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REMUNERACIONES
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH UCES
1
Estructura de Remuneraciones
Es el conjunto ordenado de las remuneraciones de una empresa sobre la base de las relaciones
existentes entre los puestos, surgidas de la aplicacin de un mtodo de evaluacin de puestos y
los niveles de pago del mercado (obtenidos a travs de una Encuesta de Compensaciones) en el
marco de una poltica empresaria explcita que exprese la decisin del posicionamiento salarial
con respecto a los valores del mercado de reerencia!
Como "emos visto el sistema de Evaluacin de #uestos por #untuacin de $actores concluye
con el establecimiento de categoras, es decir rangos de puntaje! %e "ec"o, cualquier sistema de
Evaluacin de #uestos que utilicemos debera concluir con el establecimiento de grados o
categoras!
Mtodo para el establecimiento de Grados o Categoras
&na ve' evaluados los puestos por el (todo de #untuacin de actores, debemos ijar los
lmites en puntos de cada categora!
El primer paso consiste en establecer la cantidad de categoras que se estiman necesarias
para administrar eica'mente las remuneraciones (Esto se reali'a a partir de un an)lisis de la
estructura organi'ativa de la empresa y la necesidad de otorgarle un determinado poder
discriminatorio (dierenciador) a las remuneraciones de los distintos niveles) de la Estructura
*alarial!
El segundo paso lo constitu!e el establecimiento de los rangos de punta"e de cada
categora! Existen + mtodos para establecerlos,
#rogresi$n Aritmtica!
-a misma se calcula de la siguiente manera,
#rogresin .ritmtica,
Q
m M
%onde,
M, #untaje m)ximo que resulta de la aplicacin del (todo de Evaluacin de #uestos de
#untuacin de $actores!
m, #untaje mnimo que resulta de la aplicacin del (todo de Evaluacin de #uestos de
#untuacin de $actores!
%, Cantidad de categoras deinidas seg/n lo se0alado!
E"emplo&
#untaje ()ximo, 123 #untos!
#untaje (nimo,! 143 #untos!
5, 2 Categoras!
Amplitud, Puntos 164
2
713
2
143 123
= =
1
4
21+41 ! 6 1 2345678 o sea 453678 9 de #rogresi$n Constante
&na ve' obtenida la #rogresin Constante armaremos la Estructura *alarial, la cual se
conormara de la siguiente manera,
Categor
a
Valores
Promedi
o reales
de la
empres
a
*alores result+
de la (orm+ de
0art, a partir de
las ci.ras del
mercado
Posici
n
Relativ
a
Progresi
n
1 2200 2700 0.815 29.857%
2 3150 3506 0.898 29.857%
3 4425 4553 0.972 29.857%
4 6005 5912 1.016 29.857%
5 7504 7678 0.977 29.857%
6 8450 9970 0.848 29.857%
#ara obtener los valores del (ercado, se toman las FpuntasG, es decir el valor (nimo y
()ximo! Es decir no se consideran los valores correspondientes a las categoras intermedias! %e
all la crtica que puede ormularse, Este dispositivo LdespreciaL los valores de mercado de las
categoras intermedias obtenidos CseguramenteC a travs de una Encuesta *alarial!
Como puede verse en el Ej! M+B33 (valor mnimo) se lo multiplica por la #rogresin Constante
de 1,+174B! .l valor resultante se lo deja cargado en la calculadora y se lo vuelve a multiplicar
por 1,+174BJ y as sucesivamente "asta completar las categoras intermedias!
Estructuras Rgidas ! (le:ibles+
Rgidas& #roveen un /nico valor para cada categora! %ic"o de otro modo, todos los empleados
que ocupen puestos evaluados en una misma categora percibiran la misma remuneracin!
(:pico de los Convenios Colectivos y de los Escalaones de la .dministracin #/blica)
(le:ibles& . partir del valor deinido en la columna F#ropuestaG conorme el ejemplo mostrado,
se construyen, estableciendo rangos salariales! (.mplitudes) con un valor mnimo y un valor
m)ximo!
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B
Estos rangos salariales o .mplitudes ser)n las que permitir)n llevar a cabo una administracin
F8ndividualG de las Eemuneraciones Dases o $ijas! Es decir, tendremos la posibilidad de
posicionar los salarios de los empleados en uncin de determinadas variables personales tales
como el %esempe0o, el #otencial, la Experiencia, las Competencias, etc! y orecer la alternativa
de eectuar ajustes con determinada periodicidad que recono'can lo que genericamente
denominamos F(ritoG!
