Bases Procompite Final 2014

GOBIERNO REGIONAL APURIMAC
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONOMICO

BASES
FONDO CONCURSABLE
CONVOCATORIA PROCOMPITE
APURIMAC-2014
APOYO A AGENTES ECONOMICOS ORGANIZADOS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS
CADENAS PRODUCTIVAS DE LA REGIN APURMAC
1
PRESENTACIN PROGRAMA REGIONAL DESARROLLO POPULAR -
PROCOMPITE 2014
El Gobierno Regional de Apurmac, dentro de las polticas pblicas y estrategias que viene implementando, tiene
como objetivo identificar, seleccionar y cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de egocio! para superar los
cuellos botella que dificultan y"o limitan la competitividad de las cadenas productivas priori#adas en el
PR$%$&P'(E AP)R'&A% * +,-./
0as estrategias del programa son1 Promover la calidad, cantidad y continuidad de la producci2n para la inserci2n
competitiva en los mercados3 de acuerdo a lo establecido en el Plan 4icentenario +,+-, Plan de 5esarrollo
Regional %oncertado de Apurmac al +,+- y las Polticas y Estrategias del Plan de 5esarrollo Econ2mico
Regional de Apurmac +,-- 6 +,+-/ 5esarrollar %apacidades Emprendedoras con la finalidad que se logren
potenciar a los sectores productivos, orientar la inversi2n pblica * privada d7ndole valor agregado para mejorar
sus niveles de comerciali#aci2n/
Apurmac es una Regi2n eminentemente agro minera y turstica, segn datos del %enso Agropecuario +,-+, el
Gobierno Regional de Apurmac viene sentando las bases para el nuevo modelo de desarrollo, a trav8s de la
poltica de asociatividad con enfoque territorial y empresarial/
%onsiderando que el Gobierno Regional de Apurmac en cumplimiento de sus objetivos y polticas, conociendo la
e9igencia de fortalecer a los agentes econ2micos organi#ados de nuestra Regi2n, debido a la limitada inversi2n
privada en el sector productivo3 es que viene implementando el Programa Regional 5esarrollo Popular
PR$%$&P'(E * 0ey : +;<<= en su tercera versi2n3 para el cu7l, en el marco de dic>a 0ey, el Gobierno
Regional de Apurmac, mediante Acuerdo del %onsejo Regional : ,,=*+,-.*GR*AP)R'&A%"%R de fec>a
-<",+"+,-. aprob2 la asignaci2n presupuestal de ?"/ -+@+<A,<<</+, (5$%E &'00$E? 5$?%'E($? (RE'(A
B $%C$ &'0 (RE?%'E($? (RE'(A B (RE? %$ +,"-,, )ED$? ?$0E?! para la implementaci2n del
PR$%$&P'(E 6 +,-., para el cofinanciamiento de las propuestas productivas ganadoras/
&ediante la implementaci2n del Eondo %oncursable se buscar7 mejorar la competitividad de cadenas
productivas, mediante el desarrollo, adaptaci2n, mejora o transferencia de tecnologa en beneficio de agentes
econ2micos organi#ados e9clusivamente en #onas donde la inversi2n privada es insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de las cadenas productivas de 0ec>e y 5erivados 07cteos, del trigo (tallarn
de casa!, cadena de ma#, cadena de truc>a y servicios tursticos (ciclismo de montaFa, treGGing, canotaje, ta9i
seguro!, de Alimentaci2n (comida al paso!, metal mec7nica y carpintera, entre otros/
2
I. GENERALIDADES
ENTIDAD CONVOCANTE
Gobierno Regional de Apurmac
DOMICILIO LEGAL
Hir2n Puno I -,= Abancay 6 Apurmac/
II. ANTECEDENTES
%on fec>a +J de mar#o del +,,; se promulg2 la 0ey I +;<<= que establece disposiciones para apoyar la
%ompetitividad Productiva/
En la Regi2n Apurmac el sector productivo Agropecuario, Agroindustrial, &inero y (urstico, son entidades que
promueven el desarrollo generando ingreso y empleo en Asociaciones, mejorando la calidad de vida a traves del
Programa Regional de 5esarrollo Popular/
En cumplimiento de la 0ey I +;<<=, Reglamentaci2n 5/?/I -,<*+,-+*EE y acorde con la poltica de inclusi2n
social en el 7mbito rural * urbano, el Gobierno Regional de Apurmac, mediante Acuerdo del %onsejo Regional :
,,=*+,-.*GR*AP)R'&A%"%R de fec>a -<",+"+,-. aprob2 un presupuesto de ?"/ -+@+<A,<<</+, (5$%E
&'00$E? 5$?%'E($? (RE'(A B $%C$ &'0 (RE?%'E($? (RE'(A B (RE? %$ +,"-,, )ED$?
?$0E?! para la implementaci2n de una iniciativa de Apoyo a la %ompetitividad Productiva PR$%$&P'(E
AP)R'&A%*+,-./
&ediante la implementaci2n del PR$%$&P'(E AP)R'&A% +,-., se busca mejorar la competitividad de
cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptaci2n, mejora o transferencia de tecnologa3 considerando
para ello, la incursi2n de j2venes emprendedores, quienes desarrollar7n sus iniciativas/ ?e considerar7 la
transferencia de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos y materiales en beneficio de agentes econ2micos
organi#ados e9clusivamente en #onas donde la inversi2n privada es insuficiente y #onas con ventajas
comparativas y de esta manera lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva/
III. OBJETO DE LA CONVOCATORIA
OBJETIVO GENERAL
&ejorar la competitividad de las cadenas productivas mediante el desarrollo, adaptacion, mejora o transferencia
de tecnologa a los Agentes Econ2micos $rgani#ados (AE$!/
OBJETIVO ESPECIFICO
'ncrementar la productividad de los AE$/
Eortalecer capacidades emprendedoras de los AE$/
Eortalecer capacidades en gesti2n empresarial de los AE$/
ESTRATEGIAS DEL PROGRAMA1
Promover la calidad, cantidad y continuidad de la producci2n para la inserci2n competitiva en los
mercados3 de acuerdo a lo establecido en el Plan 4icentenario +,+-, Plan de 5esarrollo Regional
%oncertado de Apurmac al +,+- y las Polticas y Estrategias del Plan de 5esarrollo Econ2mico
Regional de Apurmac +,-- 6 +,+-/
5esarrollar %apacidades Emprendedoras con la finalidad que se logren potenciar a los sectores
productivos, orientar la inversi2n pblica 6 privada con enfoque de cadenas de valor/
IV.- PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO
3
0a documentaci2n que adjunta el AE$ para solicitar cofinanciamiento del PR$%$&P'(E, identificando bienes o
servicios del negocio, la tecnologa a utili#ar, las actividades a reali#ar, el presupuesto de inversi2n, operaci2n,
sustentando la rentabilidad financiera y la sostenibilidad del negocio, segn el formato correspondiente a la
categora de inversi2n requerida (%ategora1 A o 4!/
El >ori#onte de evaluaci2n de la propuesta productiva ser7 de ,J aFos que ser7 sustentada con una
propuesta productiva (P0A 5E EG$%'$! conforme al esquema de contenido del ane9o I ,< 2 I ,.
segn corresponda para cada categora A, 4/
0as propuestas se deben enmarcar dentro de las cadenas productivas identificadas y productos detallados en
el punto 'K/
V.- POBLACION OBJETIVO ! FONDO CONCURSABLE
" C"#$%&'(" A)
Personas naturales organi#adas de los sectores agropecuario, pesquero, manufactura y turismo con un mnimo
de +J socios, siendo representados por una Hunta 5irectiva integrada como mnimo por un Presidente, un
?ecretario y un (esorero3 los mismos que ser7n acreditados mediante una acta de la Asamblea General de
%onstituci2n certificada por un notario o en su defecto por el Hue# de Pa# de la jurisdicci2n correspondiente/ ?e
valorar7 la intervenci2n de personas con capacidades diferentes quienes participen con sus ideas
emprendedoras/
Evidenciar la vigencia de la Hunta 5irectiva/
0a poblaci2n objetiva est8 ubicada en #onas con inversi2n privada insuficiente.
* C"#$%&'(" B)
$rgani#aci2n de productores en sus diferentes modalidades de organi#aci2n, constituidos bajo la forma de
PERSONAS JURDICAS, conforme a la ley de sociedades o al c2digo civil, siendo representados por una Hunta
5irectiva integrada como mnimo por un Presidente, ?ecretario (a!, fiscal y vocal/ As mismo, podr7n participar en
esta categora los AE$ del sector minera con personera jurdica debidamente formali#ada en el sector/
0a poblaci2n objetivo est8 ubicada en #onas con ventajas comparativas y potencialidades
0a poblaci2n objetivo deber7 concursar sobre los siguientes productos identificados en cada categora
CATEGORIA CADENA DE VALOR PRODUCTO SUGERIDO
A
Ganado vacuno 0ec>e, carne, piel, etc/
Papa ativa &i9 de Cojuelas (papa
nativa, >aba, ma#!
&iel de abeja &iel de abeja
(rigo (allarn de casa
(ruc>a (ruc>a
?ervicios a los recursos tursticos %omida al paso
?ervicios a los recursos tursticos/ %iclismo de montaFa
(reGGing (caminata!
%anotaje
B
&a# &a# grano seco
Ganado vacuno 0ec>e, carne, piel, etc/
%uy %arne de cuy
&adera (carpintera! &uebles
&etal mec7nica &etal mec7nica
?ervicios a los recursos tursticos ?ervicio de transporte
(urstico/
?ulfuro de cobre/ &aterial minerali#ado de oro/
Materia prima de cobre y
oro
VI. RE+UISITOS PARA LA PARTICIPACION EN PROCOMPITE APURIMAC-2014.
4
Podr7n participar los Agentes Econ2micos $rgani#ados * AE$ mediante una propuesta productiva que cumpla
con lo dispuesto en la 0ey I +;<<=, Reglamento DS N,10--2012-EF, Guas, Ane9os, Eormatos elaborados
por el &EE ()nidad (8cnica de PR$%$&P'(E!, RM N,4./-2000-EF-1/, adem7s de los siguientes requisitos1
..1. C'1#$'1& 2$ E3$%1*1312"2
Adicionalmente a lo establecido en el Reglamento de 0ey 5/?/ I-,<*+,-+*EE, se establece los siguientes
criterios para el presente fondo concursable1
0os asociados de la organi#aci2n deben evidenciar con 5' estar radicando en la Regi2n Apurmac/
Encontrarse en un sector econ2mico y cadena productiva identificada en la propuesta autori#ada por la $P'/
o contar con un activo que formar7 parte del financiamiento, que no sea propiedad de la AE$ o este en
calidad de cesi2n de uso por parte de alguna Entidad Estatal/
o ser beneficiario de algn programa y"o proyecto de parte de alguna Entidad Estatal y que est8
actualmente recibiendo apoyo similar que constituya un componente de inversi2n de la propuesta productiva
solicitada y actualmente est8 en periodo de evaluaci2n (,J aFos!, ejemplos como PR$%$&P'(E
AP)R'&A% +,--*+,-+, +,-<, A0'A5$?, AGR$'5EA?, AGR$R)RA0 y otros, al momento de presentaci2n
de la solicitud, debiendo acreditar con una constancia por el responsable del programa/
%ontar con activos necesarios para el financiamiento de la Propuesta Productiva (Plan de egocios!/
Adjuntar documento sustentatorio/
?olucionar cuellos de botella identificados que constituya una falla de mercado por el cual solicitan el
cofinanciamiento de su propuesta productiva (Plan de egocios!, solicitados en caractersticas de la cadena
punto/ =/, de la presente 4ase/ El mismo que se verificar7 en la Ease de Evaluaci2n/
Ejecutarse en la #ona identificada donde la inversi2n privada es insuficiente/
%ontribuir a la sostenibilidad de la cadena/ 6 Alian#as Estrat8gicas
(ener opini2n favorable de la evaluaci2n t8cnica que reali#ara cada 5irecci2n ?ectorial/
..2.- C'1#$'1&4 2$ C"31516"6178
Adem7s de los criterios especificados en el &anual de %alificaciones de las Propuestas Productivas aprobada
mediante R/& I N,4./-2000-EF-1/9 se consideran los siguientes criterios1
0a participaci2n de personas con capacidades diferentes como parte del AE$, considerando como una
valoraci2n importante/
0as valori#aciones de mano de obra, infraestructura, equipos y bienes deber7n ser identificados a nivel de
cada socio del AE$, debiendo ser reali#ado por un perito profesional, acreditado por la 5irecci2n ?ectorial
correspondiente/ Adjuntar informe t8cnico de valori#aci2n refrendado con firma del perito especialista/
?olicitar el menor monto de cofinanciamiento del PR$%$&P'(E/
5emostrar rentabilidad financiera privada y sostenibilidad del negocio/
0os miembros del AE$ ganador no podr7n ser ganadores en otro AE$, el aplicativo del PR$%$&P'(E
verificara los 5' para descartar duplicidades/
..-. C":4"3$4 2$ E31;18"6178
Presentar documentaci2n falsa o no vera#/
?i se verifica que en la visita in situ, el AE$ no cuenta con los activos necesarios ni con los bienes valori#ados
considerados para la ejecuci2n de la propuesta productiva (Plan de egocio!/
VII.- COFINANCIAMIENTO.
5
0as propuestas productivas presentadas en PR$%$&P'(E AP)R'&A%*+,-. se clasifican, segn el monto de
inversi2n total, en las categoras siguientes1
<.1.- C"#$%&'("41
a) C"#$%&'(" A) >asta ?"/ +,,,,,,/,, (5$?%'E($? &'0 %$ ,,"-,, )ED$? ?$0E?!/
b) C"#$%&'(" B) &ayores a ?"/ +,,,,,,/,, (5$?%'E($? &'0 %$ ,,"-,, )ED$? ?$0E?!/
<.2.-E3 ;&8#& 2$ 6&518"861";1$8#& 2$ :8" ='&=:$4#" ='&2:6#1>" 4$ 2$#$';18"'? $8#'$ 3&4 3(;1#$4
41%:1$8#$4)
(odos los valores monetarios ser7n consignados nicamente en nuevos soles/
" L1;1#$ =&' 6"#$%&'(")
En la categora A >asta el A,L del monto de inversi2n total, podran ser cofinaciados por el Gobierno
Regional/ El saldo del monto de inversion total corresponder7 ser financiado por las AE$/
En la categora 4 >asta el J,L del monto de inversi2n total, podran ser cofinaciados por el Gobierno
Regional teniendo como tope m79imo la suma de ?"-M,,,,,,,/,, () &'00$ %$ ,,"-,, )ED$?
?$0E?!
b)C"8#12"2 M(81;" 2$ S&61&4 =&' 6"2" AEO)
+J integrantes.
6 C"'"6#$'(4#16"4 2$3 6&518"861";1$8#&
o se considera gastos de operaci2n ni mantenimiento de ninguna clase/
0as propuestas productivas (Planes de egocio! que se presenten, deber7n encontrarse dentro de los montos
establecidos en cada categora y para el cofinanciamiento se tomar7 en cuenta el monto de inversi2n total de la
propuesta productiva/
El >ori#onte de evaluaci2n de las propuestas productivas deber7 considerar como m79imo un pla#o de ,J aFos/
?e cofinanciar7 >asta un m79imo de A,L del monto total del costo de inversi2n de la propuesta productiva de la
categora A (Plan de egocios! y J,L en el caso de propuestas productivas de categora 4, respetando los
lmites establecidos anteriormente/ En ese sentido, el monto que soliciten como cofinanciamiento de los planes
deber7 sujetarse a los par7metros establecidos, debiendo considerarse1
El nmero de integrantes conformantes de una AE$ que se presenten a la categora A o 4 no debe ser menor
de +J personas/
Es responsabilidad de los AE$, estimar los montos por producto de acuerdo a los tec>os determinados en el
punto D a fin de no ser descalificados/
En las propuestas presentadas, es necesario que el cofinanciamiento por parte de los AE$3 sea trav8s de
bienes considerando que tienen que disponer de pasti#ales, terrenos de cultivos y en el caso del eslab2n de
transformaci2n contar con un equipo b7sico segn sea la cadena identificada/
El fondo concursable es una estrategia dirigida a Agentes Econ2micos $rgani#ados AE$, quienes a trav8s de la
presentaci2n de sus propuestas productivas (Planes de negocio! debidamente sustentadas podr7n concursar
para acceder a los fondos/
6
0os recursos que se asignen a trav8s del concurso del Programa Regional de 5esarrollo Popular 6
PR$%$&P'(E, tiene car7cter no reembolsable a condici2n de que se cumpla con la ejecuci2n integra de la
propuesta productiva (Plan de egocios! financiada/ 0os bienes a implementarse con las propuestas productivas
ganadoras, ser7n entregados en condici2n de cesi2n de uso, en base a una evaluaci2n/ Estos ser7n transferidos
definitivamente al AE$, siempre que >ayan cumplido con los objetivos del plan de negocio, convenios y las
condiciones establecidas en los contratos de cesi2n de uso, caso contrario la entidad convocante podr7 reubicar
estos bienes en otras AE$ de similares caractersticas ubicadas en el orden prelativo en el ranGing del concurso/
2. F&82& C&86:'4"*3$
El monto total del concurso es de ?"/ -+@+<A,<<</+, (5$%E &'00$E? 5$?%'E($? (RE'(A B $%C$ &'0
(RE?%'E($? (RE'(A B (RE? %$ +,"-,, )ED$? ?$0E?! para las categoras A y 4/
VIII.- CONVOCATORIA Y EVALUACION DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
@.1.- C&8>&6"#&'1"1
0a $ficina de Relaciones Pblicas o la que >aga sus veces del Gobierno Regional, proceder7 a efectuar la
convocatoria pblica por categoras, en los paneles, p7gina Neb del Gobierno Regional u otros medios locales y
regionales de mayor alcance pblico, debiendo identificarse en ella, las fec>as de convocatoria pblica, el
periodo de concurso, el monto de presupuesto asignado para el concurso y los pla#os para la presentaci2n de los
requisitos necesarios por parte de los AE$ tales como solicitud, propuesta productiva y resultados finales del
concurso/
@.2. R$%14#'& 2$ ="'#161="8#$4 A $8#'$%" 2$ *"4$4
Para poder participar en el concurso se deber7n registrar en cada 5irecci2n ?ectorial que le compete1
DIRECCIONES SECTORIALES DIRECCIN TELBFONO
D1'$661&8 R$%1&8"3 S$6#&'1"3 A%'"'1" Hr/ Cuancavelica : =+< ,A< * <+--<+
D1'$661&8 R$%1&8"3 S$6#&'1"3 P'&2:6$ Hr/ &ayta %apac s"n Patibamba Alta ,A< * <+-O;J
D1'$661&8 R$%1&8"3 S$6#&'1"3 C&;$'61&
EC#$'1&' A T:'14;&
Av/ Arenas : -+- 6 -: Piso ,A< * <+-OO.
D1'$661&8 R$%1&8"3 S$6#&'1"3 E8$'%(" A
M18"4
Hr/ Arequipa : -++ 6 'nterior ,A< * <,<,;;
0a fic>a de inscripci2n, bases del concurso y formatos podr7n ser descargados de la p7gina Neb del Gobierno
Regional de Apurmac NNN/regionapurimac/gob/pe, o solicitados en las 5irecciones Regionales ?ectoriales
correspondientes/
0a inscripci2n lo reali#ar7 el Presidente del AE$, que deber7n estar acreditado como mnimo con el Acta de
Acuerdo de Asamblea, el que le faculta acceder a la inscripci2n para participar en el fondo concursable/
0a Entidad luego del registro >ar7 entrega de un ejemplar de las 4ases del concurso/
C&84:3#" A A*4&3:6178 " 3"4 B"4$4 2$3 C&86:'4&1
0os participantes debidamente registrados podr7n reali#ar consultas de las bases, en el periodo especificado en
el cronograma/ 0as consultas deber7n de ser por escrito en las direcciones sectoriales de la 5RA, 5'REPR$,
5RE& B 5'R%E()R/ El formato de presentaci2n ser7 el siguiente1
7
FORMATO DE PRESENTACION DE CONSULTA A LAS BASES
0ugar, fec>a y >ora
