa se encuentran en sitios con promedios
de vientos del orden de 7m/s.
Existen tambin otras regiones en la Argentina con vientos de intensidades medias
entre 7 y 10 m/seg, no slo en la costa atlntica de laprovincia de Buenos Aires sino
tambin en varias provincias centrales.

Mapa de vientos de la Repblica Argentina


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II.- Anlisis tcnico
II.a.- Caractersticas del producto a comercializar :


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Curva de produccin en funcin de la velocidad

Curva de potencia en funcin de la velocidad

Esquema con cotas bsicas del producto


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II.b.- Ejemplo de aplicacin:

II.c.- Clculo de consumo promedio:


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Para poder generar la cantidad de electricidad necesaria para una casa o pequeo
emprendimiento recomendamos colocar como generacin suplementaria un panel
fotovoltaico. Existe una relacin bsica de generacin entre el generador elico y los
paneles solares de 65-35, es decir un 65% de generacin a travs de energa elica y un
35% de generacin a travs de energa solar. Esta relacin vara e n funcin de la zona
donde se coloque, los vientos promedios y la exposicin a la radiacin solar.

II.d.- Conexin tipo:
Para que este conjunto funcione acorde a las necesidades se debe realizar una
conexin con los aparatos antes descriptos:

Este tipo de aerogenerador se usa normalmente junto con otros componentes para
formar una instalacin completa. Estos componentessuelen ser:
Paneles solares: Produccin de energa.
Reguladores solares: Para controlar la carga de las bateras desde los paneles
solares.
Bateras: (Acumulacin de dicha energa) Normalmente se disean las
instalaciones para que tengan 3 das de autonoma, es decir, que puedan dar
suministro a la instalacin durante 3 das sin viento ni sol. Son de corriente
continua.
Regulador elico: Va incluido con el aerogenerador y es el que se encarga de
vigilar la vida de la batera. Se encarga de que el voltaje de la betera no
sobrepase unos valores peligrosos. Al mismo tiempo se encarga de frenar la
mquina cuando esto ocurre.

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Inversor/Cargador: Es el equipo que se encarga de transformar la corriente
continua de las bateras en corriente alterna apta para el consumo (230V).

II.e.- Costo del equipo necesario:
Los costos suministrados son aproximados. Los mismos son precios CIP (Carriage and
Insurance Paid = transporte y seguros pagados hasta lugar de destino convenido).
Item

Descripcin

Costo

Costo total

Cantidad

1

Aerogenerador + regulador

931,45

$ 5.700,47

1

931,45

$ 5.700,47

2

Torre soporte

718,50

$ 4.397,22

1

718,50

$ 4.397,22

3

Regulador fotovoltaico

94,49

$ 578,28

1

94,49

$ 578,28

4

Paneles solares

326,31

$ 1.997,02

5

1.631,55

$ 9.985,09

5

Inversor / Cargador

154,79

$ 947,31

1

154,79

$ 947,31

6

Batera639,22

$ 3.912,03

2

1.278,44

$ 7.824,05

Como resultado podemos decir que de costo para una instalacin completa como la
detallada tenemos que invertir 4.810 , es decir unos $ 29.433.

Composicin en porcentaje de los costos unitarios por pack de instalacin


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III.- Anlisis comercial
III.a.- Anlisis FODA:
Aplicamos una metodologa de estudio de la situacin competitiva en nuestro
supuesto mercado (situacin externa) y de las caractersticas internas (situacin
interna), a efectos de determinar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas. La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y
debilidades, mientras que la situacin externa se compone de dos factores no
controlables: oportunidades y amenazas.

A continuacin mostramos una aplicacin real on line de anlisis FODA m ediante una
interfaz muy fcil de usar e intuitiva, una herramienta que nos permiti realizar las
siguientes acciones:
Definir los factores FODA, asignndoles un peso de -10 a 10 (positivo para las
Fortalezas y Oportunidades y negativo para las Debilidades y Amenazas).
Agrupacin de los factores por Categoras.
Generacin Automtica de los Cuadrantes DAFO.
Generacin de una grfica que muestra el estado actual y el vector estratgico.
Se adjunta a continuacin los estadios de carga para el anlisis en cuestin:


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Formulacin y Gestin de ProyectosIngreso de datos iniciales para la matriz FODA obtenido
como 1 paso.


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Cuadro FODA obtenido como 2 paso.

Grfica del vector estratgico obtenido como 3 paso.


