El trmino FODA es una sigla conformada por las

primeras letras de las palabras:

1. Fortalezas
2. Oportunidades
3. Debilidades
4. Amenazas

Es una herramienta analtica que le permitir trabajar con
toda la informacin que posea sobre su negocio.

El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el xito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales
internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno.
El anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted
tiene algn grado de control.
la parte externa mira las oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en
el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn
control directo.



FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Para determinar las fortalezas y debilidades
debes de tener conocimiento de la empresa,
de sus servicios y/o productos para poder
determinarlas.
Las fortalezas son los diferenciadores con
respecto a la competencia; las cuales se
deben de mantener.
Las debilidades son lo que debes de mejorar
para convertirlo en fortaleza.

Positivas Negativas
Exterior Oportunidades Amenazas
Interior Fortalezas Debilidades

Comunes: cuando es poseda por varias empresas o cuando
varias estn en capacidad de implementarla.
Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseda por un
pequeo nmero de competidores. Son las que generan ventajas
competitivas y desempeos superiores a las del promedio
industrial. Son poco susceptibles de copia o imitacin cuando se
basan en estructuras sociales complejas, o aquellas que no
pueden ser comprendidas por la competencia o cuando su
desarrollo se da a travs de una coyuntura nica que las dems
no pueden seguir.
De imitacin: son grandes capacidades de copiar y mejorar las
fortalezas distintivas de los dems.
Las debilidades se refieren bsicamente a desventajas
competitivas, las cuales se presentan cuando no se implementan
estrategias generadoras de valor que los competidores s
implementan.
Al realizar el anlisis externo se deben considerar todos los
elementos de la cadena productiva, aspectos demogrficos,
culturales, polticos e institucionales. Se deben plantear
preguntas como:
En qu reas es difcil alcanzar altos desempeos y en cules se
podran generar altos desempeos?
Cules son las barreras que impiden que este producto alcanza
sus metas de participacin en el mercado?

Las oportunidades organizacionales se encuentran en
aquellas reas que podran generar muy altos
desempeos.

Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas
donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos
niveles de desempeo.
Considere:
Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de
distribucin, clientes, mercados, competidores).
Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.