ombre del AE$
Representante 0egal del AE$
%adena Productiva
%ategora
%orreo Electr2nico y I de (el8fono
%onsulta Especfica sobre las 4ases
Respuesta
Eirma
@.-.- E>"3:"6178 #D6816" 2$ 6";=& =&' 3"4 D1'$661&8$4 S$6#&'1"3$4
%ada 5irecci2n ?ectorial y"o organismo descentrali#ado reali#ar7 la evaluaci2n t8cnica para determinar si el AE$
cumple con los requisitos mnimos establecidos, con el fin de determinar la factibilidad de acceder al fondo
%oncursable, PR$%$&P'(E AP)R'&A% +,-./ 0a fic>a t8cnica deber7 de ser avalada con la firma del 5irector
?ectorial correspondiente y un personal t8cnico del 7rea3 como resultado debe emitir un informe para
conocimiento del %omit8 Evaluador3 para ello es necesario verificar la valori#acion presentada por cada AE$/
%ada 5irecci2n ?ectorial designar7 un 7rea especfica quien se encargar7 de reali#ar la evaluaci2n t8cnica para
determinar si el AE$ cumple con los requisitos mnimos establecidos, con el fin de determinar la factibilidad de
acceder al fondo concursable PR$%$&P'(E AP)R'&A% +,-./ 0a fic>a t8cnica deber7 de ser avalada con la
firma del 5irector ?ectorial correspondiente y un personal t8cnico del 7rea designada por el sector3 como
resultado debe emitir un informe para conocimiento del %omit8 Evaluador/
@.4.- F&';:3"6178 2$ 3" ='&=:$4#" ='&2:6#1>" (=3"8$4 2$ 8$%&61&
0a formulaci2n de la propuesta productiva (plan de negocios! deber7 ser el documento sustentatorio que se
ajuste a la estructura alcan#ada en los ane9os I ,< 2 I ,. y que acompaFa al Eormato + 2 Eormato < segn la
categora, adem7s de estar estos debidamente foliados/
@./.-P'$4$8#"6178 2$ P'&=:$4#"4
0a presentaci2n de propuestas se efectuar7 en la fec>a determinada en el cronograma y en el >orario oficial de
atenci2n de cada 5irecci2n ?ectorial/
0os AE$ interesados en participar en el concurso, deber7n presentar en ,+ sobres cerrados lacrados (sobre I
,- Eic>a de la Propuesta Productiva, original de la propuesta productiva (plan de negocios! y copia,
adicionalmente un %5 con1 propuesta productiva en Pord y Pdf, los calculos economicos en E9cel,
documentaci2n sustentatoria escaneada en Pdf (Padron de ?ocios, Acta de Priori#acion, 5' de ?ocios, entre
otros!/ ?obre I ,+ una (,-! copia de la propuesta productiva, con el contenido establecido en las presentes
4ases de concurso y copia de la documentaci2n sustentatoria/
?e deber7 rotular el sobre con el siguiente contenido
SOBRE NE 01
8
G$4'ER$ REG'$A0 5E AP)R'&A%
%$D$%A($R'A PR$%$&P'(E AP)R'&A% *+,-.
ombre de la Propuesta Productiva 99999999999999
ombre del AE$ 999999999999999999
%adena Productiva 99999999999999999
%ategoria1 9999999999999999
SOBRE NE 02
G$4'ER$ REG'$A0 5E AP)R'&A%
%$D$%A($R'A PR$%$&P'(E AP)R'&A% *+,-.
ombre de la Propuesta Productiva! 99999999999999
ombre del AE$ 999999999999999999
%adena Productiva 99999999999999999
%ategoria1 999999999999999
8.5.1. C&8#$812& 2$ 3"4 P'&=:$4#"4 P'&2:6#1>"4
?e presentara en original y ,- copia en dos sobres
S&*'$ NE 01)
?olicitud de participaci2n en el concurso de PR$%$&P'(E +,-. de acuerdo a formato/
Eormato ,+1 Eic>a de presentaci2n de Propuestas Productivas de %ategora A
Eormato ,<, Eic>a de presentaci2n de la propuesta productiva de categora 4,
Propuesta Productiva (Plan de egocio! segn el contenido mnimo especificado en las presentes
bases (Ane9o <! o Propuesta productiva (Plan de egocios!1 %ontenido &nimo de una Propuesta
Productiva de %ategora 4, (Ane9o .!/
Padr2n de miembros o socios con los : de 5' y adjuntar copia legible del 5' del titular
S&*'$ NE 02)
%opias de la ?olicitud de participaci2n en el concurso de PR$%$&P'(E +,-. de acuerdo a formato,
Eormato ,+ Eic>a de presentaci2n de Propuestas Productivas de %ategora A o Eormato ,< Eic>a de
presentaci2n de propuesta productiva de categora 4, %opia de la propuesta productiva (plan de
negocios!, copia de la documentaci2n sustentatoria para uso de la 5irecci2n ?ectorial
correspondiente en las labores de contrastaci2n/
@...- R$>14178 P3"8$4 2$ N$%&61& '$"31F"2& =&' 3"4 D1'$661&8$4 S$6#&'1"3$4.
Revisi2n del sobre I ,+, documentaci2n sustentatoria de las propuestas productivas (Plan de egocio!,
debiendo emitir un informe a la Gerencia Regional de 5esarrollo Econ2mico para su consideraci2n por el %omit8
Evaluador al momento de reali#ar la evaluaci2n, calificaci2n y selecci2n de los Planes de egocio/
ANEGOS
9
CATEGORIA A
Punto -1 0as personas naturales deben adjuntar el Acta de %onstituci2n de la Asociaci2n debidamente
legali#ada y las personas jurdicas deben adjuntar copia legali#ada del registro de personera jurdica/
Punto +1 0as personas naturales y jurdicas deben evidenciar su ubicaci2n con recibo de pago de lu#,
Punto <1 Evidenciar los aFos de e9periencia del AE$ con boletas de venta, facturas y"o contratos/
Punto .1 0a Hunta 5irectiva deber7 adjuntar fotocopia de 5'/
Punto J1 0as personas jurdicas deben adjuntar acreditaci2n del Representante 0egal y fotocopia de 5'
vigente/
Punto O1 0a AE$ de personeria natural o juridica debera adjuntar el padr2n de socios con la fotocopia de 5'
de cada titular y conyuge de ser el caso/
Punto =1 Adjuntar copia del Acta de Asamblea de socios, en el cual priori#an la formulaci2n del plan de
negocio/
Punto A1 Evidenciar el estado situacional actual con fotografias/
Punto ;1 ?olicitud de cofinanciamiento/
Punto -,1 Adjuntar valori#aciones de los bienes de la AE$ debidamente acreditado por un perito desigando
por la 5ireccion Regional ?ectorial correspondiente/
Punto --1 Evidenciar en su libro de caja sus ingresos y egresos/
CATEGORIA B
Punto -1 Adjuntar copia legali#ada de la personera jurdica/ 0os AE$ del sector minero, deber7n adjuntar la
documentaci2n correspondiente al desarrollo de formali#aci2n,de acuerdo al estado del proceso del mismo/
Punto +1 Adjuntar Registro Qnico de %ontribuyentes R)%, vigente/
Punto <1 Adjuntar Padr2n de ?ocios con fotocopia de 5' del titular y del conyuge de ser el caso/
Punto .1 Evidenciar los aFos de e9periencia del AE$ con boletas de venta, facturas y"o contratos/
Punto J1 Adjuntar Acreditaci2n del Representante 0egal y fotocopia del 5'/
Punto O1 Adjuntar copia del Acta de Asamblea mediante el cual los AE$ priori#an la formulaci2n del plan de
negocio/
Punto =1 Evidenciar el estado situacional actual con fotografias/
Punto A1 Adjuntar acta de asamblea donde el AE$ solicita asistencia o capacitaci2n/
Punto ;1 Adjuntar valori#aciones de los bienes de la AE$ debidamente acreditados por un un perito
desigando por la 5ireccion Regional ?ectorial correspondiente/
Punto -,1 Evidenciar documentos de gesti2n1 0ibro de caja, registro de compra y venta, Garde9 y otros/
@.<.- R$>141789 $>"3:"61789 6"31516"6178 A 4$3$66178 2$ 3"4 P'&=:$4#"4 P'&2:6#1>"4 (C&;1#D E>"3:"2&'
?on funciones del %omit8 Evaluador, revisar, evaluar y seleccionar las propuestas productivas/ 0os resultados de
la evaluaci2n ser7n plasmados en un informe de contenidos mnimos de evaluaci2n Ane9o = y Ane9o A, el cual
ser7 evaluado de acuerdo al manual de calificaci2n (Propuestas Productivas %ategora A y Propuestas
Productivas %ategora 4!/
a! El %omit8 Evaluador elaborar7 un Acta donde constar7 los resultados de su evaluaci2n, mostrando la lista en
orden de m8rito segn la calificaci2n obtenida por cada una de las Propuestas Productivas (Planes de
egocio! evaluados/
Asimismo presentar7 la relaci2n de las propuestas productivas que por incumplimiento de requisitos t8cnicos
y"o elaboraci2n de un plan de negocios no rentable >ayan sido descalificadas con el respectivo informe/
10
b! El %omit8 Evaluador es aut2nomo en sus decisiones, por lo tanto las conclusiones a las que arribe con
respecto a las propuestas productivas son inimpugnables por su car7cter de petici2n de gracia, por lo que los
participantes deber7n someterse a sus decisiones/
c! Para los efectos de la evaluaci2n1 0as informaciones especficas requeridas por el formato - (categora A! y
formato + (categora 4!, deber7n ser justificadas mediante la propuesta productiva (Plan de egocios! que se
adjunta en los Ane9os I< y :./ Asimismo, deber7n presentar copias legali#adas de la documentaci2n
justificadora adjunto a dic>a propuesta productiva (Plan de egocios!, de acuerdo a las fic>as de
presentaci2n que son parte de la presente 4ase/
d! 0a evaluaci2n de las Propuestas Productivas estar7 a cargo del %omit8 Evaluador %entral y %omites
Evaluadores ?ectoriales
El %omit8 Evaluador %entral estar7 conformado por1
C"'%& R$='$4$8#"8#$
Presidente del %omit8 Evaluador Gerente Regional de 5esarrollo Econ2mico
?ecretario (8cnico del %omit8 Evaluador Gerente Regional de 5esarrollo ?ocial
Eiscal Representante de productores organi#ados
Profesional con e9periencia en proyectos de
'nversi2n privada/
Asesor (8cnico
El %omit8 Evaluador ?ectorial estar7 conformado por1
C"'%& R$='$4$8#"8#$
Presidente del %omit8 Evaluador 5irector Regional ?ectorial
?ecretario (8cnico del %omit8 Evaluador 5irector de 0inea
Eiscal Representante de productores organi#ados
Profesional con e9periencia en proyectos de
'nversi2n privada/
Asesor (8cnico
El voto del Presidente ser7 dirimente
El %omit8 Evaluador %entral ser7 designado mediante Resoluci2n Ejecutiva Regional, en concordancia con lo
dispuesto en la 0ey I +;<<= y su Reglamento 5? I-,<*+,-+*EE/
0os %omites Evaluadores ?ectoriales ser7n designados mediante Resolucion Gerencial Regional/
El %omit8 Evaluador designar7 a representantes para que realicen las visitas in situ donde se ejecutar7 la
Propuesta Productiva (Plan de egocio!, con el fin de verificar la sostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos
y compromisos que >an estipulado los AE$/ ?2lo las propuestas productivas que logren superar favorablemente
la visita in situ, ser7n consideradas en la lista de propuestas sujeto a e9posici2n
@.@.- P:*316"6178 2$ P'&=:$4#"4 P'&2:6#1>"4 G"8"2&'"4
El %omit8 Evaluador %entral elaborar7 un acta final con la relaci2n de Propuestas Productivas (Planes de
egocio! ganadores, las cuales ser7n presentadas en estricto orden de m8rito/
%on dic>a relaci2n, la Gerencia de 5esarrollo Econ2mico y la $ficina de Programaci2n de 'nversiones reali#ar7
la distribuci2n del presupuesto asignado para cada cadena productiva priori#ada a cada uno de las propuestas
productivas (Planes de egocio! ganadoras/
11
0a asignaci2n del presupuesto se reali#a a los planes de negocio ganadores por cadena productiva, >asta el
tec>o presupuestal asignado/
0as Propuestas Productivas (Planes de egocio! que conformar7n la lista ganadora se publicar7 mediante
Resoluci2n Ejecutiva Regional, debiendo contar con el monto de cofinanciamiento asignado
5e no cubrir el monto con las Propuestas Productivas (Planes de egocio! en una determinada cadena, ser7
potestad del Gobierno Regional de Apurmac reali#ar el cofinanciamiento de Planes de egocio en otras cadenas
y >ayan sido aprobados por el %omit8 Evaluador %entral como ganadoras/
IG.- CARACTERISTICAS DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS
CATEGORIA A
0.1. CADENA PRODUCTIVA DE GANADO VACUNO - LECHE
O*I$#1>&
'ncrementar la productividad y mejorar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E GAA5$ 0E%CER$/
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
Resolver los principales cuellos de botella de mercado1 monopolio, reducida informaci2n sobre el producto/
&ejorar la calidad gen8tica de ganado vacuno de lec>e/
Potenciar las capacidades en innovaci2n tecnol2gica de producci2n y gesti2n empresarial/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
5e preferencia se cofinanciar7 Propuestas Productivas (Planes de egocio! que soliciten lo siguiente1
Adquisici2n de reproductores de alta calidad gen8tica para lec>e/
Eortalecimiento de capacidades y asistencia t8cnica en tecnologa de producci2n y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
En la cadena productiva se priori#ar7 la participaci2n del AE$ con las siguientes caractersticas1
Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio de e9cedentes de producci2n de lec>e igual o
mayor al punto de equilibrio
5etallar criterios asociados a garanti#ar la rentabilidad de la Propuesta Productiva
(Plan de negocios!1 DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-
0.2. CADENA PRODUCTIVA DE PAPA NATIVA ! HOJUELAS.
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad generando un valor agregado de la %A5EA PR$5)%('DA 5E PAPA A('DA E
C$H)E0A?/
O*I$#1>&4 $4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella en aspectos de transformaci2n y de mercado1
5esconocimiento de mercados din7micos sobre el producto/
0imitado acceso a tecnologas de transformaci2n, dando lugar a la e9istencia de monopolios (&ercado con
competencia imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
12
Adquisici2n de maquinarias1 &7quina lavadora y peladora de papas de +,,Sg">, m7quina cortadora de
papas, mesa adecuada para el oreado, m7quina freidoras industrial de papas +,Gg"-Jmin, m7quina
e9tractora de aceite, de embalaje y envasado de papas fritas/
Eortalecimiento de capacidades y asistencia t8cnica en el manejo de la transformaci2n y gesti2n
empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
En la cadena productiva se priori#ar7 la participaci2n de AE$ con las siguientes caractersticas1
Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio, mayor al punto de equilibrio determinado en el
plan de negocio/
5etallar criterios asociados a garanti#ar la rentabilidad de la Propuesta Productiva (Plan de negocios!1 DA
mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-
0.-. CADENA PRODUCTIVA APICOLA - MIEL DE ABEJA.
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E &'E0 5E A4EHA
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella en los aspectos de transformaci2n y de
mercado1
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asimetrica!,ya que se identifica
debilidades en cosec>a y post cosec>a de la miel de abeja asi como en el desarrollo de gesti2n empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnol2gicas, uso de t8cnicas tradicionales para el envasado de la miel
(&ercado con competencia imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
Adquisici2n de maquinarias1 &7quina envasadora, maquina centrifugadora, m7quina >omogeni#adora, moto
carga manual/
Eortalecimiento de capacidades y asistencia t8cnica en manejo cosec>a y post cosec>a de la miel y gesti2n
empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
En la cadena productiva se priori#ara la participaci2n de AE$ con las siguientes caractersticas1
Eslab2n transformaci2n1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de
equilibrio determinado en el plan de negocio
0.4. CADENA PRODUCTIVA DE TRIGO - TALLARIN DE CASA
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E (R'G$ E (A00AR' 5E %A?A
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella de mercado1
13
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asim8trica!, identificada como debilidades
en el manejo de la elaboraci2n de tallarin de casa y en el desarrollo de gesti2n empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnol2gicas, uso de tecnologa tradicional (&ercado con competencia
imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
Adquisici2n de maquinarias 1 &escladora, laminadora, secadora de pastas,
Eortalecimiento de capacidades y asistencia t8cnica en innovacion tecnologca y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n transformaci2n1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable mayor al punto de equilibrio
determinado en el plan de negocios/
0./. CADENA PRODUCTIVA DE TRUCHA
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E (R)%CA
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella identificados en aspectos productivo y en
relaci2n al mercado1
'nadecuada infraestructura productiva y limitadas pr7cticas en el manejo productivo/
debilidades en el manejo de producci2n y gesti2n empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnologas para la crian#a de truc>a y preservaci2n (&ercado con
competencia imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
%onstrucci2n de posas, adquisicon de equipos
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en el manejo productivo y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n producci2n1 Acrediten contar con un unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de equilibrio
determinado en el plan de negocio/
5etallar indicadores econ2micos que garanticen la rentabilidad y sostenibilidad de la Propuesta Productiva
(Plan de negocios !1 DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-
14
0... CADENA PRODUCTIVA DE TURISMO DE LOS SERVICIOS DE ALIMENTACION (COMIDA AL PASO9
EGPERIENCIAS VIVIDAS (CICLISMO DE MONTAJA9 TREKKING9 CANOTAJE9 EN LOS RECURSOS
TURISTICOS
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %adena Productiva de turismo de los ?ervicios de Alimentaci2n e9periencias
vividas (ciclismo de montaFa, treGGing, canotaje! en los recursos (ursticos identificados/
O*I$#1>&4 $4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella del mercado1
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asimetrica!, ya que se identifica
debilidades en el manejo de las 4uenas Pr7cticas de &anejo (4P&! y gesti2n empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnologas en comida al paso, ya que se reali#a el servicio con el e9pendio
