FUNDAMENTOS DE MARKETING

1 Cules son las etapas de la evolucin del marketing

Orientacin a la Produccin

Desde 1800 hasta el ao 1920
La demanda superaba a la oferta.
Poco inters a la calidad.
No invertan en tcnicas de comercializacin.
Todo lo que producan se venda.
Solo se dedicaban a producir.

Orientacin a la Venta

Aparece a partir de la crisis del ao 1920
La oferta supera a la demanda.
Se invierte en tcnicas de comercializacin.
Se utilizan tcnicas de ventas.
Se pone un mayor inters a las necesidades de las personas.

Orientacin al Mercado

Aparece a partir del concepto que dio origen al Mercado en 1950
Se orientan a las necesidades de las personas: escuchan, confirman, ofrecen.
Buscan resultados sobre la economa, sobre el consumidor, la innovacin y los
empleados.
Fue el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta)
Utilizan procesos la comercializacin mas efectivos ya que aparecen las 4P`s.
Aparece la publicidad a travs de medios masivos (TV, radio, prensa escrita)

Orientacin al Mercado uno a Uno.

Aparece a partir de 1990.
Los productos y/o servicios son orientados a personas en particular.
Se utiliza base de datos para identificar clientes y necesidades.
Se transforma la voz del cliente en una oportunidad de mejorar
Existe una relacin directa entre la empresa y el cliente
Se personaliza la atencin.
2 Adems de la tecnologa como fuerza macro ambientales son particularmente
importantes para las compaas de internet
Competencia, condiciones econmicas, demografa, fuerzas sociales y culturales,
fuerzas polticas y jurdicas.
3 Explique cmo podra entrar un juego el auto concepto en la compra de traje de vestir
para hombre
Esto es uso de trabajo y para el diario vivir
4 Debe la tarea de investigacin de marketing ir ms all de proveer datos a los gerentes
de marketing
No debe ir ms all de proveer informacin a los gerentes porque la tarea de
investigacin de marketing, se puede decir que es una estrategia en la organizacin.
5 Cul es la diferencia entre los descuentos por cantidad acumulativos y los no
acumulativos
Acumulativo. Son descuentos que se aplican sobre la mercanca adquirida a lo largo de
un periodo de tiempo, digamos un ao y que aumentan en la medida que se incrementa
la cantidad comprada. Este tipo de descuento hace que el comprador recurra y concentre
sus compras en un solo abastecedor. En ocasiones se usa la figura de premio en la que
el cliente recibe algo al acumular una cantidad de compras determinadas.

No acumulativo. Son descuentos por cantidad, que se aplican individualmente a cada
pedido. Este tipo de descuento estimula a la persona a comprar grandes cantidades, pero
no lo compromete a seguir comprando a un mismo abastecedor. Los descuentos por
cantidad pueden aplicarse con base en l nmero de unidades adquiridas o sobre la base
del total del valor monetario de pedido. Un ejemplo de esto son aquellas tiendas que dan
venden a precio de mayor despus de que el cliente compra seis piezas.




FILOSOFIA
PREGUNTA 1 SOLUCION
(1)
(4)
(5)
(1)
(3)
(2)