A los /alores ;ue en el e"emplo .iguran en la columna '#ropuesta< los denominamos
'#untos Medios< y a partir de ellos ijaremos las Amplitudes =Rangos salariales e:presados
como una distancia porcentual entre el Mnimo ! M>:imo de cada categora?+
Esto implica tomar + decisiones y luego reali'ar algunos c)lculos,
a) %ecidir si todas las Categoras tendr)n la misma .mplitud!
b) Establecer las .mplitudes (Expresadas como un porcentaje entre un mnimo y un m)ximo),
reali'ando los c)lculos en valores monetarios!
Amplitud de las Categoras en *alores Monetarios,
-a amplitud de las categoras puede variar no solamente dentro de la estructura de una empresa
sino tambin comparando las estructuras de distintas empresas! %urante muc"o tiempo el valor
tipicamente utili'ado ue 43I23 A! En la actualidad existe una cierta tendencia a que las
estructuras organi'ativas de las empresas sean m)s FplanasG, es decir con menos cantidad de
niveles! Esto conlleva a que las .mplitudes de las categoras sean m)s FampliasG o Fanc"asG! En
consecuencia los valores suelen estar m)s cerca del 73I133A de amplitud!
#ara calcular los e:tremos =mnimo ! m>:imo? a partir de los /alores centrales de.inidos3
procedemos de la siguiente manera,
.l tener el #unto (edio (#(e) queda calcular el (nimo y el ()ximo, para reali'ar el calculo
correctamente siempre se procede primero calculando el (nimo,
(nimo=
) ( , 1 Amlitud la de Mitad xx
PMe
En nuestro caso pr)ctico,
.mplitud, 43A
#(e Categora 1, M 1433
Entonces,
(nimo,
1+33 M
+4 , 1
1433 M
=
#ara reali'ar el c)lculo del (onto ()ximo de la Categora se procede "aciendo,
()ximo, (nimo x 1,xx (.mplitud)
En nuestro caso pr)ctico,
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH
.mplitud, 43A
#(e, M1433
(nimo, M1+33
Entonces,
()ximo,
1733 M 4 , 1 1+33 M = x
En el caso de que tengamos los Kalores Extremos de la Categora de la Estructura y necesitamos
calcular el #(e, reali'amos un simple promedio,
+
m M
PMe
+
=
En nuestro ejemplo es,
()ximo, M1733
(nimo, M1+33
1433 M
+
1+33 M 1733 M
=
+
= PMe
#ara calcular la .mplitud de las categoras debemos reali'ar el cociente entre el -imite *uperior
de la Categora y el -mite 8nerior de la misma Categora!
.mplitud de la Categora,
L L
L L
n Categora Inferior Lmite
n Categora Superior Lmite
En nuestro e"emplo sera&
.mplitud de la Categora,
A 43 4 , 1
1+33 M
1733 M
=
#rogresi$n,
En una estructura salarial, la #rogresin signiica el nivel de crecimiento salarial entre dos
categoras sucesivas, expresado en trminos porcentuales!
-a misma puede ser constante, se determina un valor y se aplica, o variable, que se calcula a
partir de los valores salariales establecidos para cada categora, como "emos visto m)s arriba!
En nuestro caso pr>ctico&
:enemos como #(e de la Categora 1, M1433! :omamos como #rogresin Constante 64A!
-os #(e de cada categora quedaran conormados de la siguiente manera,
Categora PMe
1 1500,00
05,00
! "!!,"5
# !$%0,5$
5 #%&,$
$ $"$,05
#ara el c)lculo del #(e de la Categora siguiente "acemos el producto entre el #(e de la
Categora n y la #rogresin, lo que nos da como resultado el #(e de la Categora n<1!
E"emplo&
#(e Categora Ln<1L = #(e Categora LnL x #rogresin
-o que da como resultado,
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH UCES
1
#(e Categora Ln<1L 1433 1, 64 +3+4 x = =
*i ya tenemos una estructura deinida y queremos saber que #rogresin tiene, debemos
calcularlas del modo que se indica,
Categora PMe
1 $ 1.500
2 $ 1.780
3 $ 2.300
4 $ 2.763
5 $ 3.221
6 $ 4.002
Categora PMe
1 1500
1"&0
! !00
# "$!
5 !1
$ #00
#ara calcular las #rogresiones debemos reali'ar,
#rogresin entre Categoras,
L 1 L
L L
n Categora PMe
n Categora PMe
En nuestro ejemplo,
#rogresin Categoras +C6,
A 2B , 12 122B , 1
1433 M
1B43 M
=
Como control podemos "acer el c)lculo de la #rogresin,
1B43 M 34 , 1B43 M 122B , 1 1433 M = x
Comentario&
El c)lculo de la progresin tambin se puede reali'ar entre los -mites *uperiores o 8neriores
de + Categoras consecutivas, pero siempre que exista la misma amplitud en todas las
categoras! #or lo tanto el principio general sera utili'ar "abitualmente los #untos (edios, para
dic"o c)lculo!