de comida en condiciones inadecuadas, asi como como limitado acceso a tecnologas del servicio de
(urismo en e9periencias vividas (%iclismo de montaFa, treGGing, canotaje!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
5e preferencia se cofinanciar7 Propuestas Productivas (Planes de egocio! que soliciten los siguientes 1
Producto comida al paso1 Adquisici2n de carritos port7tiles, %apacitaci2n y asistencia t8cnica en 4P& y
gesti2n empresarial/
Producto servicios de e9periencias vivenciales (ciclismo de montaFa, treGGing, canotaje!1 Equipos de
prestaci2n de servicio de canotaje, ciclismo y caminata, %apacitaci2n y asistencia t8cnica y gesti2n
empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 &'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n Alimentaci2n (comida al paso!1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor
al punto de equilibrio determinado en el plan de negocio
mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-/
CATEGORIA B
0.<. CADENA PRODUCTIVA MAIZ
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E &A'T
O*I$#1>&4 $4=$6(516&4
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asimetrica!, ya que se identifica
debilidades en el manejo del cultivo y gesti2n empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnologas, uso de tecnologa tradicional (&ercado con competencia
imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
15
Adquisici2n de maquinaria de tractor agrcola con implementos/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en la produccion y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Acrediten contar con un unidad mnima rentable de negocio, mayor al punto de equilibrio determinado en el
plan de negocio
5etallar criterios asociados a garanti#ar la rentabilidad de la Propuesta Productiva (Plan de negocios!1 %$S
U-,L, DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-/
0.@. CADENA PRODUCTIVA DE GANADO VACUNO ! DERIVADOS LACTEOS
O*I$#1>&
'ncrementar la productividad competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E GAA5$ DA%)$ E
5ER'DA5$? 0A%(E$?/
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver los cuellos de botella en aspectos de transformaci2n y de mercado1
Escaso cumplimiento de las 4uenas Practicas de $rdeFo y las 4uenas Practicas Ganaderas/
El monopolio, con una reducida informaci2n sobre el producto/
'dentificar las debilidades en la gesti2n empresarial y comercial/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
Adquisici2n de maquinarias y equipos para transformaci2n de productos l7cteos/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en tecnologa de transformaci2n y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
En la cadena productiva se priori#ara la participaci2n del AE$ con las siguientes caractersticas1
Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de equilibrio determinado en el
plan de negocio
(Plan de negocios!1 Acreditar!1 %$S U-,L, DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-/
0.0. CADENA PRODUCTIVA DE CUY
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E %)B
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
?e tiene como objetivos especficos resolver las fallas de mercado1
debilidades en la transformacion o generacion de valor agregado ,asi como en el desarrollo de gesti2n
empresarial/
0imitado acceso a innovaciones tecnol2gicas y uso de t8cnicas tradicionales/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
16
Adquisici2n de equipos para el beneficio del cuy/
Eortalecimiento de capacidades y asistencia t8cnica en tecnologa de producci2n y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n producci2n1 Acreditar contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de
equilibrio determinado en el plan de negocio/
Eslab2n transformaci2n1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de
0.10. CADENA PRODUCTIVA DE LA MADERA ! MUEBLES.
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E &A5ERA E &)E40E?
O*I$#1>&4 $4=$6(516&4
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asimetrica! identificada como debilidades
en la transformacion o generacion de valor agregado ,asi como en el desarrollo de gesti2n empresarial/
Problemas asociados a la gesti2n empresarial, a necesidades de infraestructura y a adecuaci2n tecnol2gica
(capital >umano, productividad, innovaci2n tecnol2gica!/
0imitada capacidad para articular acciones con los sectores y entidades financiaeras3 que permita el
crecimiento de la producci2n/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
5e preferencia se cofinanciar7 Propuestas Productivas (Planes de egocio! que soliciten lo siguiente 1
Adquisici2n de maquinaria1 lijadoras, espigadora, escopleadora, torno para madera/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en muebleria y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Acrediten contar con un unidad mnima rentable de negocio, mayor al punto de equilibrio determinado en el
plan de negocio/
0.11. CADENA PRODUCTIVA DE METAL MECANICA
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de la %A5EA PR$5)%('DA 5E0 &E(A0 &E%A'%A
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
Reducida informaci2n sobre el producto ya que se identifica debilidades en la generacion de valor agregado3
asi como en el desarrollo de gesti2n empresarial/
17
0imitado acceso a innovaciones tecnologas, que no les permite competir y obtener productos de calidad,
con equipos inadecuados
En la actualidad muy pocas empresas se encuentra operando a plena capacidad, es m7s la gran mayora
est7 debajo del J, L de su capacidad instalada/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
Adquisici2n de maquinaria Prensa >idr7ulica, ci#alla >idr7ulica, prensa e9c8ntrica, torno paralelo, plegadora
>idr7ulica/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 O'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n producci2n1 Acrediten contar con un unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de equilibrio
determinado en el plan de negocio
5etallar indicadores econ2micos que garanticen la rentabilidad y sostenibilidad de la Propuesta Productiva
(Plan de negocios!1 %$S U-,L, DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -, ('RR-/
0.12. CADENA PRODUCTIVA DE TURISMO DE LOS SERVICIOS DE TRANSPORTE A LOS RECURSOS
TURISTICOS
O*I$#1>&
'ncrementar la competitividad de 0A %A5EA PR$5)%('DA 5E ()R'?&$ %$ E0 ?ERD'%'$ 5E
(RA?P$R(E ()RV?('%$/
O*I$#1>&4 E4=$6(516&4
Reducida informaci2n sobre el producto (&ercado con informacion asimetrica! debilidades en gesti2n
empresarial/
4aja calidad del servicio de transporte al turista y problema de seguridad (&ercado con competencia
imperfecta!/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
Adquisici2n equipos 1 radio comunicaci2n,central de radio comunicaci2n/etc/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en diseFo y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 &'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n producci2n1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio mayor al punto de
5etallar criterios asociados a garanti#ar la rentabilidad de la Propuesta Productiva (Plan de egocios!1 %$S
U-,L, DA mayor a ,, la relaci2n 4eneficio"%osto mayor a -
0.1-. CADENA PRODUCTIVA DE SULFURO DE COBRE Y MATERIAL MINERALIZADO DE ORO
O*I$#1>&
18
'ncrementar la competitividad de la %adena Productiva 5E ?)0E)R$ 5E %$4RE B &A(ER'A0 &'ERA0'TA5$
5E $R$/
O*I$#1>&4 $4=$6(516&4
?e tiene como objetivo especfico en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados
en los diferentes eslabones
Eslab2n e9tracci2n1 las fallas de mercado corresponden a competencia imperfecta por el limitado acceso a
tecnologa que permitan reducir las e9ternalidades generadas por la actividad de los productores que irroga
costos a otros actores a trav8s de la contaminaci2n del medio ambiente3 as mismo, los bajos est7ndares de
seguridad y salud ocupacional/
A6#1>12"2$4 P'1861="3$4
5e preferencia se cofinanciara Propuestas Productivas (Planes de egocio! que1
Eslab2n e9tracci2n1 Adquisici2n maquinaria para el acarreo de mineral/
%apacitaci2n y asistencia t8cnica en diseFo y gesti2n empresarial/
A%$8#$4 E6&87;16&4 &'%"81F"2&4 P'1&'1F"2&4
Eslab2n e9tracci2n1 Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio de e9tracci2n de mineral
cobre y material minerali#ado de oro, contar como mnimo con ., (&"mes/
5etallar criterios asociados a garanti#ar la rentabilidad de la Propuesta Productiva (Plan de negocios!/
G. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROCESO CONCURSABLE PROCOMPITE APURIMAC 2014
ACTIVIDAD FECHA
INICIO
FECHA
TERMINO
%onvocatoria ,+",="+,-.
%onsultas sobre bases del concurso ,<",="+,-. -<",="+,-.
Absoluci2n sobre bases del concurso -O",="+,-. +,",="+,-.
Registro de participantes +<",="+,-. -="-,"+,-.
Eormulaci2n de planes de negocio +.",="+,-. -,"-,"+,-.
Presentaci2n de Propuestas Productivas (Planes de egocio! -<"-,"+,-. -="-,"+,-.
Revisi2n de cumplimiento de los requisitos de los planes de negocio
y evaluaci2n de campo de la propuesta productiva/
-<"-,"+,-. -."--"+,-.
Publicaci2n de la lista de propuestas productivas que cumplan
requisitos de acuerdo a las bases
-="--"+,-. -="--"+,-.
Evaluaci2n final de Propuestas Productivas (Planes de egocio! -A"--"+,-. +A"--"+,-.
Publicaci2n de lista de propuesta productivas ganadoras ,-"-+"+,-.
19
ANEGO 1
SOLICITUD DE CONCURSO
Propuesta Productiva de %ategora (W! A
4
************************************************
Presidente"Representante 0egal
0ugar y Eec>a1*****************************************************************
(W! Propuesta productiva de categora XAX1 El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a A,L de la
inversi2n total y el nmero de integrantes de la AE$ no debe ser menor a +J/ Propuesta productiva de categora
X4X/ El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a J,L de la inversi2n total con un tope m79imo de un
mill2n de nuevos soles y el monto de cofinanciamiento por >ogar no puede ser mayor a ?"/ -J,,,,/,,/
20
&ediante el presente formato/////////////////// (5enominaci2n"Ra#2n ?ocial de los AE$! ubicado en el
departamento deYYYYYYYY/ provincia de////////////////////////, distrito deYYYYYYYYY//
Presentamos la propuesta productiva
denominadaYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY/ , con la finalidad de
participar en la convocatoria de la PR$%$&P'(E /// aprobada por el Gobierno Regional "
&unicipalidad de /// en el marco de la 0Yey : +;<<=, 0ey que establece disposiciones pare apoyar
la competitividad productiva y su Reglamento/ Asimismo, declaramos que nuestra propuesta
productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o
nacional/ El monto total de la propuesta productiva asciende a ?"/ /// (Especificar monto en nmeros y
letras! y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de ?"/ /// (Especificar monto en nmeros y
letras!/
ANEGO N, 02
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
ANEGO N, 0-
CONTENIDO MINIMO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA LAM
INDICE
1. NEGOCIO.
-/-/ 5efinici2n del egocio
-/+ 5efinici2n del ombre
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
+/-/ Recolecci2n de 'nformaci2n ?ecundaria y Primaria
+/+/ An7lisis de 5emanda
+/</ An7lisis de la $ferta
+/./ 5eterminaci2n de la 4rec>a 5emanda* $ferta
-. ANNLISIS DEL ENTORNO
4. DIAGNOSTICO DE LA ORGANIZACIN
./-/ %omposici2n de la Hunta 5irectiva del AE$
./+/ Participantes de los AE$
./</ Estructura de 5istribuci2n de )tilidades/
././ &edidas para Evitar una mala administraci2n de los AE$
./J/ Estructura de (rabajo en el AE$
./O/ $rganigrama del AE$
/. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
J/-/ $bjetivos del egocio
J/+/ Alian#as Estrat8gicas y $portunidades de egocio
.. PLAN OPERACIONAL
O/-/ Requerimiento $peracional de los AE$/
O/+/ E9plicaciones (8cnicas y 5iseFo del Producto
O/</ 5efinici2n del Proceso Productivo
O/./ 5imensionamiento de &ateria Prima e 'nsumos
O/J/ 5imensionamiento de &aquinaria y Cerramientas
O/O/ 0ocali#aci2n del egocio
O/=/ Planeaci2n de la 5istribuci2n del Zrea de (rabajo
O/A/ Requerimiento de &ano de $bra
<. PLAN DE MERCADOTECNIA
@. ASPECTOS GENERALES
A/-/ 0icencias y 5erec>os
A/+/ 'ncentivos, E9oneraciones y 0imitaciones
A/</ Plan de 'mpacto Ambiental
0. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
;/-/ Hustificaci2n del %ofinanciamiento
;/./ Plan de 'nversiones y %ostos de $peraci2n y &antenimiento
;/J/ 5eterminaci2n del Precio de Denta
;/O/ 5eterminaci2n de los 'ngresos
;/=/ An7lisis 5el Punto 5e Equilibrio
;/A/ Evaluaci2n de la Rentabilidad
10 INDICADORES DE LINEA DE BASE E IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
11. CONCLUSIONES
12. ANEGOS
31
1. NEGOCIO
1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO
0a puesta en marc>a de un negocio debe responder a la e9istencia de necesidades insatisfec>as del
mercado1
(ener claramente definido el [Producto o ?ervicio\ y que clase de necesidades se satisfacen es
imprescindible definir el negocio en funci2n de las necesidades de los posibles clientes y definir el
segmento de mercado/
Adem7s el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos
asociados a las necesidades de los consumidores/
" U*16"6178 2$ 3" ='&=:$4#" $8 3" 6"2$8" ='&2:6#1>"
5escribir el negocio de acuerdo al eslab2n 2 eslabones seleccionados para la propuesta productiva en
la cadena productiva
ESLABONES
UBICACIN EN LA CADENA PRODUCTIVA
MARCAR (G
Producci2n
(ransformaci2n
%omerciali#aci2n
* R$5$'$861"4 2$ 3"4 ='&=:$4#"4 ='&2:6#1>"4
?e debe reali#ar una descripci2n de e9periencias e9itosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, regional
y"o nacional/ &encionar entre e9periencias propias y ajenas/
6 EC=$'1$861"
&encionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribuci2n de la propuesta
productiva a la actividad econ2mica de la AE$ y participaci2n en posteriores PR$%$&P'(E/
1.2 DEFINICIN DEL NOMBRE
El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, debiendo indicar
%u7l es el tipo de intervenci2n, %u7l ser7 el bien o servicio (o conjunto de servicios! en el que
'ntervendr7, %u7l es la locali#aci2n del mismo/
Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave1
]û8 se va a >acer_ ]%u7l es el bien o servicio (o conjunto de servicios! que se va a generar o proveer
con la propuesta productiva_ ]52nde se va a locali#ar_
$bserva los siguientes ejemplos1
&EH$RA&'E($, '%RE&E($, E(% ` E0 4'E $ ?ERD'%'$ ^)E ?E DA '(ERDE'R `
%$&)'5A5 ` 5'?(R'($ ` PR$D'%'A ` REG'$
2.- INVESTIGACIN DE MERCADO
%on la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilaci2n, anotaci2n y an7lisis de datos de mercado, se
anali#ar7 las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar7 a cabo la propuesta
productiva y se encontrar7 la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado/
(eniendo en cuenta los conceptos de demanda y oferta/
32
2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA
En esta secci2n, las organi#aciones deben poner informaci2n relevante del mercado para reali#ar un
diagn2stico de la situaci2n de la demanda y oferta del mercado y >acer sus proyecciones respectivas/
Para ello, e9isten dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informaci2n/
'nformaci2n ?ecundaria1 seleccionada de fuentes oficiales comprobables/
'nformaci2n Primaria1 5ependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir7 un
an7lisis de informaci2n primaria para la determinaci2n de demanda y de oferta/
2.2. ANNLISIS DE DEMANDA
En funci2n del tamaFo y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospecci2n
estadstica y"o econom8trica para determinar la proyecci2n de la demanda/ 0a elaboraci2n del
cuestionario para la encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado/
%on los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos
productos particulares en donde se pueda >acer distinciones entre tipos de consumidores, ser7
necesario llevar a cabo una segmentaci2n del mercado para aprovec>ar los beneficios/
?e debe indicar a quien y donde venderemos el producto y"o servicio despu8s del cofinanciamiento
solicitado de la propuesta productiva por parte del GR"G0, ser7 el origen del producto el mercado
distrital, provincial, regional, nacional o internacional/ Asimismo, se debe indicar la demanda actual del
producto o servicio, cu7l es el mercado actual a quienes y donde se comerciali#aci2n el producto o
servicio/
2.-.- ANNLISIS DE LA OFERTA
En base a la revisi2n de la informaci2n secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se
dirigir7 el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la
oferta del mercado/ $tra opci2n tambi8n se refiere a la informaci2n de las fuentes primarias ayudar7n a
tener una proyecci2n de la oferta en el sector/
El an7lisis de oferta se deber7 reali#ar en cada uno de los mercados identificados para el producto o
servicio de la propuesta productiva/ Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos1 El producto o
servicio de la propuesta productiva, 5efinir la unidad de medida, 5efinir los ofertantes, &odelo de
estimaci2n de oferta, (asa de crecimiento para la proyecci2n de la oferta
2.4.- DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
4rec>a de mercado U 5emanda calculada * )nidades de productos (o servicios!

