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INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PBLICO NARANJILLO
PROYECTO PRODUCTIVO
IMPLEMENTACIN DE UNA BOTICA EN PUMAHUASI
PARA OPTAR EL TTULO DE PROFESIONAL TCNICO
EN ENFERMERA TCNICA
ALUMNO:
AMARINGO PRESENTACIN. Guillermo
Wene!l"o
ASESOR: Li. En#. $o!% Lui!& C"!'"(e)" P%re*
N"r"n+illo , Per-
1
./01
I. NOM2RE DEL PRO3ECTO
Implementacin de una Botica en Pumahuasi

II. DIAGNOSTICO 3 $USTIFICACIN
II.0 DIAGNOSTICO
La salud y la educacin en nuestro pas, han ocupado siempre lugares
importantes en las agendas de atencin de la problemtica a resolver,
sin embargo a pesar de los esfuerzos, esta problemtica no ha sido
resuelto, siendo la salud el problema principal en la atencin de las
necesidades bsicas de la poblacin que constituye un inconveniente
los gobernantes de turno, porque a pesar de la asignacin de recursos
y personal, esto no resulta ser suficiente, pues la mayor dificultad est
en llegar ms y meor a la poblacin, sobre todo a aquellas que no
cuentan con accesibilidad suficiente para poder acceder a estos
servicios!
"n la actualidad la disponibilidad de los medicamentos es mayor que
hace unos a#os en el mercado mundial$ sin embargo, en los pases
en desarrollo hay muchas personas que no tienen acceso a
medicamentos que puedan salvar vidas o reducir el sufrimiento! "n el
Per%, informes de la &rganizacin 'undial de la salud (&')*, han
se#alado que +,- de la poblacin peruana no tiene acceso a los
medicamentos esenciales y que el problema principal son los precios
comparados con el poder de compra! .n estudio en el /,,/ revel que
solamente /0- de los pacientes pobres atendidos en los
2
establecimientos de salud del 'inisterio de )alud ('I1)2*, adquiri la
totalidad de los medicamentos prescritos, siendo la causa ms
frecuente de la no adquisicin la falta de dinero!
La actividad econmica del distrito de 3aniel 2loma 4obles se centra
mayormente en la agricultura y en la ganadera con un 56-, las
actividades de$ construccin, comercio por menor, hoteles y
restaurantes, hogares privados y servicios dom7sticos y las actividades
econmicas no especificados son representados por el /- y transporte
almacenamiento y comunicacin, venta mantenimiento y repuestos de
vehculos, administracin publica estn representados por el 8- cada
uno!
)e estima que en el Per% e9isten alrededor de 8:, Laboratorios, unos
ms poderosos que otros y que se reparten un volumen de alrededor
;8/,, millones de dlares en ventas anuales!
)e sabe igualmente que el 6<- de la venta de medicamentos se
realiza en =armacias o boticas e9tra hospitalarias y el >6- se realiza
en las farmacias ?ospitalarias del 'I1)2!
"n el a#o /,,> las @adenas de =armacias que eran alrededor de :,
abarcaban el >+- del 'ercado, mientras que las =armacias o boticas
peque#as e independientes ocupaban el ><- del mercado, en tanto las
farmacias del 'I1)2 abarcaban el +-, las de "))2L.3 el 8/-, las
@lnicas privadas el 88-, actualmente las @adenas despu7s de
fusiones y adquisiciones por doquier deben estar abarcando el 0,- del
3
'ercado, la mayora de estas cadenas se hallan ligadas a poderosos
grupos de Poder!
La poblacin que habita el 3istrito de 3aniel 2lomias 4obles es
apro9imadamente de 050: personas seg%n el )I)'.1I /,8/, en los
<+ comunidades que comprenden el distrito y tiene seg%n el I1"I, una
tasa de crecimiento del 8!0<-, el +>!>- son varones y el <6!6 -
mueres y apro9imadamente el >0!,/- la constituyen ancianos y ni#os,
que son aquellos los que requieren de mayor atencin de salud, con
diligencia, prontitud y suficiencia para poder otorgarle la atencin que el
facultativo recomiende en su atencin farmacolgica, para el
restablecimiento de su estado de salud o para prestarles atenciones
bsicas que no requieren de la intervencin de profesionales de la
salud y que pueden ser bien atendidos por un t7cnico profesional en
"nfermera
@omo en muchos otros lugares de nuestro pas, la poblacin del
3istrito de 3aniel 2lomias 4obles cuenta con @entro de )alud
cabecera de 4ed que esta formado por 6 establecimiento de primer
nivel de atencin con denominacin de puestos de salud y el mismo
@entro de )alud Pumahuasi!
"n el cuadro 1A ,8, se muestra la cantidad de puestos de salud que
refieren al centro de salud Pumahuasi! 3e ellos destaca un puesto del
de categora I B / de san Isidro 3istrito de ?ermlio Caldizn!
4
Cu")ro N4 0
NOM2RE INSTITUCION TIPO DISA CATEGORIA PRO5INCIA
PUMA6UASI 'I1)2 @!)!! ?unuco
I B >
Leoncio Prado
ALTO
PENDENCIA
'I1)2 P! )! ?unuco I B 8 Leoncio Prado
6ERMILIO
5ALDI7AN
'I1)2 P! )! ?unuco I B 8 Leoncio Prado
RICARDO
PALMA
'I1)2 P! )! ?unuco I B 8 Leoncio Prado
RIO A7UL 'I1)2 P! )! ?unuco I B 8 Leoncio Prado
SAN ISIDRO 'I1)2 P! )! ?unuco I B / Leoncio Prado
SAN PEDRO DE
6UA36UANTE
'I1)2 P! )! ?unuco I B 8 Leoncio Prado
Fuente: &ID" B 4)LP E /,88
2s mismo, se identifica al centro de salud Pumahuasi como el %nico
centro de mayor categora, razn por el cual, los centros de salud
refieren al centro de salud Pumahuasi que atiende las /< horas, pero
que no cuenta con los insumos suficientes ni de calidad para la
atencin farmacolgica de los pacientes que acuden a 7l, seg%n la
patologa en sus diferentes niveles de compleidad!
"l distrito de 3aniel 2loma 4obles, cuenta con ,< establecimientos de
salud con su respectiva poblacin asignada, sin embargo, solo ,/
establecimiento (Pumahuasi y 2lto Pendencia* del distrito refieren al
@!)! Pumahuasi!
2s mismo, e9isten otros ,+ establecimientos ()an Isidro, ?ermlio
Caldizn, )an Pedro 3e ?uayhuante, 4io 2zul y 4icardo Palma* con
poblacin asignada que refieren hacia en @!)! Pumahuasi, por lo que
su demanda potencial es mayor que la poblacin referencial!
5
"n el cuadro 1A /, seg%n el conglomerado anual que registra el centro
de salud Pumahuasi las actividades recuperativas realizadas en el
centro de salud de Pumahuasi son$ 2tencin de Partos institucionales,
consultas de "32 e I42 a ni#os menores de , E + a#os, @onsultas
&bst7tricas, @onsultas de 'edicina Feneral, 2tenciones al 4eci7n
1acido y @onsultas de salud mental! Presentando mayor incidencia en
consultas el rea de medicina general con 8/>6< atenciones en el
/,,5, y 8/6<+ atenciones en el /,8,
Cu")ro N4 .
)ervicios recuperativos realizados en el @!) Pumahuasi
Las causas de morbilidad con mayor presencia que aquea la poblacin
asignada del centro de salud de Pumahuasi sonG Las I42s con >:!<-
en el a#o /,,5 como observamos el cuadro 1H ,>, enfermedades
parasitarias y otras infecciones /,!+-, "nfermedades infecciosas
6
SER5ICIOS
ATENCIONES
.//8 .//9 ./0/
2tencin de Partos institucionales 2 3 5
?ospitalizacin despu7s de parto 0 0 0
@onsultas de "32 e I42 a ni#os menores
de , E + a#os
3171 3336 3389
@onsultas &bst7tricas 2208 2240 2258
@onsultas Peditricas 0 0 0
@onsultas de 'edicina Feneral 12364 11542 12645
&peraciones 'enores 0 0 0
2tenciones al 4eci7n 1acido 2 3 5
@onsultas de salud mental 1265 3564 2568
?ospitalizacin de pediatra 0 0 0
?ospitalizacin de &bstetricia 0 0 0
=uenteG conglomerado anual de los servicios prestados B @!)! Pumahuasi B /,88
intestinales con 0!6-, 2fecciones dentales periodontales con >!>-,
&tras lesiones y complicaciones con >!/-, 2s mismo, se observa
deficiencias de nutricin con /- en el /,,0! 2nalizando la situacin,
vemos que la demanda por la atencin en los casos de morbilidad se
incremento en :!85- en el /,,5 respecto al /,,0 al pasar de 6>,/ a
6:>: atenciones en el establecimiento de salud de Pumahuasi!
Cu")ro N4 1
Las diez primeras causas de morbilidad general en el centro de
salud de Pumahuasi /,,0 E /,,5!
MOR2ILIDAD .//: .//8
N (%) N (%)
TOTAL 6302 100 6939 100
"nfermedades respiratorias 2253 35.8 2734 39.4
"nf! Parasit, y otras infecciones 739 8.7 1425 20.5