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III.b.- Estudio de mercado:
Se pretende estudiar la viabilidad de la comercializacin e instalacin de generadores
elicos y pantallas solares en la zona sur de la provincia de Buenos Aires , en particular
en el segundo y tercer cordn.
III.b.1.- Anlisis de recursos propios y disponibles:
Contamos con el respaldo de una de las ms grandes empresas del sector en mini
generadores, lder en Europa, como es la firma Bornay, que adems nos brinda
capacitacin para la instalacin, puesta en marcha y manutencin de los equipos.
Adems contamos con el soporte constante de un staff de Ingenieros con vasta
experiencia en el campo de las energas no convencionales.
El capital inicial de la empresa es $824.000 otorgado por un crdito bancario, el cual
ser destinado a la compra de una planta industrial que consta de oficinas, galpn para
prearmado y almacenaje de materiales, vehculos, herramientas, etc.
III.b.2.- Marketing MIX:

Anlisis del producto: especificaciones tcnicas definidas en el punto II.
Anlisis del servicio: consta de la instalacin y puesta en marcha de
generadores elico-solares y del mantenimiento de los mismos.
Anlisis del precio de la competencia: fijamos un precio por encimade la
competencia dado que nuestros equipos estn certificados bajo norma
europea y cumplen con todos los estndares requeridos nacional e
internacionalmente.
Artculos/Empresa

Competidor 1 - JyL

Competidor 2 Windy West

DIM soluciones energticas

Panel fotovoltaico 170w / 24v

$ 8.500

$ 8.250

$ 9.980

Aerogenerador 1500w 24v

$ 21.000

$ 19.500

$ 22.620

Instalacin con materiales

$ 5.000

$ 6.000

$ 5.000

Garanta

6 meses

6 meses

1 ao

Anlisis de la comunicacin: La publicidad estara a cargo de una consultora y
empresa de publicad J Walter Thompson. Se contraria en carteles de va pblica
y publicidad en medios grficos.
Anlisis de distribucin: orientado hacia la zona sur de Buenos Aires, entregas
personalizadas previo acuerdo con el comprador. Todas las entregas se realizan
desde nuestros depsitos en Buenos Aires.

III.b.3.- Macroentorno:
Econmico: aqu se encuentran aquellas variables que afectan a los niveles de
poder de compra de los clientes, tales como ingresos, tipos de inters, Renta
Personal Disponible, Renta per cpita. En general todas aquellas que influyen
claramente en la demanda y oferta del mercado.

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Entorno Legal: descripto en el punto I.e.
Socio-cultural: somos conscientes de que todo negocio tiene que ser lucrativo
para que tenga razn de existencia pero creemos firmemente que toda
empresa tambin debe contener un fin social, el cual detallamos:

Provisin de energa donde no llega el suministro de red elctrica.
Reduccin considerable de la contaminacin ambiental.
Se impulsa el crecimiento de una concientizacin de no contaminacin y
desarrollo de energas no convencionales.

III.b.4.- Anlisis FODA:
Desarrollado en el punto III.a.
III.b.5.- Elementos y definiciones finales:
Definicin de objetivos (Claros, Concretos y Realistas): qu queremos conseguir.
Tipo de informacin de la que disponemos: f uentes Internas (Primarias o
Secundarias) y fuentes externas (Primarias o Secundarias).
Eleccin de la muestra: definicin del pblico objetivo o quienes sern los que
respondern a nuestro estudio, de entre todo el pblico objetivo existente.
Tipo de tcnicas utilizadas: c uantitativas o cualitativas.
Recoleccin y elaboracin de datos.
Interpretacin de datos.
Elaboracin y presentacin del informe final.

III.c.- Anlisis de demanda estimada:
Posteriormente elaboramos un pronstico de venta que es la estimacin o previsin
de las ventas de nuestro producto durante determinado perodo. La demanda de
mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un
determinado grupo de consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un
determinado perodo, en un entorno definido y bajo una especfica poltica de ventas.
Periodo

Ventas

Crecimiento

Pcio venta

Facturacion

Costos

Rentabilidad

1
2

45

0%

5.771,06

259.697,88

216.414,90

43.282,98

54

15%

5.771,06

358.383,07

259.697,88

98.685,19

3

70

22% 5.771,06

494.257,01

337.607,24

156.649,76

4

91

31%

5.771,06

689.934,16

438.889,42

251.044,75

5

110

43%
5.771,06
903.761,09 526.667,30
Cuadro de demanda, costo y facturacin pronosticados.

377.093,79


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1.000.000,00
900.000,00
800.000,00
700.000,00

600.000,00
Facturacion
500.000,00

Costos

400.000,00

Rentabilidad

300.000,00
200.000,00
100.000,00
0,00
1

2

3

4

5

Grafica de la facturacin, costos y rentabilidad.

