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Implementacin de sistemas de aprovechamiento de aguas lluvias en la

industria


David Carvajal Ossa
Ingeniera Civil
dcarvajalo@unal.edu.co

Manuela Guarn Vargas
Ingeniera Ambiental
mguarinv@unal.edu.co

Alexis Vargas Muoz
Ingeniera Industrial
alvargasmu@unal.edu.co

Mara Katherine Velilla Garca
Ingeniera Qumica
mkvelillag@unal.edu.co

Juan Pablo Villegas Gutirrez
Ingeniera de Petrleos
jpvillegasg@unal.edu.co


17 de mayo de 2014


2

TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 6
1. INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 7
2. CONTEXTO DEL PROYECTO.......................................................................................................... 7
2.1 Formulacin del problema ........................................................................................................ 7
2.1.1 Descripcin del problema. ................................................................................................. 7
2.1.2 Importancia del problema.......................................................................................... 8
2.1.3 rbol de problemas (causas y consecuencias) ................................................................... 9
2.1.4 rbol de objetivos (medios y fines) .................................................................................. 10
2.2 Descripcin del proyecto ......................................................................................................... 11
2.2.1 Propuesta de proyecto de ingeniera orientado a resolver el problema seleccionado ... 11
2.2.2 Justificacin del proyecto seleccionado (relacin con ciudades sostenibles, relacin con
el problema seleccionado) ........................................................................................................ 11
2.2.3 Objetivos .......................................................................................................................... 11
2.2.4 Matriz de Marco Lgico .................................................................................................... 12
2.3 Contexto social ........................................................................................................................ 13
2.3.1 Poblacin beneficiada ...................................................................................................... 13
2.3.2 Impactos en la calidad de vida ......................................................................................... 13
2.3.3 Generacin de empleos ................................................................................................... 14
2.3.4 Anlisis de externalidades ................................................................................................ 14
2.4 Contexto ambiental ................................................................................................................. 14
2.4.1 Indicadores ambientales .................................................................................................. 14
2.4.2 Matriz de anlisis por dimensiones .................................................................................. 15
2.5 Contexto estratgico del proyecto .......................................................................................... 17
2.5.1 Anlisis de oferta .............................................................................................................. 17
2.5.2 Anlisis de demanda ........................................................................................................ 18
2.5.3 Proyeccin de la demanda ............................................................................................... 18
2.6 Contexto tcnico del proyecto ................................................................................................ 19
2.7 Contexto legal del proyecto .................................................................................................... 21
3. ANLISIS DE ALTERNATIVAS Y DECISIONES DEL PROYECTO ..................................................... 22
3.1 Decisiones de localizacin ....................................................................................................... 22
3.1.1 Macrolocalizacin ............................................................................................................. 22
3.1.2 Microlocalizacin .............................................................................................................. 24
3

3.2 Decisiones de Mercado ........................................................................................................... 25
3.3 Decisiones tcnicas ................................................................................................................. 26
3.3.1 Normas tcnicas estndar (ISO, ICONTEC) que aplican para el proyecto ........................ 26
3.3.2 Anlisis de alternativas tecnolgicas consideradas. Materias primas e insumos ............ 27
3.3.3 Equipos y maquinaria ....................................................................................................... 31
3.3.4 Personal requerido (caractersticas, funciones, cantidades) ........................................... 31
3.3.5 Principales normas de seguridad industrial que se implementarn en el proyecto ........ 32
3.4 Decisiones ambientales ........................................................................................................... 33
3.5 Decisiones financieras ............................................................................................................. 35
4. EVALUACIN DEL PROYECTO .................................................................................................... 41
4.1 Evaluacin socioeconmica .................................................................................................... 41
4.2 Evaluacin ambiental .............................................................................................................. 44
4.3 Evaluacin financiera .............................................................................................................. 46
5. ANALSIS DE SENSIBILIDAD ........................................................................................................ 48
5.1 Anlisis de sensibilidad ............................................................................................................ 48
5.2 Anlisis DOFA del proyecto ..................................................................................................... 52
6. CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 54
7. RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 54
8. REFERENCIAS ............................................................................................................................. 55