"nf! Infecciosas intestinales 727 11.5 528 7.6
2fecciones dentales periodentales 1098 17.4 226 3.3
&tras lesiones, complicaciones prec!
de los traumatismos
303 4.8 225 3.2
"nf! de la piel y D@)@ 494 7.8 172 2.5
Drastornos del oo y ane9os 307 4.9 460 6.6
"nfermedades del aparato urinario ----- ----- 428 6.2
"nfermedades de otros partes del
aparato digestivo
122 1.9
3eficiencias de la nutricin 126 2.0 .. ..
Fuente: DEPARTAMENTO HUANUO!"EON#O PRADO!DAN#E" A"OM#A RO$"E% &
2010
II.. $USTIFICACION
7
Los @entros de )alud del 'I1)2 cumplen un papel fundamental en
cuanto a la adquisicin de medicamento y su distribucin a los
pacientes, sin embargo se ha observado en la medida que las
farmacias de los @entros de )alud del 'I1)2 no cubren los
requerimientos de medicamentos de los usuarios, el conunto de
farmacias y boticas del sector privado las suplanta! @onsecuentemente,
se ha comprobado que quienes compran medicamentos del sector
privado pagan ms que aquellos que compran en el sector p%blico!
"l mercado farmac7utico privado en el Per% duplicar su facturacin en
los pr9imos seis a#os llegando a los .) ; / mil millones anuales
apro9imadamente, seg%n estim el gerente de desarrollo de nuevos
negocios de ?ersil, Luis 3e la Dorre!
Indic que este segmento, que incluye las ventas de medicamentos a
trav7s de las cadenas de farmacias y las farmacias independientes,
ser impulsado principalmente por un meor acceso de las personas a
la medicina& una mayor inversin en el gasto de salud de parte del
"stado y el desarrollo de la industria farmac7utica!
I"l crecimiento poblacional y el avance del PBI tambi7n apoyarn este
aumento en el mercado farmac7utico! 4ecordemos que la poblacin
peruana tiene mucho ms poder econmico que antes! "sto les
permite comprar ms medicinasJ, aclar!
"l especialista tambi7n se#al que este a#o es posible que el precio
promedio de los medicamentos se vaya a mantener, pero anot que
8
esto depender de los niveles de inflacin y la revaluacin de nuestra
moneda! I?ay que recordar que el precio en el mercado farmac7utico
peruano es libre, as que lo puedes establecer de acuerdo a tus costos,
mrgenes y estrategia comercialJ!
"n la localidad de Pumahuasi, como en muchas otras localidades de la
Provincia de Leoncio Prado se ve en la problemtica de la carencia de
una atencin adecuada de )alud Integral las /< horas al da y
especficamente en una Botica, donde adquirir los medicamentos que
han sido indicados en los centro o puestos de salud, la falta de los
medios de transporte para trasladarse a las boticas yKo farmacias
ubicadas en la capital de las Provincia, nos plantea una situacin de
suma gravedad porque a altas horas de la noche se nos presenta la
carencia de alg%n medicamentos y no podemos satisfacer la necesidad
de adquirir dichos medicamentos por la problemtica anteriormente
nombrada, la poblacin de Pumahuasi que quiere atenderse casos de
mayor compleidad que l de los niveles IE> tiene que recurrir ?asta el
hospital de Dingo mara incurriendo en promedio a sK 8/!,, en pasae
de ida y vuelta!
3e acuerdo a la opinin de los involucrados en el PIP I'eoramiento de
las Instalaciones de @entro de )alud de Pumahuasi, el total de bienes
(8,,-* de farmacia est en regular condicin, al igual que en los
dems servicios el estado no es el adecuado ni la cantidad lo suficiente
ya que para la demanda poblacional (<, atenciones por da* es
necesario el doble de los materiales disponibles, ello en cierta manera
9
imposibilitar en trabao eficiente del personal y estar en riesgo el
buen estado de conservacin de los frmacos!
)eg%n las encuesta realizadas a los pobladores de la localidad de
Pumahuasi y de las zonas aleda#as el 5/- de la poblacin no
encuentra los medicamentos que necesitan el la farmacia del @entro de
)alud y un 5:- manifest que esta de acurdo con que se implemente
una boticas en dicha localidad que les pueda brindar medicamentos de
buena calidad y a bao costo!
Por otro lado en dicha localidad no e9iste una botica de carcter
privado, e9istiendo solo peque#as bodegas en donde se venden
algunos medicamentos sin las garantas que se requieren en su venta!
III. RESPONSA2LE DEL PRO3ECTO
"l proyecto en sus diferentes etapas ser de responsabilidad del autor del
mismo, contando con la asesora de un docente de la @arrera Profesional
de "nfermera D7cnica del I")DP I1aranilloJ!
2 continuacin, se realiza una presentacin resumida del profesional a
cargo del presente proyecto empresarial!
E;re!")o:
1ombre G AMAR#N'O PRE%ENTA#(N. 'u)**e+,-
.en/e0*1-
3ireccin G 2v! Los @olonos )K1 E 1aranillo
"dad G >, a#os
1atural de G Dingo 'ara
I5. 2RE5E DESCRIPCIN DEL PRO3ECTO
<.0. DESCRIPCIN
10
"l proyecto que se presenta consiste en la instalacin de una Botica en
la localidad de Pumahuasi, que brinde el servicio de venta de
medicamentos y el servicio de atencin primaria como pacientes con
dolencias leves o moderadas que requieran de un servicio inmediato y
a bao costo!
Para la instalacin del presente proyecto se han tomado en cuenta los
factores que determinan su ubicacin, acondicionamiento e
implementacin, as como un peque#o estudio de mercado y el
financiamiento y presupuesto correspondiente!
Para implementar un proyecto de este tipo se necesitan de varios
elementos que unidos nos permiten la instalacin de una unidad que
permita a los pacientes o clientes una atencin ptima y de calidad,
dichos elementos sonG los recursos materiales, los recursos humanos y
el financiamiento, los que en conunto hacen posible su eecucin!
"n cuanto a los recursos materiales, se ha previsto el alquiler de un
local y adquisicin de mobiliario, instrumental y equipos m7dicos
bsicos necesarios as como de los elementos necesarios para la
atencin de los pacientes! "n cuanto a los recursos humanos, tambi7n
se han previsto los elementos necesarios, el responsable que se har
cargo de la atencin en los horarios previstos y la asesora de un
profesional de la salud que supervisar la atencin de casos
complicados si fuera necesario!
11
Los recursos econmicos que se generen, servirn para meorar la
implementacin del centro y para ampliar y meorar el servicio,
garantizando la continuidad del proyecto, la satisfaccin de los
pacientes, clientes y de la localidad de Pumahusi y de las
comunidades cercanas!
4.2.EL PRODUCTO O SERVICIO
"n la botica a implementar los productos principales que se ofrecern
a los clientes son los siguientesG
'edicamentos gen7ricos y de marca que se dispensan con receta
mdica.
'edicamentos que pueden despacharse sin receta m7dica!
Productos de parafarmaciaG 2quellos que se utilizan para el cuidado
de la salud y del bienestar personal (productos de alimentacin
infantil, accesorios de higiene para ni#os y adultos, etc!*
Los medicamentos gen7ricos sern de reconocidos laboratorios que
cumplen con las normas de Buenas Prcticas de 'anufacturas (BP'*,
establecidas por el 'inisterio de )alud, para garantizar su calidad!
)eg%n el 'inisterio de )alud, una familia puede ahorrar entre /, y /+
nuevos soles por comprar en versin gen7rica los antibiticos que los
m7dicos les prescriben para e tratamiento de infecciones respiratorias
bacteriales!
2l margen de estos productos, que son los que sustentan los ingresos
de la botica, se ofrecern a los clientes el servicio que est referida
12
bsicamente a curaciones menores y leves, aplicacin de inyectables,
quemaduras leves, suturas menores, control de presin arterial,
pruebas bsicas de deteccin de embarazo, e9traccin de cuerpos
e9tra#os, e9traccin de u#eros, entre otras actividades que puedan
realizarse sin recurrir a la asesora de profesionales de la salud!
<.1. 6ORARIOS
"n atencin a lo e9presado por la poblacin encuestada la botica en la
localidad de Pumahuasi funcionara en el siguiente horario$
