ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Para ver como el anlisis del Punto de Equilibrio (Pe) trabaja consideremos
el siguiente ejemplo:
Mara Scrates planea vender el Sot!are para todos"# que consiste en un
paquete de sot!are para oicina $ para el %ogar# atendiendo uertemente
los dos das de la &onvencin en 'uenos (ires sobre &omputadoras)
Mara puede comprar este sot!are a un ma$orista de sot!are para
computadoras a *+,- cada paquete con el privilegio de retornar los
paquetes no vendidos $ recibiendo el total de * +,- pagados por paquete)
.as unidades (paquetes) sern vendidos a * ,-- cada uno) Mara tiene que
pagar *,--- a la &onvencin de &omputadoras S)() por los dos das que
dura la &onvencin) (sume que no %a$ otros costos)
/0ue beneicio debe obtener Mara por las dierentes cantidades de
unidades vendidas1
El costo de rentar los dos das de la &onvencin es un costo ijo# dado que
no cambia# sin importar la cantidad de unidades vendidas por Mara) El
costo del paquete tiene un costo variable dado que este costo se incrementa
en proporcin al n2mero de unidades vendidas) Por cada unidad que Mara
vende incurre en un costo de *+,- para comprarlo) Si Mara vende +-
paquetes el costo variable ser *+,-- (*+,- 3 +-paquetes))
Mara puede usar el anlisis del punto de equilibrio para e3aminar los
cambios en los ingresos operativos como resultado de vender dierentes
cantidades de paquetes de sot!are)
Si Mara vende , paquetes# recibe ingresos por *4-- (*,-- 3 ,)#
incurriendo en un costo variable de *,4- (*+,- 3 ,)# $ tiene costo
ijo por *,---# lo cual muestra una p5rdida operativa de * +64-
(*4-- 7 *,4- 7 *,---)
Si Mara vende 4- paquetes# recibe ingresos por *6--- (*,-- 3 4-)#
incurre en costo variable de *46-- ( * +,- 3 4-)# el costo ijo sigue
siendo el mismo *,---# $ a%ora se muestra un ingreso operativo de
* +,-- ( *6--- 7 *46-- 7 *,---)
8tese# que los 2nicos n2meros que cambian por vender dierentes
cantidades de paquetes son el total de ingresos $ los costos
variables)
.a dierencia entre el total de ingresos $ los costos variables totales
es llamado contribucin marginal)
.a contribucin marginal es un resumen eectivo de la ra9n porqu5
los ingresos operativos cambian como el n2mero de unidades
vendidas cambian)
.a contribucin marginal cuando Mara vende , paquetes es de
*+:- (total ingresos *4--# menos costo variable total *,4-) $;
.a contribucin marginal cuando Mara vende 4- paquetes es de
*<,-- ( =ngresos total * 6---# menos costo variable totales *46--)
>bservar que la contribucin marginal calculada sustrae todos los
costos variables
Por ejemplo# si Mara tiene que contratar a un vendedor para vender
el sot!are en la convencin sobre la base de una comisin por cada
unidad vendida# entonces# el costo variable inclu$e el costo del
paquete ms las comisiones por ventas)
.a contribucin marginal por unidad es una %erramienta 2til para
calcular la contribucin marginal) .a contribucin marginal por
unidad es la dierencia entre el precio de venta $ el costo variable
por unidad) En el ejemplo que tratamos la contribucin marginal por
unidad es: *,-- 7 *+,- ? *6-)
.a contribucin marginal puede a%ora ser calculada como:
&ontribucin marginal ? &ontribucin marginal por
unidad 3 82mero de paquetes vendidos
Por ejemplo# cuando se vende 4- paquetes# la contribucin
marginal es igual a *6- 3 4- ? * <,--)
.a contribucin marginal es un aspecto clave del anlisis
del punto de equilibrio) .a contribucin marginal lu$e en una
empresa como eectivo procedente de la venta de cada unidad) Sin
embargo# no es un eectivo neto# porque primero debe eectuarse el
pago de los costos ijos) @na ve9 pagados los costos ijos# el lujo de
la contribucin marginal va directamente a beneicios) Aeamos
anali9ando la igura que sigue: En la igura tenemos dos depsitos
de agua que representan respectivamente# vol2menes de costos
ijos $ de beneicios) El depsito de costos ijos tiene una capacidad
equivalente a *,---# cada unidad vendida bombea a ese depsito
*6-) &uando un n2mero suiciente de *6- %a llenado ese tanque
con dinero en eectivo# entonces toda la contribucin marginal
rebasa el depsito# $ toda la contribucin marginal e3tra va al
depsito de beneicios)


Beneficio
$1200
Precio de venta
$ 200. $ 200 ! "0 # $ $000%
&o'to varia()e
$ 120 $120 !
"0# $"$00
&ontri(*ci+n ,ar-. $
$0
$$0 ! "0 # $.200
&
o
'
t
o
'

/
i
0
o
'
$

2
0
0
0
&o'to' /i0o' 1 Beneficio'
$ 2000 1 1200 #$ .200
Unidade' !
&2U #
"0 ! $ $0
# $.200
&ontri(*ci+n
,ar-ina) tota)
Beneficio
$1200
E3ER&I&IOS
+) &alcule el eecto de un incremento en las ventas del +-B
,) Cjese un beneicio ma$or al obtenido) Determine el n2mero de
unidades para obtener el beneicio requerido
<) Para el ejercicio original (Mara) calcule el n2mero de unidades que
deben venderse para alcan9ar el punto de equilibrio)
Solucin
Ecuacin 'sica
@nidades de venta 3 &ontribucin marginal ? &osto Cijo E 'eneicio
+) Eecto de un incremento en las ventas
,) 'eneicio ma$or al obtenido) Determine el n2mero de unidades para
obtener el beneicio requerido
Incremento
Beneficio
Incremento
10%
40 x 1,1 x $ 80 = $ 2000 + $ 1520
Beneficio
requerido de
$2000
Cuntas
unidades
!mero
"nidades x $ 80
#endidas

$% 50 "nidades
$2000 + $ 2000
=
<) Para el ejercicio original (Mara) calcule el n2mero de unidades que
deben venderse para alcan9ar el punto de equilibrio)
Aeamos a%ora otro enoque# $ consideremos la contribucin marginal
sobre ventas)
Porcenta0e de contri(*ci+n ,ar-ina) 'o(re venta' P&4%
El margen de contribucin unitario se ve limitado en su utilidad debido
a que puede aplicarse a una empresa con un 2nico producto) Por lo
tanto# cabe pensar que necesitamos un ratio ms general $ eectivo)
&onsideremos la igura siguiente:
Beneficio
Cero
Cuantas
"nidades
!mero de
"nidades x $ 80
& 'ender
$% 25 "nidades
=
$2000 + 0
E0ercicio5
El ejercicio anterior (de Mara) desarrollarlo usando el porcentaje
marginal de contribucin sobre ventas)
(recio de 'enta $ 200)
Costo 'aria*+e $120
Contri*uci,n
mar-ina+ $ 80)
PCV = 40 %
Contribucin Marginal
para $1 de ventas (PCV).
/a contri*uci,n a*so+uta se
ex0resa como un 0orcenta1e
de+ 0recio de 'enta
Ventajas del PCV
(uede mane1ar una
com*inaci,n de 0roductos
(uede uti+i2arse 0ara
con'ertir cua+quier cifra
de in-resos a su
corres0ondiente
contri*uci,n