III.d.- Lnea de crdito, financiacin del proyecto:
Por el tipo de actividad y la facturacin estimada se clasifica a nuestra firma como
pequea empresa: (segn resolucin 21/2010)

Ahora bien, segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (ClaNAE-97)
nuestra actividad se define como: N ClaNAE-97: 453.1 Ejecucin y mantenimiento de
instalaciones elctricas, electromecnicas y electrnicas .
Con los datos de nuestra empresa, denominacin de actividad es y definidos como
Pymes acudimos a la Secretara Pro Pyme del Ministerio de Industria : lnea crediticia
que ofrece el Gobierno Nacional para el Programa Nacional para el Desarrollo de
Parques Industriales en el Bicentenario.
Este programa financia obras de infraestructura dentro y fuera de los parques
industriales pblicos, y asimismo fomenta la radicacin en ellos de Pequeas y
Medianas Empresas, mediante la bonificacin parcial de la tasa nominal anual queestablezcan
las entidades financieras por prstamos a otorgarse en el marco del
presente Programa.
Para ello, el Programa contempla la articulacin de distintas reas del Ministerio de
Industria, as como la coordinacin con otros Ministerios y el Banco de la Nacin
Argentina previendo:

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El otorgamiento de ANR (Aportes no reembolsables) a los Parques Industriales
Pblicos, para la realizacin de obras de infraestructura intramuros.
La realizacin, a travs del Ministerio de Planificacin Federal, Inversin Pblica
y Servicios, de obras de infraestructura extramuros que permitan potenciar a
los citados Parques.
El otorgamiento de crditos para las empresas con tasa bonificada por la
SEPYME, a los fines de la radicacin y desarrollo de las mismas en los Parques
Industriales Pblicos.
Caractersticas del crdito:

Crditos a tasa fija del BNA de hasta $ 1.500.000
Bonificacin de Sepyme de 3 puntos porcentuales sobre la tas a de inters.
TNA equivalente al 9,5% para el Norte Grande y 11% para el resto del pas.
Plazo hasta 60 meses.

El monto inicial a tramitar sera de unos $824.000 por lo que se debera proseguir con
los requisitos legales que se piden en la Sepyme para el anlisis del proyecto, viabilidad
y otorgamiento del crdito.

III.e.- Presupuesto econmico y financiero:
El presente anlisis econmico y financiero aporta la prueba en el marco del mtodo
del flujo de efectivo y del anlisis de la relacin costo-beneficio. Sinembargo, el valor
del anlisis como instrumento de decisin depende de la calidad de los supuestos que
lo sustentan y en su capacidad de captar una diversidad de costos y beneficios y de
predecir con precisin los efectos directos del proyecto, que a nuestro entender son:
Presupuesto Econmico
Ingresos
Costos variables
Materiales y montaje
Gastos de instalacin
Gastos administrativos
Costos fijos
Sueldos
Mobiliario de oficina
Herramientas
Capital inicial
Alquiler de galpn
Devolucin del prstamo
Utilidad bruta
Impuesto a las ganancias
Utilidad Neta

0

1

PERIODO
2
3

4

5

$ 1.589.351 $ 2.193.304 $ 3.024.853 $ 4.222.397 $ 5.531.018
-$ 317.870
-$ 119.201
-$ 119.201
-$ 45.000
-$ 85.000
-$ 90.000
-$ 160.000

-$ 438.661
-$ 164.498
-$ 164.498
-$ 45.000
-$ 85.000

-$ 604.971
-$ 226.864
-$ 226.864
-$ 45.000
-$ 85.000

-$ 10.000

-$ 10.000

-$ 844.479 -$ 1.106.204
-$ 316.680 -$ 414.826
-$ 316.680 -$ 414.826
-$ 45.000
-$ 45.000
-$ 85.000
-$ 85.000
-$ 10.000

-$ 10.000

$ 824.000
-$ 12.500
-$ 12.500
-$ 12.500
-$ 12.500
-$ 12.500
-$ 164.800 -$ 164.800 -$ 164.800 -$ 164.800 -$ 164.800
$ 475.778 $ 1.108.348 $ 1.648.854 $ 2.427.258 $ 3.277.862
-$ 166.522 -$ 387.922 -$ 577.099 -$ 849.540 -$ 1.147.252
$ 309.256
$ 720.426 $ 1.071.755 $ 1.577.718 $ 2.130.610


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Presupuesto Financiero
Saldo
Compra de mobiliario
Obras Fsicas
Gastos de puesta en marcha
Compra de vehiculos
Gastos de vehiculos
Flujo de Fondos
Flujode Fondos descontado
V.A.N.
T.I.R.