Lune! " Domin;o
D.41& '2L212 G ,:G,, am B ,8G,, pm
D.41& D243" G ,/G,, pm B ,0G,, pm
<.<. CARACTERSTICAS DE LAS INSTALACIONES
Re=ui!i'o! >i;i%nio?!"ni'"rio!.
"l local e instalaciones, de uso e9clusivo para el eercicio
profesional propio de las oficinas de la botica y aquellas otras
actividades que, tradicionalmente o bien por regulacin especfica,
se realicen en las oficinas de botica, reuniran las condiciones
higi7nicoEsanitarias necesarias para prestar una adecuada
asistencia farmac7utica, as como unas condiciones de humedad y
temperatura ptimas para la conservacin de los medicamentos,
productos sanitarios!
Ae!o!
La botica tendr acceso libre, directo y permanente a una va
p%blica, de forma que se garantice el acceso a los peatones tanto
durante el horario habitual de apertura al p%blico como durante los
servicios de urgencia!
13
2s mismo, dispondrn de accesos para personas con alguna
discapacidad de acuerdo con la normativa vigente al respecto!
Su@er#iie mAnim" B re=ui!i'o! e!'ru'ur"le!
"l local dispondr de una superficie %til mnima de +,m
/
consecutivas entre s, siendo la planta de acceso a la va p%blica de
>, m
/
!
La distribucin interior de la oficina de botica contar con los
espacios diferenciados, al menos funcionalmente y con criterio de
mnimos, que se citan a continuacinG
Mrea de atencin al cliente!
Mrea de atencin de otros servicios!
Mrea de recepcin, revisin y almacenamiento de
medicamentos!
Mrea administrativa
<.C. CARACTERSTICAS DEL PERSONAL
Para Botica la InterErelacin profesionalKconsumidor es fundamental es
por ello y seg%n su poltica que esta es una de las ms importantes y
diferenciadores que posee, ya que esta capacidad es valorizada por los
clientes y difcil de imitar por los competidoresG ?abilidades,
@onocimiento y 'otivacin!
<.D. COSTOS DE MEDICAMENTOS 3 DEL SER5ICIO
La poblacin de la localidad de Pumahuasi es de condicin econmica
baa por lo que los se priorizara la venta de medicamentos gen7ricos
que les puede ahorrar hasta :, por ciento en costos y cuya calidad,
seguridad y eficacia es igual a los de marca seg%n la 3ireccin Feneral
de 'edicamentos, Insumos y 3rogas (3igemid*, de acuerdo a las
14
indagaciones realizadas las farmacias yKo boticas de la zona en
promedio incrementan los precios de los medicamentos en un />8 -,
la botica de Pumahuasi a fin de prestar un servicio que este al alcance
de los pobladores solo incrementara en promedio un 8/,- , el costo de
los otros servicios sern los siguientesG
@uraciones en promedio )K!6!,,
Inyectables )K! 8!+ (incluye Neringa y 2gua*
)uturas en promedio )K! 8,!,,
<.:. 5ISION B MISION DEL PRO3ECTO
5ISIN
Lograr una amplia cobertura de nuestros mercados meta,
contribuyendo al acceso universal de productos y servicios
farmac7uticos de calidad, que permita alcanzar salud y bienestar a
la @omunidad del 3istrito de 3aniel 2lomias 4oble
MISION
@ontribuir con la salud y bienestar de la poblacin del 3istrito de
3aniel 2lomas 4obles y zonas aleda#as$ logrando accesibilidad de
nuestra poblacin a productos y servicios farmac7uticos de calidad,
con atencin especializada, respetando su salud y su condicin de
ciudadano$ y generando rentabilidad en nuestra unidad de negocio!
5. O2$ETI5OS
C.0. O2$ETI5O GENERAL
"stablecer en la localidad de Pumahuasi una Botica como una
alternativa de generacin de recursos propios a tiempo completo y
que haga asequible a la poblacin usuaria, medicamentos y
productos de calidad a precios econmicamente accesibles!
C... O2$ETI5OS ESPECIFICOS
?acer accesible a la poblacin de escasos recursos,
medicamentos y productos farmac7uticos de calidad!
@ontar con medicamentos Fen7ricos y comerciales a baos
costos
Celar por el buen funcionamiento de la botica
15
5I. U2ICACIN
5I.0 De!ri@iEn )el FmGi'o #A!io
U2ICACION:
"l proyecto implementacin de una botica en Pumahuasi, se ubicar
en la localidad de Pumahuasi capital del distrito de 3aniel 2lomias
4obles, el local de la botica estar ubicado a / cuadras del @entro de
)alud de Pumahuasi, la eleccin de 7sta direccin obedece
principalmente a que se ha previsto la necesidad de la prestacin del
servicio en esta direccin ya que por la zona no e9isten farmacias ni
boticas que atiendan la demanda!
16
"n cuanto al acceso de la poblacin, tiene una buena comunicacin
que nos permite llegar con facilidad desde cualquier punto de la
localidad!
!
5I.. UGi"iEn PolA'i".
3istrito G 3aniel 2lomia 4obles EPumahuasi!
Provincia G Leoncio Prado!
3epartamento G ?unuco!
4egin G ?unuco!
"l distrito de 3aniel 2lomia 4obles EPumahuasi fue creado por la Ley
1A 88<5> del /0 de mayo de 8:+/ bao la categora de Pueblo,
se#alando como capital de distrito a la localidad de 3aniel 2lomia
4obles E Pumahuasi!
"l distrito de 3aniel 2lomia 4obles E Pumahuasi forma parte de la
provincia de Leoncio Prado y del 3epartamento y 4egin ?unuco!
5I.1 UGi"iEn Geo;rF#i".
La capital del distrito se encuentra en direccin noreste a 8+ Om
apro9imadamente de la ciudad de Dingo 'ara! )u clima es clido y
h%medo registrndose una temperatura promedio entre 86H por la
noche y /<H por el da! "n la margen derecha de la carretera
=ederico Basadre con direccin a la regin .cayali!
Geo;rF#i"men'e !e uGi" en l"! !i;uien'e! oor)en")"! Latitud
)urG ,:H 8,P,,J LongitudG 0+ H +<P >,J 2ltitudG 8,,, m!s!n!m!
5I.< Su EH'en!iEn.
17
)u territorio tiene un apro9imado de 08,!:8 Om/, equivalente a
08,,:8 hectreas, una poblacin promedio 0,50: habitantes que
equivale el 8<,<-, seg%n el I1"I, del territorio total de la provincia
de Leoncio prado!
)us lmites sonG
Por "ste G @on el 3istrito Luyando y 4io Dulumayo!
&este G @on el 3istrito de ?ermilio Caldizan!
1orte G @on los 3istritos de ?ermilio Caldizan y Nos7
@respo y @astillo!
)ur G @on los 3istritos de 'ariano 3maso Bera%n y
@hincha!
5II. RGANO O INSTITUCIN RESPONSA2LE DEL PRO3ECTO
La persona responsable de la planificacin, eecucin, viabilidad y
sostenibilidad del presente proyecto productivo empresarial es el )r!
2'24I1F& P4")"1D2@IQ1! Fuillermo Renceslao egresado de la
@arrera Profesional de "nfermera D7cnica del Instituto de "ducacin
)uperior Decnolgico Publico 1aranillo, bao la supervisin y asesoramiento
del Lic! "n "nf! Nos7 @asta#eda P7rez, docente de la misma carrera
profesional del I")DP 1aranillo!
5III. ANALISIS DE MERCADO
Los servicios de venta de medicamentos de la botica, est dirigido a las
personas que viven en la localidad de Pumahuasi y que residen en un
mismo sector demogrfico cercano!
18
"ntre los clientes estarn las familias que tienen personas con necesidad de
adquirir alg%n tipo de medicamento por alg%n tipo de dolencia u otro servicio
que brinde la botica!
8.0. MERCADO O2$ETI5O
"l mercado obetivo est conformado por los pobladores que viven
en la zona urbana y 4ural de la localidad de Pumahuasi y que tengan
familiares que hagan uso de los servicios de una botica para adquirir
sus medicamentos cuando los necesiten y utilizar otros servicios
complementarios que brinde, comoG suturas, curacin de heridas,
inyectables y otros que se puedan ir implementando!
8... CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
)e realizaron <+ encuestas a los pobladores de la zona urbana y
rural de la localidad de Pumahuasi que trabaan en entidades del
estado, privados y del campo! !
Las caractersticas de la demanda se detallan a continuacinG
GrF#io N4 0!E Ti@o )e !e;uro on =ue uen'"n lo!
@oGl")ore! )e l" lo"li)") )e
Pum">u"!i
Lo
e9presado en el
grfico 1H ,8 que
recoge la opinin de los pobladores de Pumahuasi encuestados
respecto al tipo de seguro que tienen, el 6,- dio que tiene el
19
)istema Integrado de )alud ()I)*, un //- "s)alud, mientras que un
85- no dispone de seguro alguno!
"s evidente que la mayora de los pobladores hacen uso del )I) y