Al e9istir demanda insatisfec>a, se puede determinar qu8 proporci2n de esa demanda puede ser
satisfec>a por la actividad productiva que proponen las asociaciones/
-.- ANNLISIS DEL ENTORNO
0as asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores
(internos y e9ternos! que les afectar7 en el corto, mediano o largo pla#o, tales como1 Eactores sociales,
econ2micos, polticos, legales, tecnol2gicos y factores de mercado relacionados al producto como proveedores,
competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar/
5e esta manera, podr7n adecuar el diseFo y gesti2n del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dic>as
variables/
33
4.- DIAGNOSTICO DE LA ORGANIZACIN
En esta secci2n se requiere informaci2n acerca de la estructura organi#ativa del AE$ y la distribuci2n de
utilidades/
)4'%A%'a 5E0 AE$
5epartamento
Provincia
5istrito
5irecci2n
%entro Poblado
]El centro poblado pertenece a la capital
de distrito_
]El centro poblado es rural o urbano_
4.1. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
Adem7s de mostrar la composici2n de la Hunta 5irectiva, se debe establecer la persona que
representar7 legalmente al AE$ y la persona con la que deber7 tener comunicaci2n para las
coordinaciones del caso/
ombres y apellidos
5'
Presidente (a!

?ecretario (a!

