1.

Introduccin
El Per y su nuevo " modelo" del FMI de la apertura econmica. No debera empezar sin
por lo menos agregar que todo Sudamrica esta en un procesode integracin, nos vemos en
la necesidad de integrarnos con la bsqueda del progreso por el bien de los ciudadanos
quienes somos los mas perjudicados, por la medidas optadas por cada gobernante que nos
toca vivir , como en estudio realizado hay una marcada diferencia de los pases
desarrollados y los que estn en vas de desarrollo. Esta marcada diferencia se observa, que
si bien somos en el caso del Per pas productor de materia prima en el mundo de la
industrializacin y del valor agregado, La produccin de Sudamrica esta devaluada por no
tener la tecnologa necesaria, pero anta esta realidad se puede agregar que un claro ejemplo
de cmo la produccin de harina de pescado en la cual se necesita una eleva proporcin de
anchoveta se coloca al mercado internacional ha un bajo precio sin prever siquiera lo que
hemos extrado del mar ni corresponde por la utilizacin de lamateria prima tan importante
que se emplea para esta produccin , lo mismo pasa con Ecuador con sus bananos y
camarones no solo eso si no que tambin se ve afectado el mercado interno de cada pas y
por ello detiene el avance de nuestras economas, Sin embargo a raz de muchos factores
polticos, socio-econmico hoy se encuentra inmerso en una crisis social severa.
La poltica local actual no desva el rumbo forzando aun ms un planpoco fructfero si
observamos las condiciones de la totalidad de la poblacin. La creciente tensin social
compromete aun ms a la situacin del pas, ya sea para el accionar local como el
internacional.
2. Globalizacin
La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin mundial de
los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales.
Este proceso no es nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y tardar
muchos aos an en completarse, si la poltica lo permite.
Cules son los factores que determinan el proceso de globalizacin?
El primero es, sin duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el transporte y
en las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de un manera espectacular .
El segundo factor ha sido la liberalizacin de los intercambios de bienes, servicios y
capitales, tanto a travs de negociaciones multilaterales
Como por decisiones unilaterales y bilaterales de las autoridades econmicas de los pases o
de las reas de integracin en las que se encuentran inmersos.
Para intentar comprender el fenmeno de la globalizacin, ste debe ser apreciado como un
fenmeno repetitivo en las pulsaciones de los "ciclos histricos." Por ejemplo, los cambios
auto-organizativos de sistemas complejos que mas se han evidenciado, sucedieron cuando
se instaur elcapitalismo comercial del Renacimiento en adelante.
La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de expansin
del sistema capitalista que, con todas sus innovaciones, produce una serie de
transformaciones profundas, positivas y negativas.
Los ms entusiastas defensores de la globalizacin son quienes pueden disfrutarlo. La
pregunta bsica y frecuente es si la globalizacin no es una nueva forma de dominacin.
La globalizacin es, sin duda, "tambin" una forma de dominacin de los mas fuertes sobre
los mas dbiles.
El fenmeno de la globalizacin no es nuevo. Se ha repetido cclicamente con diversos
mpetus en el pasado, aunque nunca tanto como hoy en da, compulsiones de "vigores
excesivos" deseosos de afirmacin: los vndalos; el renacimiento; la reforma; el primer
orden econmico mundial; larevolucin industrial.
Hoy observamos que demografas desiguales y tecnologa utilizadas masivamente empujan
loa precios y el costo del dinero hacia abajo, sustituyendo viejos productos y servicios por
otros nuevos en un mercado de relaciones de cambio desordenado, exaltado por monedas
subvaluadas y devaluaciones competitivas.
Como se dio el proceso de la globalizacin ?
Existen varias definiciones sobre globalizacin, sus orgenes y causas, de las que se pueden
destacar las siguientes:
a) "Es un proceso de integracin de la economa mundial"
la globalizacin econmica no es un evento indito y asustador. Este es un proceso que
ocurre en olas, con avances y retrocesos, separados por intervalos que pueden durar siglos.
La Primera Globalizacin se dio con los romanos, cuando stos articularon un imperio,
construyendo caminos y canales de riego, impusieron su sistema legal, forzaron el uso de
su moneda y protegieron el comercio contra los piratas. La posterior vigencia
del feudalismo signific un retroceso en este proceso.
La Segunda Globalizacin ocurri en los das de los grandes descubrimientos, en los siglos
XIV y XV. Se descubrieron nuevos continentes y fue abierto el camino a la India y a
la China. Sin embargo, el comercio internacional en marcha fue interrumpido
frecuentemente por guerras religiosas y los enfrentamientos de las monarquas europeas.
La Tercera Globalizacin aparece en el siglo XIX despus de las guerras napolenicas. Fue
el siglo en el que el liberalismo se impuso sobre elmercantilismo y comienza a prosperar el
sistema democrtico de gobierno. Coincidentemente, tanto el liberalismo econmico, como
la democraciapoltica surgen a fines del siglo XVIII, y en particular en el ao 1776. En ese
ao se publica la obra "La Riqueza de las Naciones" de Adam Smith y se firma la
Declaracin de Filadelfia, sobre las libertades polticas. Los principales rasgos de esta
tercera globalizacin fueron:
La Liberacin del comercio, gracias a la anulacin de la "Corn Law" de Inglaterra y la firma
del Tratado de Libre Comercio entre Francia e Inglaterra, en 1860.
La colonizacin europea de frica y Asia, generando nuevas corrientes de comercio.
Una enorme transferencia de capitales, sobre todo ingleses, como consecuencia de su
expansin imperial.
Las grandes migraciones humanas para la colonizacin de los nuevos continentes.
La Tercera Globalizacin, sufrira una violenta interrupcin con el estallido de la
Primera Guerra Mundial, y peor an, con la crisis econmica mundial de los aos 20 y el
surgimiento de modelos fascistas como los de Alemania e Italia, todos los cuales colocaron
al mundo en subsistemas autrquicos.
La Cuarta Globalizacin, surge al finalizar la Segunda Guerra Mundial, con el surgimiento
de instituciones como las Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco
Mundial y principalmente del GATT (Acuerdo General de Comercio y Tarifas), que
impulsaron la apertura de globalizacin de laeconoma y o mundializacin
del capital economas, el fomento del comercio internacional y la cooperacin y ayuda entre
los pueblos. Esto tambin se reforz con los acuerdos entre pases, primero para organizar
la produccin de algunos bienes en particular (acero y carbn) y luego a seguir, acuerdos
ms amplios, como el Mercado Comn Europeo.
La Cuarta Globalizacin causa ms preocupaciones que entusiasmo, por las siguientes
razones:
1. Porque el progreso globalizante se torn mucho ms rpido con la revolucin de
las comunicaciones y la difusin de la sociedad del conocimiento.
2. Porque este proceso abarca un espacio mucho mayor que las anteriores experiencias,
desde que no slo considera el comercio y los capitales, sino tambin las
telecomunicaciones, las finanzas y los servicios en general. Apenas en dos aspectos la
globalizacin actual pierde para la anterior. Gracias a la convertibilidad y el automatismo
del patrn-oro, la integracin de los mercados de capitales fue tal vez mayor en el siglo
pasado, en tanto que las migraciones en masa aseguraron una flexibilidad de la mano de
obra; superior a las restricciones encontradas en la actualidad.
b) "La Globalizacin es el resultado de la divisin internacional del trabajo y el
aprovechamiento de las ventajas competitivas de las naciones, en base a la intensificacin
del comercio internacional"
Este concepto, que en parte coincide con el anterior, es el sustento ideolgico del
liberalismo y del capitalismo, entendidos como economas de mercado.
En general todas estas teoras buscan demostrar que el comercio internacional, as
organizado, aumentar la frontera de posibilidades de produccin yconsumo de los pases,
mejorando as el bienestar econmico y social de los pueblos.
3. La Globalizacin Y El Comercio Exterior
Estos tipos de teoras fundamentaron las acciones del GATT, que desde la dcada del 50
vena buscando la uniformizacin y reduccin de las tarifas aduaneras y similares,
utilizando para ello sus diferentes "rondas de negociaciones", una de las cuales, la ltima,
fue la "ronda uruguaya".