4

NDICE DE TABLAS

Tabla 1. Matriz de marco lgico. ....................................................................................................... 12
Tabla 2. Externalidades ..................................................................................................................... 14
Tabla 3. Identificacin de impactos: matriz de anlisis por dimensiones ........................................ 15
Tabla 4. Proyeccin de la demanda .................................................................................................. 18
Tabla 5. Alternativas tecnolgicas consideradas: Materiales, principios y limitaciones ................. 20
Tabla 6. Poblacin por zona especfica ............................................................................................. 24
Tabla 7. Mtodo cualitativo por puntos para eleccin de zona especfica ...................................... 24
Tabla 8. Mtodo cualitativo por puntos para eleccin del municipio del Aburr Sur ...................... 24
Tabla 9. Cantidad de agua usada por sector industrial (m
3
/ton) ...................................................... 25
Tabla 10. Estructura de los costos de instalacin ............................................................................. 26
Tabla 11. Parmetros lmites del agua para el proceso de tintura .................................................. 27
Tabla 12. Extensiones municipales en el Valle de Aburr ................................................................ 30
Tabla 13. Porcentaje de ahorro de agua potable en proceso de tincin a travs de la recoleccin de
aguas lluvia ....................................................................................................................................... 31
Tabla 14. Identificacin, valoracin y control de riesgos. ................................................................. 32
Tabla 15. Costos de materiales y equipos. ........................................................................................ 35
Tabla 16. Presupuesto de inversin. ................................................................................................. 36
Tabla 17. Inversin fija. ..................................................................................................................... 37
Tabla 18. Capital de trabajo. ............................................................................................................. 38
Tabla 19. Punto de equilibrio. ........................................................................................................... 39
Tabla 20. Anlisis de alternativas de financiacin. ............................................................................ 39
Tabla 21. Condiciones del crdito para anlisis de alternativas de financiacin. ............................. 40
Tabla 22. Flujo para anlisis de alternativas. .................................................................................... 40
Tabla 23. Flujo para aos de operacin ............................................................................................ 40
Tabla 24. Precios sombra asignados de acuerdo al RPC. .................................................................. 42
Tabla 25. Flujo social neto. ................................................................................................................ 43
Tabla 26. Calificacin de impactos segn rango de importancia ..................................................... 44
Tabla 27. Componentes el capital de trabajo ................................................................................... 47
Tabla 28. Inversin en capital de trabajo (trminos constantes) ..................................................... 47
Tabla 29. Parmetros para la estimacin del costo de patrimonio. ................................................. 49
Tabla 30. Parmetros para la estimacin del costo de capital. ........................................................ 49
Tabla 31. Anlisis sin variacin de la TRM ......................................................................................... 50
Tabla 32 Anlisis con aumento del 10% en la TRM ........................................................................... 50
Tabla 33. Anlisis con disminucin de 10% en la TRM. ..................................................................... 50
Tabla 34. Indicadores financieros calculados con la variacin de la TRM. ....................................... 50
Tabla 35. Anlisis sin variacin de los ingresos. ................................................................................ 51
Tabla 36. Anlisis con incremento del 10% en los ingresos. ............................................................. 51
Tabla 37. Anlisis con disminucin del 10% en los ingresos. ............................................................ 51
Tabla 38. Indicadores financieros calculados con la variacin de los ingresos. ................................ 51
Tabla 39. Anlisis de sensibilidad. Resumen de indicadores. ........................................................... 52
5


NDICE DE FIGURAS

Figura 1. Mapa de isoyetas Valle de Aburr . .................................................................................... 23
Figura 2. Concentracin empresarial en Antioquia .......................................................................... 23
Figura 3. Canaleta y malla para recoleccin de aguas lluvias .......................................................... 27
Figura 4. Malla cuadrada trenzada (alambre ondulado), para la disposicin del material frreo
dentro del concreto........................................................................................................................... 28
Figura 5. Ejemplo de tanque de ferrocemento . ............................................................................... 29
Figura 6. Ejemplo de mquinas de bombeo . .................................................................................... 29
Figura 7. Ciclo anual de precipitacin- Estacin Caldas. Registro 2011 ........................................... 30
Figura 8. Flujo de caja socioeconmico ............................................................................................ 43





