(esorero (a!

Eiscal

Docal

Representante 0egal de la Persona Hurdica1
ombres y apellidos
%argo
5atos de la persona con quien debe efectuarse la comunicaci2n
ombres y apellidos
5irecci2n e9acta
(el8fono"%elular
34
%orreo electr2nico
4.2. PARTICIPANTES DE LOS AEO
En este punto se debe mostrar la composici2n de la Persona Hurdica o atural, adem7s se debe indicar
la cantidad de >ombres y mujeres que participar7n en el AE$, tanto trabajadores como socios o
personas naturales/
(ipo de persona mero
Personas Hurdicas
Personas aturales
Combres que integran
&ujeres que integran
4.-. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES
?e debe definir claramente la forma de distribuci2n de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje! y
cada cu7nto tiempo se llevar7 a cabo la repartici2n/
Periodo de 5istribuci2n de
)tilidades

?ocios o Personas aturales
&onto o porcentaje de
utilidades
-
+
Y
4.4. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO
Para promover la transparencia en la administraci2n de los AE$, se plantean ciertas medidas que
ayuden este fin/
?ituaci2n
?e cumple (?i o
o!
'nformar peri2dicamente a las personas naturales o accionistas de
la situaci2n del AE$

'nformar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo
Rotaci2n peri2dica de la junta directiva
0os socios o personas naturales deben tener el derec>o de
convocar a una reuni2n de la junta cuando lo crean conveniente

35
?e debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales
4./. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AE$, tambi8n es necesario
nombrar a las personas e9ternas pero que trabajan en el AE$/
?ocios o Personas aturales Puesto en la AE$
-
+
<
Y
Adem7s se debe seFalar los nombres de las personas e9ternas que trabajan en la AE$1
Persona Puesto en la AE$
-
+
<
Y
4... ORGANIGRAMA DEL AEO
?e debe reali#ar el organigrama de la estructura organi#ativa del AE$ que muestre c2mo est7n
distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o personas naturales y las personas e9ternas a la
asociaci2n/
0a elaboraci2n de un plan de negocios consiste en la combinaci2n de diversos tipos de planes dentro de un
esquema organi#ado y co>erente/ El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea
por seguir en cada uno de los planes operativos/
/.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo pla#o/ 5e esta manera con los objetivos
propuestos, se puede verificar si el negocio se est7 desarrollando en orden/
Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente1 5eben ser claros y simples,
5eben ser medibles para saber a cada momento si se >a avan#ado, 5eben ser realistas, 5eben ser
limitados en el tiempo, 5eben ser constantemente revisados
/.2.- ALIANZAS ESTRATBGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
En este punto se debe determinar el nmero de Alian#as Estrat8gicas que posee la propuesta
productiva y el detalle de con qu8 empresas y c2mo se llevar7 a cabo/
5escripci2n de la alian#a
estrat8gica u oportunidad
de negocio
Einalidad
Empresa u
organi#aci2n
%aractersticas de
la empresa u
organi#aci2n
0a alian#a u
oportunidad ]Es
probable o
concretaW_
-
+
Y
36
..- PLAN OPERACIONAL
El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso
operativo, adem7s para reali#ar los procesos productivos es necesario que la organi#aci2n se adapte a entornos muy
din7micos y mercados de alta rivalidad/
..1. RE+UERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
En esta secci2n es necesario e9plicar los requerimientos de capacitaci2n o asistencia t8cnica,
mejoramiento del producto o servicio y resoluci2n de problemas de producci2n y comerciali#aci2n/
&ejoramiento del producto o servicio1 Aclarar los aspectos en los cuales el
cofinanciamiento solicitado mejorar7 el producto o servicio/
-
+
<
Y
Asistencia t8cnica y"o capacitaci2n requerida1 El AE$ requiere asistencia t8cnica y"o capacitaci2n
especfica en1
Para mejorar el proceso de1
-
+
<
Y
Resoluci2n de problemas de producci2n y comerciali#aci2n1 5ificultades en la producci2n y"o
comerciali#aci2n del producto o servicio y c2mo se planea solucionarlo/ Elaborar el 7rbol de problemas y
objetivos y luego sistemati#ar en el cuadro siguiente1
5ificultades ?oluci2n encontrada
-
+
<
Y
..2. EGPLICACIONES TBCNICAS Y DISEJO DEL PRODUCTO
En la elaboraci2n de un producto o prestaci2n de un servicio las organi#aciones deben definir con
claridad y precisi2n cu7les son los requerimientos t8cnicos que son necesarios para la elaboraci2n del
producto o servicio, tambi8n se debe enmarcar el diseFo del producto que es la forma como ser7
presentado al cliente/
..- DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
(ambi8n deben e9plicar la secuencia de transformaci2n desde que se obtiene el primer insumo de los
proveedores >asta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el
ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia
prima y los insumos requeridos en un producto final determinado/
5e manera ilustrativa, se muestra un 5iagrama de Elujo simple del proceso de elaboraci2n de
mermelada1
37
..4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
En el c7lculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cu7nto
requerimos para elaborar una unidad (un producto!, en base al estudio de mercado reali#ado con
anterioridad/
../. DIMENSIONAMIENTO DE MA+UINARIA Y HERRAMIENTAS
Este c7lculo se debe >acer en funci2n del diagrama de operaciones de proceso que >as diseFado y la
cantidad de producci2n regular de la organi#aci2n/
.... LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
Es necesario reali#ar un an7lisis para ubicar la unidad productiva/ ?eFalar la metodologa utili#ada para
la locali#aci2n de la actividad productiva/
..<. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL NREA DE TRABAJO
0a organi#aci2n debe tomar en cuenta las caractersticas del 7rea de trabajo y todos aquellos factores
que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de espacios/
..@ RE+UERIMIENTO DE MANO DE OBRA
0a organi#aci2n del personal se reali#a en funci2n del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de
la producci2n regular de la organi#aci2n/
?e debe contar con personal suficiente para su producci2n regular3 asimismo, es conveniente precisar el
r8gimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derec>o los trabajadores de la
organi#aci2n/ Adem7s es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, >ay que
percatarnos del requerimiento de personal en 8pocas en donde las ventas aumentan3 las ventas de
algunos productos aumentan en verano, invierno, etc/ (ambi8n las ventas aumentan en 8pocas festivas
tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc/
<.- PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan de mercadotecnia anali#a el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la
sostenibilidad del negocio/
38
En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios, estrategias de precios,
promociones, distribuci2n del producto/
@.- ASPECTOS GENERALES
@.1. LICENCIAS Y DERECHOS
@.2. INCENTIVOS EGONERACIONES Y LIMITACIONES
@.-. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que
sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daFos al
ambiente y para preparar medidas de mitigaci2n ante los posibles desastres/
0.- PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
5entro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a
organi#ar la informaci2n obtenida para diseFar el plan financiero de la asociaci2n/ El punto de partida para este
proceso es la estimaci2n de la inversi2n inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir7 para desarrollar la
producci2n y del financiamiento que se requerir7 para estos fines/ Producto del c7lculo de estas estimaciones y de los
supuestos que se estable#can para cada escenario, se podr7 elaborar los Estados Einancieros proyectados a partir de
los cuales ser7 posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el an7lisis de
sensibilidad/
0.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
En esta secci2n se debe mencionar las ra#ones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por
ra#ones de compra de maquinaria o equipo, capacitaci2n o asistencia t8cnica, resolver algn tipo de
inconveniente en la producci2n o distribuci2n o en alguna etapa de 8stas, etc/
Hustificaci2n del cofinanciamiento1 ?e considera que el cofinanciamiento solicitado
-
+
<
Y
El cofinanciamiento solicitado por parte de la AE$ debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos
de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva/
0.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
'ndicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta
productiva/
-
+
<
.
Y/
0.-. ASISTENCIA TECNICA YOO CAPACITACION RE+UERIDA
0a AE$ debe indicar en los temas que requieren asistencia t8cnica y"o capacitaci2n y especificar qu8
tipo de procesos de producci2n, transformaci2n y"o comerciali#aci2n se mejorar7n/
-
+
<
.
Y
39
0.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO
0a inversi2n deber7 ser >allada en funci2n al requerimiento de equipos, >erramientas, insumos, materiales,
permisos, licencias, mano de obra, etc/ A continuaci2n se presenta una estructura posible de la inversi2n1
'DER?'a
Especificar
tipo
%antidad
Precio
Referencial
&onto
Einanciado
por los AE$
(?"/!
&onto
Einanciado
por el GR o
G0(?"/!
'nversi2n
%omponente de Activo fijo
(erreno/
'nfraestructura (instalaciones
el8ctricas, sanitarias,
construcciones!/
&aquinarias/
Equipos/
Cerramientas/
&uebles y enseres/
(otal Activo fijo
%omponente Gastos pre*
operativos
Estudios inciales
Asistencia t8cnica
0icencia de funcionamiento/
%arn8 sanitario/
0icencia de avisos (paneles,
letreros, etc/!/
Elaboraci2n de manuales de
operaci2n y producci2n/
Estatutos/
Gastos de constituci2n legal/
%apacitaci2n del personal/
%apacitaci2n del empresario
$tros servicios
-

(otal Gastos pre*operativos
%omponente de %apital de
trabajo
&ateria prima e insumos/
&ano de obra
(otal %apital de trabajo
(otal 'nversi2n
Para la determinaci2n de los %ostos de $peraci2n y &antenimiento, es necesario conocer el diagrama de
flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboraci2n de los productos o de
brindar el servicio/ A continuaci2n se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta1
1
En este rubro se considerarn los gastos de puesta en marcha del proyecto !ue "nicamente considera gastos en ser#icios$ %o se considera la ad!uisici&n de
ning"n tipo de bien$ Este rubro no deber superar el 10' del co(inanciamiento de la entidad sin considerar el aporte de la )E*$
40
%$?($? 5E $PERA%'a
)'5A5
5E
&E5'5A
%A(/
%$?($
)'(AR'$
(?"/!
%$?($
($(A0
AFo - AFo + AFo < AFo . AFo J
-/ %ostos 'ndirectos
?upervisi2n/
&antenimiento/
?ervicios/
?uministros/
?eguros/
$tros
+/ %ostos 5irectos
&ateria prima/
&ano de obra directa/
Envases
$tros
</ Gastos de
administraci2n

./ Gastos de ventas
(otal %ostos de $peraci2n
Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio
brindado/ El procedimiento a seguir se muestra a continuaci2n1
5etermine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar determinado en
das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aFos, etc/ es recomendable usar las mismas
unidades de tiempo que >as usado al momento de construir la proyecci2n de ventas en unidades, a fin de
evitar las conversiones de unidades temporales/
5etermina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios
factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las m7quinas y equipos (cu7nto duran los equipos
antes de tener que renovarlos o repararlos!, a la duraci2n de las licencias de funcionamiento, a la duraci2n
del alquiler/
(ercer Paso1 5etermina el nmero de unidades a producir en el tiempo que >as asignado de duraci2n del
proyecto3 usamos la f2rmula1
)nidades )nidades mero AFos de
a producir U producidas en K de perodos K vida del
en el proyecto una semana al aFo proyecto
Aplica la siguiente f2rmula para >allar el costo fijo unitario1

%alculamos el %osto Dariable )nitario Aplica la siguiente f2rmula1
0./. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA
41
Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos1
0os costos de producci2n, El precio de venta de la competencia pero [s2lo como referencia\/
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de producci2n,
en este punto >ay que tener en cuenta que estrategia de precios se est7 llevando a cabo/
Precio de venta de productos sustitutos/
0...- DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
En funci2n a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigaci2n de mercados! y con la
determinado el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que
>emos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades!/ A continuaci2n se
presenta el c7lculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las
empresas correspondientes al giro del negocio/
'GRE?$?
'ngresos
Precio
%antidad de producto (o servicio! por
unidad