La "ronda uruguaya" comenz en 1986, en Montevideo (de ah su nombre) y se prolong
por ms de 08 aos, concluyendo sus actividades con un paquete de reducciones
arancelarias y con la creacin de un nuevo organismo llamado Organizacin Mundial del
Comercio (OMC), que pas a sustituir al GATT.
En concreto, este esfuerzo di lugar a un aumento sustancial del comercio internacional,
que de un total mundial de US $ 4,2 billones, en exportacionese importaciones de bienes y
servicios, registrado en 1986, pas a US $ 10,5 billones en 1996 ( FMI, 1997:S116-S117) y a
un aumento de la renta mundial, (en un aproximado de US $ 510 mil millones por ao).
Todo esto sucede en paralelo, con un aumento sustancial del grado de abertura de las
economas (relacin % Exportaciones + Importaciones/PBI), para el caso de los ms
grandes pases. Obsrvese cmo este indicador cobra un fuerte impulso a partir de 1950.
El GATT dej pendiente el tratamiento de los servicios estratgicos, como
telecomunicaciones, informtica y banca y finanzas, tarea que la OMC est acompaando.
Otra frustracin del GATT fue no haber podido regular el mercado de los productos
agrcolas, por la falta de colaboracin de los pases europeos y los Estados Unidos de
Norteamrica, pases que conceden sustanciales subsidios a estas actividades.
"Es consecuencia del mayor impulso ocasionado por las empresas transnacionales y los
oligopolios de nivel mundial"
La globalizacin es el resultado de la conjuncin del desarrollo de una serie de fuerzas a
nivel mundial, entre los que destacan la 3ra. Revolucin Industrial, la formacin de bloques
econmicos y las mayores y mejores interrelaciones entre el mundo fsico y financiero.
La Prescencia En El Peru
La inversin directa de Estados Unidos en el Per se mantuvo ms o menos sin ninguna
variacin en plena Segunda Guerra Mundial para luego elevarse considerablemente una vez
terminando este conflicto. Por ese entonces en el Per se produce un mayor repliegue de los
intereses europeos como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, lo cual posibilit un
notable avance del capital norteamericano en la economa peruana manteniendo sus
tradicionales formas de comportamiento.
En los aos posteriores a la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos y una parte de los
pases industrializados del viejo continente tienden a establecer en Amrica Latina un
nuevo esquema de dominacin interna se hizo inicialmente presente en los pases ms
industrializados de Amrica Latina, como Argentina, Brasil y Mxico, para posteriormente
desarrollarse en Colombia, Chile y Per.
Este nuevo esquema consisti en que el capital extranjero tendi a orientarse de manera
preferencial a las industrias productoras de bienes intermedios y bienes de capital y dentro
de stas se dirigi a las industrias ms dinmicas y de vanguardia tecnolgica, entre las
cuales podemos mencionar: papel, productos de caucho, productos
qumicos, petroqumica, metalurgia, maquinaria elctrica y no elctrica, construccin de
vehculos y automviles, etc.
Actualmente, se encuentran en funcionamiento dos instancias de coordinacin: una para
las acciones en el plano universal y otra para el plano focalizado. No se cuenta, por lo tanto,
con una instancia coordinadora del conjunto de la poltica social que integre ambos planos.
En el plano universal, se define como instancia coordinadora a la Comisin Interministerial
de Asuntos Sociales (CIAS) formada por representantes de los ministerios de Economa y
Finanzas, Educacin, Salud, Justicia y de la Presidencia. El CIAS se rene peridicamente y
coordina la ejecucin del Plan de Mejora del Gasto Social Bsico. Cabe resaltar que los
responsables del Plan son el Ministerio de Economa y Finanzas y la Presidencia del
Consejo de Ministros y lo ejecutan los propios ministerios sociales, es decir Educacin,
Salud, Justicia y el Poder Judicial.
En el plano focalizado, la Estrategia Focalizada de Lucha contra la Pobreza Extrema, est a
cargo del Ministerio de la Presidencia el cual coordina el accionar de la red de instituciones
sociales a cargo: Programa Nacional de Asistencia Alimentaria (PRONAA), Instituto
Nacional de Bienestar Familiar (Inabif), Instituto Nacional de Infraestructura Educativa y
de Salud (Infes), Instituto Nacional de Desarrollo (Inade), Programa de Cooperacin
Popular (Coopop), Fondo Nacional de Compensacin y Desarrollo Social (Foncodes),
Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), entre otros.
Para la coordinacin entre estas instituciones -al interior del Ministerio- y con otros
sectores, se cre el Equipo Tcnico para la Inversin Social (ETIS) conformado por los
asesores del Despacho Ministerial, el cual est encargado de la coordinacin
interinstitucional e intersectorial, as como delanlisis, programacin, diseo, monitoreo
y evaluacin de la inversin social de las instituciones del Ministerio para la
implementacin de la mencionada estrategia.
Panorama De La Economa Peruana
La economa del pas culmin en 1982 una fase de crecimiento ininterrumpido iniciada en
1950, en 1983 despus de cinco lustros se presenta una crisis recesiva que se repetir en
1988 de modo ms intenso y prolongado. Actualmente, la recesin del aparato productivo
es significativa a pesar que elProducto Bruto Interno (PBI) est creciendo desde 1993 por
tercer ao consecutivo. El PBI per cpita en 1981 alcanz su record histrico, para caer en
picada desde 1988 sin llegar a recuperarse de manera importante en el trienio ltimo. Para
que el PBI per cpita alcance el ao 2000 el nivel logrado en 1981 la economa peruana
tendra que crecer desde 1995 hasta el inicio del tercer milenio a un ritmo de 7.3% anual,
tasa que para este ao es considerada recalentadora por el carcter contradictorio de la
economa peruana. Ademas, estudios recientes realizados por CEPAL muestran que el
crecimiento expansivo del producto en los pases latinoamericanos genera empleo a tasas
muy inferiores a las obtenidas en la fase recuperativa.
Por el lado de los ingresos, su distribucin funcional muestra un comportamiento inverso
entre las remuneraciones y las utilidades de las empresas. Mientras las primeras pasaron de
51.4% a 41.1% entre 1972 y 1983, para ubicarse en 20.1% en 1992, las segundas
representaron 17.3%, 30.4% y 39.7% para los mismos aos respectivamente, habindose
incrementado de modo significativo los ingresos por rentas de propiedad que alcanzaron el
13.3% en 1992. Los trabajadores independientes conservaron relativamente constante su
participacin en el ingreso nacional aunque ellos aumentaron, contribuyendo, as, al
crecimiento del sector informal de la economa.
La situacin del empleo sufri importantes cambios en las dos ltimas dcadas
acentundose a finales de los aos ochenta y sucesivos, siendo las economas urbanas ms
desarrolladas las ms impactadas. El censo de 1993 registra una poblacin de 22'639,443
habitantes, de los cuales 13'885,740 constituyen la fuerza laboral mayor de 15 aos y
7'110,000 forman la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). De estos ltimos, los
Trabajadores Adecuadamente Empleados (TAE) alcanzaron el 12.7% de la PEA, los
subempleados el 67.7% y los desempleados el 19.6% (7.1% abierto y 12.5% oculto).
Lima metropolitana ilustra lo afirmado, entre 1980 y 1993 los TAE pasan del 66.9% al
12.7% proceso que se acenta en 1989. Paralelamente, el subempleo pasa de 26% en 1980 a
73.5% en 1989 para ubicarse en 1993 en 77.4%, y el desempleo en 9.9%. La calidad del
empleo fue afectada sustantivamente desde 1989, en tanto que la cantidad del mismo lo es,
muy severamente, durante los noventa.
Una economa regida por una tasa de crecimiento decreciente que concluy en una
prolongada recesin no superada an, una distribucin funcional del ingreso nacional
regresiva para los trabajadores dependientes e independientes y progresiva para quienes
reciben rentas de propiedad y utilidades del capital y un mercado de trabajo que se redujo
en cantidad y calidad es la escenografa en la que se mueven los actores econmicos,
polticos y sociales, incluido el Estado.