6

RESUMEN EJECUTIVO

El agua, en general, constituye un recurso da a da ms valioso, dado el descenso progresivo de la
disponibilidad per cpita de recursos hdricos como consecuencia, principalmente, del
crecimiento poblacional y de la contaminacin de aguas superficiales, sumados a la variabilidad
climtica que incide sobre la distribucin espacial y temporal del agua [1].
Con el presente proyecto buscamos reducir el consumo de agua potable en la industria textil en
procesos que lo permitan mediante un sistema de aprovechamiento de agua lluvia, disminuyendo
as energa por procesos de potabilizacin, reduciendo costos dentro de la empresa y creando
conciencia sobre el uso del agua en el sector industrial.
Este proyecto presenta entonces la ingeniera conceptual de una propuesta de diseo de un sistema
de aprovechamiento de agua lluvia, como alternativa para el ahorro de agua potable en procesos
tales como la tincin, el suministro para calderas, entre otros. Para ello se analizan diferentes
alternativas para el diseo del sistema desde la captacin hasta la distribucin, las cuales son
mencionadas en el contexto tcnico y decisiones tcnicas.
Con las decisiones de localizacin, en las que se implemento un anlisis por el mtodo cualitativo
por puntos, se decidi que la macro localizacin del sistema ser en Caldas, Antioquia y la micro
localizacin ser el sector textil, para dicha decisin se tom en cuenta la precipitacin, la
industrializacin y la poblacin en la zona.
Tambin se desarrollan tres aspectos fundamentales: (i) clculo de los volmenes disponibles de
agua lluvia en la zona estudiada, (ii) evaluacin del volumen de agua potable ahorrado con el
aprovechamiento del agua lluvia y (iii) estimacin del presupuesto para la construccin del sistema
y la proyeccin del ahorro generado al utilizar la solucin propuesta. Adems se presenta un anlisis
de la viabilidad tcnica y econmica de dicho sistema.
La intencin principal del proyecto es ser categorizado dentro de los programas para ciudades
sostenibles. En orden se realizan los siguientes tems:
Contexto del proyecto: formulacin del problema, descripcin del proyecto, contexto social,
contexto ambiental, contexto estratgico, contexto tcnico y contexto legal del proyecto.
Anlisis de alternativas y decisiones del proyecto: Decisiones de localizacin, de mercado,
decisiones tcnicas, decisiones ambientales y decisiones financieras.
Evaluacin del proyecto: evaluacin socioeconmica, ambiental y financiera.
Anlisis de sensibilidad y Anlisis DOFA.
Conclusiones
Recomendaciones
Los resultados muestran que es fundamental un detallado estudio de la zona en la que se localizar
el proyecto y el sector al que se enfocar el mismo, dado que una mala ubicacin radicar
inmediatamente en el fracaso del sistema propuesto. No obstante, si se dispone de un terreno
adecuado para alcanzar una apreciable recoleccin de aguas lluvia y para posicionar los tanques de
almacenamiento, los sistemas de recoleccin, almacenamiento y distribucin de aguas lluvias
permitiran una disminucin de costos de produccin para procesos con altas demandas de agua
7

pero bajas exigencias en calidad de la misma; enmarcando a su vez aspectos de responsabilidad
ambiental. As, para la empresa SUSATEX. S.A.S se vio que hay posibilidad de reducir los costos
acarreados por consumo de agua en un 81,3 %.
Adems se presentan recomendaciones al proyecto como son el frecuente monitoreo al sistema
para evitar riesgos de inundacin, taponamiento y baja distribucin. Es necesario que a la hora de
implementarse se tenga en cuenta las condiciones de espacio y tiempo. Se debe de seguir con el
estudio de las zonas industriales donde se podran implementar el sistema como en la agricultura
para el riego, en instituciones educativa y centros comerciales dentro de la ciudad para responder
a la construccin de ciudades sostenibles. Como empresa se debe buscar alternativas de tecnologas
y equipos que permitan la expansin del servicio y alianzas con el gobierno para difundir la
utilizacin de este sistema.

