Consumidor y demanda

Miguel de Quinto Arredonda
Análisis Microeconómico
Universidad del Rosario
1
Teoría de la conducta del consumidor y
demanda
• El consumidor es la “partícula” indivisible que
compone la demanda de un mercado.

• Es decir, entre las preferencias y los recursos
de varios consumidores, se conforma una
demanda de mercado.

• Así, en esta lección estudiaremos cómo el
consumidor organiza sus elecciones y,
después, cómo eso conforma la demanda.
2
Preferencias
Todo consumidor sabe cuáles son sus
preferencias cuando se le presentan dos cestas
de bienes (x
1
, x
2
) y (y
1
, y
2
).
• (x
1
, x
2
): x
1
es la cantidad del bien 1 en la
cesta y x
2
, la del bien 2. Es la cesta x.
• y
1
, y
2
: ídem, pero con diferentes
cantidades. Es la cesta y.
3
Preferencias
Definiciones:
• (x
1
, x
2
) ≻ (y
1
, y
2
): el consumidor
estrictamente prefiere la primera cesta x
antes que la y. Si se le presenta la
oportunidad, siempre escogerá la primera.
• (x
1
, x
2
) ∼ (y
1
, y
2
): el consumidor es
indiferente entre las cestas.
• (x
1
, x
2
) ≽ (y
1
, y
2
): el consumidor
debilmente prefiere la primera cesta x antes
que la y. La cesta x es al menos tan buena
como la y.

4
Preferencias
Matices:
• Si (x
1
, x
2
) ≽ (y
1
, y
2
) y (y
1
, y
2
) ≽ (x
1
, x
2
),
entonces (x
1
, x
2
) ∼ (y
1
, y
2
).

• Si (x
1
, x
2
) ≽ (y
1
, y
2
) pero no (x
1
, x
2
) ∼
(y
1
, y
2
), entonces (x
1
, x
2
) ≻ (y
1
, y
2
).

5
Preferencias - Axiomas
Las preferencias de los consumidores presentan
3 axiomas:
• Completas: El consumidor siempre sabe
ordenar sus preferencias ante dos cestas y las
puede comparar.
• Reflexivas: Se asume que una cesta es al
menos tan buena como ella misma:
(x
1
, x
2
) ≽ (x
1
, x
2
)
• Transitivas: Si (x
1
, x
2
) ≻ (y
1
, y
2
) y (y
1
, y
2
) ≻
(z
1
, z
2
), entonces (x
1
, x
2
) ≻ (z
1
, z
2
).
6
Preferencias
Existe una manera gráfica para trabajar con las
preferencias de un consumidor en un diagrama
x
1
¡x
2
que nos permitirá respetar los 3 axiomas
de las preferencias de un consumidor.

• Se trata de las curvas de indiferencia.
7
Curva de indiferencia
Recoge todas las cestas que ante las que el
consumidor es indiferente:
Curva de Indiferencia
Bien 1
Bien 2
x
1

x
2

y
1

y
2

(x
1
, x
2
) ∼ (y
1
, y
2
)
8
Curva de indiferencia
Cualquier punto a la derecha de la C.I. es débilmente
preferible a un punto sobre la curva (y viceversa):
Curva de Indiferencia
Bien 1
Bien 2
x
1

x
2

y
1

y
2

(y
1
, y
2
) ≽ (x
1
, x
2
)
z
1

z
2

(x
1
, x
2
) ≽ (z
1
, z
2
)
Entonces,
(y
1
, y
2
) ≽ (z
1
, z
2
)
9
Curva de indiferencia
Para cualquier cesta existe una C.I. asociada:
CI
x
Bien 1
Bien 2
x
1

