REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
COMANDANTE SUPREMO DE LA REVOLUCIN BOLIVARIANA HUGO
RAFAEL CHAVEZ FRAS
Carrera: Lic. En economa social
Seccin 01-08-N

Carrera empresarial

PROFESORA:
DAMELIS DE SOUSA

INTEGRANTES:
ABRAHAN BENITEZ
JOSE G. HERNANDEZ
RODOLFINO GONZALEZ

CIUDAD GUAYANA 09/04/2014

INTRODUCCION
La formacin de un empresario es un proceso en el cual intervienen un
sinnmero de variables sociales, culturales, psicolgicas y econmicas que
contribuyen, con un conjunto de conocimientos especficos, a desarrollar una
serie de competencias que buscan lograr que este empresario en formacin
tenga altas probabilidades de convertirse en un empresario exitoso, capaz de
generar riqueza y desarrollo social a lo largo de su vida. En el presente trabajo
como

parte

del

emprendedora,

interesante

estudio

sobre

la

carrera

empresarial

nos adentraremos en el tema del efecto que produce el

crecimiento de la compaa sobre la satisfaccin del empresario como merito

absoluto de su esfuerzo su capacidad y su ingenio. El crecimiento es algo que
repercute muchsimo en el futuro. Sin crecimiento no se tiene esperanza ni
probabilidades de que algo sea como se espera. Por eso tambin analizaremos
que produce en el empresario el crecimiento de su empresa.

1.- EFECTO QUE TIENE EL CRECIMIENTO DE LA COMPAA SOBRE LA

SATISFACCION DEL EMPRESARIO?
El efecto que tiene el crecimiento de la empresa se refiere a modificaciones e
incrementos de tamao que originan que sta sea diferente de su estado
anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y dimensin as
como cambios en sus caractersticas internas (cambios en su estructura
econmica y organizativa). Estos aumentos se pueden reflejar en todas o
varias de las siguientes variables: activos, produccin, ventas, beneficios,
lneas de productos, mercados etc.
El crecimiento de la empresa se ha estudiado en profundidad en
economa de la empresa por varios motivos:
a. Al igual que ocurre con las personas, el crecimiento es interpretado como un
signo de salud, vitalidad y fortaleza. Las empresas cuando crecen dan una
sensacin de tener posibilidades de desarrollo futuro.
B. En las economas occidentales caracterizadas por ser muy dinmicas y con
un entorno muy competitivo, las empresas tienen que crecer y desarrollarse
continuamente, aunque slo sea para mantener su posicin competitiva relativa
con otras empresas.
C.- Adems el objetivo de crecimiento est muy relacionado con la funcin de
utilidad de los directivos, por lo que estos tratarn de potenciar esta actuacin
2. COMPRA DE UN NEGOCIO YA EXISTENTE
A qu hay que tener cuidado
Si no quieres ser afectado por un negocio empezando desde cero, la compra
de una actividad ya existente puede ser la mejor respuesta, sobre todo si ests
considerando un tipo de negocio, un bar o un restaurante.
Proceso de compra
El proceso para la compra de una empresa es el mismo para la compra de
cualquier propiedad, pero se debe ir adelante con mucho cuidado. En general,

debes pagar un depsito del 10% para demostrar su compromiso de compra, y

luego pagar el saldo que queda, si todo va segn lo previsto, entre 30 y 60 das
despus. El pago de un depsito garantiza que la empresa se ha retirado del
mercado, que es tuya y que todos los controles legales han sido efectuados.
Debes obtener un recibo e insistir en que el depsito ha sido pagado en la
cuenta del cliente hasta la finalizacin de la venta, o de un representante o de
un Gestor, en lugar de entregrselo al vendedor. Esto es importante, porque el
control legal puede mostrar que el vendedor no tiene derecho a vender la
empresa, el contrato de alquiler o la propiedad. Una vez que se paga el
depsito, el vendedor debe entregar los ttulos de propiedad a su abogado,
(escritura), o una copia del contrato de alquiler ms un inventario de lo que est
incluido en el precio. De esta manera, tu abogado puede comprobar a travs
del registro de la propiedad, si el vendedor es el verdadero dueo o el inquilino
y cul es el estado del alquiler.
Licencia
Una de las ventajas principales en la compra de una actividad ya existente es
que, en general, se puede iniciar a comerciar de manera ms rpida, por que
las licencias siguen vlidas aunque cambie el dueo. En este caso,
simplemente tendrs que registrar un cambio de nombre en el ttulo. Hasta que
el tipo de comercio no cambie, no tendrs que esperar semanas o (incluso)
meses, sin ninguna garanta.
Ten en cuenta tus talentos: Siempre se aconseja que sea algo en lo que ya
tengas experiencia para que ests ms familiarizado con el manejo y conozcas
todos esos trucos que hacen la diferencia entre un negocio bien llevado y uno
mal orientado. En este punto entrar en juego tu experiencia laboral y tus
intereses propios, de manera que logres satisfacer todas o la mayora de tus
necesidades y disfrutes el trabajo que desempeas. Ser honesto acerca de tus
habilidades y experiencia te puede ayudar a eliminar negocios poco realistas
para llevar a cabo. Tienes que ser la fuerza impulsora detrs de tu negocio y el
experto cuando se trata del producto y/o servicio que ofrece tu empresa.

