POSTOBON S.

A

1. RESEA HISTORICA
Postobn es una de las principales compaas de Colombia, realiza
exportaciones a las Antillas, Venezuela y Espaa. En 2005, la revista Cambio
consider a esta compaa como la ms competitiva del pas.
En agosto de 2006, se realizaron reuniones de emergencia para decidir el
futuro de la compaa, debido al TLC, aprobado por el gobierno. Antes de
adquirir el nombre de Postobn S.A., la empresa se llamaba Posada & Tobn,
de ah donde viene el nombre. La Empresa actualmente hace parte del
portafolio de compaas de Organizacin Ardila Llle, tambin duea de RCN
Televisin.

11 de octubre de 1904
Gabriel Posada y Valerio Tobn, comenzaron en las calles Colombia y
Sucre en el Centro de Medelln, la fabricacin de bebidas gaseosas.
1904
Lanzamiento Cola-Champaa primera bebida que se produjo.
1906
Se abre una fbrica en Manizales y luego otra en Cali.
1950
Llega a la presidencia el doctor Carlos Ardila Llle, quien con su liderazgo
introduce estrategias de innovacin, diversificacin, calidad, distribucin,
servicio al cliente y sobre todo compromiso social, consolidado a Postobn en
el mercado de las bebidas no alcohlicas del pas.
1950-1980
Dotacin de la flota ms moderna y eficaz de Latinoamrica.
Adquisicin de una sede central de la Compaa en el Edificio Coltejer en
Medelln.
Patrocinio de diferentes deportes, especialmente del ciclismo.
Franquicia para embotellar Pepsi Cola.


Ampliacin del sistema de distribucin, mediante la implementacin del Servicio
Residencial Postobn.
1980
Lanzamiento de las gaseosas dietticas. Postobn fue la primera empresa en
Latinoamrica en lanzar una lnea exclusiva de este tipo de bebidas.
Introduccin al mercado del envase no retornable Fro Pack.
1997
Se lanza Hit: bebida a base de frutas, elaboradas con modernos procesos de
produccin, pasteurizacin y envasado.
Se obtiene el Sello de Calidad ICONTEC, siendo la primera compaa de
bebidas del pas en recibir dicha certificacin
2000
Se lanza Squash, una nueva bebida hidratante especial para deportistas,
marca que alcanz el 30% de participacin en esta categora en Colombia.
Llega al mercado 7UP, franquicia internacional que alcanza en seis meses el
50% de participacin de mercado del segmento de lima limn.
2002
Se comienza la distribucin de Gatorade.
2005
Se incluye en el portafolio la categora t helado, con la marca Mr. Tea en
sabores de Limn y Durazno.
2006
Se lanza Hit Buenos Das, jugo de naranja 100% natural, omega 3 o calcio.
Se incluy en el portafolio la categora de bebidas energizantes con la marca
Peak.
2007
Se adquiere la marca de bebidas de fruta Tutti Frutti.
2008
Llega al portafolio H2Oh! una novedosa agua saborizada ligeramente
gasificada, con un toque 7UP y sin caloras.
Sale al mercado Mr. Tea verde con antioxidantes.


2009
Postobn inaugura la planta de produccin ms grande y con mayor tecnologa
en el pas, en la ciudad de Yumbo, ubicada estratgicamente en una zona de
gran proyeccin industrial.
Se lanza al mercado Oasis, la primera y nica agua del pas que se preocupa
por la educacin de los nios del pas.
Las bebidas hidratantes Squash le otorgan el sello de calidad ICONTEC. De
esta forma Postobn se convierte en la primera empresa en el pas en obtener
dicha certificacin para esta categora de productos
2010
Postobn se convierte en el patrocinador oficial del ftbol Colombiano, en todas
las categoras con la Liga Postobn, el Torneo Postobn, la Copa Postobn, el
Campeonato Postobn Sub 19 y la Copa de Postobn de Microftbol.
2011
Se inaugura la segunda planta ms moderna del pas, en el municipio de
Piedecuesta, Santander generando empleo y desarrollo a esta poblacin.
2012
Se inaugura en Malambo (Atlntico) la tercera planta ms moderna del pas.
Lanzamiento de la marca de gaseosas SPEED.
Nuevas extensiones de marca en la categora Agua, Cristal Vitality y Cristal
Sport.













2. ORGANIGRAMA


Se dirige al mercado:
A. Matriz de seleccin de mercado (proexport)
B. Las cuatro P del marketing (producto-precio-promocin-plaza)
C. Logstica.
D. Procesos y reas de Postobn.

3.PRODUCTOS
BEBIDAS CARBONATADAS: Gaseosas: Naranja, Manzana, Uva, Pia,
Tamarindo y Limonada, Speed: Kola, Toronja, Pepsi,7 Up, Colombiana
(bebida gaseosa con sabor a Cola-Champagne), Bretaa (Soda), Gaseosa
Popular (con sabor a zapote), Mountain Dew, Gaseosas Hipinto: Kola y
Pia, Tropi Kola.





JUGOS: Mango, Lulo, Naranja Pia, Mora, Frutas Tropicales, Toronja y
Avena. Hit vital: Manzana, Pera y Durazno, Jugos Tutti Frutti: Avena,
Naranja, Mora y Guayaba.

BEBIDAS ENERGIZANTES: Peak y Peak light.

AGUA: Cristal, Cristal sport, Cristal Vitality, Oasis y H2OH! (agua con
sabores a Naranja, Mandarina, Maracuy y Limn)





T: Mr tea, Mr tea light, Mr tea t Verde, Lipton Ice Tea.




BEBIDAS HIDRATANTES: Squash y Gatorade




4. El proceso que realiza Postobn para comercializar los productos es a
travs de cadenas de comercializacin como son los supermercados,
centros comerciales, pequeos establecimientos como las tiendas.

5. Presentan publicidad televisiva, publicidad radial, tienen vehculos con el
logo de la empresa, vallas, afiches y tambin tienen patrocinios.




6. Me llama la atencin que adems de generar mucho empleo en casi todo
el pas tambin aporta para cuidar el medio ambiente con sus envases.





7. Empresas que compiten con Postobn:
EMPRESA CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMENTACION
Coca-Cola
Big-cola