PREGUNTA 2 MARQUE LA RESPUESTA .
1 D
2 E
3 C
4 B
5 C


PREGUNTA 3 LEA CUIDADOSAMENTE
1 E
2 A
3 B








DESARROLLO PERSONAL
1 QU HECHOS PUEDE USTED COMPILAR PARA JUSTIFICAR QUE LA MORAL ES
PRODUCTO DE LA EVOLUCIN SOCIAL
Esto quiere decir que solo se da en la sociedad, respondiendo a sus necesidades y cumpliendo
una determinada funcin social, por consiguiente, la forma moral de la conciencia
es patrimonio especficamente humano, ausente en los animales. De modo que la moral no es un
fenmeno biolgico sino social, de carcter histrico y que surgi en el hombre en determinadas
condiciones.
b) Cada individuo se subordina a determinados hbitos, tradiciones, costumbres, valores y
normas morales. Esto sucede porque los individuos forman parte de una poca dada y de
determinada organizacin social (tribu, clase, nacin, etc.), la misma que determina los principios
y normas validos en forma general y abstracta, pero que responden al tipo de relacin
dominante. El individuo se encuentra con normas ya establecidas, sin que tenga la posibilidad de
modificarlas de acuerdo con una exigencia propiamente personal.
C) La fuente de la moralidad es la necesidad practica de hacer concordar la actividad y los
intereses del individuo con la actividad y los intereses de grupos sociales humanos Incluso
cuando se trata de la conducta de un individuo, no estamos ante una conducta completamente
individual que solo afecte o interese exclusivamente al. Se trata de una conducta que tiene
trascendencia de una u otra forma hacia los dems, y que, por esta razn, es objeto de
aprobacin o reprobacin. .
D) Todas las normas y relaciones morales surgen y se desarrollan respondiendo a una
necesidad social. La funcin social de la moral se explica histricamente, porque, ninguna de las
sociedades humanas conocidas, desde las ms primitivas hasta las modernas han podido
prescindir de esta forma de la conciencia moral.
e) La funcin social de la moral radica en la regulacin de las relaciones entre los hombres
para asegurar el mantenimiento de determinado orden social. Aunque el orden social tambin se
mantiene mediante el derecho y las regulaciones del estado, pero, mediante las normas morales
se persigue una integracin de los individuos en forma ms profunda e ntima, por conviccin
personal, consciente y libre.
Independientemente del cambio histrico de la moral, su funcin social es siempre la misma:
regular las acciones de los individuos, en sus relaciones mutuas, o las del individuo con
la comunidad, con el fin de preservar a la sociedad en su conjunto o a la integridad de
un grupo social

2 SUPONGA QUE USTED PUEDE CONSTRUIR UN PROYECTO QUE MEJORARA LA EDUCACIN
EN VALORES EN NUESTRA SOCIEDAD, QUE HARA
Un centro de esparcimiento y retiro para jvenes patrocinado por padres o curas y monjas, as
como apoyo de profesionales en psicologa. Tambin habra cabida para una escuela de padres

3 QUE HECHOS DEBE COMPILAR USTED PARA TOMAR EN CUENTA EN UN ALMUERZO DE
NEGOCIOS
Bsicamente tener hacer una agenda con los puntos especficos o concretos.


4 ELABORE UN EJEMPLO QUE DESCRIBA LA LEY DEL EFECTO
. Por ejemplo, recibir un estmulo fsico como una descarga elctrica se podra considerar un
estmulo aversivo.

Reforzamiento positivo o refuerzo positivo, el nombre de condicionamiento de recompensa es
el ms claro, por lo que actualmente se prefiere este nombre.
Es el tipo ms comn de condicionamiento instrumental. En l una respuesta va seguida de un
estmulo positivo
Ejemplo: Darle un premio a una persona, cuando saca buenas notas.
Las personas que delinquen o transgreden alguna norma son castigados, judicialmente o no,
mediante multas, castigos corporales o con sentencias de privacin de libertad que, por
ejemplo, pueden implicar la crcel.
Si con el castigo de mandar a la crcel a un inmigrante, por el tiempo que lleva recidiendo en
nuestro pas, le dan los papeles, con la que legalese su situacin. Es un castigo, que se le
puede llamar positivo.





COMUNICACIN
1 Cules son las caractersticas de los documentos administrativos?
Producen efectos
No cabe calificar de documento administrativo a aquellos documentos
que no estn destinados a la produccin de efecto alguno como son, por
ejemplo, los resmenes, extractos...Los documentos administrativos
siempre producen efectos frente a terceros o en la propia organizacin
administrativa.
Son emitidos por un rgano administrativo
El emisor de un documento administrativo - aqul que lo produce - es
siempre uno de los rganos que integran la organizacin de una
Administracin Pblica
Su emisin es vlida
Un documento es vlido cuando su emisin cumple con una serie de
requisitos formales y sustantivos, exigidos por las normas que regulan la
actividad administrativa.