Enumera las condiciones laborales: Define si comprars el negocio para

obtener un trabajo de tiempo completo o si ests realizando la compra como
una inversin de tiempo parcial. Tienes previsto estar disponible los siete das
de la semana? Quieres estar en un lugar determinado? Si la empresa tiene
alguna condicin que no te favorece, se puede cambiar?
Cuantifica tu inversin: Establece un precio de inversin basado en tus
posibilidades econmicas reales, en la comparacin con otros negocios
similares y en el retorno de la inversin. Cunto puedes invertir en el negocio?
Puedes darte el lujo de comprar este negocio? Encontrar negocios rentables a
precios razonables puede ser difcil, ya que los dueos de negocios a menudo
tienen una idea exagerada del valor de mercado de su negocio.
Averigua por qu el negocio est a la venta: Consulta con un contador y un
abogado (que no sean los del vendedor) para analizar los estados financieros y
los registros fiscales del negocio.
Ventajas

Desventajas

de

comprar

un

negocio

ya

existente

Una de las maneras que tenemos para iniciar nuestro rumbo como
emprendedor es adquirir un negocio pre existente, lo que conlleva como todo
en la vida, aspectos negativos, como positivos, conozcamos algunos de ellos.
Ventajas de comprar un negocio ya existente
A Puede ser una manera para conseguir una buena ubicacin en el lugar
donde deseas instalar tu negocio
B Ahorras dinero y tiempo en lo que se conoce como etapa de arranque.
C Puedes llegar a hacer uso del capital invertido por el vendedor
D Muchas veces el vendedor est dispuesto a asesorar al comprador en
relacin al manejo de la empresa

E El negocio puede ya contar con un plan de organizacin y poseer una

base de clientes establecida

Desventajas de comprar un negocio ya existente

A El riesgo que la transaccin salga ms costosa de lo presupuestado
B Que los motivos de la venta hayan sido ocultados, por ello, es bastante
conveniente que te asesores bastante bien ante de efectuar la compra.
C

Que

la

reputacin

de

la

marca

no

sea

de

las

mejores

Los mejores planes de negocio, los mejores negocios, como invertir en la

Bolsa de Comercio, y ms, lo encontraras en Negocios y bolsa , sigue
conociendo de este tema, propio de todo emprendedor.
3. LAS FRANQUICIAS
Es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La
franquicia es una palabra de derivacin anglo-francesa - de Franc- se utiliza
tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de la Real
Academia Espaola lo define como una "concesin de derechos de
explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una
empresa a una o varias personas en una zona determinada
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el
destinatario o franquiciado por virtud del cual el primero cede al segundo la
explotacin de una franquicia.
Obligaciones de las partes
Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden incluir una
gran variedad de clusulas, en funcin de los pases en los que se celebre
ya que la regulacin nacional puede variar. No obstante, y aun existiendo

diferentes normativas en los diferentes pases que ser necesario consultar,

stas son algunas de las condiciones que suelen aparecer con ms
frecuencia en estos tipos de contratos.

Identificacin de las partes: franquiciador o franquiciante (titular de la

franquicia) y franquiciado (entidad que desea explotar productos o
servicios franquiciados).

Transferencia del saber hacer

Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.

Obligaciones respecto de las marcas cedidas.

Obligaciones de compra nicamente al franquiciador, al menos, en los

elementos esenciales del contrato.

Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos

o servicios.

Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros

franquiciados de la red.

Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la

franquicia.

Disposiciones sobre la duracin del contrato, su terminacin, el preaviso

y las condiciones para despus de su extincin (clusulas de
indemnizacin por daos o por clientela).

Clusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislacin

aplicable y tribunales competentes para resolver conflictos.

CUALES SON LAS VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?