El Estado es administrado transitoriamente por los gobiernos, y stos son los que elaboran,
autnomamente o no, las polticas econmicas que luego aplican. Desde mediados de la
dcada de los setenta hasta la actualidad, dos han sido las opciones plasmadas en las
polticas econmicas de ajuste. La primera, opt por el financiamiento de los dficits
fiscales utilizando su capacidad de endeudamiento, sin recortar el gasto pblico destinado a
los sectores sociales; la segunda, se propuso reducir o cerrar la brecha fiscal restringindolo
y con ello el gasto social. A modo de ilustracin veamos el caso del sector salud.
Entre 1970 y 1981 el gasto pblico real en salud tuvo una tasa de crecimiento de 5.6%, en
tanto que durante 1981-1991 decreci anualmente en promedio en -12.5%, producindose a
partir de 1988 una cada drstica. El ndice de gasto per cpita, con base en 1979, se ubic
en 88.1 en 1970, alcanzando la cspide en 1980 con 117.4, para luego caer a 58.2 en 1988 y
seguir cayendo hasta 1991 ubicndose en 23.9.
En conclusin, por parte del Estado el gasto publico en salud desde inicios de la dcada de
los 80 ha ido reducindose paulatinamente hasta 1987 y luego en una proporcin mayor
que la del PBI, afectando negativamente la calidad y cantidad de los servicios de salud.
La principal fuente de financiamiento de los servicios de salud, el tesoro pblico, se
contrajo. Adems, en su composicin en trminos relativos, las remuneraciones crecieron
de 44.1% a 66.3% entre 1980 y 1983, para ubicarse en 40.8% en 1990. A inicios de los
noventa no slo la participacin relativa de las remuneraciones fue menor, sino que su
monto absoluto tambin lo fue. Los trabajadores del sector salud fueron los que ms
rpidamente respondieron al llamado de renuncias voluntarias con incentivos que se
produjeron a partir de 1991, apartndose del sector profesionales con amplia experiencia.
Es el Ministerio de Salud (MINSAL) quien tiene la mayor infraestructura para la prestacin
de los servicios de salud, la cual est distribuida en todos los departamentos del pas. Este
es el mbito que se ve directamente perjudicado con la contraccin del gasto en salud por
parte del Estado.
Los servicios de salud tambin son brindados por el Instituto Peruano de Seguridad Social
(IPSS) y el sector privado. En lo que respecta al IPSS, los asegurados aportantes, en miles,
pasaron de 2611 en 1984 a 3790 en 1992 para luego decrecer a 2891 en 1993. Su cobertura,
por dems restringida respecto a la PEA, se ha reducido y ser difcil de revertirla por dos
razones: la persistente crisis recesiva y el nuevo marco jurdico que rige las relaciones
laborales.
La salud y la enfermedad abarca un mbito que trasciende con creces el de la medicina. La
concepcin fisiolgica de salud y enfermedad considera que el estar-sano tanto como el
estar-enfermo es una situacin natural propia del proceso dinmico que es la vida.
El equilibrio perfecto expresa la salud y su perturbacin la enfermedad.
Que las polticas de ajuste macroeconmico o estructural han afectado el equilibrio perfecto
que expresa la salud del cuerpo humano es un hecho comprobable empricamente, el
problema consiste en determinar cmo, y a travs de qu, dichas las polticas lo han
afectado.
La salud en el pas se ha convertido en un problema acumulativo alarmante,
el informe elaborado por la Unidad de Coordinacin Intersectorial del Consejo de Ministros
registra que "... existen ms de 17 millones 700 mil personas que tienen necesidades de
salud que deberan ser atendidas, as como 386 mil nios menores de 3 aos, 750 mil con
edades entre los 3 a 6 aos y ms de 380 mil madres gestantes con deficiencias alimentarias
serias que de no ser resueltas conllevaran a un deterioro significativo o irrecuperable en
el capital humano futuro del pas".
4. Per Frente A La Globalizacin
El Per est encaminando sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le permitan integrarse
en diferentes bloques comerciales de pases, consciente de que esta realidad implica una
mayor competitividad tanto a lo interno de nuestro mercado; por la entrada de productos
similares a los que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del
mismo; ya que la integracin nos permite acceder a otros mercados en condiciones
de igualdad, es lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de produccin
eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego que tambin se
establecern, dichos procesos tambin incidirn de forma directa en nuestra prctica
mercado lgica, por lo que nuestras empresas debern alinear adecuadamente los
elementos crticos de la mezcla de mercadotecnia para la comercializacin exitosa de sus
bienes y servicios y de esta forma poder competir y salir airosas frente a ofertas de otros
mercados.
En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes, deben tener
en cuenta que el mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer las necesidades, los
requerimientos y deseos del consumidor al cual va dirigido, sino que tambin debe estar al
alcance de las posibilidades econmicas de estos, tener suficiente calidad para realizar
las funciones requeridas, y contar con fuerza competitiva frente a las ofertas de
lacompetencia.
Debe, adems, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que tenga el artculo
que compra o desea comprar; dichos atributos pueden brindar a ste una ventaja
diferencial a consecuencia de caractersticas que le sean propias, y que por tanto, no posean
los productos similares de la competencia. Por lo que los expertos en marketing deben
estudiar detenidamente el ambiente cultural y econmico de los mercados, tanto
internacional como domstico, antes de planear los productos correspondientes. Todo esto
as debido a que la apertura de mercados nos pone frente a personas cada vez ms exigentes
con gustos y necesidades no slo locales sino tambin globales.
Hay que notar que el mercadeo y la produccin son dos actividades que estn muy
relacionadas en la conquista de los mercados y que una tiene que servir de apoyo a la otra,
de modo que como pas debemos tener la conviccin de que tenemos que abocarnos a
producir eficientemente, es decir, aumentar la calidad, cantidad y presentacin de nuestros
productos y al mismo tiempo bajar los costos y por consiguiente los precios de los mismos.
Por otro lado, despus de una produccin eficiente tenemos que
disear estrategias mercado lgicas que viabilicen la penetracin de nuestros productos en
la preferencia de los consumidores del mercado internacional.
Sabemos que nuestro pas no participar con todos sus productos desde el inicio de los
acuerdos de integracin debido a determinados regmenes de proteccin para ciertos
productos a los que se acogen los pases en las discusiones previas a los acuerdos; cuando
estos estn en desventaja con sus similares producidos en otros pases del bloque, pero esta
proteccin es por determinado tiempo hasta lograr cierta paridad competitiva, lo que
implica que las estrategias de mercado de nuestras empresas deben estar orientadas, en
principio, a los productos con los cuales estamos en condicin de iniciar el intercambio
comercial.
Desde el punto de vista mercadolgico una de las estrategias que el pas debe retomar de
acuerdo a los nuevos tiempos es la reforma de reconversin industrial, orientada a la
produccin eficiente, esto unido al desmonte arancelario que debe beneficiar a
la importacin de materia prima, tendr un importante impacto en el producto; es decir, en
la calidad, cantidad, presentacin y costo del mismo.
Si los productos cumplen los nuevos requerimientos de los mercados y se producen con
costos relativamente bajos, esto impactara en los precios de manera favorable lo que
significa que an con los mrgenes asignados a los canales de distribucin, stos llegaran a
los consumidores a precios accesibles y competitivos otorgndoles ventajas significativas a
la actividad mercadolgica para penetrar en la preferencia de los consumidores.
Adems nuestras empresas deben tener muy en cuenta que la fijacin de precios para el
marketing internacional debe realizarse con una orientacin hacia la demanda, tomando en
cuenta no solo el costo del producto o del servicio que se desea ofrecer, sino tambin las
posibilidades del consumidor que se pretende alcanzar y la accin de la competencia a la
cual habr que enfrentarse. Lo importante es tomar en cuenta que la diferencia existente
entre los costos del producto y el precio del mercado, para que el mismo se adecue a las
posibilidades econmicas del consumidor y a la vez tenga fuerza competitiva frente a las
ofertas de la competencia, adems de que permita, cubrir los costos administrativos y
comerciales, ms los gastos en que se incurran en el proceso y se pueda lograr as el
porcentaje de beneficio deseado en la operacin por la empresa.
En lo referente a los canales de distribucin para las operaciones de marketing
internacional, se debe tener presente que la misma exige el establecimiento de
una estructura que permita, en primer lugar, introducir el producto en el pas en el cual
ser comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance del
consumidor o del usuario final, para que ste pueda adquirirlo. Se podr optar entre llevar a
cabo unaexportacin indirecta o una exportacin directa para introducir los productos y
conformar as, conjuntamente con los canales de distribucin disponibles internamente en
el mercado considerado, el canal total de distribucin que permitir hacer llegar dichos
productos, desde su establecimiento, al consumidor o usuario final.