E"emplo&
#rogresin Categoras >C4 calculados en base a los -imites *uperiores,
A 4 , 6B 6B4 , 1
14 , >>>6 M
66 , 2131 M
>
4
= =
Categora Superior Lmite
Categora Superior Lmite
Casos E:cepcionales& =*alores Atpicos o .altantes?
*i por cualquier motivo, los valores de los #untos (edios de las dierentes categoras que se "an
calculado en base a los valores del mercado y a las categoras resultantes de la aplicacin de
Evaluaciones por #untuacin de $actores, no son totalmente consistentes o coniables o se
carece de ellos, pueden reempla'arse u obtenerse dic"os valores de + maneras,
a) . travs de un simple promedio de los valores de (ercado de las Categoras anterior y
posterior!
#romedio Categora FnG=
+
L 1 L #r L 1 L #r + + n Categora omedio n Categora omedio
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH
. travs de la Ea' Cuadrada de la multiplicacin de los #romedios de las Categora
*uperior e 8nerior,
#romedio Categora FnG =
+
1G Fn Categora #romedio x 1G C Fn Categora #romedio +
En nuestro e"emplo&
Categora Promedio
1 $ 1.359
2 $ 1.692
3 $ 2.284
4 $ 3.129
5 $ 3.505
6 $ 5.163
7 $ 6.196
Categora PMe
1 1500
1"&0
! !00
# "$!
5 !1
$ #00
Como podemos ver en el cuadro anterior, el promedio de (ercado de la Categora 4 est) muy
cerca del #romedio de la Categora > y muy distante del #romedio de la Categora 2!
Eeali'ando el #romedio de los #romedios *uperiores e 8neriores, el #romedio de la Categora 4
quedara ormado por,
a) >112 M
+
4+26 M 61+1 M
+
2 Categora #romedio > Caterora #romedio
=
+
=
+
b) . travs de la reali'acin de la Ea' Cuadrada de la (ultiplicacin, el resultado sera,
>347 M M4+26 x 61+1 M 2 Categora #romedio x > Categora #romedio
+ +
= =
El resultado inal sera,
Categora
Promedio
Original
A B
1 1359 1359 1359
2 1692 1692 1692
3 2284 2284 2284
4 3129 3129 3129
5 3505 4146 4019
6 5163 5163 5163
7 6196 6196 6196
Categora PMe
1 1500
1"&0
! !00
# "$!
5 !1
$ #00
%onde,
., 9uevo #(e Categora 4 calculado a travs del mtodo del promedio lineal, que provee
valores absolutos!
D, 9uevo #(e Categora 4 calculado a travs del mtodo de obtener a travs de una ra'
cuadrada, un determinado porcentaje!
Desarrollo de Estructura Salarial (le:ible+ E"emplos Completos&
a? Con #rogresiones *ariables (donde la progresin no es una decisin a priori sino una
consecuencia de los valores salariales establecidos para cada categora)!
E"emplo &
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH UCES
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En la tabla que sigue observaremos el resumen de inormacin necesaria para luego construir la
estructura, el promedio del mercado de cada categora, la situacin actual de la empresa, cu)l es
la posicin relativa de la empresa rente al mercado y en uncin de qu decisin se tom al
respecto (si los valores van a aumentar y en qu porcentaje o si se mantienen igual), los nuevos
valores en M de cada categora!
Cabe aclarar que al comparar la situacin de la empresa con la del mercado, no necesariamente
se debe aumentar en caso de que la posicin relativa de la empresa sea menor a 133A! *on
decisiones comerciales, estratgicas y depende de cada compa0a! #odra ser que en empresas
con maquinaria muy especica, se demora muc"o en capacitar aquellas personas que las
manipulan y por ello preieren estar un 13A por arriba del mercado en las dos primeras
categoras! :ambin podra darse el caso en donde los mandos medios estn un BA arriba del
mercado, los superiores un 14A y el resto no importara si est) por debajo dado que seran
)cilmente reempla'ables!
Categora
Sueldos reales
promedio WS
Ma!ines
Promedio
Merado
Posii"n
#elati$a
%Merado
Posii"n
#elati$a
Propuesta
&alores Propuestos
Como Puntos
Medios para la
'strutura Salarial
9 $ 17.582,00 $ 17.500,00 100,5% - ( 1)*5+,-00
8 $ 14.980,00 $ 15.200,00 98,6% - ( 14*9+0-00
7 $ 11.140,00 $ 11.000,00 101,3% - ( 11*140-00
6 $ 7.690,00 $ 8.500,00 90,5% 5% ( +*0)4-50
5 $ 4.973,00 $ 5.900,00 84,3% 12% ( 5*569-)6
4 $ 4.080,00 $ 4.356,00 93,7% - ( 4*0+0-00
3 $ 3.200,00 $ 3.360,00 95,2% - ( 3*,00-00
2 $ 2.360,00 $ 2.530,00 93,3% - ( ,*360-00
1 $ 1.890,00 $ 1.700,00 111,2% - ( 1*+90-00
. continuacin deinimos la amplitud que tendr) cada categora y para armar la estructura
consideramos como punto medio de cada categora los nuevos valores que se determinaron
anteriormente!