$ 309.256

$ 720.426 $ 1.071.755 $ 1.577.718 $ 2.130.610

-$ 3.250
$ 306.006

-$ 135.000
-$ 3.575
-$ 3.933
-$ 4.326
-$ 4.758
$ 581.851 $ 1.067.823 $ 1.573.392 $ 2.125.852

-$ 535.600
-$ 82.400
-$ 30.000
-$ 270.000
-$ 94.000
-44.350
3.222.596
17,72%

En funcin de las tasas actuales de mercado para entidades financieras como el Banco
de la Nacin Argentina o el Banco de la Provincia de Buenos Aires, rondan el 8% al 9%
anual para un plazo fijo en pesos.
Ahora bien, si estimamos como tasa de corte un 9% y una inversin inicial de $824.000
esto nos da como resultado que si colocamos este dinero a trabajar en una entidad
bancaria de las antes mencionadas obtendramos una retribucin de las inversiones de
$44 cada $100 invertidos. En cambio, el resultado del proyecto presentado en el
presente estudio arroja que para la misma inversin de $824.000 pero para una tasa
de corte calculada de 17,72% obtendramos una retribucin de las inversiones de $89
por cada $100 invertidos.
En vistas de los resultados obtenidos sera un proyecto con una muy buena
rentabilidad, pero, tengamos presente que en los presupuestos tanto econmicos
como financieros y los clculos del TIR y VAN se analizaron elementos macro ,
descontando y dando por supuesto variables ajenas a nuestro estudio.

III.f.- Punto de equilibrio:


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La presente grfica del punto de equilibrio nos muestra que, aproximadamente,
promediando el segundoperodo logramos recuperar la inversin en funcin de los
costos variables y los costos fijos, relacionados con los niveles de facturacin.
Este monto de equilibrio es de aproximadamente $1.029.682 a un periodo de 1,67 del
inicio de las operaciones (considerando a periodo como ao productivo de 12 meses).


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IV.- Acuerdo comerciales y constitucin de la empresa:
IV.a.- Constitucin de la empresa:
Como primera instancia se constituye una Sociedad en Comandita Simple (denominada
D.I.M.) debido a su rapidez de constitucin y facilidad de su manejo. Esta sociedad es
de naturaleza mixta porque tiene las caractersticas de las sociedades de capital y de
las sociedades de personas. Para su formalizacin se requiere:
La constitucin debe formalizarse por instrumento pblico.
En el acto de constitucin tiene que indicarse el nombre de los socios
comanditarios.
El contrato social se inscribe en el registro pblico de comercio.
Se publica en el boletn oficial.
Se registra la sociedad en el registro de sociedades por acciones .

IV.b.- Acuerdo comercial internacional:
Luego de realizar un exhaustiva investigacin sobre los convenios y/o contratos con
empresas extranjeras, encontramos como la mejor alternativa al Joint Venture
Internacional, tambin conocido como empresa de riesgo compartido o empresa con
inversin en participacin: es una forma de cooperacin empresarial que acta como
una asociacin empresarial estratgica entre dos o ms em presas nacionales yextranjeras
que, mediante la integracin, interaccin y complementariedad de sus
actividades y recursos y mediante la coordinacin de sus operaciones configuran una
nueva organizacin empresarial para desarrollar actividades de comercio en el mbito
nacional o internacional.
La formacin de Joint Venture internacional est basada en la combinacin de
esfuerzos entre un socio local (en este caso nuestra empresa D.I.M. ) y otro extranjero
(la empresa Bornay) que aprovechando sus ventajas comparativas y competitivas
convienen en emprender una empresa conjunta de riesgo compartido. As, la inversin
extranjera va Joint Venture constituye un esquema de cooperacin, desarrollo
empresarial y crecimiento a nivel pas en calidad y tecnologa sin dejar de lado las
facilidades que esto representa al socio local para la penetracin en mercados y
capacidad de competencia.

IV.c.-Elemento del contrato a celebrar:
Organizacin: se da una organizacin jurdica para esta unin transitoria de
empresas, sobre activos que ellas destinan al objetivo comn. Definimos en
este caso nuestro predio operativo (oficinas ms depsito de unidades
consignadas).