Una de las formas ms sencillas para iniciarse en el negocio de la exportacin lo es la
exportacin indirecta la cual requiere poca inversin e implica un menor riesgo. Esta puede
realizarse mediante el empleo de intermediarios agentes o intermediarios comerciantes,
tomando en cuenta que los productos perecederos exigen de una distribucin donde
intervengan el menor nmero de intermediarios y que otros requieren que su manejo sea a
travs de agentes intermediarios debido a su volumen o gran peso. Mercadolgicamente, es
importante que nuestro pas adopte mecanismos giles o dinmicos en su comercio
exterior y para esto debe reducir la burocracia a su mnima expresin, sera oportuno que
poseer un sistema de oficina nica o mdulo de exportacin, donde se puedan realizar
todos los trmites para la exportacin de nuestros productos en el menor tiempo posible los
cuales, a su vez, no sean complejos y traumatizantez que desestimulen la actividad.
La actividad promocional desarrollada por la empresa constituir el soporte sobre el cual se
llevarn a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Esta estrategia
de promocin debe ser adecuada, agresiva y bien planificada que nos haga posible competir
con los diseos publicitarios y mercadolgicos que utilizan otros mercados. Es nuestra
opinin que si tenemos una visin clara de la estrategia de competencia estratgica, nuestro
pas estara en condiciones de competir y salir airosa en la apertura de mercados.
A lo interno, nuestro pas est dotado de excelentes medios de comunicacin, lo cual es
importante en el desarrollo mercadolgico, adems de que contamos con buenos
profesionales, esto unido a la buena voluntad, visin, estrategia y agresividad podra
asegurarnos la penetracin exitosa en los mercados del exterior con los cuales proyectamos
acuerdos integracionistas.
Hemos dicho que para el xito de nuestro pas en los procesos de integracin, tanto en los
mercados internos como externos, se requiere entre otros, de una produccin eficiente y un
buen diseo de nuestras estrategias mercadolgicas, ahora agregamos que todo esto debe
estar acompaado de una visin oportuna y agresiva, debemos conocer e interpretar
nuestro papel mercadolgico y estar claros en los objetivos que tenemos y en las
oportunidades que se puedan presentar. De modo que con el mercado, producto, precio, la
distribucin y promocin pero sin una visin estratgica estaramos en desventaja
competitiva y estara en peligro nuestro xito como pas en los procesos de globalizacin e
integracin.
Debemos, adems, desarrollar la calidad de los servicios a los consumidores;
la cultura del Justo a tiempo o "Just in Time", para que nuestros clientes y consumidores
adopten y conserven una actitud de aceptacin hacia nuestra oferta y esta llegue a formar
parte de sus propios hbitos de consumo. Esto lo afirmamos porque si bien es cierto que
muchos mercados quedan cautivos por la calidad, el precio, entre otros, no es menos cierto
que otros son conquistados por la calidad del servicio que se les ofrece.
Finalmente, cabe resaltar que para que la actividad mercadolgica sea continua creemos
que nuestro pas debe adoptar un sistema o mecanismo que le permita mantener
un control de la calidad en su comercio exterior no slo en los servicios sino tambin en los
productos y la poltica mercadolgica adoptada, de tal manera, que exista continuidad de
nuestra estratgia general mediante la supervisin, estmulo y motivacin de todos los
sectores involucrados en el xito de nuestra globalizacin e integracin
Economa, Tecnologa Y Trabajo En El Per
La nueva tecnologa trae consigo varios factores que repercuten de manera sensible en un
pas. El primer punto como se incorpora esta tecnologa en un pas. El accionar estatal va a
determinar las formas en que este suceso opere. El segundo, la nueva tecnologa trae
nuevos puestos de trabajos y extingue otros. Si supone nuevas plazas de trabajos no nos
encontraramos ante ningn problema, salvo su correcta regulacin. Pero el caso ms
comn es la eliminacin de puestos laborales, algo natural si recorremos la historia en el
ultimo siglo. En un futuro no tan lejano se supone que laautomatizacin va llegar a elevados
ndices. Por lo que la educacin del ocio va a jugar un papel de importantes connotaciones.
Y la presencia deOrganizaciones No Gubernamentales interactuando con el Estado va a ser
una alternativa posible.
Organizaciones Que Influyen En El Per
Ante las instituciones que las multinacionales han construido para concentrar poder en sus
manos(Organizacin Mundial del Comercio) Ante el desempleo masivo. Ante otros
acuerdos de liberacin comercial(UE, TLC, MERCOSUR, etc.). Ante el capital de las
transnacionales que son el nico actor poltico real. Contra ello se oponen las nuevas
organizaciones mundiales(accin Global de la Gente, Industrial Workers of the World,, Red
Mexicana de Accin Frente al Libre Comercio, la Movilizacin por la Justicia Global, AFL-
CIO, National Labor Committee, etc)Se caracterizan por ser globales, gracias a la web, por
no ser violenta, de poseer una estructura organizacional destacada y de compartir
manifestaciones con todo tipo degrupos, organizaciones mas all de su ideologa
Su accionar se hace sentir en fechas y das claves para el quehacer econmico mundial. Por
ejemplo la huelga realizada en Seattle el 30 de noviembre del 1999 donde se iba a discutir la
nueva versin del Acuerdo Multilateral de Inversiones(A.M.I-M.A.I), donde concurrieron
unos 50.000 manifestantes. Dicha protesta podra quedar registrada como el parteaguas
que encendi una revolucin global.
Estos datos nos sirven para creer que puede existir un control al poder econmico. Como
as tambin que es fundamental no olvidar que todos debemos ir hacia un mismo futuro sin
marginar al mayor porcentaje de la poblacin.
5. La presencia de la globalizacin en el per
Globalizacin" es una palabra de moda que circula en todos los medios de comunicacin,
escritos y hablados, y es tratada con sumo inters en todos los centros acadmicos, el
mundo empresarial, los ms altos niveles de los gobiernos y hasta en el seno de las familias
ms modestas.
Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa de nuestros
principales problemas, debido a la invasin de productos extranjeros, de menores costos y
precios y muchas veces de mejor calidad que los nuestros, todo lo cual ocasionara el cierre
de empresas, desempleo masivo y angustia econmica y social. Por otro lado, hay quienes
ven a la globalizacin como un smbolo del progreso, desde que permite el acceso rpido y
masivo a nuevos y mejores bienes de produccin y consumo, aumentando as el bienestar
general.
Cules son los lmites, problemas y perspectivas de la globalizacin?
Entre las limitaciones para seguir en el proceso de la globalizacin, aparece en primer lugar
la falta de estructura fsica e ideolgica, para acompaar este proceso, tanto por las
limitaciones fsicas de espacio, recursos naturales, as como por los recelos y desconfianzas,
generados por las crisis de un mundo tan globalizado.
Entre los problemas generados por la globalizacin aparece en primer lugar el "desempleo
abierto" creciente y la "precarizacin" de los empleos existentes. El desempleo masivo, que
inclusive afecta con ms fuerza a los pases europeos, sera consecuencia de las mayores
ventajas competitivas o menores costos de los pases asiticos, para producir los bienes
secundarios que estos pases europeos necesitan. Slo una flexibilizacin y una reduccin
de salarios reales, permitira recuperar actividades o industrias, hoy residentes en otros
pases.
Sobre las perspectivas, se esperara que la globalizacin consiga integrar plenamente la
economa mundial. Se esperara que internet o tecnologas afines, permitan tener mercados
transparentes, en la que compradores y vendedores, comparen precios y calidades entre
diferentes pases.
De cualquier forma veremos ms adelante un mundo cada vez ms globalizado, en los que
la produccin, consumo y comercio internacional funcionen con ms eficiencia; las
fronteras e instituciones netamente nacionales (justicia, policia, leyes) pierden espacio a
favor de instituciones de carcter mundial, como tener un nico idioma, una nica moneda,
una nica justicia y una nica identidad.
Qu hacer frente a la globalizacin ?