1. INTRODUCCIN

Se plante el desarrollo de un sistema de recoleccin de aguas lluvias en una empresa textil, para su
posterior distribucin y aprovechamiento en un proceso especfico de la compaa que requiera
grandes cantidades de agua de una calidad no muy exigente. Se logra de esta forma desarrollar una
estrategia que incentiva el ahorro de agua potable destinada para estos procesos, representando
una alternativa viable para el aprovechamiento de recursos hdricos; adems se consiguen grandes
beneficios tanto directos como indirectos para la empresa que proceda a la instalacin del sistema
propuesto, entre ellos, una penetracin en un proyecto de responsabilidad social empresarial que
permitir combatir el uso irracional e innecesario de agua de alta calidad en algunos procesos
industriales [2], disminuyendo a su vez los costos de produccin asociados a tal consumo de agua
potable. La principal limitacin encontrada para la aplicacin del proyecto es en cuento al espacio
requerido para su instalacin, pudindose requerir una zona amplia para la instalacin de tanque
de almacenamiento. Tal inconveniente es solucionable a partir de las decisiones tcnicas tomadas.

2. CONTEXTO DEL PROYECTO

2.1 Formulacin del problema

El sistema de aprovechamiento de aguas lluvias se trata de una estrategia de ahorro de agua potable
para usos que satisfagan diferentes necesidades, representando una alternativa viable para el
aprovechamiento de recursos hdricos, en especial cuando se trata de combatir el uso irracional de
agua de alta calidad en procesos industriales [2].

2.1.1 Descripcin del problema.

El agua, en general, constituye un recurso da a da ms valioso, dado el descenso progresivo de la
disponibilidad per cpita de recursos hdricos como consecuencia, principalmente, del crecimiento
8

poblacional y de la contaminacin de aguas superficiales, sumados a la variabilidad climtica que
incide sobre la distribucin espacial y temporal del agua [1].
Este panorama sugiere adoptar medidas que regulen de manera efectiva su consumo, o la
implementacin de otras alternativas que mitiguen los impactos ambientales de su uso
indiscriminado.
El agua lluvia es un recurso bastante abundante para algunas regiones del pas con un gran potencial
de uso a bajo costo. Para dar solucin a esta problemtica se ha considerado el uso de este recurso,
para abastecer a industrias con uso intensivo del agua, disminuyendo el consumo de agua potable.

2.1.2 Importancia del problema.
Tradicionalmente fuentes de agua subterrnea se han utilizado para satisfacer la demanda de agua
domstica (potable y no potable) y agua no domstica (riego agrcola, transformaciones industriales
tales como disolventes para plantas de energa y la energa hidroelctrica, por ejemplo), sin
embargo la explotacin excesiva de las aguas subterrneas puede causar intrusin de agua de mar,
la reduccin de los niveles de agua de superficie (por ejemplo, los caudales reducidos y niveles de
los embalses), la eliminacin de la vegetacin (plantas que dependen de las aguas subterrneas), y
el hundimiento del suelo [3].
Por su parte, si bien el agua para procesos industriales debe cumplir ciertos requerimientos en
cuanto a calidad segn el sector al que se orienta, es importante reconocer que muchas de ellas no
requieren un agua potable y, no obstante, por su facilidad para conseguirla, es esta la que usan en
sus proceso, trayendo consigo el consumo indiscriminado de agua de alta calidad, la cual posee
adems un alto costo debido a los pre tratamientos de tal recurso [4].
9

2.1.3 rbol de problemas (causas y consecuencias).



















Consumo innecesario de agua de alta calidad en algunos procesos industriales en la localidad de Caldas [54]
Pensamiento errneo del agua
como recurso renovable [57]
Poca regulacin por parte de
las autoridades competentes
Falta de estrategias que
disminuyan el consumo [59]
Problemas
culturales y de
educacin [58]
Desconocimiento
sobre efectos a
corto y largo
plazo
Falta de leyes que
obliguen a la
disminucin del
consumo innecesario
de agua potable
Intereses de
terceros
Falta de
innovacin
[59]
Falta de
incentivos del
gobierno
Poca
inversin en
tecnologa
[59]
Menor cobertura de acueducto
para poblaciones necesitadas
[56]
Aceleracin en el deterioro
de fuentes hdricas [55]
Aumento de
enfermedades
[55]
Problemas
sanitarios en la
comunidad [56]
Escasez de
recursos
naturales [55]
Aumento de
cambio
climtico [58]
Impactos sociales [57]
10