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Concurrencia de empresas (partes) : como se trata de un contrato de
colaboracin, pueden concurrir ms de dos empresas para el logro de ese
objetivo comn preestablecido. Solo existen en este caso dos: D.I.M. y Bornay.
Aportes: las empresas podrn aportar dinero, bienes, tecnologa, servicios .
Nosotros como sociolocal aportamos el establecimiento y facilidades para la
instalacin de los productos. Nuestro socio extranjero en cambio aporta se
know how, productos en consignacin y su respaldo acreditado.
Objeto: de acuerdo con el tipo de relacin e intereses que motivan a las partes,
como ser:
Consolidar la presencia en mercados exteriores con la colaboracin de
empresas locales.
Consolidar una red de comercializacin con la colaboracin de las
empresas locales.
Se aportara tecnologa.
Diversificacin de riesgos y costos, mano de obra barata y fiscalidad
moderada, plantas de ensamblaje y centros de distribucin comercial.
Compartir conocimientos y experiencias.
Funcin econmica: en estos contratos de colaboracin empresarial, la funcin
econmica de obtener beneficios, como todo negocio, pasa por la cooperacin
entre las partes para el logro del objetivo de los esfuerzos comunes. En
resumen el pago de un royalty por la cantidad y tipo de producto vendido.
El plazo: el lapso de tiempo lo determinan las partes en el convenio, el cual es
limitado. Tiene ntima relacin con el objeto del contrato.
El riesgo: este elemento es importante, ya que frente a las prdidas o a las
ganancias deben quedar expresamente definidos los papeles de cada socio y
forma de respuesta ante tal adversidad.

IV.d.-Efectos del contrato:
Derechos de las partes:

A participar de las utilidades.
A definir el objeto del convenio.
Delimitar el plazo de duracin del contrato.
A establecer los mecanismos de solucin de conflictos.
A la vigilancia y control demarcha y ejecucin del convenio.

Obligaciones de las partes:
De dar los aportes convenidos.
De lealtad, confidencialidad y de no competencia.

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De participar en las prdidas.
De asumir los riesgos de la operacin comercial.
Funcionamiento del contrato: la operatividad de este convenio se puede
detectar por medio de las ventajas y desventajas particulares de lo celebrado.
Quedara de esta manera celebrado el acuerdo comercial internacional va Joint
Venture. Dado que es un tema de extensa data damos finalizado la unin comercial
dejando como anlisis que dada la pequeez de nuestro mercado, el joint venture no
se puede desarrollar ampliamente. Esta alianza estratgicas-tctica para posicionarse
en nuestra economa ve su contraparte en el poco crecimiento en los negocios, por
ello se aclara que no sera una opcin viable pero a los efectos del proyecto planteado
en este trabajo practico lo tomaremos como vlido y viable.


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V.- Inicio de las operaciones de la empresa:
V.a.- Ubicacin de planta:
Para la eleccin del predio de ubicacin de oficinas y sector productivo optamos por
realizar una matriz en la cual ponderamos una serie de tems (relativos a la micro y
macro ubicacin) con el fin de determinar, en funcin de nuestra apreciacin, cual es
el lugar ptimo de inicio de nuestras actividades.
En la eleccin deberemos optar por alguno de tresparques industriales analizados a
priori, a saber:
Parque industrial Uriburu oeste, en la ciudad de Rosario, Provincia de Santa F.
Parque industrial Pilar, en la ciudad de Pilar, Provincia de Buenos Aires.
Parque industrial San Francisco, en la ciudad de San Francisco, Provincia de
Crdoba.
A continuacin detallamos los factores de la macro y micro ubicacin tenidos en
cuenta para esta breve matriz:
1.- Fuentes de abastecimiento: tiene relativa importancia ya que nuestra principal
materia prima es trada del exterior (equipo com pleto), solo necesitamos elementos
para conexionado general de tendido elctrico hoy da disponible en cualquier centro
urbano. Se ponder este tem con valor: 4 pts.
2.- Medios de transporte: nuestro producto es un elemento que exige un especial
cuidado al ser transportado y debe llegar a nuestro cliente en perfectas condiciones. El
transporte, cualquier sea el destino, se har por medio de una empresa de logstica.
Por esto se ponder a este tem con valor: 8 pts.
3.- Mano de obra especializada: es uno de los recursos ms importantes que posee
una empresa para llevar a la realidad la filosofa de sta a travs de sus profesionales y
tcnicos. Se lo ponder con un valor: 7 pts.
4.- Mercado: este tem es uno de los ms importantes ya que define prcticamente la
ubicacin de nuestras oficinas y/o predio (a sabiendas de que por estudio de mercado
tenemos principales posibilidades de ingresar en el 2 o 3 cordn de la provincia de
Buenos Aires). Por lo antedicho se lo ponder con valor: 9 pts.
5.- Disponibilidad de energa:el lugar de establecimiento debe poseer lneas
adecuadas media y baja tensin. Se ponder este tem con valor: 7 pts.
6.- Provisin de agua: obviamente donde nos establezcamos debe haber tambin un
servicio totalmente confiable de abastecimiento de agua, se lo valoriz con 6 pts.