De acuerdo con la administracin de pequeos negocios de los Estados

Unidos, la franquicia tiene varias ventajas sobre los minoristas independientes.
Ellas son:
Reputacin: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo
concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputacin de la firma. El
producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el pblico.
Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesin,
porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y
otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador
puede tambin dar asistencia financiera para los gastos operativos.
Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia
del nuevo propietario.
Asistencia gerencial: el propietario de un pequeo almacn independiente
tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un
maestro en todos los aspectos de finanzas, estadsticas, marketing y
promocin de ventas. Las mejores compaas de franquicia le dan al
concesionario asistencia continua en estas reas.
Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre
suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen
de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadenas.
Motivacin: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del
xito de la operacin, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo
CUALES SON LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?
Existen tambin desventajas para el concesionario y se presentan a
continuacin algunas de ellas:

Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la
empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser
muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en
prdidas o bajos mrgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los
patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
Estandarizacin: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios
no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamao, un franquiciador puede ser lento para aceptar una
nueva idea o adaptar sus mtodos a los cambios de condicin.
Cancelacin: es difcil y caro cancelar un convenio de concesin sin la
cooperacin del franquiciador.
El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si
montara sus propias instalaciones de produccin.
El competidor: si el concesionario tiene mucho xito, la firma pierde utilidades
y cuando termine el contrato podra encontrarse con que ha crecido un
competidor.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR
Las

motivaciones

del

franquiciador

para

crear

una

franquicia

son

esencialmente las siguientes:

Tener acceso a una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el

control del sistema de marketing.

Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema

de distribucin par almacenes propios.

Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente

motivados por ser propietarios de sus negocios.

Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en

medio de la ciudad, de la regin o del pas

Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer tcnico

comercial que se posee.

Realizar un aumento rpido de las ventas, teniendo el xito un efecto

bola de nieve.

1. Beneficiarse de las economas de escala gracias al desarrollo del

sistema de franquicia.
Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua
Los Servicios iniciales comprenden fundamentalmente: un estudio de merado,
un estudio de localizacin de restaurante franquiciado, una asistencia en la
negociacin de alquiler, una concepcin de la decoracin interior del punto de
venta, la formacin de la mano de obra, modelos de gestin contable y
financiera. Los servicios continuos comprenden un seguimiento operativo,
material de promocin, formacin de cuadros y empleados, control de calidad,
publicidad a nivel nacional, centralizacin de compras, informaciones sobre la
evolucin del mercado, auditoras contables y financieras, seguros aprobados,
etc.
Ventajas para el FRANQUICIADO
La motivacin de franquiciado principalmente es beneficiarse de la experiencia,
de la notoriedad y de la garanta, unidas a la imagen de marca del
franquiciador. A esta motivacin bsica se aaden las consideraciones
siguientes:

Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital

Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto

de xito probado.

Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la

cadena franquiciada.

Recibir una formacin y una asistencia continua proporcionadas por el

del franquiciador.

Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al

poder financiero del franquiciador.

Recibir una ayuda a la gestin del marketing y a la gestin financiera y

contable de la franquicia.

Tener locales y decoracin interior bien concebidos.

Beneficiarse de la investigacin y desarrollo constantes de nuevos

productos o servicios.

Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente

perteneciendo a una gran organizacin.

4. PLAN DE NEGOCIO PARA UNA NUEVA EMPRESA

El Plan de Negocios no es ms que una herramienta de direccin que integra
los principales documentos normativos.
Plan de Negocios: Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a
donde ir; cmo ir rpidamente, o qu hacer durante el camino para disminuir la
incertidumbre y los riesgos.
"Este Plan es una ejecucin til para lanzar una nueva empresa."
Surge la necesidad conceptual, metodolgica y de gestin, de introducir un
instrumento que permite concretar las estrategias en trminos tcnicos,
econmicos, tecnolgicos y financieros.
Este instrumento que se denomina mundialmente como Plan de Negocios,
debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripcin detallada
de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados
que poseen y cmo est dotado de recursos tangibles e intangibles, que le
permitan determinada competitividad y diferenciacin entre competidores y
aliados.
Es un documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lgico,
progresivo, realista, coherente y orientado a la accin, en el que se incluyen las
acciones futuras que debern ejecutarse, tanto por el empresario como por sus

colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organizacin,

procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al
mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirn controlar dicho logro.

Conclusin
En una carrera empresarial surgen muchas incertidumbres tanto al principio,
durante o finalizacin de la misma. Un punto muy importante tratado en este
trabajo lo ha sido el inicio de un negocio, el cual no suele ser muy fcil cuando
se tiene duda o surgen muchas incertidumbres sobre el inicio funcionamiento,
xito y futuro del mismo. Por eso existen temas de estudio y ayuda tales como
la ejecucin de un plan de negocios. Equivalente a un anlisis lgico sobre lo
que se desea emprender y ayuda a la disminucin de riesgos a la hora del
empresario decidir invertir. Este instrumento que se denomina mundialmente
como Plan de Negocios, debe argumentar tanto a corto como mediano plazo
una descripcin detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las
oportunidades de mercados que poseen y cmo est dotado de recursos
tangibles e intangibles, que le permitan determinada competitividad y
diferenciacin entre competidores y aliados. Logrando en definitiva una
inversin segura y saludable y a la postre llena de xitos y futuro promisorio.