2.1.4 rbol de objetivos (medios y fines).
Reduccin del consumo innecesario de agua de alta calidad en algunos
procesos industriales en la localidad de Caldas [54] [60]
Cambio pensamiento del agua como
recurso renovable [57]
Poca regulacin por parte de
las autoridades competentes
Estrategias que disminuyan el
consumo [59]
Solucin
problemas
culturales y de
educacin [58]
Conocimiento sobre
efectos a corto y
largo plazo
Falta de leyes que
obliguen a la
disminucin del
consumo innecesario
de agua potable
Intereses de
terceros
Innovacin
tecnolgica [59]
Falta de
incentivos del
gobierno
Inversin en tecnologa
[59]
Cobertura de acueducto para
poblaciones necesitadas [56]

Reduccin en el deterioro de
fuentes hdricas [55]
Reduccin de
enfermedades [55]
Mitigacin
problemas
sanitarios en la
comunidad [56]
Aumento de
recursos
naturales [55]
Reduccin
cambio climtico
[58]
Disminucin impactos sociales [57]
11

2.2 Descripcin del proyecto

2.2.1 Propuesta de proyecto de ingeniera orientado a resolver el problema seleccionado

El proyecto consiste en la Implementacin de sistemas de aprovechamiento de aguas lluvias en la
industria textil para reducir el consumo de agua potable en el proceso de teido, obteniendo un
ahorro sustancial de agua potable y de los costos que acarrea su uso [5].


2.2.2 Justificacin del proyecto seleccionado (relacin con ciudades sostenibles, relacin con el
problema seleccionado).

El proyecto seleccionado representa un modo de proceder novedoso en cuanto a formas efectivas
y sostenibles de soportar el rpido crecimiento de las urbes, donde se buscan mejores manejos y
tcnicas de desarrollo que mitiguen significativamente los riesgos ambientales, mejoren la calidad
de vida de las personas, la gobernabilidad y la economa de las ciudades; principalmente en asuntos
de gran relevancia como el manejo de necesidades comunales y especialmente en el suministro de
servicios bsicos como el agua, donde iniciativas como la propuesta, surgen como elementos
fundamentales en la generacin a largo plazo de una cultura de crecimiento urbano sostenible [5].
El consumo irracional de agua de alta calidad en procesos industriales representa un serio problema
en la bsqueda de una cultura de consumo inteligente de los recursos hdricos, por lo cual un
sistema de aprovechamiento de aguas lluvias contribuye directamente a solucionar dicha
problemtica al constituir una importante alternativa a procesos de suministros que son
actualmente utilizados, limitando el uso de agua potable a solo aquellos procesos industriales donde
dicho recurso es verdaderamente indispensable, al tiempo que se destina el agua proveniente de
sistemas de captacin pluvial a procesos que permitan el uso de aguas lluvias sin que se generen
inconvenientes que afecten la calidad de las actividades industriales.
En la puesta en marcha del proyecto se pueden identificar diferentes elementos de ingeniera desde
su planeacin y preparacin hasta la ejecucin y puesta en marcha. Tales elementos pueden ser
englobados como: el factor tcnico, el econmico y el factor social. En el sector tcnico se ponen de
manifiesto elementos como estudios hidrolgicos, mecanismos y herramientas necesarias en los
procesos de captacin, recoleccin, conduccin, tratamiento y almacenamiento del agua (diseo
del sistema), adems de los materiales que cumplirn con dichas funciones. Se encuentra tambin
elementos ligados a condiciones econmicas y sociales, como por ejemplo un anlisis de costos y
beneficios que considere aspectos como el nmero de personas beneficiadas y la demanda actual
de agua para procesos industriales [5].

2.2.3 Objetivos:

Objetivos General.
Disminuir la utilizacin de agua potable en procesos industriales especficos mediante la
implementacin de un sistema de aprovechamiento de aguas lluvias de bajo costo y fcil
instalacin.
12

Objetivos especficos.
Disminuir costos de produccin asociados al consumo de agua para su realizacin.
Disear un sistema de recoleccin y distribucin de agua lluvia con un tratamiento bsico
para su utilizacin en algunos procesos industriales.
Evaluar el potencial ahorro de agua potable implementando un sistema de
aprovechamiento de agua lluvia.


2.2.4 Matriz de Marco Lgico.

Tabla 1. Matriz de marco lgico.
OBJETIVOS INDICADORES VERIFICADORES SUPUESTOS
FIN
Implementar un plan de
desarrollo sostenible que
permitan el uso de aguas
lluvias sin que se generen
inconvenientes que
afecten la calidad de las
actividades industriales.


