APUNTE N 1

Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Para determinar de buena forma el precio de salida o venta tanto de un producto como
de un servicio se deben calcular en forma adecuada los costos de produccin y
comercializacin, controlndolos para as obtener un precio ms competitivo en el
mercado.
As los costos estarn controlados cuando son cubiertos por los ingresos producidos por el
negocio.
Existen diversos mtodos para controlar los costos en una empresa, los cuales se
diferencian por el tamao de organizacin al cual estn referidos. !no de ellos, es la
determinacin del punto de equilibrio, "ue puede definirse por a"uel punto en el cual
no existe utilidad ni prdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual a los
costos totales.
#ecordemos "ue$
%os costos totales son iguales a la sumatoria de los costos variables y los costos fi&os, y
"ue en la primera frmula se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.
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INGRESOS = COSTOS
TOTALES
INGRESOS = COSTOS VARIABLES +
COSTOS FIJOS
'i "ueremos determinar el punto de e"uilibrio debemos tener en cuenta las siguientes
frmulas$
Siendo$
P$ precio de venta
Q$ cantidad vendida
Para la determinacin del punto de e"uilibrio (ay "ue considerar tanto el precio como la
cantidad de e"uilibrio, as pues, decimos "ue la cantidad de equilibrio es a"uella "ue se
necesita vender para cubrir los costos fi&os y los costos variables, a un determinado
precio.
Para poder determinar la cantidad de e"uilibrio debemos tener presente la siguiente
frmula$
Siendo$
CF$ costos fi&os
cv: costos variables
En el caso de los precios, el punto de e"uilibrio ser el precio mnimo a cobrar para
cubrir los costos fi&os y variables de la empresa.
Para la determinacin del precio de e"uilibrio debemos tener presente la siguiente
frmula$
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INGRESOS = P
* Q
q = CF / (p cv)
P = ((cv * q) + CF) / q
E&emplos de Aplicacin$
Para la produccin de una pe"uea fbrica de so"uetes se cuentan con los siguientes
datos para la produccin diaria$
Precio de venta unitario ) *+,, costos variables unitarios ) -+,, siendo los costos fi&os )
+.,,,.
.etermine la cantidad de so"uetes "ue deben venderse para cubrir tanto los costos fi&os
como variables.
Aplicando la frmula tenemos "ue$
" / 01 2 3p 4 cv5
" / +.,,, 2 3*+, 4 -+,5
" / +.,,, 2 6,,
" / 6+
.e lo anterior se desprende "ue se necesita producir 6+ unidades de so"uetes para
cubrir los costos fi&os de produccin.
'i modificamos algunos datos, suponiendo "ue slo se pueden producir 6, so"uetes al
da, con un costo variable unitario de ) -+, y costos fi&os de ) +.,,,. .etermine el
precio mnimo a cobrar por so"uete.
Aplicando la segunda frmula tenemos$
p / 33cv 7 "5 8 015 2"
p / 33-+, 7 6,5 8 +.,,, 2 6,
p / 3*.,,,5 8 +.,,, 2 6,
p / 9.,,, 2 6,
p / :,,
.e lo anterior se desprende "ue la pe"uea empresa debe cobrar ) :,, para no perder
ni ganar dinero, es decir, este es su precio de e"uilibrio.
;anto los precios como las cantidades de e"uilibrio tienen como ob&etivo el control de
costos dentro de una organizacin sin importar el tamao de sta.
Para realizar un efectivo clculo del precio de venta es necesario considerar los
mrgenes de utilidad, "ue no es otra cosa "ue la obtencin de un precio de venta
mayor al costo de su produccin, de acuerdo a las siguientes frmulas$

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MARGEN DE
UTILIDAD = PRECIO DE
VENTA - COSTOS
Ampliando la frmula tenemos$
Es importante (acer notar "ue para fi&ar un precio lo primero es determinar el punto de
e"uilibrio para poder conocer el precio mnimo sobre el cual se determinar el precio
de venta aplicando un porcenta&e de recargo al primero.
0on todo, para obtener ganancias para la empresa, el margen de utilidad debe ser
siempre positivo.
Ejemplo$
!na empresa productora y comercializadora de artculos elctricos vende ) +,,.,,, 3n5
de su producto. %os gastos y costos asociados a la produccin son los siguientes$
1lete ) 9.,,,, embala&es ) 66.,,,, costos de produccin totales 3variables y fi&os5 )
-<,.,,,.
0abe destacar "ue se vende con un margen de utilidad de 6,= sobre el precio de costo.
Determine$
>mpuesto al ?alor Agregado 3-@= >?A5
Precio de 0osto
Aargen de !tilidad
Precio de ?enta
Desarrollando tenemos:
+,,.,,, 3n5 7 -@=
>?A 8 @,.,,,
1lete B 9.,,,
Embala&es B 66.,,,
0ostos totales B -<,.,,,
Precio de 0osto / :,,.,,, 376,=5
Aargen de !;. 8 9,.,,,
Precio de ?enta / :9,.,,,
El precio de venta ) :9,.,,, es superior al precio de costo de los artculos elctricos,
por ende, en este caso existe margen de utilidad, con un precio de venta positivo.
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PRECIO DE
VENTA = (COSTO FIJO + COSTO VARIALE) +
MARGEN DE UTILIDAD
Pero esto no es siempre as, por diversas razones, estacionalidad, discontinuidad, etc.
ciertas empresas se ven obligadas a vender ba&o el precio de costo, obteniendo un
precio de venta inferior al de costo, esto significa vender con prdidas.
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