x
2

y
1

y
2

Las C.I. NUNCA
pueden cruzarse.
z
1

z
2

CI
y
CI
z
10
Tipos de curvas de indiferencia
• Bienes sustitutos perfectos:
Marcador
rojo
Marcador
verde
«Para que yo esté
indiferente, si me quitas
un marcador rojo, me
has de compensar con
un marcador verde (y
viceversa)»
11
Tipos de curvas de indiferencia
• Bienes complementarios perfectos:
Zapato
derecho
Zapato
izquierdo
«Cuando tengo un
número de ambos
bienes, si sólo se
incrementa el número
de uno de los dos, yo
soy indiferente»
1
1
2
2
12
Tipos de curvas de indiferencia
• Bienes malos:
Pepperoni
Anchoas
«Como no me gustan las
anchoas en la pizza, si me
vas a dar más anchoas,
también me tienes que
dar más pepperoni para
que sea indiferente»
13
Tipos de curvas de indiferencia
• Bienes neutrales:
Pepperoni
Anchoas
«Soy completamente
indiferente a la cantidad
de anchoas que lleve mi
pizza. Lo único que afecta
a mi nivel de satisfacción
es la cantidad de
pepperoni.»
14
Tipos de curvas de indiferencia
• Saturación:
Chicharrones
Fríjoles
«A partir de cierta
cantidad de fríjoles y
chicharrones en mi
bandeja paisa, estoy muy
lleno y mayor cantidad
de ambos me producen
menor satisfacción»
Punto de
saturación
15
Ratio marginal de sustitución
• Dada una curva de indiferencia, se puede
saber cuántas unidades de un bien el
consumidor está dispuesto a sacrificar a
cambio de una unidad adicional del otro bien
y manteniéndose indiferente, y viceversa.
• Esta relación es el ratio marginal de
sustitución:
RNS = −
∆x
2
∆x
1


16
Ratio marginal de sustitución
Se puede calcular con la pendiente en un punto
de la C.I.:
CI
Bien 1
Bien 2
∆x
2

∆x
1

RNS = −
∆x
2
∆x
1

17
Ratio marginal de sustitución
La RMS puede variar a lo largo de la CI debido que
la pendiente de la CI también varía en su recorrido:
CI
Bien 1
Bien 2
(x
1
, x
2
)
(y
1
, y
2
)
(z
1
, z
2
)
(x
1
, x
2
)~(y
1
, y
2
)~(z
1
, z
2
)
RMS
x
> RMS
y
> RMS
z
Como la CI es convexa, a
mayor cantidad del bien 1
inicial, estoy dispuesto a
sacrificar mayor cantidad del
bien 1 para conseguir una
unidad del bien 2 adicional; o
sólo estoy dispuesto a
sacrificar una unidad del bien
2 si me compensas con
mucha cantidad adicional del
bien 1.
18
Ratio marginal de sustitución
• Bienes sustitutos perfectos: RNS = 1

• Bienes neutrales: RNS = ∞

• Bienes complementarios perfectos:
u ≤ RNS ≤ ∞


19
Utilidad
• Es la satisfacción o bienestar que le produce a
un consumidor el hecho de consumir un
paquete de bienes.
• Es difícil darle un valor numérico a la utilidad,
pero las preferencias nos indican qué cestas
de bienes son preferibles a qué otras cestas.
– Esto es, podemos ordenar los niveles de utilidad
que genera cada cesta de bienes.
20
Utilidad
Las CI más alejadas del punto origen recogen los paquetes
de bienes que le generan mayor utilidad al consumidor.
CI
x
Bien 1
Bien 2
x
1

x
2

y
1

y
2

z
1

z
2

CI
y
CI
z
(y
1
, y
2
) ≻ (x
1
, x
2
) ≻ (z
1
, z
2
)
u(y
1
, y
2
) > u(x
1
, x
2
) > u(z
1
, z
2
)
21
Utilidad
Las CI más alejadas del punto origen recogen los paquetes
de bienes que le generan mayor utilidad al consumidor.
Bien 1
Bien 2
A mayor distancia del
origen del diagrama,
mayor utilidad obtenida
del paquete de bienes.
22
¿Restricción?
• Como ya vimos, la economía es el estudio de
la toma de decisiones para cubrir necesidades
ilimitadas con recursos limitados.
• Las necesidades ilimitadas ya las hemos visto:
las C.I. más a la derecha representan
utilidades mayores, pero…
• ¿Dónde entran los recursos limitados?
23
Restricción presupuestal
• Obviamente, los consumidores también
tienen recursos limitados: la cantidad de
dinero de la que disponen para consumir, m.