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7.- Desage y eliminacin de los desechos: en nuestro negocio no poseemos desechos
que deban ser tratados de manera singular al ser eliminados. Por ello se lo ponder
con valor: 4 pts.
8.- Caminos y accesos: la zona de tener accesos en buenas condiciones para no
demorar la entrada y posibilidad de descarga de productos voluminosos y de gran
porte. Se lo ponder con un valor de: 8 pts.
9.- Costo del terreno y degrabacin impositiva: otro de los tems de mayor
importancia en la toma de decisin. Va a depender de la localizacin del parque
industrial que se elija y de los convenios realizados con los entes reguladores
provinciales u/o gubernamentales. Se lo ponder con un valor: 9 pts.
10.- Valor del inmueble o terreno: tem fundamental, junto con el anterior. Se lo
ponder con un valor: 8 pts.
11.- Condicin climtica: debido a la actividad de nuestra empresa, y la poca influencia
que puede tener sobre lo estudiado, se lo ponder con un valor: 3 pts.
12.- Universidades y colegios secundarios: la importancia de este tem respecto de la
ubicacin de la planta es pobre, se ponder con un valor: 4 pts.
13.- Localizacin de plantas similares: tenemos los principales competidores en laProvincia de
Buenos Aires, Crdoba y Rosario. Se ponder este tem con: 6 pts.
A su vez en la matriz tenemos otra ponderacin, subjetiva, de nuestro parecer con el
entorno de cada parque industrial, es decir, que adems de la valoracin propia que se
le dio a cada tem tambin valorizamos a stos con respecto al lugar estudiado. Esta
matriz arrojo lo siguiente:

Matriz de decisin de ubicacin de planta.


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La ponderacin se clasifica en: 1 para mala, 2 para regular, 3 para buena, 4 para muy
buena y 5 para excelente. De la matriz obtenemos que el lugar indicado para
localizarnos e iniciar nuestras operaciones s en el Parque Industrial Pilar. A
continuacin describimos una serie de beneficios que obtenemos al instalarnos en ese
predio, descripcin del mismo y ubicacin exacta.
V.a.1.- Promociones impositivas y degrabaciones:
Se establece un rgimen de incentivos a las actividades industriales y de
servicios que realicen los contribuyentes cuyas plantas industriales y de
servicios se radiquen en el predio del Parque Industrial Pilar, que consiste en la
eximicin de las obligaciones fiscales detalladas en la Ordenanza Municipal N
1.231.
Para las actividades productivas que por su naturaleza son consideradas
innovadoras y promotoras e incentivadoras en la creacin de fuentes de
trabajo y con participacin creciente en la economa local se regula un
programa de beneficios fiscales mediante Ordenanza Municipal N 1.231.
Los contribuyentes que seencuentren exentos en el orden provincial por
aplicacin de la Ley N 5319 y disposiciones complementarias que sobre el
particular se dicten, gozarn de exencin en los mismos trminos. Este
beneficio regir desde la fecha de presentacin de la pertinente solicitud ante
el Organismo Fiscal, hasta el vencimiento de la exencin en el orden provincial.
Con la solicitud el contribuyente deber acreditar que se encuentra exento en
el orden provincial en virtud del referido rgimen de promocin industrial, y
cumplimentar las restantes exigencias que establezca el Departamento
Ejecutivo o el Organismo Fiscal. Para gozar de esta exencin, las empresas
debern estar radicadas en zonas permitidas de acuerdo al tipo de produccin,
conforme a lo previsto en el Artculo 9 de la Ordenanza N 2065, y debern
cumplir con todas las exigencias previstas en dicha Ordenanza.
V.a.2.- Ubicacin y detalles de Parque Industrial:

Mapa del Parque Industrial


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El Parque Industrial Pilar est ubicado a 2 km de la Ruta Nacional N 8 (Acceso Norte,
ramal Pilar), a 60 km de la Ciudad de Buenos Aires, y a 10 km de la ciudad de Pilar,
cabecera del partido homnimo con una superficie de 920 ha.
V.a.3.- Beneficio de la Cmara de entidades del Parque Industrial:
Coordina el funcionamiento de las Comisiones de Trabajo.
Gestiona el seguimiento de obras y cuestiones problemticas que afecten a la
actividad empresarial.
Solicita audiencias con personalidades gubernamentales.
Organizaencuentros de capacitacin e informacin para sus asociados.
Atiende los pedidos y las necesidades de sus empresas socias.
Atiende a empresas externas que desean relacionarse con el parque.
Se relaciona con otras cmaras e instituciones.
Estudia proyectos de inters general para implementarlos en el futuro.
Intensifica la comunicacin entre los asociados y el contacto directo con la
cmara.
Recauda informacin sobre temas de inters (infraestructura, Municipio,
Comercio empresario etc.) y lo distribuye.
Organiza la temtica administrativa y protocolar de la cmara.
Prepara convocatorias para distintos eventos.
Vela por el cuidado de la informacin que suministran las empresas y sus
contactos correspondientes.
Gestiona convenios con Universidades y entidades con el fin de obtener
beneficios para sus asociados.

V.b.- Recursos humanos de la empresa:
Definimos como organigrama inicial de la empresa:


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El directorio consta de los tres integrantes del grupo. Luego contamos con las asesoras
de marketing, de contadura y legales (servicios pagados a terceros), debido a que el
volumen de dinero manejado no amerita tener un staff de profesionales dentro de la
empresa.
Para el rea administrativa vamos a contar con dos personas y un Jefe de rea, que
funcionaran como Compras y Ventas. Para el lanzamiento de las operaciones no vemos
viable contar con ms personas pero, debido a las proyecciones sera posible contar
con una tercera persona apartir del segundo ao de operaciones. Estas sern
responsables de:
Ventas:

Desarrollo y manipulacin del producto
Distribucin fsica
Estrategias de ventas
Financiamiento de las ventas
Costos y Presupuestos de Ventas
Promociones de venta y publicidad
Planeacin de Ventas
Relaciones con los distribuidores y minoristas.

Compras:
Adquisicin de materiales.
Guarda y almacenaje.
Provisin a las distintas reas.
Estas dos personas que ocuparan cargos administrativos ms el Jefe de sector tambin
debern desempear tareas de Finanzas, es decir, preparar e informar al estudio
contable de las necesidades para presentar ante los organismos y contralores
enmarcados dentro de la Ley.
En relacin al rea tcnica vamos a contar con un Jefe de Servicios, persona
responsable de organizar y gestionar los recursos tanto materiales como humanos
para las tareas de instalacin de los equipos. Tambin contaremos con dos tcnicos
(para el inicio de operaciones, sumndose dos ms despus del tercer aos de
operaciones) que su funcin principal ser llevar a cabo el montaje electromecnico,
puesta a punto y funcionamiento de todos los componentes que se incluyen en el kit
de venta.
Realizando un anlisis un poco ms profundo de la actividad tcnica obtenemos que
una instalacin de un aerogenerador, acompaado de celdas solares y el sistema de
almacenaje y regulacin elctrica nos estara llevando unas 55 hr aproximadamente.
Teniendo como parmetro una jornada laboral de 8 hr diarias, 48 hr semanales
dispondramos de unas 192 hraproximadamente mensuales netas disponibles de
instalacin para un solo tcnico.


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Ahora bien, sabiendo que el volumen de ventas del primer ejercicio arroja unas 45
unidades vendidas en el ao (2.475 hr de instalacin) debemos hacer el ratio de horas
necesarias de instalacin sobre total de horas disponible:
Instalacin de 45 unidades: 2.475 hr.
Tiempo mensual de instalacin por las 45 unidades: 236 hr (*).
Horas tcnico disponible por mes: 192 hr.
= 1,23 op.

Cantidad de operadores =

Como resultado obtenemos que s necesario contar con ms de un operario calificado
para la instalacin del aerogenerador en el comienzo de las actividades.
CURSOGRAMA ANALITICO
Diagrama N: 31 Hoja N: 1 de 1
Objeto:
Aerogenerador - celdas - regulacin
Actividad:
Instalacin de generador
Mtodo: Actual / Propuesto
Lugar: Oficinas
Material:
Realizado por: L.M.
Aprobado por: M.I.
Descripcin

OPERARIO / MATERIAL / EQUIPO
Resumen
Actual
Propuesta
11
5
1
1

Actividad
Operacin
Inspeccin
Espera
Transporte
Almacenamiento
Distancia (m):
Tiempo (hr):
Costo:
MOD
Materia prima
Total:
Distancias
Cantidad
(m)

Almacn
Embalaje de material
Carga de material en transporte
Traslado a cliente
Descarga de material
Pre armado de paneles solares
Verificacin funcional
Prearmado de bateras-regulador-inversor
Prearmado del generador elico
Montaje de torre
Montaje de generador elico
Montaje de bateras-regulador-inversorVerificacin funcional
Montaje de paneles solares
Puesta a punto y setup
Prueba general
Totales