solo un porcentae peque#o no tiene seguro alguno!
GrF#io N4 .!E Lu;"r )on)e reurren lo! @oGl")ore!
)e Pum">u"!i @"r" !er "'en)i)o!
u"n)o 'ienen @roGlem"! )e !"lu)
Las informacin contenida en el grfico 1H ,/ revelan que, el 6:- de
los pobladores encuestados dieron que recurren al centro de salud
de Pumahuasi para ser atendidos cuando tienen un problema de
salud, el //- dio que recurre a un particular y un ,:- a "s)alud!
2l analizar los datos obtenidos nos damos cuenta que hay personas
que tienen seguro en "s)alud o en el )I) que cuando tiene alguna
dolencia recurren a un particular para tratarse esa dolencia ya que la
el porcentae es mayor con respecto al porcentae del grfico
anterior.
GrF#io N4 1.? S"'i!#"iEn )e me)i"men'o! )e l"
#"rm"i" )el Cen'ro )e S"lu) )e
Pum">u"!i.
20
)eg%n se observa en el grfico 1H ,> de los pobladores entrevistados
un 50- no estn satisfechos con los medicamentos con que cuenta
la farmacia del @entro de )alud de Pumahuasi, un 8>- manifest
que si se encuentran satisfechos
2l analizar este resultado se evidencia que la poblacin percibe que
los medicamentos que e9pide la farmacia del @entro de )alud de
Pumahuasi no les hace efecto en el tratamiento de su dolencia, esta
informacin es de suma importancia, ya que nos indica que los
pobladores quieren medicina de buena calidad as sean estos
gen7ricos pero que cumplan con las normas establecidas!
GrF#io N4 <.? S'oI )e me)i"men'o! en el en'ro )e
!"lu) )e Pum">u"!i
"l Frfico 1H ,< que recoge datos referente a el )tocO de
medicamentos que necesitan los usuarios del @entro de )alud de
Pumahuasi, el 5/- dio que no encuentra los medicamentos que
21
necesitan, en tanto un 85- e9pres que si encuentra los
medicamentos que necesitan!
"stos resultados evidencian que e9iste problemas de abastecimiento
de medicamentos en la farmacia del @entro de )alud de Pumahuasi
lo que confirma un gran problema en las farmacias de los centros de
salud del 'I1)2!!
GrF#io N4 C.? U!o )e me)i"men'o! @or @re!ri@iEn
m%)i"
3e acuerdo el grfico 1H ,+ que recoge las opiniones de los
pobladores de Pumahuasi en cuanto al uso de medicamentos con
prescripcin m7dica, un +>- dieron que adquieren medicamentos
sin prescripcin m7dica, mientras que <0- dieron que adquieren
medicamentos con prescripcin m7dica!
3e estos datos se infiere que la gran mayora de los pobladores de la
localidad de Pumahuasi adquieren medicina sin la necesidad de una
receta m7dica, en tanto hay un buen porcentae que adquiere las
medicinas por prescripcin m7dica!
22
GrF#io N4 D.? Ti@o )e me)i"men'o! =ue on!ume
Los resultados e9puestos en la Frfico 1H ,6 que recoge el tipo de
medicamento que hacen uso, un </- dio que utiliza medicamentos
gen7ricos, un >8- usa gen7ricos y de marca, mientras que un /0-
utiliza medicamentos de marca
"stos resultados evidencian que apro9imadamente un tercio de la
poblacin utiliza medicamentos gen7ricos yKo de marca, sumando a
este porcentae al que solo utiliza de marca son mas del +,- de la
poblacin lo que evidentemente constituye un dato importante para el
proyecto ya que se cuenta con personas que permitiran tener un
margen mayor de ganancia al utilizar medicamentos de marca!
GrF#io N4 :.? O@iniEn )e lo! @oGl")ore! re!@e'o "
l" "@er'ur" )e un" Go'i" en l"
lo"li)") )e Pum">u"!i
23
Lo e9presado en el grfico 1H ,0, que se refiere a la opinin de los
pobladores respecto la apertura de una botica en su localidad, 5:-
estn de acuerdo con la apertura de una botica y el 88- manifiesta
que no esta de acuerdo
"sta informacin revela que los pobladores de Pumahuasi tienen
problemas cuando requieren medicamentos y es de suma
importancia debido que nos permite conocer que la apertura de la
botica contara con clientes.
GrF#io N4 8.? O@iniEn )e lo! @oGl")ore! re!@e'o "l
u!o )e lo! !erJiio! )e un" Go'i"
nueJ" en l" lo"li)") )e Pum">u"!i
"l Frfico 1H ,5 recoge la opinin de los pobladores en cuanto a que
harn uso de los servicios de la botica cuando se implemente, el 06-
dio que utilizara sus servicios, en tanto un /<- contestaron que no
utilizaran!
"stos resultados evidencian que la implementacin de la botica en
Pumahuasi contara con clientes ya que ms de los dos tercios de la
poblacin as lo manifiesta!
24
GrF#io N4 9.? O'ro! !erJiio! =ue !e im@lemen'"rA"
en l" Go'i"
)eg%n se observa en el grfico 1H ,: de los pobladores entrevistados
un 60- quieren que se de el servicio de inyectables, un <0-
curaciones, un /:- suturas, mientras que un /0- dieron que control
de la presin!
2l analizar este resultado nos podemos dar cuenta que la poblacin
en general quiere que se implemente otros servicios de atencin
primaria en la botica, lo que evidentemente permitir, si se
implementan los servicios indicados el incremento de los ingresos
generando con ello mayor ganancia!
GrF#io N4 0/.? 6or"rio =ue le! ";r"ri" =ue #unione
l" Go'i".
25
3e acuerdo el grfico 1H 8, que recoge las opiniones de los
pobladores respecto al horario de atencin de la botica de
Pumahuasi, un +8- dieron de ,:G,, am a ,0G,, pm, un /<-
consideraron que la atencin debera ser las /< horas, un 85- cree
que la atencin debe ser de 8,G,, am a 8,G,, pm, mientras que 0-
dieron de ,0G,, am a ,+G,, pm!
3e estos datos se infiere que la gran mayora de los pobladores
quiere que la atencin sea mas de 8/ horas mientras que una cuarta
parte de la poblacin desea de sea las /< horas
GrF#io N4 00.? O@iniEn )e lo! @oGl")ore! re!@e'o "
@romoione! =ue !e im@lemen'en en
l" Go'i".
Lo e9presado en el grfico 1H 88 que recoge la opinin de los
pobladores respecto a promociones en la venta de medicamentos
que realice la boticas, el :6- dio que si estara de acurdo con que
se realice promociones en la botica por la venta de medicinas u otros
productos y solo un <- manifiesta que no!
"s evidente que todo consumidor quiere que se le realice alg%n tipo
de promocin a fin salir beneficiado$ es importante tener en cuenta la
opinin que se vierte en estos datos ya que permitira plantear una
26
estrategia de venta de los medicamentos que se e9pidan en la
botica!
8.1. ANALISIS DE LA DEMANDA
"l anlisis de la demanda nos permite determinar las posibilidades
reales de que el servicio que vamos a brindar en el proyecto pueda
participar efectivamente en ese mercado!
8.1.0. E!'im"iEn )e l" )em"n)".
Para estimar la demanda se tendr en cuenta a la Poblacin
4eferencial, Poblacin 3emandante Potencial, Poblacin
3emandante "fectiva y 3emanda efectiva del servicio
materia del presente proyecto!
"K PoGl"iEn re#ereni"l ProBe'")": Para este punto
consideraremos como poblacin referencial a la
poblacin total asignada por la 3I4")2E?unuco para
cada establecimiento de salud! Para este caso
tomamos en cuenta las poblaciones asignadas al
@entro de )alud Pumahuasi, considerando que la tasa
de crecimiento en el 3istrito de Pumahuasi es 8!0<-
seg%n I1"I!
Cu")ro N4 <: PoGl"iEn re#ereni"l @roBe'")" )el
Cen'ro )e S"lu) )e Pum">u"!i
Gru@o! )e
E)")
./01 ./0< ./0C ./0D ./0:
27
S + a#os <:: +,5 +80 +/6 +>+
6 a : a#os >,+ >8, >86 >/8 >/0
8, a 8< a#os ><+ >+8 >+0 >6> >0,
8+ a 8: a#os >,/ >,0 >8/ >85 >/>
/,E/< >+6 >6/ >6: >0+ >58
/+E/: >/0 >>> >>: ><+ >+8
>,E>< /:8 /:6 >,8 >,6 >88
>+E>: /</ /<6 /+, /++ /+:
<,E<< /,< /,5 /88 /8+ /8:
<+E<: 86/ 86+ 865 808 80>
+,E+< 888 88> 88+ 880 88:
++E+: 8,, 8,/ 8,> 8,+ 8,0
6,E6< 6, 68 6/ 6> 6<
6+ a mas 8>, 8>/ 8>< 8>0 8>:
TOTAL 1<11 1<9. 1CC1 1D0C 1D:8
Fuente: oficina de informtica, telecomunicaciones y estadstica
DISA-Hco - 2011
GK PoGl"iEn )em"n)"n'e Po'eni"l.? "sta conformada
por el 5/- los pobladores que en la encuesta realizada
manifestaron que no encuentran sus medicamentos en
la farmacia del @entro de )alud de Pumahuasi
Cu")ro N4 C: Poblacin de la localidad de
Pumahuasi que no
encuentran medicamentos en
el @! )! P!