(otal 'ngresos
0.<. ANNLISIS DEL PUNTO DE E+UILIBRIO
El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el
negocio, es decir, cubrir los costos/ 5ic>o en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la
cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder/
%ontribuci2n &arginal U Precio venta * %osto Dariable )nitario
?e le llama Xcontribuci2n marginal\ o [margen de contribuci2n\ porque muestra c2mo contribuyen los
precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue todo negocio/
0a f2rmula para el c7lculo del punto de equilibrio, es la siguiente1
0.@. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
Para la evaluaci2n de la rentabilidad, se utili#an los criterios siguientes1
El valor actual neto (DA!1 Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y
deduciendo el importe inicial de la inversi2n/
0a tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr7 en una segunda mejor
alternativa de inversi2n con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas
estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo/ El negocio es rentable cuando DA es mayor a
cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluaci2n1
DA b , El proyecto se rec>a#a
DA U , ?e rec>a#a
DA R , El proyecto se acepta
42
(asa interna de retorno (('R!1 Es la tasa de inter8s mnima por la cual se recupera la inversi2n/ 0a ('R
es el tipo de descuento que >ace igual a cero el DA/ Para tomar la decisi2n es necesario relacionar la
('R con la tasa de descuento As tenemos1
('R b i El proyecto se rec>a#a
('R U i Es indiferente
('R R i El proyecto se acepta
Estado de Resultados (?"/! AFo - AFo + AFo < AFo . AFo J
Dentas
%osto de Dentas
)tilidad 4ruta
Gastos Administrativo y Dentas
5epreciaci2n
)tilidad $perativa
Gasto Einanciero
)tilidad eta Antes de 'mpuestos
'mpuesto a la Renta
)tilidad eta
Elujo de %aja AFo , AFo - AFo + AFo < AFo . AFo J
'ngresos por ventas
%ostos de venta y Gastos Administrativos y Dentas
'mpuestos
Elujo de %aja $perativo

'nversi2n en Activos
%apital de (rabajo y Gastos Pre operativos
Elujo de 'nversi2n

Elujo de %aja Econ2mico
E0)H$ 5E %AHA ?'&P0'E'%A5$
%$%EP($ Ac$ , Ac$- Ac$+ Ac$< Ac$. Ac$J
(A! 'GRE?$? ($(A0E?
(4! EGRE?$? ($(A0E?
(% ! E0)H$ 5E %AHA A(E? 5E '&P)E?($?
Dalor actual neto(DA!
(asa 'nterna de Retorno(('R!
Dentas en los pr29imos J aFos(?"/!
)tilidades en los pr29imos J aFos (?"/!
10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
En la 0nea de 4ase se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluaci2n
sist8mica de la propuesta productiva/ ?e utili#a a inicio de la ejecuci2n de la propuesta productiva/
iveles de producci2n, %ostos, ivel de productividad, iveles de ventas, : de empleos en la localidad, iveles
de ingreso de los productores, Grado de satisfacci2n del cliente, Participaci2n de la mujer, Entre otros
indicadores
11. CONCLUSIONES
12. ANEGOS
&apas
)bicaci2n del Proyecto
Planos arquitect2nicos y Eotografas
43
ANEGO NE4
CONTENIDO MINIMO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA LB L
INDICE
1. NEGOCIO
-/-/ 5efinici2n del egocio
-/+ 5efinici2n del ombre
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
+/-/ Recolecci2n de 'nformaci2n ?ecundaria y Primaria
+/+/ An7lisis de 5emanda
+/</ An7lisis de 0a $ferta
+/./ 5eterminaci2n de la 4rec>a 5emanda* $ferta
-.- ANALISIS DEL ENTORNO
</-/ &acro Ambiente
</+/ &icro Ambiente
4. ORGANIZACIN
./-/ %omposici2n de la Hunta 5irectiva del AE$
./+/ Participantes de los AE$
./</ Estructura de 5istribuci2n de )tilidades
././ &edidas para evitar una mala administraci2n de los AE$
./J/ Estructura de trabajo en el AE$
./O/ $rganigrama del AE$
J/-/ $bjetivos del egocio
J/+/ An7lisis E$5A
J/</ Alian#as Estrat8gicas y $portunidades de egocio
.. PLAN OPERACIONAL
O/-/ Requerimiento $peracional de los AE$
O/+/ E9plicaciones (8cnicas y 5iseFo del Producto
O/</ 5efinici2n del Proceso Productivo
O/./ 5imensionamiento de &ateria Prima e 'nsumos
O/J/ 5imensionamiento de &aquinaria y Cerramientas
O/O/ 0ocali#aci2n del egocio
O/=/ Planeaci2n de la 5istribuci2n del Zrea de (rabajo
O/A/ Requerimiento de &ano de $bra
<. PLAN DE MERCADOTECNIA
=/-/ Estrategia del Producto
=/+/ Estrategia de Precios
=/</ Estrategia de Promociones
=/./ Estrategia de 5istribuci2n
@. ASPECTOS GENERALES
A/-/ 0icencias y 5erec>os
A/+/ 'ncentivos, E9oneraciones y 0imitaciones
A/</ Plan de 'mpacto Ambiental
44
0. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
;/-/ Hustificaci2n del %ofinanciamiento
;/./ Plan de 'nversiones y %ostos de $peraci2n y &antenimiento
;/J/ 5eterminaci2n del Precio de Denta
;/O/ 5eterminaci2n de los 'ngresos
;/=/ An7lisis del Punto de Equilibrio
;/A/ Evaluaci2n de la Rentabilidad
;/;/ An7lisis de ?ensibilidad
10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
11. CONCLUSIONES
12. ANEGOS
45
1. NEGOCIO
1.1.- DEFINICIN DEL NEGOCIO
0a puesta en marc>a de un negocio debe responder a la e9istencia de necesidades insatisfec>as en el
mercado, para esto las organi#aciones deben tener en cuenta lo siguiente1
(ener claramente definido el [Producto o ?ervicio\ y qu8 clase de necesidades se satisfacen
consumi8ndolo/
Es imprescindible definir el negocio en funci2n de las necesidades de los posibles clientes y definir el
segmento de mercado/
Adem7s el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos
asociados a las necesidades de los consumidores/
)bicaci2n de la propuesta en la cadena productiva
5escribir el negocio de acuerdo al eslab2n 2 eslabones seleccionados para la propuesta productiva en
la cadena productiva/
)bicaci2n de la %adena Productiva &arcar
Producci2n
Post*producci2n
(ransformaci2n
%omerciali#aci2n
Referencias de las propuestas productivas
?e debe reali#ar una descripci2n de e9periencias e9itosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, regional
y"o nacional/ &encionar entre e9periencias propias y ajenas/
EC=$'1$861"
&encionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribuci2n de la propuesta
productiva a la actividad econ2mica de la AE$ y participaci2n en posteriores PR$%$&P'(E/
1.2.- DEFINICIN DEL NOMBRE
El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda indicar1
%u7l es el tipo de intervenci2n, %u7l ser7 el bien o servicio (o conjunto de servicios! en el que
'ntervendr7, %u7l es la locali#aci2n del mismo/
Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave1
]û8 se va a >acer_, ]%u7l es el bien o servicio (o conjunto de servicios! que se va a generar o proveer
con la, propuesta productiva_, ]52nde se va a locali#ar_
$bserva los siguientes ejemplos1
&EH$RA&'E($, '%RE&E($, E(% ` E0 4'E $ ?ERD'%'$ ^)E ?E DA '(ERDE'R `
%$&)'5A5 ` 5'?(R'($ ` PR$D'%'A ` REG'$
46
2.- INVESTIGACIN DE MERCADO
%on la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilaci2n, anotaci2n y an7lisis de datos de mercado, se
anali#ar7 las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar7 a cabo la propuesta
productiva y se encontrar7 la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado/
Antes de iniciar con el proceso de investigaci2n, debemos tener en claro las siguientes definiciones1 5emanda,
$ferta1
2.1.- RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA
En esta secci2n, las organi#aciones deben poner informaci2n relevante del mercado para reali#ar un
diagn2stico de la situaci2n de la demanda y oferta del mercado y >acer sus proyecciones respectivas/
Para ello, e9isten dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informaci2n/
'nformaci2n ?ecundaria/
'nformaci2n Primaria1 5ependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir7 un
an7lisis de informaci2n primaria para la determinaci2n de demanda y de oferta/
2.2. ANNLISIS DE DEMANDA
En funci2n del tamaFo y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospecci2n
estadstica y"o econom8trica para determinar la proyecci2n demanda/ 0a elaboraci2n del cuestionario
para la encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado/
%on los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos
productos particulares en donde se pueda >acer distinciones entre tipos de consumidores, ser7
necesario llevar a cabo una segmentaci2n del mercado para aprovec>ar los beneficios/
?e debe indicar a quien y donde venderemos el producto y"o servicio despu8s del cofinanciamiento
solicitado de la propuesta productiva por parte del GR"G0, ser7 el origen del producto el mercado
distrital, provincial, regional, nacional o internacional/ Asimismo, se debe indicar la demanda actual del
producto o servicio, cu7l es el mercado actual a quienes y donde se comerciali#aci2n el producto o
servicio/
2.- ANNLISIS DE LA OFERTA
En base a la revisi2n de la informaci2n secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se
dirigir7 el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la
oferta del mercado/ $tra opci2n tambi8n se refiere a la informaci2n de las fuentes primarias (como
entrevistas a los e9pertos en el rubro!, ayudar7n a tener una proyecci2n de la oferta en el sector/
El an7lisis de oferta se deber7 reali#ar en cada uno de los mercados identificados para el producto o
servicio de la propuesta productiva/ Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos1
El producto o servicio de la propuesta productiva, 5efinir la unidad de medida, 5efinir los ofertantes,
&odelo de estimaci2n de oferta, (asa de crecimiento para la proyecci2n de la oferta/
2.4.- DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
4rec>a de mercado U 5emanda calculada * )nidades de productos (o servicios!
Al e9istir demanda insatisfec>a, se puede determinar qu8 proporci2n de esa demanda puede ser
satisfec>a por la actividad productiva que proponen las asociaciones/
-.- ANNLISIS DEL ENTORNO
47
0as asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores
(internos y e9ternos! que les afectar7 en el corto, mediano o largo pla#o/ 5e esta manera, podr7n adecuar el
diseFo y gesti2n del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dic>as variables/
Es el an7lisis de estos factores que pueden ejercer una influencia sobre la organi#aci2n/ Para reali#ar un buen
an7lisis del entorno, se debera tener en cuenta lo siguiente1
-.1.- MACRO AMBIENTE
Eactores ?ociales y culturales1 %rean el clima en el que debe subsistir la organi#aci2n, Afectan el modo
de vivir de las personas e incluso sus valores, Entre las variables a considerar tenemos1 educaci2n, salud,
empleo, seguridad, creencias, cultura, etc/
Eactores Econ2micos y de mercado1 ?on los relacionados con el comportamiento de la economa, el flujo
de dinero, de bienes y servicios, tanto a nivel local, regional, nacional como internacional, ?e consideran
la poltica monetaria y fiscal de los gobiernos, el nivel de ingresos, el producto bruto interno, el a>orro, la
inversi2n, los precios, el nivel de empleo, etc/
Eactores Polticos y legales1 Dariables que pueden influir en las actividades de una organi#aci2n como
resultado del proceso o el clima poltico, ?e refieren al uso o la asignaci2n de poder en relaci2n con los
gobiernos nacionales, regionales o locales, %onsiderar las leyes, normas, reglamentos, los sistemas de
gobierno y el clima poltico presente y futuro/
0as organi#aciones deben coordinar con las Gerencias de 5esarrollo Econ2mico de su respectiva
localidad o regi2n/
Eactores (ecnol2gicos1 Avances en el campo de los productos o procesos, as como avances en el
campo de la ciencia, que pueden afectar las actividades de la organi#aci2n/, 0os relacionados con las
m7quinas, procesos, >erramientas, materiales, etc/, %onsiderar los adelantos cientficos, Derificar el grado
de tecnologa e9istente
-.2.- MICRO AMBIENTE
Proveedores1 ]E9isten empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros y
capacitaci2n en la localidad que apoyen la iniciativa_, ]%u7l es la tecnologa que se usa en el giro de
negocio en que se piensa incursionar_ (es decir, el tipo de m7quinas y equipos que se emplear7 en el
negocio!, ]%on qu8 empresas se cree que se podr7 establecer alian#as que permitan reducir costos o
que puedan ayudar al desarrollo del negocio_, ]û8 empresas se cree que pueden ayudar a distribuir el
producto o el servicio_, ]û8 empresas pueden vender los insumos (materia prima! que necesitas a
precios m7s bajos_
%ompetidores actuales1 ]%u7ntos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa
brindar_ ,]%u7les son las caractersticas de las empresas del sector_, ]%u7nto tiempo tienen esas empresas en
el mercado_ , ]û8 prestigio tienen_

%lientes1 ]%u7l es el mercado potencial_, ]ûi8nes son los clientes potenciales_, ]%u7l es el nivel de
e9igencia, de los clientes potenciales (posibles compradores!_, ]û8 necesidades nuevas tienen los
clientes potenciales_, ]En qu8 se fija m7s el cliente1 en el precio o la calidad_, ]%u7les son sus gustos
sobre determinado producto o servicio_
%ompetidores potenciales1 ]û8 tan f7cil es que apare#can nuevos competidores en el rubro que se piensa
introducir_ /]%u7ntas empresas producen el mismo bien o servicio que se pretende ofrecer_,]%u7les son
esas empresas_, ]û8 empresa es la lder en el rubro_, ]A qu8 tipo de clientes atiende_, ]%2mo y por qu8
los clientes compran los productos de su competencia_, ]%u7ntos productos venden las empresas
competidoras_, ]%u7l es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia_, ]A qu8 precios
ofrece dic>os productos o servicios_, ]û8 importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las
garantas o el servicio post*venta_
Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros1 ]?e conoce instituciones financieras que
puedan ayudar a llevar a cabo la idea de negocio_ ]E9iste personal con calificaci2n adecuada para
48
desarrollar la actividad empresarial que se piensa iniciar_]E9isten locales o terrenos adecuados para
poner el negocio_
4.- ORGANIZACIN
En esta secci2n se requiere informaci2n acerca de la estructura organi#ativa del AE$ y la distribuci2n de
utilidades/
)4'%A%'a 5E 0A AE$
5epartamento
Provincia
5istrito
5irecci2n
%entro Poblado
]El centro poblado pertenece a la capital
de distrito_
]El centro poblado es rural o urbano_
4.1 COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
Adem7s de mostrar la composici2n de la Hunta 5irectiva, se debe establecer la persona que
representar7 legalmente al AE$ y la persona con la que deber7 tener comunicaci2n para las
coordinaciones del caso/
Representante 0egal de la Persona Hurdica1
ombres y apellidos
%argo
5atos de la persona con quien debe efectuarse la comunicaci2n
ombres y apellidos
5irecci2n e9acta
(el8fono"%elular
%orreo electr2nico
4.2 PARTICIPANTES DE LOS AEO
En este punto se debe mostrar la composici2n de la Persona Hurdica o atural, adem7s se debe indicar
la cantidad de >ombres y mujeres que participar7n en el AE$, tanto trabajadores como socios o
personas naturales/
/ (ipo de persona mero
Personas Hurdicas
49
Combres que integran
&ujeres que integran
4.- ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES
?e debe definir claramente la forma de distribuci2n de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje! y
cada cu7nto tiempo se llevar7 a cabo la repartici2n de acuerdo a la personera jurdica de la AE$/
Periodo de 5istribuci2n de
)tilidades