• Esa restricción también puede ser
representada gráficamente en el diagrama
x
1
¡x
2
.
24
Restricción presupuestal
La R.P. representa los puntos de consumo posibles
dada una cantidad de dinero disponible, m, y unos
precios de los productos, p
1
y p
2
.
Bien 1
Bien 2
Catidad del bien
2 que se puede
consumir
destinando todo
el dinero m a
comprar el
producto.
m
p
2

m
p
1

RP
Paquete de
consumo posible
Paquete de
consumo imposible
25
Restricción presupuestal
Si el dinero disponible aumenta de m a m’, la RB
se desplaza paralelamente:
Bien 1
Bien 2
m
p
2

m
p
1

m′
p
2

m′
p
1

26
Restricción presupuestal
Si el precio de un producto aumenta (p.ej, de p
1

a p
1
’), la RP se contrae de manera escorada:
Bien 1
Bien 2
m
p
1
i

m
p
2

m
p
1

27
Elección del consumidor
• Dada un RP, el consumidor buscará aquella
cesta de bienes que esté contenida en la CI
más alejada del punto de origen.

• De esta forma, dados unos recursos, el
consumidor logra maximizar su utilidad
percibida del consumo de los dos bienes.
28
Elección del consumidor
El consumidor escogerá la cesta de bienes para la que la
RP represente la tangente de la CI más alejada posible del
punto de origen:
Bien 1
Bien 2
m
p
2

m¡p
1

x
1


x
2


El paquete (x
1

, x
2

)
representa la elección
óptima dados los recursos
m de que dispone el
consumidor.
29
Elección del consumidor
En el paquete de elección óptima del
consumidor (x
1

, x
2

), ocurre que la RP hace de
tangente de la CI.

• Esto es: RMS = pendiente RP
30
Elección del consumidor
Estos puntos NO recogen la elección óptima del
consumidor:
Bien 1
Bien 2
m
p
2

m¡p
1

Estos puntos no
están en la
tangente entre
la RB y la CI.
Este punto sí respeta que
«RMS = pendiente RP»,
pero representa un punto
imposible de consumo
dados los recursos m y los
precios p
1
y p
2
.
31
Elección del consumidor
¿Qué ocurre con la elección del consumidor si
aumenta el precio del bien 1 de p
1
a p
1
’?
Bien 1
m
m
m¡p
1

x
1


m


m¡p
1
i

x
1
i

m
i

32
Demanda individual
• Acabamos de analizar cómo varía el consumo
de un bien de un consumidor cuando varía el
precio del bien en cuestión.

• En esencia, esto no es más que la función de
demanda individual de un consumidor, la cual
recoge esa relación entre precios y cantidades
consumidas del bien por ese mismo
consumidor.
33
Demanda individual
Q Bien 1
m
Q Bien 1
p
1

m
i

m
q
1
q
1
i

p
1
i

p
1

Demanda
34
Demanda de mercado
• Acabamos de derivar la curva de demanda
individual de un consumidor en el mercado.
• Para encontrar la curva de demanda del
mercado, hay que recopilar todas las
demandas individuales de todos los
consumidores en el mercado y ejecutar una
suma horizontal de las curvas.
– Esto es, para cada precio, se suma la cantidad que
cada consumidor estaría dispuesto a comprar.
35
Demanda de mercado
Repasemos el caso en que sólo hay 2 consumidores:
p
q
Consumidor 1
p
q
Consumidor 2
P
µ
Mercado
q
1
q
2
q
1
+ q
2

36
Excedente del consumidor
• El excedente del consumidor es la utilidad que
percibe el consumidor del hecho de participar
en el mercado.
• Se da cuando el precio que el consumidor
estaba dispuesto a pagar por el bien es mayor
que el precio que acaba pagando en el
mercado.
37
Excedente del consumidor
P
Q
Demanda
P*
Q*
Excedente del
consumidor
38
Excedente del consumidor
Una bajada en el precio afecta positivamente al
excedente del consumidor de dos maneras:
• Los consumidores que ya estaban dispuestos a
comprar de repente ven que deben pagar un
precio menor para acceder al producto.
• Existen nuevos consumidores que antes
estaban excluidos del mercado que ahora sí
pueden acceder a comprar el producto.
39
Excedente del consumidor
P
Q
Demanda
P*
Q*
Excedente del
consumidor
Q’
P’
Consumidores pagan
menos
Consumidores
nuevos
40

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