2 3e 4-5*1/)6n 7ue
n- en/uent+1 *-0
,e3)/1,ent-0 en e*
. %. P.
201
3
201
4
201
5
201
6
201
7
Poblac
in
82%
281
5
286
4
291
3
296
4
301
6
K PoGl"iEn Dem"n)"n'e E#e'iJ".? est conformado
por la poblacin que manifiesta en las encuestas que
28
utilizara los servicios que brindara el proyecto y que
seg%n las encuestas realizadas son el 5: -!
Cu")ro N4 D: Poblacin de la localidad de Pumahuasi
que esta de cuerdo con la apertura de
una boticas
=uenteG "laboracin propia
)K PoGl"iEn e#e'iJ" =ue u!"r" lo! !erJiio! )el
@roBe'o!E "s la poblacin que ha manifestado en las
encuestas que utilizara los servicio de la botica a
implementarse en la localidad de Pumahuasi y corresponde
al 06-!
Cu")ro /:: Poblacin demandante del )ervicio del proyecto
en la localidad de Pumahuasi

=uenteG "laboracin propia
8.<. ANLLISIS DE LA OFERTA
"n la zona de influencia del proyecto no e9isten boticas yKo farmacias
establecidas, solo hay una farmacia en el @entro de )alud que en la
29

2 3e 4-5*1/)6n 7ue
,1n)8e0t1 7ue 0e+)1 3e
9+1n 5ene8/)- *1
14e+tu+1 3e un1 5-t)/1
en Pu,1:u10)
201
3
201
4
201
5
201
6
201
7
P-5*1/)
6n
892
250
5
254
9
259
3
263
8
268
4

2 3e 4-5*1/)6n 7ue
ut)*);1+<1 *-0 0e+=)/)-0
3e *1 5-t)/1 en
Pu,1:u10)
201
3
201
4
201
5
201
6
201
7
P-5*1/)
6n
762
153
0
153
1
153
1
153
2
153
3
mayora de los casos no cuenta con un buen servicio ya que
constantemente esta desabastecida, por lo que las posibilidades de
79ito son altas dado la demanda que e9iste!
IM. 2ENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS
9.0. 2ENEFICIARIOS DIRECTOS:
Los beneficiarios directos con la eecucin del proyecto sern los
pobladores de la comunidad de Pumahuasi y poblaciones
cercanas a este centro poblado que hagan uso del servicio que
brindara la botica, entre ni#os, venes, adultos y adultos
mayores, constituyendo la poblacin infantil y los adultos
mayores, los ms propensos y e9puestos a sufrir de accidentes o
enfermedades y por tanto los potenciales usuarios!
Dambi7n se beneficiar a personas que se encuentren de paso
por este 3istrito o a cualquier usuario, que necesite ser atendido
en su receta m7dica yKo servicio de la especialidad de enfermera
t7cnica, como es la toma de P2, inyectables, curaciones y
!u'ur"! que se ofrecer a los pobladores
"l responsable de la elaboracin del proyecto ya que le permitir
generar un puesto de trabao, el mismo que ser remunerado!
9... 2ENEFICIARIOS INDIRECTOS
Los beneficiarios indirectos del proyecto son las personas a quienes
el proyecto los beneficiar por tener alg%n vnculo con quienes hagan
uso del servicio de la botica!
Los familiares de las personas que cuenten con medicamentos de
buena calidad que e9pedir la botica!
La localidad, por el crecimiento econmico paulatino que genere
la botica como empresa!
30
"l fisco con la recaudacin de los impuestos de Ley que se aplican
a la modalidad de empresa que se ha elegido!
"l due#o del local que nos alquila!
M. METAS RESULTADOS 3 EFECTOS ESPERADOS DEL PRO3ECTO
@omo en todo proyecto, se han planificado obtener productos que sean
cuantificables y que contribuyan al mantenimiento y continuidad de su
eecucin, no solo a favor de la comunidad, sino tambi7n de las personas
involucradas en su operacin! "stos productos se han tipificado en metas,
resultados y efectos, los cuales podemos resumirlos en los siguientesG
0/.0. METAS
Lograr la atencin del +!>- en promedio de la poblacin en
cuanto a servicio de inyectables, curaciones y suturas!
Brindar el servicio de venta de medicamentos a un bao costo y
de calidad!
Brindar bienes que meoren la calidad de vida y salud de los
pobladores de la localidad de Pumahuasi!
@ontribuir con el desarrollo en el sector de )alud en el 3istrito de
3aniel 2lomas 4obles
0/... RESULTADOS
'eorar en la calidad de vida en cuanto a la salud de los
pobladores de la localidad de Pumahuasi al contar con una botica
que les brinde medicinas y bienes de calidad!
31
)eguridad a los beneficiarios indirectos en cuanto a una venta
adecuada de medicamentos y de la atencin de tpico,
favoreci7ndoles as su proceso de recuperacin!
2horro en la economa de los pobladores de la localidad de
Pumahuasi y zonas aleda#as al comprar medicinas mas
econmicas y al no trasladarse a la capital para adquirir dichas
medicinas!
0/.1. EFECTOS
)atisfaccin de los usuarios recibir un servicios de calidad en
cuanto a la venta de medicamentos y otros servicios!
"stabilidad emocional de los familiares por la meora y
recuperacin del paciente!
MI. ADMINISTRACIN DEL PRO3ECTO
Para la administracin del proyecto se necesita solamente la mano de obra
del responsable del proyecto quien se encargar de su planificacin y
eecucin, constituyendo por tanto una administracin directa!
Las funciones sern las siguientesG
3ispensar, controlar y supervisar el e9pendio de los productos$
Cerificar y controlar que el despacho de las recetas se efect%e conforme
a lo que establece el @aptulo IC del 3) ,/8E/,,8E)2!
2dquirir, custodiar y controlar el e9pendio de los productos
farmac7uticos suetos a fiscalizacin!
Cigilar que el sistema de almacenamiento de los productos
farmac7uticos y afines asegure su conservacin, estabilidad y calidad,
para el caso de productos controlados, su seguridad!
32
"ntrenar, capacitar y supervisar permanentemente al personal asistente
y t7cnico en el correcto desempe#o de las funciones de
almacenamiento y e9pendio!
Cerificar que los productos contaminados, adulterados, falsificados,
alterados o e9pirados sean retirados de la venta, y cuando corresponda
destruirlos!
&rientar e informar al usuario sobre el uso adecuado del producto
farmac7utico que e9penda!
"laborar y presentar los balances a que se refiere el 4eglamento de
"stupefacientes!
"ventualmente y cuando sea necesaria la asesora de un profesional de la
salud, se contratar a este profesional para la atencin de los casos que
requieran una atencin ms especializada!
2dems del responsable del Proyecto, es conveniente que la botica
disponga de otro trabaador, que le ayude a colaborar en lo que se refiere a
la atencin al cliente, ya que los clientes no deben ser desatendidos en
ning%n momento! "st persona ser D7cnica en salud, estar debidamente
capacitada para brindar a los pacientes y clientes una atencin esmerada y
eficiente! )era encargado de brindar los servicios de Inyectables,
curaciones y suturas! Dambi7n se encargara de la limpieza y mantenimiento
del local, los materiales necesarios as como los implementos que se
requieran sern adquiridos peridicamente! @uando sea necesaria la
colaboracin de otra persona, se le contratar de la misma poblacin, de
33
esta forma se estar dando la posibilidad a que otras personas tambi7n se
beneficien con el proyecto!
MII. PRESUPUESTO DE INGRESOS 3 COSTOS
0..0. PRESUPUESTOS DE INGRESOS
Los Ingresos sern obtenidos de la venta de medicinas, productos
de parafarmacia y servicio de Inyectables, @uraciones y )uturas a
los pobladores de la localidad de Pumahuasi y zona aleda#as, en
cuanto a la venta de medicinas se incrementara en un 8/,- en
promedio! "n el cuadro 1H + se muestra los ingresos proyectados
desde el /,8> hasta el /,80!
Cu")ro NN /8: Pre!u@ue!'o )e In;re!o! ProBe'")o "l ./0: )e
l" Im@lemen'"iEn )e un" 2o'i" en Pum">u"!i.
RU2RO A(o 0 A(o . A(o 1 A(o < A(o C
I1T"@D2BL") 85/8!> 85/8!> />65!/ />65!/ />65!/
@.42@I&1") <,05!/ <,05!/ 6,//!6 6,//!6 6,//!6
).D.42) 8,+8!/ 8,+8!/ /8,5!, /8,5!, /8,5!,
C"1D2 3"
'"3I@I12)
8505>!+ 8505>!+ /+,5<!6 /+,5<!6 /+,5<!6
TOTAL .C:1<.1 .C:1<.1 1CC81.C 1CC81.C 1CC81.C
0.... PRESUPUESTOS DE COSTOS
"l presupuesto de costos se calcula teniendo en cuenta los costos
3irectos y @ostos Indirectos necesarios para la prestacin de
)ervicios en la botica comoG insumos a emplearse en la atencin de
los servicios de inyectables, curaciones y )uturas, mano de obra,
adems, el costo del servicio involucra tambi7n los gastos en agua,
luz, local, etc!
34
Cu")ro NN /9: Pre!u@ue!'o )e o!'o!
RuGro
5"lor
Uni'"rio
Uni)")e!
Re=ueri)"!
Me)i)"
Co!'o To'"l OSP.K
Fi+o 5"ri"Gle
0.? COSTOS DIRECTOS 08///.// 0<:..1C
M"'eri" Prim" e In!umo! 0<:..1C
Fuantes ,!>+ 65/ .nidad />5!0
Fasa >+ > Uilo 8,+!,
"sparadrapo por + cm < 8,!/ 4ollo <,!5
Neringas ,!/+ 8,,, .nidad /+,!,
Bistur ,!86 <, .nidad 6!<
2lgodn 5 8!+ Uilo 8/!,
Nabn Lquido 8+ 6 Litro :,!,
Isodine )olucin 80 6 Litro 8,/!,
Lidocaina /, mi /!8: 8,+ .nidad />,!,
2lcohol Todado 8+ > Litro <+!,
Caselina Lquida 8/ < Litro <5!,
1ylon Para sutura /!+ 8,+ .nidad /6/!+
=rasco cKalcohol 8< > Litro </!,
MANO DE O2RA 0D.//.//
Personal D7cnico 6,,!,, 8/ 0/,,!,,
Personal 2dministrativo 0+,!,, 8/ :,,,!,,
ALQUILER DE LOCAL 08//.//
2lquiler de local 8+,!,, 8/ 85,,!,,
..? COSTOS INDIRECTOS <../.:.
Fastos PreoperativosVV 888,!0/
Fastos 2dministrativos ///,!,,
'antenimiento del local >, 8/ >6,!,,
2gua 8, 8/ 8/,!,,
"nerga "l7ctrica 5, 8/ :6,!,,
@elular <+ 8/ +<,!,,
Wtiles de &ficina /, 8/ /<,!,,
Fastos de Centa 5:,!,,
Letrero Luminoso +,, 1 +,,!,,
Publicidad escrita 8+, / >,,!,,
Figantografa <+ / :,!,,
TOTAL COSTOS .1D91./:
VV Fastos solo en el primer a#o
0..1. PRESUPUESTO DE IN5ERSIN
"l presupuesto de inversin es el monto necesario para la compra
de activos fiosG materiales y equipos, herramientas, accesorios,
acondicionamiento de la infraestructura necesarios para implementar
la botica en la localidad de Pumahuasi!
35
Cu")ro NN 0/: Pre!u@ue!'o )e inJer!iEn @"r" l"
Im@lemen'"iEn )e un" 2o'i"! en l"
Lo"li)") )e Pum">u"!i
RU2RO
5ALOR
UNITARIO
UNIDADES
REQUERIDAS
COSTO
TOTAL
INFRAESTRUCTURA