Dejando a un lado las diferentes posiciones ideolgico-doctrinarios, todas ellas muy
respetables y con mucho que decir sobre este aspecto, y considerando el hecho de tener al
frente un mundo que se va integrando y globalizando velozmente y posiciones polticas casi
consensuales, en el sentido de suscribir las tesis del mercado libre o economa de mercado,
como la mejor va para asignar recursos y definir precios y cantidades de equilibrio, cabe
hacer las siguientes afirmaciones normativas, sobre que hacer frente a la globalizacin.
A Nivel De La Comunidad Internacional
Se esperara de todos los pases un papel ms activo, crtico y creativo, para reformular las
relaciones econmicas internacionales, buscando un nuevo orden econmico internacional,
que evite los males, vacos y vicios de una globalizacin surgida y organizada casi
espontneamente. Para conseguir esto, todos los pases deberan exigir y participar en todas
las organizaciones y foros existentes, con los principios de cada pas un voto, y veto
automtico, cuando se afecten intereses vitales de cualquier pas.
De las organizaciones supranacionales, como la ONU, Banco Mundial, FMI, OMC, etc. etc.,
se esperaran acciones orientadas a estudiar, analizar y normar el proceso de integracin de
las economas, para impulsar las partes positivas, anular o reducir las malas y beneficiar en
su conjunto a toda la comunidad mundial. Acciones concretas como prohibir o penalizar
prcticas criminales, sembrar rumores, formar carteles, compras y ventaspuramente
especulativas, dumping, pirateria, contrabando y otros, seran de esperar. Finalmente,
organizar sistemas de garantas, informacin y fondos de estabilizacin mundial (un banco
central mundial, por ejemplo) sera loable.
De la comunidad cientfica mundial, especialmente de los centros acadmicos de primer
orden, se esperara un mayor empeo en estudiar, analizar y hacer propuestas normativas,
sobre los diferentes aspectos de la globalizacin. Por ejemplo, cmo organizar el mercado
de divisas a nivel mundial?, es lcito o ilcito tener un sistema de cambio fijo o libre?, es
bueno o malo fijar elevadas o bajas tasas de inters?, caben o no premios, subsidios y
castigos a importaciones o exportaciones?, es procedente el arte de conseguir recursos en
los mercados internacionales?, quin debe hacerlo, el Estado o la empresa privada? Y as,
hay una serie de interrogantes y temas que son de gran motivo de discusin
y debate actualmente, pero cuyo esclarecimiento es urgente, para posicionarnos mejor
frente a la globalizacin.
A nivel nacional
Es urgente contar con una Poltica Industrial Nacional, que nos permita conocer y
administrar adecuadamente los sectores ms fuertes y ms dbiles de nuestra economa,
cuando se trate del comercio internacional, para garantizar la sobrevivencia de
los activos nacionales, del empleo y la generacin de riqueza.
Se debe aceptar la globalizacin, pero sujeta a un cronograma que considere un tratamiento
adecuado a los sectores ms dbiles de la economa y la reciprocidad equivalente de
nuestros socios en la integracin. Solo en este sentido, participar y fortalecer
el Grupo Andino, el ALADI .
A nivel universitario
Se esperara de nuestras casas superiores, considerar adecuadamente todos los items que
tengan que ver con la globalizacin, como cursos, seminarios,investigaciones, viajes, etc.;
buscando definir una posicin adecuada del pas frente a este proceso irreversible y ante el
cual, hasta ahora slo llevamos desventajas.
Especficamente se esperara una mayor dedicacin a las reas de Economa Internacional,
Cambio y Finanzas Internacionales.
6. Los efectos positivos de la globalizacin en el per
Abrimos libros, peridicos y revistas, prendemos la TV, vamos al cinema, digitamos
el computador o entramos en los aviones: todo nos dice que el mundo est cambiando, es
ms pequeo y ms semejante. Todos participamos de los mismos comentarios sobre los
mismos hechos y sus versiones. Somos convocados a testificar el amanecer de una nueva
poca, la era de la "cultura global".
Uno de los indicios ms elocuentes que anuncia tal nueva cultura sera internet, de la cual
deriva una imagen de un mundo organizado segn la estructura de una red.
La ltima etapa del esquema de desarrollo, visualizado por Rostow en la dcada del 50,
referido a la "Sociedad del Consumo en Masa" ya es una realidad, aunque profundamente
desiguales entre los varios pases ; todo esto mostrara que de aqu para adelante se
requerirn nuevos desarrollos e interpretaciones tericas.
Por otro lado, se observa que la tasa de crecimiento de las economas muestra niveles bajos,
equivalentes a esos propios de antes de la dcada del 50. Detrs de esta cada de la
economa, se encuentra tambin una cada de las tasas de inversiones, con muchos aos de
inversiones nulas o negativas. Esto es perfectamente coherente con una configuracin del
capital en el cual hay supremaca de la fraccin que se valoriza por una va financiera y con
una situacin en la que el capital financiero se beneficia de transferencias de enormes
masas de riqueza. Esa baja de las inversiones corresponde a dos grandes procesos: la
adaptacin de la oferta a una demanda efectiva que sufre un enflaquecimiento continuo de
dos de sus componentes - el consumo de los asalariados y el gasto pblico - y la dominacin
de estrategias empresariales, en las que la reingeniera prevalece sobre el aumento de la
capacidad instalada y la creacin de nuevos empleos.
Por otro lado, el mundo empresarial se va dibujando como un espectro de predominancia
de oligopolios, que se concentran cada vez ms por lasfusiones-adquisiciones, transfiriendo
para los grupos ms fuertes, el control de la propiedad y produccin mundial.
La administracin de la superproduccin crnica latente, por medio de la concentracin
industrial, domstica y transnacional, no podr continuar indefinidamente. Las estrategias
de concurrencia oligopolista tienen la naturaleza de enfrentarse por el lado de la capacidad
instalada, generando as capacidad ociosa, sin posibilidades de mercado. Es el caso de
la industria automovilstica, por ejemplo, en donde la rivalidad oligoplica recientemente
tomo la forma de grandes niveles de inversin, para los cuales no existe posibilidades de
mercado.
7. La Globalizacin Financiera Peruana
El proceso de globalizacin se manifest primero con la llamada "profundizacin
financiera", la que se define como el hecho que el capital financiero ha acentuado su
desligamiento de la produccin y el comercio de mercancas. Tradicionalmente, el capital
bancario y financiero iba de la mano con el capital productivo, posibilitando recursos para
la inversin (capital de largo plazo) y capital de trabajo (capital de corto plazo).
Desde comienzos de la dcada del 80, diversos analistas utilizan el concepto de la
globalizacin, en el plano econmico, para referirse a las nuevas modalidades que han
tomado, a nivel mundial, la produccin y el comercio de bienes, los servicios y
las finanzas internacionales, como producto del extraordinario desarrollo de innovaciones
tecnolgicas, que algunos no vacilan en llamar una nueva Revolucin Tecnolgica pues
inciden en todos losprocesos productivos, financieros, comerciales, de transporte y
de comunicacin de la poca.
Hasta mediados de la dcada del 70, se consideraba que las necesidades de acumulacin de
capital eran compatibles con la vigencia de polticaseconmicas nacionales, tanto en los
pases industrializados como en el Tercer Mundo. Es decir que
las empresas transnacionales privilegiaban el espacio nacional de acumulacin, al
mismo tiempo que incursionaban en otros mercados -tanto de pases industrializados como
del Tercer Mundo- para incrementar sus ventas, establecer empresas en los mercados
nacionales de terceros, as como para proveerse de materias primas.
Con el concepto de globalizacin se quiere ir ms all del reconocimiento de la existencia de
un mercado mundial capitalista, lo que es admitido por diversas corrientes tericas desde
hace varias dcadas. La globalizacion implicara que, en el proceso de toma de decisiones
(en todos los mbitos), las empresas ya no consideraran a sus mercados nacionales como
los espacios ms relevantes e importantes para el proceso de acumulacin de capital, pues
stos habran sido sustituidos por un espacio superior: el mercado mundial, el globo
terrqueo. Esta sera, hoy en dia, la caracterstica ms importante de la economa mundial.