Diseo de un
proyecto social
en las industrias
textiles de Caldas

Informes a las
empresas u
organizaciones
especializadas en
el
aprovechamiento
de aguas y
produccin ms
limpia

Compromiso
multilateral con el
desarrollo
sostenible, que
continen las
tendencias en los
negocios y en el
mercado objetivo
PRPOSITOS
Los productores textiles
aumentarn
significativamente la
produccin y por la mayor
eficiencia de un
suministro seguro y
adecuado de agua,
bajarn sus costos y
aumentarn la
competitividad.

Incremento de la calidad
de vida de las
comunidades cercanas al
proyecto

% de incremento
en la utilizacin
de aguas lluvias








Disminuir las
enfermedades
producidas por
agua de mala
calidad

Supervisin
interna del
proyecto dentro
del sector







Encuestas a los
habitantes de la
zona

Las industrias no
vendern
productos que no
sean sostenibles
para el ambiente
COMPONENTES
Infraestructura para la re
utilizacin de aguas
lluvias del sector

Construccin del
modelo de
recoleccin de
aguas

Reporte de los
materiales
utilizados en el
modelo

La infraestructura
construida sea
utilizada de forma
adecuada
13

ACTIVIDADES
Identificacin de las
necesidades del sector
industrial




Capacitacin a la industria
en el manejo de
recoleccin de aguas
lluvias

Consolidacin de
convenios con las
empresas que
regulan el
desarrollo medio
ambiental

Contratacin de
nuevos operarios
que se
encarguen del
mantenimiento y
manejo del
sistema.


Mapa de
necesidades





Reporte de
avances a la
unidad ejecutora

Participacin
adecuada de cada
uno de los
habitantes



Adecuada
aplicacin de las
enseanzas sobre
los correctos
hbitos de
sostenimiento
ambiental


2.3 Contexto social

2.3.1 Poblacin beneficiada

Poblacin del municipio de Caldas, Antioquia y empresas del sector industrial, especficamente del
rea textil. De acuerdo con las cifras presentadas por el DANE del censo 2005, Caldas cuenta
actualmente con una poblacin de 101.372 habitantes, siendo sta la quinta aglomeracin urbana
del rea metropolitana del Valle de Aburr que suma un total de 3.312.165 de personas [6]. No
obstante la solucin planteada por el proyecto se centra en los consumos indiscriminados e
innecesarios de recursos hdricos de alta calidad por el sector textil, el cual es el sector ms
importante e influyente en la industria del departamento de Antioquia [7]. Tales empresas contarn
con la oportunidad de elaborar un plan de responsabilidad social que a su vez les acarrear una
disminucin en los costos de produccin asociados con el pago por consumo de agua potable y
posterior deposicin al alcantarillado.

2.3.2 Impactos en la calidad de vida

Al disear e implementar sistemas de recoleccin, almacenamiento y distribucin de aguas lluvias
en el sector industrial, la prdida econmica derivada de los costos de produccin por consumo de
agua potable se ver impactada positivamente, permitiendo aumentar los ingresos de los
empresarios. Este proyecto beneficiara positivamente a la comunidad, ya que al disminuir el
consumo de agua potable en los procesos industriales, aumentara la oferta hdrica en la regin,
aumentando las posibilidades que el recurso hdrico est al alcance de ms hogares. De manera
directa ira mejorando la salud de las comunidades cercanas al proyecto al disminuir las
enfermedades producidas por agua de mala calidad, disminuyendo las incapacidades laborales y
aumentando los ingresos en las comunidades afectadas [5].

14

2.3.3 Generacin de empleos

En la ejecucin del proyecto se genera empleo directo para la implementacin de los diseos del
sistema de almacenamiento de agua lluvia, para lo cual se requiere del servicio de ingenieros,
tcnicos y obreros encargados del diseo, implementacin y mantenimiento de los sistemas.
Tambin es posible la generacin de empleos por parte de la empresa, para tener personal
capacitado que se encargue personalmente del mantenimiento, manejo del sistema y control de
calidad de las aguas destinadas a sus procesos industriales.