0.//.//
2condicionamiento de local 8/,, 8 8/,,!,,
MAQUINARIAS 3 EQUIPOS ...0.//
@omputadora corel dos duo 0,, 8 0,,!,,
Centiladora 8>, 8 8>,!,,
Densimetro cKestet 6, 8 6,!,,
Dermmetros clnicos 85 > +<!,,
Bombona de acero ++ 8 ++!,,
4i#onera de metal mediana >, 8 >,!,,
2larma contra incendios 5, 8 5,!,,
Dermmetro ambiental <+ 8 <+!,,
3etector de humo +> 8 +>!,,
"quipo de luz de emergencia </ / 5<!,,
"sterilizador /5, 8 /5,!,,
4efrigeradora 6+, 8 6+,!,,
MATERIAL 3 ACCESORIOS C8/.//
"quipo de ciruga menor 85+ 8 85+!,,
Dieras peque#as + / 8,!,,
3ispensador de agua +, 8 +,!,,
"scalera de dos pasos 8 :+ :+!,,
"9tintor 8/, / /<,!,,
MUE2LES 3 ENSERES .10C.//
Citrina de 2luminio de >9,!6,98!/, 5+, 8 5+,!,,
"stante de aluminio /<, > 0/,!,,
@amilla con respaldo 85, 8 85,!,,
)illas de plstico 8+ > <+!,,
"scritorio //, 8 //,!,,
)illas para escritorio 8/, 8 8/,!,,
'esa de curacin 5+ 8 5+!,,
'esa peque#a :+ 8 :+!,,
TOTAL DE PRESUPUESTO D10D.//
MIII. ESTADOS FINANCIEROS
01.0. AnFli!i! )e e!'")o! #in"niero!
"stado de Fanancias y P7rdidas reflear los ingresos y egresos de
nuestra empresa, y nos permite saber si estamos ganando o
perdiendo en un periodo determinado$ en nuestro caso realizaremos
el estado de p7rdida y ganancias para el primer a#o!
36
Cu")ro 00: E!'")o )e ;"n"ni"! B @%r)i)"! )e l" Go'i"
en l" lo"li)") )e Pum">u"!i
CONCEPTO A(o 0 A(o . A(o 1 A(o < A(o C
Ingreso por Centas .C:1<.1 .C:1<.1 1C1C0.8 1C1C0.8 1C1C0.8
@osto de Centas 8:<0/!< 8:<0/!< />>50!0 />>50!0 />>50!0
Fastos
2dministrativos
///,!, ///,!, /<,, /<,, /<,,
Fastos de Centa 5:,!, +<,!, +<,!, +<,!, +<,!,
Fasto PreE&perativos 888,!0/ ,!, ,!, ,!, ,!,
3epreciacin +<0!6 +<0!6 +<0!6 +<0!6 +<0!6
.tilidad antes de
Impuesto e intereses
8<:>!+ /:+<!> 5<06!+ 5<06!+ 5<06!+
Intereses 8>/,!> 8,/6!: 606!8 /+6!0 ,!,
.tilidad antes de
Impuesto
80>!> 8:/0!< 05,,!< 5/8:!5 5<06!+
Impuestos <!> <5!/ 8:+!, /,+!+ /8/!
U'ili)") Ne'" 0D9.9 08:9.. :D/C.< 8/0<.1 8.DC.D
01... FLU$O DE CA$A ECONOMICO 3 FINANCIERO
=luo de @aa "conmico es el resumen, en n%meros, de toda la
idea del negocio que estamos planteando!
"l fluo de caa econmico nos mostrar cunto de ingresos
podemos esperar y cunto dinero en efectivo necesitaremos para
cubrir los egresos que permitan llevar a cabo nuestro negocio! en
esta parte solo se eval%a las variables del negocio en s, y no
estamos considerando el financiamiento requerido para ponerlo
en marcha! 2qu, entonces, determinaremos si el negocio es
rentable por s mismo, independientemente de la forma como se
financie!
Cu")ro 0.: Flu+o )e "+" eonEmio B #in"niero )e l"
Go'i" )e Pum">u"!i
AOS
37
DTALL , 8 / > < +
!"#
!N%&SOS
0"00
25734
"26
25734
"26
35351"
83
35351
"83
35351"
83
Inyectables

1821.3
0
1821.3
0
2368.2
3
2368.2
3
2368.2
3
@uraciones

4078.2
2
4078.2
2
5790.9
6
5790.9
6
5790.9
6
)uturas

1051.2
2
1051.2
2
2108.0
3
2108.0
3
2108.0
3
Centa de 'edicinas

18783.
52
18783.
52
25084.
61
25084.
61
25084.
61
!!'" (OSTOS
12316"
00
22782
"35
22532
"35
26827"
65
26827
"65
26827"
65
2"
1"
(OSTOS ) %ASTOS
22782
"35
22532
"35
26827"
65
26827
"65
26827"
65
2.1.1. -0t-0 3e
4+-3u//)6n
19472.
35
19472.
35
23387.
65
23387.
65
23387.
65
> M1n- 3e -5+1
3)+e/t1
16200.
00
16200.
00
18600.
00
18600.
00
18600.
00
> M1te+)1 P+),1
1472.3
5
1472.3
5
2387.6
5
2387.6
5
2387.6
5
> A*7u)*e+ 3e "-/1*
1800.0
0
1800.0
0
2400.0
0
2400.0
0
2400.0
0
2.1.2. '10t-0
13,)n)0t+1t)=-0
2420.0
0
2520.0
0
2900.0
0
2900.0
0
2900.0
0
> A3,)n)0t+1t)=-
2220.0
0
2220.0
0
2400.0
0
2400.0
0
2400.0
0
> '10t-0 'ene+1*e0 200.00 300.00 500.00 500.00 500.00
2.1.3. '10t-0 3e
=ent1
890.00 540.00 540.00 540.00 540.00
>Pu5*)/)313 890.00 540.00 540.00 540.00 540.00
2"
2"
!N*&S!
+N

12316"
00
0"00 0"00 0"00 0"00 0"00
2.1.1. A/t)=-0 F)?-0 6316.00
2.2.2. 14)t1* 3e
t+151?-
6000.00