Hunta de socios o accionistas &onto o porcentaje de
-
+
<
Y
4.4 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO
Para promover la transparencia en la administraci2n de los AE$, se plantean ciertas medidas que
ayuden este fin/
?ituaci2n
?e cumple (?i o
o!
'nformar peri2dicamente a la junta de socios o accionistas de la
situaci2n del AE$

'nformar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo
Rotaci2n peri2dica de la junta directiva
0a junta de socios o accionistas deben tener el derec>o de
convocar a una reuni2n de la junta cuando lo crean conveniente

?e debe tratar equitativamente a los socios o accionistas
4./ ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
Es necesario mencionar a los socios o accionistas que trabajan en el AE$, tambi8n es necesario
nombrar a las personas e9ternas pero que trabajan en el AE$/
?ocios o accionistas Puesto en la AE$
-
+
<
Y
Adem7s se debe seFalar los nombres de las personas e9ternas que trabajan en la AE$1
Persona Puesto en la AE$
-
+
<
Y
4.. ORGANIGRAMA DEL AEO
?e debe reali#ar el organigrama de la estructura organi#ativa del AE$ que muestre c2mo est7n
distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios y las personas e9ternas a la asociaci2n/
50
/.- PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
0a elaboraci2n de un plan de negocios consiste en la combinaci2n de diversos tipos de planes dentro de un
esquema organi#ado y co>erente/ El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea
por seguir en cada uno de los planes operativos/
/.1.-OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo pla#o/ 5e esta manera con los objetivos
propuestos, se puede verificar si el negocio se est7 desarrollando en orden/
Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente1
5eben ser claros y simples, 5eben ser medibles para saber a cada momento si se >a avan#ado, 5eben
ser realistas, 5eben ser limitados en el tiempo, 5eben ser constantemente revisados
/.2.- ANNLISIS FODA
En esta secci2n las organi#aciones deben reali#ar una revisi2n del entorno y enfocar su influencia en la
propuesta de negocio, en los siguientes aspectos1 Eortale#as, oportunidades, debilidades y amena#as
para crear estrategias aprovec>ando las oportunidades y fortale#as adem7s de tratar de disminuir o evitar
las debilidades y amena#as/
/.-.- ALIANZAS ESTRATBGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
En este punto se debe determinar el nmero de Alian#as Estrat8gicas que posee la propuesta
productiva y el detalle de con qu8 empresas y c2mo se llevar7 a cabo/
5escripci2n de la alian#a
estrat8gica u oportunidad de
negocio
Einalidad
Empresa u
organi#aci2n
%aractersticas de
la empresa u
organi#aci2n
0a alian#a u
oportunidad ]Es
probable o
-
+
<
.
Y
..- PLAN OPERACIONAL
El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso
operativo, adem7s para reali#ar los procesos productivos es necesario que la organi#aci2n se adapte a entornos muy
din7micos y mercados de alta rivalidad/
..1. RE+UERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
En esta secci2n es necesario e9plicar los requerimientos de capacitaci2n o asistencia t8cnica,
mejoramiento del producto o servicio y resoluci2n de problemas de producci2n y comerciali#aci2n/
&ejoramiento del producto o servicio1 Aclarar los aspectos en los cuales el
cofinanciamiento solicitado mejorar7 el producto o servicio/
-
+
<
Y
Asistencia t8cnica y"o capacitaci2n requerida1 El AE$ requiere asistencia t8cnica y"o capacitaci2n
especfica en1
-
+
<
Y
51
Resoluci2n de problemas de producci2n y comerciali#aci2n1 5ificultades en la producci2n y"o
comerciali#aci2n del producto o servicio y c2mo se planea solucionarlo/
-
+
<
Y
..2.- EGPLICACIONES TBCNICAS Y DISEJO DEL PRODUCTO
En la elaboraci2n de un producto o prestaci2n de un servicio las organi#aciones deben definir con
claridad y precisi2n cu7les son los requerimientos t8cnicos que son necesarios para la elaboraci2n del
producto o servicio, tambi8n se debe enmarcar el diseFo del producto que es la forma como ser7
presentado al cliente/
..-. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
(ambi8n deben e9plicar la secuencia de transformaci2n desde que se obtiene el primer insumo de los
proveedores >asta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el
ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia
prima y los insumos requeridos en un producto final determinado/
5e manera ilustrativa, se muestra un 5iagrama de Elujo simple del proceso de elaboraci2n de
mermelada1
..4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
En el c7lculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cu7nto
requerimos para elaborar una unidad (un producto!, en base al estudio de mercado reali#ado con
anterioridad/

0a necesidad de materiales est7 determinada por todo el material necesario para una cantidad de
producci2n que puede estar definida por un pedido, la proyecci2n de ventas que se estima alcan#ar
durante la siguiente semana, mes, etc/ ?e debe elaborar una lista de los requerimientos, estimando la
cantidad (en Gilos, metros, unidades, etc/!/
52
Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente f2rmula1
Necesidad de = Material necesario X N de unidades
Material para una unidad a producir
A continuaci2n se presenta un cuadro que muestra el c7lculo de insumos y materia prima por unidad1
: de unidades a producir
%antidad %osto
unitario
(otal %antidad (otal
%osto
&ateria Prima necesario por unidad , ,
- , ,
+ , ,
< , ,
Y , ,
'nsumos necesario por unidad , ,
- , ,
+ , ,
< , ,
Y , ,
../. DIMENSIONAMIENTO DE MA+UINARIA Y HERRAMIENTAS
Este c7lculo se debe >acer en funci2n del diagrama de operaciones de proceso que >as diseFado y la
cantidad de producci2n regular de la organi#aci2n, tomando en cuenta los siguientes criterios1
Para las m7quinas1
5efinir aquellas operaciones que se >ar7n manualmente y aquellas en las que se usar7n m7quinas, esto
depende del nivel de tecnificaci2n de la organi#aci2n/ /
5efinir las operaciones que se >ar7n directamente y aquellas para las que se contratar7 servicios de
terceros/
5efinir la cantidad de m7quinas que se requerir7 en funci2n de la producci2n regular de la actividad
productiva/
A continuacin se reuiere in!or"acin acerca #a necesi$a$ $e "auinaria
% &erra"ientas'
%antidad %osto (otal
&aquinaria ,
- ,
+ ,
< ,
Y ,
Equipo ,
- ,
+ ,
< ,
Y ,
Evaluar la capacidad operativa de las m7quinas implica saber cu7nto pueden producir, para ello
tomamos en cuenta las especificaciones t8cnicas de la m7quina, as como los aFos de vida til de la
misma/
Por cada una de las actividades del proceso productivo se debe definir los equipos y >erramientas
au9iliares con las que debemos contar para una producci2n o servicio eficiente (r7pido y de calidad!/ Es
53
necesario conocer el nmero de personal y >erramientas involucrado en cada una de las actividades
adem7s de contar con reserva ante una emergencia/
....- LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
Es necesario reali#ar un an7lisis para ubicar la unidad productiva/
En funci2n a la dimensi2n y caractersticas de la propuesta de negocio se debe utili#ar una metodologa
de locali#aci2n, en locali#aciones de planta de producci2n es comn el uso de los m8todos %lasificaci2n
de factores, carga* distancia, centro de gravedad, punto de equilibrio, m8todo de transporte, modelo
analtico 5elp>i, modelos de computaci2n que tambi8n se utili#a para los negocios de servicios as como
los modelos de regresi2n, Ceurstica de Ardalan/
%abe mencionar que e9isten otros m8todos que pueden ser utili#ados para la locali#aci2n de la actividad
productiva/
..<.- PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL NREA DE TRABAJO
0a organi#aci2n debe tomar en cuenta las caractersticas del 7rea de trabajo y todos aquellos factores
que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de espacios/
Para una adecuada distribuci2n debes seguir algunos criterios como1
ûe las cosas queden donde se puedan trabajar efectivamente, a>orro en distancias recorridas y
utili#aci2n plena del espacio, Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropie#os, %rear
espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el traslado de los materiales, 4uena
'luminaci2n, 4uena Dentilaci2n, especialmente en procesos que demanden una corriente de aire, ya que
comprenden el uso de gases o altas temperaturas, etc, Accesos libres, que permitan el tr7fico sin
tropie#os, Prever cambios futuros en la producci2n que demanden un nuevo ordenamiento de la planta,
?eguridad, para considerar normas de seguridad que eviten accidentes a las personas, al equipo, al
material, a la infraestructura y al medio ambiente/
..@. RE+UERIMIENTO DE MANO DE OBRA
0a organi#aci2n del personal se reali#a en funci2n del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de
la producci2n regular de la organi#aci2n/
?e debe contar con personal suficiente para su producci2n regular3 asimismo, es conveniente precisar el
r8gimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derec>o los trabajadores de la
organi#aci2n/ Adem7s es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, >ay que
percatarnos del requerimiento de personal en 8pocas en donde las ventas aumentan3 las ventas de
algunos productos aumentan en verano, invierno, etc/ (ambi8n las ventas aumentan en 8pocas festivas
tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc/
<.- PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan de mercadotecnia anali#a el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la
sostenibilidad del negocio/ ?e presenta a continuaci2n un diagrama que sinteti#a los diferentes puntos que se
deben tener en cuenta en la elaboraci2n del plan de mercadotecnia1
54
<.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
En este punto se debe tener en cuenta lo que se ofrece cuando se vende el producto (que no solo el
producto en s!/ Para definir el producto, se debe responder lo siguiente1
]%u7l es el producto o servicio que se ofrecer7_, ]%u7l es su principal atributo o ventaja_, ]%u7ntas
variedades de producto o servicio se va a ofrecer_, ]%u7les son las caractersticas fsicas principales de
los productos o servicios que se ofrecer7n_ (forma, contenido, envase!, ]%u7les son las caractersticas
del servicio post*venta o garantas principales de los Productos que se ofrecer7n_
<.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS
Este precio involucra tanto los costos de producci2n, distribuci2n y promoci2n, as como las
caractersticas aFadidas que >acen del producto algo diferente a los productos de la competencia y que
le agregan valor/
Cay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios1 %ostos de
producci2n, Precio de venta de la competencia (s2lo como referencia!/
<.- ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
?e debe dar a conocer los beneficios de los productos o servicios e informar a los clientes c2mo y
d2nde pueden adquirirlos/ 0as estrategias de promoci2n deben ser dirigidas tanto a los clientes como a
los distribuidores/
%uando se elaboren las estrategias de promoci2n tienes que considerar1
5efinici2n de objetivos1 A qui8n se va a dirigir, qu8 producto se promocionar7, qu8 impacto se desea
lograr/
5estinar un presupuesto1 costos relacionados a la promoci2n del producto/
Para ello se debe emplear diversos medios como1 Publicidad1 en radio, televisi2n, revistas, correo
electr2nico, internet, etc/, Promoci2n de ventas1 demostraciones de producto, descuentos, muestras
55
gratis, concursos o sorteos, etc, Publicidad a trav8s de llamadas telef2nicas, Participaci2n en ferias
comerciales/
<.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Para definir la estrategia de distribuci2n, se debe responder las siguientes preguntas1 ]%2mo se
distribuir7 los productos y"o servicios a los mercados_, ]52nde est7n ubicados los clientes_, ]%2mo se
llegar7 a ellos, tanto para la venta como en la post*venta_
Algunos canales que puedes emplear para >acer llegar el producto a los clientes son1 &ayorista1 por
ejemplo, los supermercados, &inorista1 por ejemplo, tiendas pequeFas o especiali#adas,
Establecimiento propio
El esquema de distribuci2n en el mercado interno es como sigue1
@.- ASPECTOS GENERALES
@.1 LICENCIAS Y DERECHOS
En este punto se debe mencionar las normas y licencias de funcionamiento o autori#aci2n comercial que
deben ser proporcionados por los Gobiernos 0ocales o Regionales segn sea el caso para el desarrollo
de las actividades econ2micas/
@.2 INCENTIVOS9 EGONERACIONES Y LIMITACIONES
?e debe mencionar los incentivos y tipos de e9oneraciones a los cuales puede estar sujeta la asociaci2n
de productores/ Asimismo, mencionar las limitaciones de la propuesta productiva/
0ey de promoci2n de las actividades productivas en #onas Alto Andinas, 0ey : +;.A+, una 0ey que
e9onera1
'mpuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categora
(asas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo/
'mpuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo/
@.- PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que
sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daFos al
ambiente y para preparar medidas de mitigaci2n ante los posibles desastres/
0.- PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
5entro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a
organi#ar la informaci2n obtenida para diseFar el plan financiero de la asociaci2n/ El punto de partida para este
proceso es la estimaci2n de la inversi2n inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir7 para desarrollar la
producci2n y del financiamiento que se requerir7 para estos fines/ Producto del c7lculo de estas estimaciones y de los
supuestos que se estable#can para cada escenario, se podr7 elaborar los Estados Einancieros proyectados a partir de
los cuales ser7 posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el an7lisis de
sensibilidad/
56
0.1 JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
En esta secci2n se debe mencionar las ra#ones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por
ra#ones de compra de maquinaria o equipo, capacitaci2n o asistencia t8cnica, resolver algn tipo de
inconveniente en la producci2n o distribuci2n, etc/
Hustificaci2n del cofinanciamiento1 ?e considera que el cofinanciamiento solicitado
ayudar7 a refor#ar los siguientes aspectos
-
+
<
Y