El soporte de la globalizacin estara dado por el gran nmero de innovaciones
tecnolgicas, las que estaran en condiciones de dar un nuevo impulso de crecimiento de
largo plazo a las economas de los pases industrializados, como aquel que tuvo lugar desde
1945 hasta 1974. Estos nuevos descubrimientos estaran dando paso a un nuevo tipo
de sociedad y de relaciones sociales, donde lo ms importante sera el conocimiento, el
saber, as como la forma de utilizarlo.
En el plano econmico, la globalizacin implica una estandarizacin de las polticas
financieras, econmicas, productivas y comerciales, con el objetivode permitir la libre
movilidad de los diferentes componentes del capital. Esta estandarizacin otorga beneficios
a las ETN de los principales pases industrializados, donde ya se logr un alto nivel
tecnolgico, de competitividad y de penetracin en el mercado mundial globalizado.
Para pases como los nuestros, la globalizacin significa, tambin aplicar las polticas
estandarizadas de liberalizacin, desregulacin y privatizacin. LaPoltica que impulsa la
insercin en el proceso de globalizacin, traducida para los pases del tercer mundo, se
llama ajuste estructural.
Las principales medidas de los problemas de ajuste estructural implican la reforma
tributaria; la reforma comercial, es decir, la liberalizacin de lasimportaciones y la
reduccin arancelaria; la apertura de cuentas de capital; la liberalizacin de las tasas
de inters; la liberalizacin del mercado cambiario; la privatizacin de empresas pblicas;
la reforma y desregulacin del sistema financiero; la liberalizacin del mercado de tierras;
la flexibilizacin del mercado laboral; la eliminacin de la Banca de Fomento; entre otras.
Se plantea que estas medidas permitirn que las fuerzas del mercado asignen de manera
ptima los recursos, eliminando el rol del Estado de la economa o por lo menos reduciendo
fuertemente su rol. Se plantea, tambin, una economa exportadora como forma
de integracin del pas al mercado internacional.
- La aplicacin de estas polticas econmicas es condicin sine qua non para entrar al
proceso de globalizacin en marcha. Como hemos visto, este proceso liderado por las ETN
necesita, ahora, la estandarizacin de las polticas econmicas a nivel mundial. Es eso lo
que se ha venido implementando en el Per. Pero esa estandarizacin implica una
disminucin de los mrgenes de maniobra para poder aplicar polticas econmicas
distintas. Por ejemplo, si un gobierno desea reducir su dficit comercial elevando
los aranceles; o si desea elevar el tipo de cambio utilizando medidas que frenen la entrada
de capital de corto plazo as como disminuyendo la remuneracin de las tasas de inters a la
moneda extranjera, tendr que aplicar polticas que van a contracorriente de las polticas
estandarizadas. Y stas sern inmediatamente objetadas pues son "mal vistas" por los
organismos internacionales y los inversionistas extranjeros. As, se ve disminuido el rol
regulador del Estado y su capacidad de aplicar politicas econmicas de acuerdo a sus
intereses (como s lo hacen los pases industrializados).
- Los organismos internacionales nacidos en Bretton Woods, el FMI y el Banco Mundial, as
como el GATT (ahora OMC) han venido jugando un rol de primera importancia en la
transmisin y la aplicacin de estas polticas en los pases del Tercer Mundo, impulsando la
aplicacin de polticas de ajuste estructural.
- En el Per, los diferentes gobiernos han terminado por aceptar el credo terico de la
doctrina neo-liberal en el caso de Fujimori. Es as, por ejemplo que se puso en marcha la
apertura comercial unilateral .
- Estas estrategias de desarrollo exitosas son aquellas que se siguieron recientemente en el
Sudeste Asitico y son distintas al ajuste estructural de contenido ortodoxo.
- Las polticas de ajuste estructural tienen el siguiente objetivo: se trata de adecuar a los
pases del Tercer Mundo a las nuevas condiciones del proceso de globalizacion mediante
el cambio de las reglas de juego internas, es decir, de las condiciones de oferta de la
produccin, otorgndole al mercado la preeminencia en la asignacin de los recursos
econmicos. La aplicacin de estas polticas econmicas, impulsadas por el FMI,
el Banco Mundial y la OMC han determinado nuevas formas de relacioamiento del Per con
la economa mundial, particularmente en los aspectos financiero y comercial. Durante
algunos aos se apreci un crecimiento de variables macroeconmicas al influjo de la
entrada de capital externo (sobretodo de corto plazo). Sin embargo, esta entrada de capital
no ha redundado en un aumento significativo de la inversin domstica sino que ms bien
se ha orientado alconsumo, lo cual se refleja en las bajas tasas de ahorro interno y en el gran
aumento de las importaciones, sobretodo de bienes de consumo.
- La volatilidad de los mercados cambiarios internacionales y los aumentos de las tasas de
inters dieron lugar a un retiro de los capitales de corto plazo, provocando serios trastornos
en las economas de la Regin (caso de Mxico y Argentina) reflejando la precariedad de
este modelo, sobretodo en lo que concierne a la forma de insercin del Per con los
mercados de capital internacionales. La crisis de Mxico y el posterior "efecto tequila" han
provocado una recesin y planes de austeridad en Mxico y Argentina lo que perjudica,
sobretodo, a los sectores de menores ingresos.
Es por eso que est a la orden del dia el estudio y el anlisis de este proceso as como el rol
que le corresponde a los diferentes actores, de manera a lograr un efectivo proceso de
desarrollo. Cobra singular importancia volver a reflexionar sobre un crecimiento de largo
plazo basado en un proceso de industrializacin, aprendiendo de las experiencias exitosas y
desechando la teora de las ventajas comparativas estticas.
Esa es una de las lecciones del Sudeste Asitico, que ha sido recogida por el Banco Mundial
en un reciente libro (aunque esto todava no ha modificado la condicionalidad de sus
prstamos, que siguen privilegiando las reformas estructurales):
"El respeto de las polticas macroeconmicas fundamentales no cuenta toda la historia. En
la mayora de las economas del Este Asitico, en una forma u otra, el gobierno intervino
sistemticamente y a travs de mltiples canales- para promover el desarrollo y, en algunos
casos, el desarrollo deindustrias especficas. Las polticas de intervencin tomaron varias
formas: crdito subsidiado y dirigido a industrias escogidas; mantenimiento de tasas de
inters de los prstamos para aumentar las ganancias y retener las utilidades; proteccin de
sustitutos de importacin domsticos; establecimiento y apoyo financiero a bancos de
fomento estatal; subsidio a industrias con problemas; realizacin de inversiones pblicas
en investigacin tecnolgica aplicada; establecimiento de metas de exportacin industrial;
desarrollo de instituciones de "marketing" de exportaciones y amplias polticas de acceso
compartidas a la informacin entre los sectores pblico y privado. Se promovi a algunas
industrias y a otras no. Algunas de estas intervenciones violan el axioma que afirma que
deben establecerse reglas de juego igualitarias para el sector privado mediante la aplicacin
de un rgimen neutral deincentivos" (Banco Mundial, "El milagro del sudeste asitico").
Esta extensa cita no hace mas que corroborar que alli donde hay un Estado que tiene
claridad para determinar sus objetivos estratgicos, es posible aplicar polticas econmicas
orientadas a su cumplimiento. Si eso no existe, entonces en muchas ocasiones se
aplican programas y polticas concebidas en el exterior y que no se adaptan a los objetivos
de crecimiento econmico y de desarrollo de largo plazo.
En el plano de los actores, es importante que se rescate el rol del Estado como orientador y
regulador en este proceso, as como su relacin con losgrupos empresariales nacionales.
Finalmente, es necesario reafirmar que el anlisis realizado tiene el objetivo de formular
objetivos nacionales de manera a que el pas est mejor equipado para enfrentar este
proceso de globalizacin liderado por las Empresas Transnacionales. No se trata de no
insertarse en la globalizacin sino de hacerlo de la mejor manera, extrayendo las lecciones
de la experiencia histrica. Si no lo hacemos, entonces las polticas simplistas de aceptacin
de las ventajas comparativas estticas determinarn que el capital transnacional nos integre
al proceso de globalizacin de acuerdo a sus particulares intereses que, en la mayora de los
casos, no coinciden con un efectivo desarrollo de los pases del Tercer Mundo.
