Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 1 de 5

Principales problemas de las PYMES para ingresar a Mercados

Internacionales

1. Problemas de oferta exportable

Se plantean algunos disyuntivas que exigen tomar decisiones para avanzar en cada
uno de los aspectos enunciados:
Capacidad Fsica
Conviene reducir la oferta en el mercado interno?
Si tenemos capacidad ociosa Aprovechar esa capacidad para exportar?
Cmo aumentamos la productividad? Adecuamos el equipamiento
disponible?, Invertimos en capacitacin o incorporamos tecnologa de punta?
Capacidad Econmica
Cmo nos afecta la poltica del gobierno?
Qu acciones se pueden tomar desde el sector privado?

Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 2 de 5
Acciones
Gubernamentales
Incentivos fiscales, financieros y administrativos
Proveer infraestructura y servicio de apoyo
Incentivar eficiencia interna
Acciones Privadas
Costeo directo
Incorporar tecnologa
Capacitar al personal
Incorporar sistema de calidad total

Capacidad Financiera:

Necesidades
Adquirir equipos, construir o ampliar plantas.
Para Producir Desarrollar programas de marketing
Internacional
Soluciones
Prstamos en condiciones preferenciales
Lneas especiales
Anticipo de los importadores
Facilidades para estudio de mercado, participacin en
ferias y misiones al exterior

Capacidad Gerencial y Administrativa:
Se presenta la disyuntiva de cmo gestionar la operatoria de comercio exterior.
Desarrollamos el Recursos Humanos en la empresa?
Incorporamos un gerente que forme a personal administrativo y resuelva el
da a da?
Tercerizamos las funciones a otras empresas especializadas?
Conciencia Exportadora
Organizacin de actividades tendientes a crear conciencia exportadora
Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 3 de 5

2. Problemas de demanda Internacional

Falta de conocimiento de las oportunidades comerciales internacionales
Programas especficos de asistencia
Sistema de informacin comercial internacional
Estudios de mercados internacionales
Restricciones de los mercados internacionales
Negociaciones gubernamentales por va directa o por conducto de organismos
de cooperacin econmica internacionales o regionales
Falta de canales de distribucin apropiados
Creacin de los mismos (muy dificultoso para los PYME)






Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 4 de 5
3. Problemas de Infraestructura


FACILIDADES DE TRANSPORTES
Es necesario aumentar la frecuencia, la cantidad e integrar en redes de
transporte.
Recupera el transporte por ferrocarril
Desarrollar el transporte fluvial
Aumento equipos e implementos de transporte

FACILIDADES DE COMUNICACION
Aumentar la cantidad de antenas para mejorar la comunicacin mvil, de
manera de optimizar la transferencia de datos y la accesibilidad desde cualquier
punto del pas a comunicacin a travs de celulares.
Aumentar disponibilidad de depsitos y la capacidad de almacenamiento
Incorporar tecnologa mayor eficiencia en la produccin del servicio.
INFRAESTRUCTURA PROPIAMENTE DICHA
Ampliar, mejorar y modernizar el sistema vial.
Reactivar el ferrocarril
Aumentar la produccin de energa gas y electricidad.

Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 5 de 5

Perfil de las PYMES Argentinas

1. Solo un tercio terceriza alguna de sus actividades
2. La mayora no contrata servicios externos de consultora
3. Falta de calificacin crediticia
4. Escaso e inadecuado uso de informtica
5. Escaso profesionalismo en el manejo de Recursos Humanos
6. Estrategias de especializacin en lugar de diversificacin
7. Solo el 48 % alguna vez export, de las cuales solo el 15% lo hace en forma
sistemtica.
8. Las no exportadoras consideran como principal problema para exportar la falta de
organizacin adecuada.
9. Carecen de Planificacin Estratgica.
10. Principales problemas: cada en las ventas, problemas financieros, retrasos y corte
en la cadena de pagos.