,L-.O D (A.A
(ONO/!(O
#
12316"
00
2951"
91
3201"
91
8524"1
8
8524"
18
8524"1
8
###.- R@D#TO 8000.00
2820.0
0
2820.0
0
2820.0
0
2820.0
0
0.00
3.1. 14)t1*
A4+B0t1,-C 8000.00


3.2. A,-+t);1/)6n

1499.7
4
1793.1
2
2143.8
8
2563.2
6

3.3. #nte+e0e0

1320.2
6
1026.8
8
676.12
256.74
#D.-
#MPUE%TO% 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
4.1. #,4ue0t- A2.52C
0.00
,L-.O D (A.A
,!NAN(!&O
#
4316"0
0
131"9
1
381"9
1
5704"1
8
5704"
18
8524"1
8
38
MI5. FINANCIAMIENTO
Para financiar este negocio su utilizara dos fuentes de financiamientoGG
Fuen'e Pro@i". "s aquella financiacin que proviene de los recursos
propios del responsable del proyecto que puede serG dinero, bienes en
especie, etc!
Para el caso de este proyecto el aporte economico del emprendedor del
proyecto es la suma de )K! < >86,,, (cuatro mil trecientos dieciseis con
,,K8,, soles*
Fuen'e! A+en"!! @ualquier tipo de financiacin que provenga de
terceros aenos a la empresaG financiacin bancaria (a trav7s de
cr7ditos, pr7stamos y descuentos*, financiacin de otro tipo de
empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital
riesgo, etc!
Para el caso del proyecto se financiara un pr7stamo de )K! 5 ,,,,,,
(,cho mil con ,,K8,, soles* con las siguientes caractersticasG
o Inter7s 2nual G 85-
o Inter7s 'ensual G 8!+,-
o Diempo G < a#os (<5 meses*
o 'onto =io 'ensual G )K! />+,,,
M5. CONTINUIDAD 3 SOSTENI2ILIDAD DEL PRO3ECTO.
0C.0. CONTINUIDAD:
La demanda de medicinas en el Per% presenta indicadores en
ascenso, ya que las compras de medicinas al e9terior sumaron >>+!0
39
millones de dlares el a#o /,88, seg%n 'a9imi9e, es decir 88!:-
ms frente al a#o anterior!
Por otro lado los indicadores por regiones, los ingresos en la costa
(e9cluyendo a Lima*, en la selva y en la sierra subieron en promedio
entre 6, y 0,-$ mientras que en la capital slo aumentaron 8:-, lo
que demuestra un crecimiento econmico de los sectores pobres que
da mayor poder adquisitivo a la poblacin!
La continuidad del proyecto estar asegurada en la medida en que
se cuente con la cantidad de clientes que se ha previsto los que
permitirn generar los recursos suficientes para mantener operativo
el proyecto, durante un perodo de tiempo no menor a cinco a#os!
0C... SOSTENI2ILIDAD:
)iendo un proyecto que genera sus propios recursos, con ellos se
asegura la sostenibilidad del mismo en el transcurso de los a#os!
)e tiene previsto tambi7n que los rendimientos del proyecto se
reinviertan para meorar constantemente el servicio as como
implementar ms adecuadamente los mismos!
40
ANEMOS
AneHo N4 0: Enue!'"
N(-STA
8! XDiene usted seguro socialY
)I) "s)alud 1inguno
/! 2 donde recurre usted para que se atienda cuando tiene problemas de salud
@entro de )alud @onsultorio Particular
>! X"sta satisfecho(a* con los medicamentos que ofrece la farmacia del centro de saludY
)i 1o
<! "ncuentra todos los medicamentos que necesita en la farmacia del centro de salud
)i 1o
+! Por lo general consume usted medicamentos bao prescripcin m7dica!
)i 1o
6! X)eg%n la pregunta anterior consume medicamentos de marca o productos gen7ricosY
3e marca Fen7rico Los dos
0! X@ree usted que sera de gran beneficio la apertura de una botica en el rea sin tener
dificultad alguna para adquirir sus medicamentosY
)i 1o
5! )i llegara a tener una emergencia en caso de necesitar nuestro servicio lo utilizara!
)i 1o
41
:! 2dems de los medicamentos, le gustara obtener servicios adicionales por eemploG
a! @ontrol de presin b! Inyectables
c! @uracin d! )uturas
8,! Zu7 horario le parece a usted conveniente que la botica se encuentre disponibleY
a* 0G,, amE ,+G,, pm b* :G,, am E 0G,, pm
c* 8,G,, amE8,G,, pm d* /< horas
Incluyendo fines de semanaY [[[[[[[[
88! X"n cunto al los precios de los medicamentos, le gustara recibir descuento en la compra
de sus medicamentos, por lo menos una vez ala semanaY
)i 1o
AneHo N4 .: Poren'"+e )e Inremen'o en l" Jen'" )e me)iin"!
MEDICAMENTOS
PRECIO DE
COMPRA
PRECIO
DE
5ENTA
GANANCIA
R )e
G"n"ni"
INFECCIONES RESPIRATORIAS AGUDAS
@L&4="12'I12 8,mgKmL Inyectable ,!> 8 ,!0 233
@L&4="12'I12 <mg Dableta E @apsula ,!8+ ,!0 ,!++ 367
P242@"D2'&L 8,,mg )olucin E )uspensin 8!+ <!: >!< 227
P242@"D2'&L >,,mg\/+,mg Dableta E @apsula ,!/ ,!0 ,!+ 250
3"]D4&'"D&4=21& 8+mgK+mL )olucin B
)uspensin
,!5 /!5 / 250
P"1I@ILI12 B"1^2DI1I@2 8!/ >!+ /!> 192
P"1I@ILI12 P4&@2I1I@2 8!/ >!+ /!> 192
2'&]I@ILI12 +,,mg Dableta E @apsula ,!8+ ,!+ ,!>+ 233
2'&]I@ILI12 /+,mgK+mL )olucin E )uspensin 8!/ >!/ / 167
"4ID4&'I@I12 +,,mg Dableta E @apsula ,!/+ ,!5 ,!++ 220
"4ID4&'I@I12 /,,mgK+mL )olucin E )uspensin 8!: +!+ >!6 189
@"=2L&)=&4I12 ,!>8 8!> ,!:: 319
@"=D4I2]&12 8g Inyectable 8!< < /!6 186
@"=D4I2]&12 +,,mg Inyectable >!+ 88 0!+ 214
)2LB.D2'&L /mgK+mL )olucin E )uspensin ,!: /!: / 222
2'B4&]&L 8+mgK+mL )olucin E )uspensin /!> + /!0 117
P4"31I)&12 +,mg Dableta E @apsula ,!< 8!8 ,!0 175
ENFERMEDADES DIARREICAS AGUDAS
=.42^&LI3&12 8+mgK+mL )olucin E )uspensin /!/+ 0!+ +!/+ 233
=.42^&LI3&12 8,,mg Dableta E @apsula ,!>/ 8 ,!65 213
).L=2'"D&]2^&L \ D4I'"D&P4I'2
/,,mg\<,mgK+mL )olucin E )uspensin
/ <!+ /!+ 125
42
).L=2'"D&]2^&L \ D4I'"D&P4I'2
<,,mg\5,mgK+mL Inyectable
8!< < /!6 186
@L&421="1I@&L /+,mg Dableta E @apsula ,!>+ 8!+ 8!8+ 329
@L&421="1I@&L 8g Inyectable 8!/: >!: /!68 202
INFECCIONES DEL TRACTO URINARIO
2'&]I@ILI12 /+,mg Dableta E @apsula
,!/+ ,!5 ,!++ 220
2'&]I@ILI12 8/+mgK+mL )olucin E )uspensin
8!< <!+ >!8 221
@IP4&=L&]2@I1& /,,mgK/,mL Inyectable 8!/ + >!5 317
@IP4&=L&]2@I1& /+,mg Dableta E @apsula 8!8+ >!5 /!6+ 230
F"1D2'I@I12 86,mgK/mL Inyectable ,!+6 / 8!<< 257
2'IU2@I12 +,,mgK/mL Inyectable ,!0+ /!+ 8!0+ 233
@"=D4I2]&12 +,,mg Inyectable 8!+ <!+ > 200