La formulacin de estas polticas constituye el reto para el Per y los pases
de Amrica Latina en los albores del Siglo XXI.
Anlisis Del Mercado Peruano
Desde el punto de vista terico existe una oportunidad de mercado en cualquier momento y
en cualquier lugar que haya una persona o empresa con una necesidad que satisfacer. Sin
embargo en la realidad la oportunidad de una compaa es mucho ms limitada, por lo
tanto, la eleccin de un mercado objetivo requiere de la evaluacin de las oportunidades de
mercado disponible para la organizacin; pus la demanda del mercado se determina
mediante la capacidad econmica, de compra y el comportamiento y hbitos de consumo de
la poblacin dada.
En el anlisis de los mercados es donde se observa con ms claridad la influencia de las
variables socioeconmicas y culturales. Al analizar los elementos culturales se debe tener en
cuenta:
La Familia: La tipologa de la familia peruana vara segn el punto de vista que se analice y
el departamento donde se encuentre, el anlisis del tipo de familia ser de gran ayuda para
el desarrollo de un programa de mercadeo.
Costumbres y Religin: Cada pueblo desarrolla su propia cultura y crea
una personalidad bsica comn a la mayora de sus miembros, esto ligado a la religin que
tiene un influencia directa en los sistemas de valores y los patrones de comportamientos
que los individuos van asimilando, interiorizando hasta llegar a formar parte de s mismo.
Educacin: El porcentaje de analfabetismo tiene gran incidencia a la hora de realizar
un plan publicitario o el desarrollo de un nuevo producto, es aqu donde la creacin de
la marca, el empaque y el etiquetado se convierten en la parte esencial del producto, y es
que si los consumidores potenciales no saben leer conocern el producto por su envase,
etiqueta o por la marca.
Diferencias Idiomticas: Se refiere especialmente a las diferentes lenguas que se pueden
encontrar en el Pas esto, puede tener un efecto contrario, es decir, parecer hostiles.
Situacin Poltica: Si existe estabilidad econmica facilita las negociaciones, ya que muchos
cambios polticos hacen cambiar las espectativas de los empresarios como se viene dando
con los ultimos acontecimientos.
Competencia Internacional: Si el pas considerado como un mercado potencial, tiene
muchos competidores internacionales significa que el mercado es bastante atractivo y que
el proteccionismo es menor.
Medios Gubernamentales: Se refiere a la apertura-proteccin del pas en relacin a las
entradas de mercancias; se debe tomar en cuenta los aranceles. Se hace necesario saber si
existen normas de calidad, seguridad, sanitarias, entre otras por que estas obligan en
numerosos casos a modificar losproductos.
Sociedad y Cultura: Los estmulos y hbitos de consumos y de compra provienen del
sistema de valores y tradicin de la sociedad.
Estructura poltica, socioeconmica del per
Ambiente econmico peruano
Es aqu donde se deben analizar la estructura econmica y la distribucin del ingreso. Al
hablar de estructura econmica se refiere bsicamente a la etapa de desarrollo en que se
encuentre el pas y el grado de industrializacin, lo cual ayudar a determinar los tipos y
caractersticas de los productos que se pueden comercializar, as como tambin
el volumen que puede absorber el mercado dependiendo de la capacidad de compra de los
distintos estractos del mercado.
El conocer los tipos de estructuras econmicas permite tener una nocin de las principales
peculiaridades de consumo de los pases en sus diferentes etapas de desarrollo y es que en
la medida en que se conozca las principales caractersticas de consumo se tendr pus, una
idea ms clara de las actividades de mercadeo que se llevarn a cabo.
El segundo factor econmico es la distribucin del ingreso que tiene que ver directamente
con el poder de adquisicin o de compra de una poblacin determinada. En los pases que
tienen un alto nivel de desarrollo, la distribucin de la renta en los pases es de vital
importancia para la aplicacin de un programa de mercadeo internacional pus, en la
medida en que esta distribucin se hace ms equtativa, un mayor nmero de personas se
incorporan al mercado de consumo y las oportunidades de marketing se incrementan.
Ambiente Poltico Peruano
El comercio entre naciones resulta ms complejo que el local, debido a las barreras polticas
que se puedan encontrar. El grado de actividad econmica que una nacin posee en los
mercados internacionales depende en gran parte de las actividades y polticas econmicas
internacionales que ejecuta el gobierno de dicho pas.
Lo cierto es que las influencias polticas pueden obedecer a diversas razones, como son: la
proteccin de las empresas nacionales con tal de asegurar elempleo, las contribuciones
o impuestos en muchos casos tienen como objetivo el logro de cierta estabilidad econmica,
en otras casos se imponen para aumentar la recaudacin de fondos pblicos. En cualquiera
de los casos el adoptar una poltica fiscal el gobierno debe estar consciente de que el
dineroque se recauda en contribuciones tiene un impacto sobre las actividades econmicas
del pas.
Ambiente Cultural Peruano
Aunque la seleccin es una expresin individual, cada persona es producto de la cultura en
que vive. Las reacciones y los hbitos de compra delconsumidor pueden tener un caracter
individual, pero se encuentran fundamentalmente matizados por las numerosas fuerzas que
lo rodean.
Por consiguiente el plan de mercadeo debe estar de acuerdo con los valores de la cultura, la
tradicin, el nivel de educacin, los usos y costumbres de la poblacin; todos estos son
algunos de los principales factores a considerar para un programa de mercadeo
internacional.
Relacin entre esfera pblica y privada.
En todos los pases se plantea que debe llevarse a cabo una Reforma del Estado para elevar
la calidad de gestin de las instituciones estatales, mejorando as la eficiencia y eficacia de
su intervencin. Asimismo, de diferentes manera, se afirma que los fondos asignados al
sector social constituyen una inversin y no un gasto, pues la elevacin del capital
humano es un pre-requisito para enfrentar con xito los retos que plantea una economa
globalizada.
En lneas generales, los pases afirman que la poltica social no slo es
de responsabilidad del Estado, sino tambin de la sociedad civil, de los beneficiarios y de la
empresa privada. En los documentos se hace referencia a las diferentes modalidades de
participacin de estos actores. Conviene resaltar que en casi todos los documentos se hace
mencin a la participacin de las ONG.
A continuacin se presenta en detalle la relacin entre la esfera pblica y privada propuesta
en los documentos de los pases analizados:
La intervencin del Estado Per
La intervencin del Estado, a travs de la aplicacin de una poltica social que fomente la
ampliacin del aparato productivo y que eleve la calidad de lasalud y educacin de la
poblacin, es requisito indispensable para que el crecimiento econmico tenga el impacto
deseado sobre el nivel de los ms pobres.
En el contexto mundial actual la inversin social debe permitir a las personas ms pobres
tener la oportunidad de ser beneficiarias del progreso del pas. ello implica dirigir los
recursos pblicos haca esta poblacin, mediante una estrategia que les permita superar su
situacin e incorporarse de manera eficiente y productiva a la economa.
De otro lado, se considera que la poltica social no es slo responsabilidad del Estado, sino
que debe aprovecharse la participacin de la sociedad civil, a travs de las ONG, la empresa
privada y la propia comunidad.
En el Per se definen dos ejes de intervencin estatal en la lucha por la superacin de la
pobreza: el plan universal y el plan focalizado, cada uno de los cuales define reas
de accin prioritaria y establece metas cuantificadas y especficas.
En el plan universal, las metas se establecen, para 1996 y para el perodo 1996-2000, en las
siguientes reas: educacin bsica, salud bsica y justiciabsica.
En el plano focalizado, la meta es reducir la pobreza extrema en 50 por ciento para el ao
2000, es decir del 20 a 10 por ciento de la poblacin peruana. Adems, se definen metas
especficas y cuantificadas en cada una de las siguientes reas: Nutricin, Infraestructura
educativa, Infraestructura de salud, Saneamiento, Electrificacin, Vas de comunicacin y
Sistemas de riego.
En el plano universal, el Plan de Mejora del Gasto Social Bsico tiene como instrumentos al
Programa de Salud Bsica para Todos, al Programa de Educacin Bsica para Todos y el
Programa de Justicia Bsica para Todos.
En el plano focalizado, los instrumentos son las instituciones que dependen del Ministerio
de la Presidencia.