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AE$ debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos
de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva/
0.2 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
'ndicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta
productiva/
-
+
<
.
Y/
0.- ASISTENCIA TECNICA YOO CAPACITACION RE+UERIDA
0os AE$ deben indicar en los temas que requieren asistencia t8cnica y"o capacitaci2n y especificar qu8
tipo de procesos de producci2n, transformaci2n y"o comerciali#aci2n se mejorar7n/
-
+
<
.
Y
0.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO
0a inversi2n deber7 ser >allada en funci2n al requerimiento de equipos, >erramientas, insumos, materiales,
permisos, licencias, mano de obra, etc/ A continuaci2n se presenta una estructura posible de la inversi2n1
NVERSIN
Especificar
tipo
%antidad
Precio
Referencial
&onto
Einanciado
por los AE$
(?"/!
&onto
Einanciado
por el GR o
G0(?"/!
'nversi2n
%omponente de Activo fijo
(erreno/
'nfraestructura (instalaciones
el8ctricas, sanitarias,
construcciones!/
&aquinarias/
Equipos/
Cerramientas/
&uebles y enseres/
(otal Activo fijo
57
%omponente Gastos pre*
operativos
Estudios inciales
Asistencia t8cnica
0icencia de funcionamiento/
%arn8 sanitario/
0icencia de avisos (paneles,
letreros, etc/!/
Elaboraci2n de manuales de
operaci2n y producci2n/
Estatutos/
Gastos de constituci2n legal/
%apacitaci2n del personal/
%apacitaci2n del empresario
$tros servicios
+

(otal Gastos pre*operativos
%omponente de %apital de
trabajo
&ateria prima e insumos/
&ano de obra
(otal %apital de trabajo
(otal 'nversi2n
Para la determinaci2n de los %ostos de $peraci2n y &antenimiento, es necesario conocer el diagrama de
flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboraci2n de los productos o de
brindar el servicio/ A continuaci2n se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta1
%$?($? 5E $PERA%'a
)'5A5
5E
&E5'5A
%A(/
%$?($
)'(AR'$
(?"/!
%$?($
($(A0
-/ %ostos 'ndirectos
?upervisi2n/
&antenimiento/
?ervicios/
?uministros/
?eguros/
$tros
+/ %ostos 5irectos
&ateria prima/
&ano de obra directa/
Envases
$tros
</Gastos de administraci2n
./ Gastos de ventas
(otal %ostos de $peraci2n
Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio
brindado/ El procedimiento a seguir se muestra a continuaci2n1
2
En este rubro se considerarn los gastos de puesta en marcha del proyecto !ue "nicamente considera gastos en
ser#icios$ %o se considera la ad!uisici&n de ning"n tipo de bien$Este rubro no deber superar el 10' del
co(inanciamiento de la entidad sin considerar el aporte de la )E*$
58
5etermine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar determinado en
das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aFos, etc/ es recomendable usar las mismas
unidades de tiempo que >as usado al momento de construir la proyecci2n de ventas en unidades, a fin de
evitar las conversiones de unidades temporales/ Por ejemplo1 <, faldas semanales, -,,, docenas de libros
mensuales, -,, casas anuales, etc/
5etermina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios
factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las m7quinas y equipos (cu7nto duran los equipos
antes de tener que renovarlos o repararlos!, a la duraci2n de las licencias de funcionamiento, a la duraci2n
del alquiler/ Por ejemplo1 - aFo, + aFos, -, aFos, etc/
(ercer Paso1 5etermina el nmero de unidades a producir en el tiempo que >as asignado de duraci2n del
proyecto3 usamos la f2rmula1
Unidades Unidades Nmero Aos de
a producir = producidas en X de perodos X vida del
en el proyecto una semana al ao proyecto
Aplica la siguiente f2rmula para >allar el costo fijo unitario1
%alculamos el %osto Dariable )nitario Aplica la siguiente f2rmula1
0./ DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA
Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos1 0os costos de
producci2n/ El precio de venta de la competencia pero [s2lo como referencia\/
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de producci2n,
en este punto >ay que tener en cuenta que estrategia de precios se est7 llevando a cabo/
0... DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
En funci2n a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigaci2n de mercados! y con la
determinado el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que
>emos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades!/ A continuaci2n se
presenta el c7lculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las
empresas correspondientes al giro del negocio/
Referencias1
(W! En el caso de ser varios productos, sumar el total
W)nidades totales vendidasUumero de clientes metaWPromedio unidades por cliente
W'ngresos por venta U WA/-/- W A/-/+
0.<. ANNLISIS DEL PUNTO DE E+UILIBRIO
El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el
negocio, es decir, cubrir los costos/ 5ic>o en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la
cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder/
Contribucin Marginal = recio venta ! Costo "ariable Unitario
59
?e le llama Xcontribuci2n marginal\ o [margen de contribuci2n\ porque muestra c2mo contribuyen los
precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue todo negocio/
0a f2rmula para el c7lculo del punto de equilibrio, es la siguiente1
0.@. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
El flujo de caja es una >erramienta til para la gesti2n de la organi#aci2n, pues muestra cu7nto se puede
esperar de ingresos por ventas y cu7nto se debe tener de dinero en efectivo para efectuar los egresos
que permitan la operatividad de la organi#aci2n/ )n plan de flujo de efectivo ayuda a que la organi#aci2n
siempre tenga liquide# al prever los egresos y proyectar los ingresos/ Para elaborar el flujo de caja se
debe seguir los siguientes pasos1
?e traslada la informaci2n de los ingresos proyectados en el plan de ventas en uevos ?oles/
?e traslada la informaci2n del plan de inversi2n/
?e calcula el saldo econ2mico, restando el total de egresos del total de ingresos del perodo/
?e calcula el saldo acumulado, sumando el saldo econ2mico del perodo m7s el saldo econ2mico del
perodo anterior/
Para la evaluaci2n de la rentabilidad, se utili#an los criterios siguientes1
El valor actual neto (DA!1 Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y
deduciendo el importe inicial de la inversi2n/
0a tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr7 en una segunda mejor
alternativa de inversi2n con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas
estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo/ El negocio es rentable cuando DA es mayor a
cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluaci2n1
DA b , El proyecto se rec>a#a
DA U , ?e rec>a#a
DA R , El proyecto se acepta
(asa interna de retorno (('R!1 Es la tasa de inter8s mnima por la cual se recupera la inversi2n/ 0a ('R
es el tipo de descuento que >ace igual a cero el DA/ Para tomar la decisi2n es necesario relacionar la
('R con la tasa de descuento As tenemos1
('R b i El proyecto se rec>a#a
('R U i Es indiferente
('R R i El proyecto se acepta
Estado de Resultados (?"/! AFo - AFo + AFo < AFo . AFo J
Dentas
%osto de Dentas
)tilidad 4ruta
Gastos Administrativo y Dentas
5epreciaci2n
)tilidad $perativa
Gasto Einanciero
60
)tilidad eta Antes de 'mpuestos
'mpuesto a la Renta
)tilidad eta
Elujo de %aja AFo , AFo - AFo + AFo < AFo . AFo J
'ngresos por ventas
%ostos de venta y Gastos Administrativos y Dentas
'mpuestos
Elujo de %aja $perativo
'nversi2n en Activos
%apital de (rabajo y Gastos Pre operativos
Elujo de 'nversi2n
Elujo de %aja Econ2mico
E0)H$ 5E %AHA ?'&P0'E'%A5$
%$%EP($ Ac$ , Ac$- Ac$+ Ac$< Ac$. Ac$J
(A! 'GRE?$? ($(A0E?
(4! EGRE?$? ($(A0E?
(% ! E0)H$ 5E %AHA A(E? 5E '&P)E?($?
Dalor actual neto(DA!
(asa 'nterna de Retorno(('R!
Dentas en los pr29imos J aFos(?"/!
)tilidades en los pr29imos J aFos (?"/!
0.0. ANNLISIS DE SENSIBILIDAD
)na ve# >allada la rentabilidad de la propuesta productiva, se debe proceder a reali#ar el an7lisis de
sensibilidad que muestra los lmites de variables como precio, costos, etc/, que >aran que la actividad
productiva no sea rentable/ Este an7lisis se reali#a debido a la e9istencia de los diferentes tipos riesgos
que afectan a la actividad/
10.- INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
10.1. INDICADORES DE LINEA DE BASE
En la 0nea de 4ase se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluaci2n
sist8mica de la propuesta productiva/ ?e utili#a a inicio de la ejecuci2n de la propuesta productiva/
61
iveles de producci2n, %ostos, ivel de productividad, iveles de ventas, : de empleos en la localidad, iveles
de ingreso de los productores, Grado de satisfacci2n del cliente, Participaci2n de la mujer, Entre otros
indicadores
10.2. INDICADORES DE IMPACTO
En esta secci2n se anali#ar7 el impacto positivo o negativo del plan de negocio en las principales variables tales
como la producci2n, costos, ventas, empleo, productividad, etc/ Para ello se utili#ar7n indicadores que muestren
los resultados del impacto/
Dariaci2n de la producci2n (L de las )nidades!1 Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren
operando, este indicador muestra el porcentaje de mejora o empeoramiento de la producci2n medido en
porcentaje respecto a las unidades vendidas anteriormente/
Dariaci2n de costos (L!1 Para las propuestas que reali#an una actividad productiva, segn la adquisici2n de los
insumos, materiales, equipos, etc/la composici2n de los costos variar7 y se determinar7 como porcentaje en
relaci2n a los costos incurridos anteriormente/
Dariaci2n de la productividad (L!1 Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, se mide
como la variaci2n de la productividad final respecto a la inicial/
Dariaci2n de las ventas (L!1 Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, mide como la
variaci2n de las ventas en unidades/
Dariaci2n del empleo en la localidad (L!1 Para ambos casos, se compara el empleo que >aba inicialmente con el
empleo (directo e indirecto generado con la propuesta!/
Dariaci2n de los ingresos de los productores (L por unidad de tiempo!1 Para ambos casos, se compara los
ingresos generados con la propuesta de negocio con los ingresos que se obtenan inicialmente antes de la
propuesta/
Grado de satisfacci2n del cliente1 (L!1 Para las propuestas que reali#an una actividad productiva, 8ste es un
indicador que mide de una u otra forma la calidad, para corroborara si con la propuesta de negocio se mejor2 el
impacto del producto o servicio en los clientes/
Dariaci2n de la Participaci2n de la mujer (L!1 Para ambos casos, se anali#a en cu7nto >a variado la participaci2n
de las mujeres del entorno en la actividad productiva que iniciar7 o que va a continuar/
11.-CONCLUSIONES
12.-ANEGOS
&apas
)bicaci2n del Proyecto
Planos arquitect2nicos
Eotografas
62
ANEGO NE 0/
DECLARACION JURADA DEL AEO
ombre o ra#2n social de la AE$1 YYYYY////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////con
R)%YYYYYYYYdebidamente representado porYYYYY/YYY/ ////////////////////////////////////// 'dentificado
con 5' I///////////////////////, a fin de cumplir con los requisitos establecidos en las bases del E$5$
%$%)R?A40E PARA E0 E'A%'A&'E($ 5E 0A PR$P)E?(A PR$5)%('DA (Plan de egocios! declaro
bajo juramento lo siguiente1
ûe mi representada no tiene impedimento para participar en el concurso ni para contratar con el Estado/
ûe conocemos, aceptamos y nos sometemos libre y voluntariamente al cumplimiento de lo indicado en las
4ases, a las condiciones y procedimientos del concurso y asignaci2n de los RE%)R?$?, as como a las dem7s
disposiciones que lo regulan/ ûe somos responsables de la veracidad de los documentos e informaci2n que
presentamos para efectos del presente concurso/
ûe nos comprometemos a mantener nuestra Propuesta Productiva (Plan de egocios! durante el concurso y a
suscribir el acta, en caso de resultar ganadores y recibir los RE%)R?$?/
Reconocemos que los recursos que se asignen a trav8s del Eondo %oncursable, tienen el car7cter de no
reembolsables a condici2n de que se cumpla con la ejecuci2n total dela Propuesta Productiva (Plan de egocios!
financiado/ ûe de resultar ganador e incumplir con la Propuesta Productiva reali#aremos la devoluci2n de los
bienes recibidos/
Reconocemos que el presente concurso tiene car7cter de PE('%'a 5E GRA%'A, bajo las reglas del Art: --+ de
la 0ey : +=..., 0ey del Procedimiento Administrativo General, lo que significa que aceptamos las decisiones
del %$&'(d EDA0)A5$R, las cuales $ ?$ '&P)GA40E?/
%umpliremos estrictamente la normativa ambiental vigente a nivel nacional/ En lo que respecta a la ejecuci2n de
la Propuesta Productiva (Plan de egocio!, adoptaremos las medidas mitigadoras y de control en caso de
verificarse posibles y"o eventuales riesgos ambientales y"o a la salud >umana/
Para todos los efectos seFalamos como domicilio legal enYYYYYY/////////////////////////////////////////////////
Apurmac,///////////de////////////////////////////////////////del +,-.
Eirma y sello del postor
(Representante 0egal 2 Apoderado 0egal!
63

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