2 Cul es el panorama actual del espaol?
El espaol es hoy por hoy una fuente de riqueza indiscutible cuyo valor
tiene su origen, entre otros, en tres factores determinantes:
Su potente demografa: es la cuarta lengua ms hablada del mundo
por detrs tan solo del chino, el ingls y el hindi, y la cifra de
hispanohablantes en el mundo se situar en breve en la barrera de
los 500 millones.
Su apreciada funcionalidad: como lengua de comunicacin
internacional el espaol ocupa ya un lugar determinante en el
escenario internacional al tiempo que abre las puertas del futuro
profesional de todos aquellos que la estudian.
Su reconocido prestigio cultural: el espaol es el vehculo idneo
para acceder al rico patrimonio cultural de Espaa e Hispanoamrica;
la lengua, en nuestro caso la espaola, es la puerta de acceso a la
produccin cultural que se genera en todos los pases de habla
hispana en cualquiera de sus expresiones: literaria, artstica,
cinematogrfica

3 Cules son los complementos del predicado?
El Objeto Directo. El objeto directo es donde recae la accin del
verbo
El Objeto Indirecto. El objeto indirecto es el que expresa el dao o
provecho de la accin del verbo.
El Modificador Circunstancial. (C.C) que pueden ser:
De lugar, de modo, de tiempo, de finalidad, de instrumento, de
compaa, de cantidad y de causa.
Para reconocerlos se le
pregunta: Dnde?, cmo?, cundo?, para qu?, con
qu?, con quin? y por qu? respectivamente al verbo.

4 Cules son las clases de morfemas?
MORFEMAS GRAMATICALES O FLEXIVOS.
MORFEMAS DERIVATIVOS.
A-. MORFEMAS GRAMATICALES: aaden al lexema informacin sobre el
gnero y el nmero en los sustantivos y adjetivos, o sobre la persona,
tiempo y modo en los verbos. La palabra no cambia, sino que sigue
siendo la misma.
MORFEMA DE NMERO: indica la cantidad de elementos a los que
se refiere la palabra.

- Singular: indica un solo elemento. Ejemplo: gato.
- Plural: ms de uno. Ejemplo: gatos.
MORFEMA DE GNERO: en castellano podemos hablar de dos
gneros.
- Gnero masculino: hombre, actor, nio, gato...
- Gnero femenino: mujer, actriz, nia, gata...

No debemos confundir gnero gramatical con sexo, "mesa" no tiene
un sexo femenino; ni "tenedor", sexo masculino.
MORFEMAS GRAMATICALES DEL VERBO.

B. MORFEMAS DERIVATIVOS: son los morfemas que se unen al lexema
para formar palabras nuevas a partir de otras ya existentes.
Las palabras que comparten el mismo lexema forman una familia
lxica.

Son de tres clases:
. PREFIJOS: se anteponen al lexema. Ante-mano.
- SUFIJOS: van colocados detrs del lexema. Man-ita.
- INFIJO: se sitan entre el lexema y el sufijo. Man-i-obra.
5 Cules son las caractersticas de la tesis.
Original, novedosa, til, clara, impecable.
La tesis deber ser escrita, dirigida y producida por el alumno.
El material se entregar en borrador a tres sinodales quienes lo
evaluarn.
Aprobada la tesis y entregada empastada, se sealar fecha para la
presentacin del Examen Profesional, el cual el alumno deber
justificar y defender su trabajo.
Se levantar el acta de examen profesional, que se enviar a la SEJ
para su certificacin.
El Ttulo deber ser registrado en la Direccin General de Profesiones