En cuanto a la elaboracin de indicadores sociales, en los ltimos aos se han
confeccionado mapas de pobreza y de
inversin social, censos escolares y de talla, entre otros.
Se plantea que la poltica de desarrollo a aplicarse deber estar orientada a relacionar de la
forma ms eficiente posible los aspectos sociales con los econmicos. Los aspectos claves de
la poltica social son :
La importancia del desarrollo del capital humano, es decir, la inversin en educacin,
nutricin y salud, de manera tal que permita superar las barreras que impiden a
determinados grupos poblacionales incorporarse en igualdad de condiciones al desarrollo
del pas.
La creacin de condiciones para la igualdad de oportunidades que promuevan la
responsabilidad individual y la participacin comunal.
La promocin de incentivos econmicos positivos para el incremento de la produccin y
la productividad y para el desarrollo de nuevas actividades productivas de bienes y servicios
como fuentes de generacin de ingresos que permitan a los muy pobres dejar de serlo.
Qu papel le queda al Estado despus de la globalizacin?
La menor efectividad de la poltica macroeconmica, tanto monetaria como fiscal, en una
economa globalizada, hace que los gobiernos tengan que dedicar mayores esfuerzos a las
polticas institucionales y microeconmicas. Lo que sin duda es muy positivo ya que tienen
que hacer una poltica de permanente reforma y flexibilizacin de su economa para que
pueda ser competitiva, a travs de un mejor funcionamiento de los mercados y de las
empresas.
Una buena educacin, una formacin de calidad, unas buenas infraestructuras, un sistema
eficiente de salud, un sistema financiero saneado y bien supervisado, una justicia rpida e
imparcial, una seguridad ciudadana, etc., son todos ellos elementos decisivos para salir
favorecido de la globalizacin econmica, obtener una mayor confianza y recursos
financieros estables y a precios razonables. La triple calamidad de la corrupcin,
la delincuencia y la inseguridad jurdica y policial, que sufren muchos pases en desarrollo
(y algunos ms desarrollados) es enormemente disuasiva de la inversin internacional.
8. Conclusiones y recomendaciones
A modo de conclusiones, es necesario mencionar que de la discusin de los analistas y
considerando la experiencia mundial, en primera instancia se llega a las siguientes:
1. La Globalizacin es total. La economa de mercado en un pas est expuesta a los vaivenes
de los mercados de otros pases. La economa de un pas se inter - relaciona con la de otro y
as sucesivamente.
2. La globalizacin tambin es poltica. Por tal efecto, los pases desarrollados buscan
reducir las dificultades para el adecuado funcionamiento de lademocracia poltica en todos
los pases del mundo, pues tienen fuerte influencia en la
credibilidad econmica.
3. La solidez de las bases macroeconmicas de la economa peruana, no basta. Son
insuficientes la reduccin de la inflacin, el equilibrio fiscal, lalibertad casi total en los
mercados y las reformas emprendidas para evitar el golpe de un shock externo.
4. Indicadores como ndices de precios negativos (manifestacin de recesin con iliquidez),
reduccin de la masa monetaria y otros conducen a una cada del producto, manifestando
una creciente recesin en el sector productivo.
5. El descuido de la produccin nacional, en especial la de bienes transables, y del mercado
interno no permite que se sustituya la oferta de bienes importados favorecida por una tasa
de cambio notablemente retrasada, ocasionando una enorme vulnerabilidad externa
reflejada en el dficit de balanza comercial y en el dficit de balanza en cuenta corriente.
6. Las medidas recientemente anunciadas por el Gobierno (en los primeros das de
noviembre de 1998), tales como baja del encaje en dlares en unos puntos y gestin de
lneas de crdito de organismos internacionales por alrededor de US $ 650 millones,
moratoria de la deuda tributaria a las empresas por seis meses, conversin de depsitos en
dlares a depsitos en soles de las entidades pblicas, reduccin del gasto militar a futuro,
etc., son positivas, pero no evitan el avance de la crisis.
La globalizacin ha sido descrita como el proceso de instauracin de un nuevo orden
econmico mundial, el de la economa
global de un mundo sin fronteras. Este artculo pretende aclarar qu sentido tiene la nocin
de globalizacin y cules son algunas de sus implicancias para los pases en vas de
desarrollo a travs de una exposicin y anlisis breve de algunas de las ideas fundamentales
de Kenichi Ohmae, uno de los ms conspicuos e influyentes propugnadores de la
globalizacin y de sus grandes ventajas.
Para casi todos ha sido evidente, desde principios de los 90s, que el orden econmico
mundial nacido de la posguerra ha muerto casi definitivamente. Tras alcanzarse un largo
perodo de crecimiento sin igual entre fines de los 40s y comienzo de los 70s, las economas
tanto de pases desarrollados como subdesarrollados, experimentaron posteriormente un
largo perodo recesivo. Recesin que fue enfrentada en los pases desarrollados con un
proceso de desregulacin general de la economa, y un desmantelamiento de todo el orden
institucional en que se bas la economa mundial en la edad de oro del capitalismo. Al
iniciarse los 90 era evidente que la economa mundial posea ya, una nueva configuracin
en todo orden de cosas.
En Amrica Latina, como en nuestro pas, coincidi con el establecimiento de las polticas
de estabilizacin y reformas estructurales y, en general, con la redefinicin de un nuevo
modelo de desarrollo.
Aunque la nocin de globalizacin es empleada por casi todo el mundo desde las ms
variadas actividades, al juzgarla por sus usos, pareciera dotada de una gran polisemia con
un vago sentido al referente que designa. Sin embargo, lo concreto es que la realidad a la
que pretende referir tal concepto ha sido utilizada para defender gran parte de las polticas
econmicas implementadas en los 90s, y ha servido como soporte absolutamente
indubitable del nuevo modelo econmico peruano.
Recomendaciones
1. Es necesario facilitar y promover el adecuado funcionamiento de una economa de
mercado, con transparencia y adecuadamente regulada. Es necesario evitar la repeticin de
casos como el contrato de exclusividad del Estado con Telefnica de Espaa que promovi
la constitucin de unmonopolio perfecto, transgrediendo la Constitucin Poltica del Per y
todos los manuales de Teora Econmica sobre el adecuado funcionamiento del mercado.
Igualmente, es necesario evitar casos como el de las empresas elctricas privatizadas, as
como la formacin y funcionamiento de oligopolios en diversas ramas de la produccin.
2. Es necesario tomar en cuenta los planteamientos de Francisco Miro Quesada23 de lograr
un gobierno democrtico, respeto a la Constitucin Poltica, respeto y fortalecimiento de la
institucionalidad democrtica, derogacin de leyes anti constitucionales, autonoma de los
poderes pblicos, fortalecimiento del respeto a los derechos humanos, y establecer polticas
econmicas que tengan como prioridad la eliminacin de la pobreza y el mejoramiento de la
calidad de vida de la poblacin; todo conducente a disminuir el riesgo pas.
3. Es necesario cautelar el endeudamiento extremo de las empresas nacionales en moneda
extranjera, y de los bancos nacionales tambin en moneda extranjera, as como eliminar la
"bigamia monetaria"24 (coexistencia de dos monedas: el nuevo sol y el dlar).
4. Reducir el pago de la deuda externa en un equivalente de 500 millones de soles anuales
hasta que se supere la vulnerabilidad externa, e iniciar una nueva renegociacin
internacional. El pago anual de deuda externa peruana alcanza a los 5,000 millones de
nuevos soles anuales. El monto ahorrado debe destinarse al incremento de los niveles
salariales del sector pblico, para as incrementar la demanda efectiva domstica y
favorecer la disponibilidad de liquidez en soles para las empresas.
5. Elevar progresiva y ordenadamente la tasa de cambio para favorecer la produccin
nacional, en sustitucin a la importada, que se encarecera progresivamente, estimulando
simultneamente la produccin de bienes transables. Tambin ayudara a la disminucin de
la enorme brecha en la balanza comercial y en la balanza de cuenta corriente peruana.
6. Utilizar fondos de las Reservas Internacionales Netas del Sector Pblico, para generar
fondos para la inversin de las empresas fundamentalmente exportadoras, invirtiendo en
modernizacin tecnolgica y preservando el medio ambiente.
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