AMP./012 2' .A
CA0'3O#/A
CA0'3O#/A P140O M'2/O
60% 9 ( 1)*5+,-00
60% 8 ( 14*9+0-00
70% 7 ( 11*140-00
70% 6 ( +*0)4-50
70% 5 ( 5*569-)6
80% 4 ( 4*0+0-00
80% 3 ( 3*,00-00
80% 2 ( ,*360-00
80% 1 ( 1*+90-00
-uego, en uncin de la amplitud de cada categora, calculamos el punto mnimo y m)ximo de
cada una, como se muestra a continuacin,
Poltica de Compensaciones Lic. en RRHH
Ejemplo #unto (nimo (.mplitud), Categora 1 = M1!713 I 1!>3 = M 1!643
Categora 2 = M1B!47+ I 1!63 = M 16!4+4
Ejemplo #unto ()ximo (.mplitud), Categora 1 = M 1!643 N 1!73 = M +!>63
Categora 2 = M16!4+4 N 1!23 = M +1!2>3
AMP./012
2' .A
CA0'3O#/A
CA0'3O#/A M/4/MO
P140O
M'2/O
MA5/MO
60% 9 $ 13.524,62 $ 17.582,00 $ 21.639,38
60% 8 $ 11.523,08 $ 14.980,00 $ 18.436,92
70% 7 $ 8.251,85 $ 11.140,00 $ 14.028,15
70% 6 $ 5.981,11 $ 8.074,50 $ 10.167,89
70% 5 $ 4.604,44 $ 6.216,00 $ 7.827,56
80% 4 $ 2.914,29 $ 4.080,00 $ 5.245,71
80% 3 $ 2.700,00 $ 3.780,00 $ 4.860,00
80% 2 $ 1.685,71 $ 2.360,00 $ 3.034,29
80% 1 $ 1.350,00 $ 1.890,00 $ 2.430,00
O por /ltimo, eectuamos el c>lculo de la progresi$n!
#unto (edio Categora + vs! #unto medio Categora 1 = M+!623 I M 1!713 = 1!+>72 = +>!72A
#unto (edio Categora 6 vs! #unto medio Categora + = M6!B73 I M +!623 = 1!2312 = 23!1BA
$inalmente tenemos toda la estructura salarial armada!
AMP./012
2' .A
CA0'3O#/A
CA0'3O#/A M/4/MO P140O M'2/O MA5/MO P#O3#'S/64
60% 9 $ 13.524,62 $ 17.582,00 $ 21.639,38 17%
60% 8 $ 11.523,08 $ 14.980,00 $ 18.436,92 34%
70% 7 $ 8.251,85 $ 11.140,00 $ 14.028,15 38%
70% 6 $ 5.981,11 $ 8.074,50 $ 10.167,89 45%
70% 5 $ 4.125,75 $ 5.569,76 $ 7.013,77 37%
70% 4 $ 3.022,22 $ 4.080,00 $ 5.137,78 28%
80% 3 $ 2.285,71 $ 3.200,00 $ 4.114,29 36%
80% 2 $ 1.685,71 $ 2.360,00 $ 3.034,29 25%
80% 1 $ 1.350,00 $ 1.890,00 $ 2.430,00
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b? Con #rogresiones constantes =donde las distancias porcentuales entre todas las
categoras son las mismas? %esarrollado un ejemplo con $rmula de Dart" en #)gina 2!
:enemos como #(e Categora 1, M1!>6+
Eeali'aremos una Estructura de 7 Categoras, con una .mplitud de >7A y una #rogresin
(arbitraria) de 6B,4A!
Categoras
Limite
'n(erior
PMe
Limite
S)perior
1 115#.&# 1#!.00 1"0%.1$
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& 10"!1.00 1!!0$.## 15&&1.&&
Como control de la .mplitud de las Categoras, podemos "acer,
Categora 1,
A >7 >7 , 1
7> , 114> M
12 , 1B31 M
=
O como control de las #rogresiones, podemos "acer,
#rogresin Categoras >C4,
A 4 , 6B 6B4 , 1
2> , 6B++ M
26 , 4117 M
=
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