@"=D4I2]&12 8g Inyectable /!8 6!+ <!< 210
PARASITOSIS
'"D4&1I32^&L /+,mgK+mL )olucin B
)uspensin
8!> <!+ >!/ 246
'"D4&1I32^&L /+,mg Dableta E @apsula ,!/ ,!0 ,!+ 250
2LB"132^&L 8,,mgK+mL )olucin E )uspensin ,!6 /!+ 8!: 317
2LB"132^&L /,,mg Dableta E @apsula ,!8+ ,!+ ,!>+ 233
'"B"132^&L 8,,mg Dableta E @apsula ,!8/ ,!+ ,!>5 317
'"B"132^&L 8,,mgK+mL )olucin E )uspensin 8 > / 200
GASTRITIS
421IDI3I12 +,mgK/mL Inyectable ,!:+ > /!,+ 216
421IDI3I12 8+,mg Dableta E @apsula ,!/ ,!+ ,!> 150
?I&)@I12 B.DILB4&'.4& 8,mg Dableta E
@apsula
,!<+ 8 ,!++ 122
?I34&]I3& 3" 2L.'I1I& \ ?I34&]I3& 3"
'2F1")I& )olucin E )uspensin
8!+ >!+ / 133
&'"P42^&L /,mg Dableta E @apsula ,!/ ,!0 ,!+ 250
6IPERTENSION
=.4&)"'I32 <,mg Dableta E @apsula
,!/+ ,!: ,!6+ 260
=.4&)"'I32 /,mgKmL Inyectable
8!8 >!: /!5 255
@2PD&P4IL /+ mg! Dabletas ,!/ 8 ,!5 400
"12L2P4IL 8, mg! Dabletas ,!/ ,!5 ,!6 300
L&)24D21 +, mg! Dabletas ,!/ ,!5 ,!6 300
OTROS
2@I3& =&LI@& ,!+mg Dableta E @apsula ,!> ,!: ,!6 200
12P4&]"1& /0+mg Dableta E @apsula ,!// ,!5 ,!+5 264
12P4&]"1& ++,mg Dableta E @apsula ,!>8 8 ,!6: 223
3I@L&="12@& 8,,mg Dableta E @apsula ,!>6 8 ,!6< 178
@L&D4I'2^&L +,,mg &vulo ,!6+ /!+ 8!5+ 285
@L&D4I'2^&L +,,mg Dableta E @apsula ,!>5 8!+ 8!8/ 295
)I'"DI@&12 <,mg Dableta E @apsula ,!8< ,!+ ,!>6 257
'"D2'I^&L 8gK/mL Inyectable ,!>+ 8!0 8!>+ 386
43
'"D2'I^&L ,!+gKmL )olucin E )uspensin /!> 0 <!0 204
3"]2'"D2)&12 <mgK/mL Inyectable ,!< 8!/ ,!5 200
?I34&@L&4&DI2@I32 8/!+ mg! Dabletas ,!,5 ,!+ ,!</ 525
P4"31I)&12 +, mg! Dabletas ,!8+ ,!0 ,!++ 367
I)&4BI3" + mg! Dabletas ,!+ 8!5 8!> 260
2@I@L&CI4 8!+ >!+ / 133
2@I3& 2@"DIL)2LI@ILI@& ,!> 8 ,!0 233
)IL3"1&=IL& (CI2F42* 8!/ >!+ /!> 192
2'PI@ILI12 ,!> 8 ,!0 233
BI)'.D&L >!+ 5!+ + 143
CI@U C2P&4.P 8!+ > 8!+ 100
PROMEDIO DE PORCENTA$E EN EL INCRMENTO DE 5ENTA DE MEDICINA
231
44
AneHo N4 1: C"lulo )e lo! In;re!o!
AEO 1 - AEO 2
(ON(PTO En Fe5 M1+ A5+ M1F Gun Gu* A9-0 %e4t O/t N-= D)/
!N)(TA0LS 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
R1t)- 3e Dent10 5.02 5.02 5.82 5.82 6.62 6.62 6.62 7.62 7.62 7.62 7.62 7.62
Aten/)6n 77 77 88 88 101 101 101 116 116 116 116 116
P+e/)- Un)t1+)- 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
!n1234o 0256o 115 115 132 132 152 152 152 175 175 175 175 175
(-&A(!ONS 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
R1t)- 3e Dent10 2.52 2.52 2.52 2.82 2.82 3.82 3.82 4.12 4.12 5.22 5.22 5.22
Aten/)6n 38.3 38.3 38.3 42.1 42.1 57.4 57.4 63.1 63.1 79.9 79.9 79.9
P+e/)- Un)t1+)- 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
!n1234o 0256o
229.5
0
229.5
0
229.5
0
252.4
5
252.4
5
344.2
5
344.2
5
378.6
8
378.6
8
479.6
6
479.6
6
479.6
6
S-T-&AS 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
R1t)- 3e Dent10 0.52 0.52 0.52 0.62 0.62 0.62 0.62 0.62 0.62 0.62 0.62 0.62
Aten/)6n 8 8 8 8 8 8 9 9 9 10 10 10
P+e/)- Un)t1+)- 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
!n1234o 0256o
76.5 77 77 84 84 84 93 93 93 97 97 97
TOTAL D *NTAS
0&-TA
420"
8
420"
8
438"
0
468"
6
488"
4
580"
2
588"
6
645"
8
645"
8
751"
4
751"
4
751"
4
45
AO 3 al 5
(ON(PTO En Fe5 M1+ A5+ M1F Gun Gu* A9-0 %e4t O/t N-= D)/
!N)(TA0LS 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
R1t)- 3e Dent10 7.62 7.62 7.62 8.42 8.42 8.42 9.22 9.22 9.22 9.22 9.22 9.22
Aten/)6n 116 116 116 128 128 128 141 141 141 141 141 141
P+e/)- Un)t1+)- 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
#n9+e0- $+ut-
174"
6
174"
6
174"
6
192"
1
192"
1
192"
1
211"
3
211"
3
211"
3
211"
3
211"
3
211"
3
(-&A(!ONS 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
R1t)- 3e Dent10 5.02 5.02 5.02 5.02 5.02 5.02 5.52 5.52 5.52 5.52 5.52 5.52
Aten/)6n 77 77 77 77 77 77 84 84 84 84 84 84
P+e/)- Un)t1+)- 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
#n9+e0- $+ut-
459.6 459.6 459.6 459.6 459.6 459.6 505.6 505.6 505.6 505.6 505.6 505.6
S-T-&AS 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
R1t)- 3e Dent10 1.02 1.12 1.12 1.12 1.12 1.12 1.22 1.22 1.22 1.22 1.22 1.22
Aten/)6n 15 17 17 17 17 17 19 19 19 19 19 19
P+e/)- Un)t1+)- 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
#n9+e0- $+ut-
153.2 168.5 168.5 168.5 168.5 168.5 185.4 185.4 185.4 185.4 185.4 185.4
TOTAL D *NTAS
0&-TA
787"
4
802"
8
802"
8
820"
2
820"
2
820"
2
902"
3
902"
3
902"
3
902"
3
902"
3
902"
3
46
AneHo N4 <: In;re!o @or l" Jen'" )e Me)iin"!
AEO 1-2 AEO 3-5
P-+ =ent1 3e Me3)/)n10 P-+ =ent1 3e Me3)/)n10
Me
0
P+-,e3)-
Dent1
3)1+)1
D<10
T+15.
#n9+e0-
Men0u1*
'1n1n/)
1 1202
Me
0
P+-,e3
)-
Dent1
3)1+)1
D<1
0
T+1
5.
#n9+e0-
Men0u
1*
'1n1n/)
1 1202
1 90.00 30 2700.00 1227.27 1 137.16 30
4114.6
6 1870.30
2 94.50 30 2835.00 1288.64 2 139.90 30
4196.9
5 1907.70
3 99.23 30 2976.75 1353.07 3 142.70 30
4280.8
9 1945.86
4 104.19 30 3125.59 1420.72 4 145.55 30
4366.5
1 1984.78
5 109.40 30 3281.87 1491.76 5 148.46 30
4453.8
4 2024.47
6 114.87 30 3445.96 1566.35 6 151.43 30
4542.9
1 2064.96
7 118.31 30 3549.34 1613.34 7 154.46 30
4633.7
7 2106.26
8 121.86 30 3655.82 1661.74 8 157.55 30
4726.4
5 2148.39
9 125.52 30 3765.49 1711.59 9 160.70 30
4820.9
8 2191.35
10 129.28 30 3878.46 1762.94 10 163.91 30
4917.4
0 2235.18
11 133.16 30 3994.81 1815.82 11 167.19 30
5015.7
4 2279.88
12 137.16 30 4114.66 1870.30 12 170.54 30
5116.0
6 2325.48
TOTAL D %ANAN(!A
18783
"52 TOTAL D %ANAN(!A
25084
"61
AneHo N4 C: De@rei"iEn )e lo! 2iene!
PERIODO
5ALOR
INICIAL
ASO 0 ASO. ASO1 ASO< ASOC
#NFRAE%TRUTURA>
1200 >6!, >6!, >6!, >6!, >6!,
MAHU#NAR#A% I
EHU#PO%>> 2221 ///!8 ///!8 ///!8 ///!8 ///!8
MATER#A" I
AE%OR#O%>> 580 +5!, +5!, +5!, +5!, +5!,
MUE$"E% I EN%ERE%>>
2315 />8!+ />8!+ />8!+ />8!+ />8!+
TOTAL C<:.D C<:.D C<:.D C<:.D C<:.D
> E* 32 3e* =1*-+
1nu1*,ente
>> E* 102 3e* =1*-+ 1nu1*,ente
47
48