Economa

55

Tiempo
(hr)

Smbolos

Observaciones
Ga l pn de ma teri a l es

3,5
2
4
3
2,5
0,5
3
0,5
7
14
5
2
0,5
4
0,5
2
1
55

Segn des ti no

En pl a nta

En cl i ente

En pl a nta

11

5

1

1

Cursograma del proceso de instalacin de un aerogenerador

Nota(*): se divide la cantidad anual de horas de trabajo por tiempo disponible de 10,5
meses, es decir, es el equivalente en t iempo restando fines de semana, feriados y das
no laborables. No se tienen en cuenta las paradas de orden fisiolgicos o por
convenios de trabajo.

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VI.- Corolario:
Luego de realizar el presente trabajo llegamos a la conclusin de que realmente
puliendo un poco los pronsticos de ventas y la posible participacin en el mercado
podramos realmente pensar en que sera un proyecto netamente viable.
Si se tratase realmente de fortalecer la cultura de las energas alternativas, evitando
la contaminacin ambiental, si realmente pasramos a la accin (por parte de las
sociedades) se podra pensar en un proyecto optimo desde el punto de vista
econmico, financiero, medio ambiental y social.
Que mejor para un grupo de pequeos emprendedores que poder satisfacer
necesidades bsicas a cierto grupo de la sociedad los cuales no pueden disponer de
servicios bsicos, ms aun cuando estamos contribuyendo a la no contaminacin delmedio
ambiente y todo lo expresado bajo un entorno lucrativo que nos genera
divisas genuinas por encontrar un segmento claro pero pequeo del mercado que no
fue satisfecho.


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VII.- Fuentes:
a) Sitios web de referencia:
www.argentinarenovables.org Cmara Argentina de Ene rgas Renovables.
www.inti.gov.ar Instituto Nacional de Tecnologa Industrial.
www.argentinaeolica.org.ar Asociacin Argentina de energa elica.
www.gestiopolis.com Sitio dedicado al apoyo informativo de las Pymes.
www.inghenia.com Herramienta on line para anlisis FODA.
www.dae.com.ar - Sistema de informacin on line tributaria y laboral.
www.afip.gov.ar Administracin Federal de ingresos pblicos.
www.rosario.gov.ar Informacin digital sobre la ciudad de R osario.
www.cepip.org.ar Cmara empresarial del Parque industrial Pilar.
www.sanfrancisco.gov.ar Informacin digital sobre la ciudad de San Francisco.
www.sepyme.gov.ar Secretaria Pyme del Ministerio de Industria.
b) Libros de referencia:
El contrato del Joint Venture, Dr. Jorge Enrique Romero Prez
Administracin de operaciones. Produccin y cadena de suministros. Autores:
Chase R, Jacobs R, Aquilano N. Mxico: Editorial Mc Graw Hill.


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ANEXOS


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I.- Anexo:
I.a.- Indicadores del proyecto:
I.a.1.- Indicador degestin de proyecto:

Tarea
#1
#2
#3
#4
#5

Tiempo teorico de la tarea
12
25
14
60
7

Tiempo real
18
29
19
61
10

Eficiencia
66,7%
86,2%
73,7%
98,4%
70,0%

El indicador planteado pretende medir la eficiencia en la ejecucin de tareas
planificadas por schedule. Es decir, nos sirve para plantear el seguimiento de las
mismas y la eficiencia lograda en la implementacin de la misma.
El cuadro presentado fue estimado para una cantidad de 5 tareas cualesquiera con su
tiempo real de ejecucin en funcin del planificado (en das).

I.a.2.- Indicador econmico-financiero:
Rentabilidad sobre las ventas =


=

= 27,8%

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Este indicador econmico-financiero nos indica la utilidad que se obtiene por cada
peso vendido, en este caso calculado para el primer perodo.

I.a.3.- Indicador de eficiencia de instalacin:

Perodo Tiempo terico de instalacin
#1
55
#2
55
#3
55
#4
55
#5
55

Tiempo real
66
61
57
54
51

Eficiencia
83,3%
90,2%
96,5%
101,9%
107,8%

Este indicador plantea la eficiencia promedio por instalacin del periodo, es dec ir que
mide el rendimiento promedio de lo instalado en horas tericas contra horas reales
consumidas. Como vemos en la tabla (pronosticado) observamos que el know how
adquirido con las instalaciones se hace notar a partir del cuarto periodo, el cual refleja
un menor tiempo de instalacin que el planificado.


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