2.3.4 Anlisis de externalidades

Tabla 2.Externalidades (elaboracin propia).
Externalidad Tipo Positiva Negativa Efectos
Erosin del suelo
debida a excavaciones
Ambiental x
Reduccin de fertilidad y
disponibilidad del suelo
Modificacin de la
calidad de produccin
Industrial x
Disminucin de precios
del producto ofrecido
por la empresa
(disminucin de
ganancias)
Generacin de
empleo
Social x
Aumento de empleo
para puesta en marcha
del proyecto y personal
calificado para su
manejo en la empresa en
que se monta
Dinamizacin de la
economa
Social x
Ahorro en costos de
produccin
Distribucin y
consumo adecuado
del agua
Social- Ambiental x
Mayor disponibilidad y
responsabilidad en el
consumo del recurso
hdrico de alta calidad



2.4 Contexto ambiental

2.4.1 Indicadores ambientales [8]
ndice de uso del agua (IUA)
El ndice de uso del agua (IUA) corresponde a la cantidad de agua utilizada por los diferentes
sectores usuarios, en un periodo de tiempo t (anual, mensual) y en una unidad espacial de
referencia j (rea, zona, subzona, etc.) en relacin con la oferta hdrica superficial disponible
para las misma unidad temporal t y espacial j. Su finalidad es Estimar la relacin porcentual
entre la demanda de agua con respecto a la oferta hdrica disponible [9].
15

Precipitacin total
Corresponde a la cantidad de agua que llega al suelo en forma de lluvia, roco, granizo o
nieve; contabilizada durante i perodos, en la estacin j durante el tiempo t. Evaluar la
situacin y tendencia de la cantidad acumulada de precipitacin pluvial cada, a travs de
series histricas; asimismo, muestra los cambios que ocurren en el largo plazo dentro del
sistema climtico, particularmente los relacionados con el ciclo hidrolgico.
La precipitacin es un parmetro muy til, necesario para el diseo y planificacin de obras
civiles, optimizacin de manejo de embalses y captaciones de agua potable, entre otros. [9]
ndice de calidad del agua (ICA)
El ndice de calidad del agua es el valor numrico que califica en una de cinco categoras, la
calidad del agua de una corriente superficial, con base en las mediciones obtenidas para un
conjunto de cinco o seis variables, registradas en una estacin de monitoreo j en el tiempo
t. El indicador refleja las condiciones fisicoqumicas generales de la calidad de una corriente
de agua, y en alguna medida permite reconocer problemas de contaminacin de manera
gil en un punto determinado en un intervalo de tiempo especfico. Permite conceptuar
respecto a las posibilidades o limitaciones del uso del agua para determinadas actividades.
Su formulacin permite evaluar el cumplimiento de estndares de forma peridica [9].

2.4.2 Matriz de anlisis por dimensiones

Tabla 3. Identificacin de impactos: matriz de anlisis por dimensiones (elaboracin propia).
IMPACTOS FISCO BITICO CULTURAL ECONMICO POLTICO
F
I
S
I
C
O

Disminucin
de emisiones
de CO2 por
procesos de
potabilizaci
n y
distribucin
del agua [10].
Aumento en
la calidad del
aire. [10]
Mejores
condiciones
de vida para
la fauna y
flora.
Disminucin de
enfermedades
respiratorias.
Disminucin de los
costos
ambientales
NA
Disminucin
de erosin en
suelo por la
accin de la
precipitacin
[11].
Mejoramient
o en la
compactibilid
ad del suelo.
[12]
Crecimiento
adecuado de
especies
vegetales [12]
NA
Aumento en el
aprovechamiento
del uso del suelo
[12]
NA
Alta calidad
fsico-
qumica del
agua. [11]
Disminucin
de
contaminaci
n por
procesos de
mejoramient
NA
Disminucin de
enfermedades
gastrointestinal
es. [14]
Disminucin de
costos adicionales
para purificacin
de aguas y
remediacin
N
16

o de calidad
del agua. [13]
Reduccin
del consumo
de agua
potable. [11]
Incremento
en el caudal
de los
cuerpos de
agua.
Potenciacin
de la fauna y
flora.
NA
Reduccin en los
costos de
externalidades.
Creacin de
nuevas polticas
que incentivan
al uso masivo
de estas
tcnicas. [10]
B
I
O
T
I
C
O

Probabilidad
de aumento
de colonias
de mosquitos
y zancudos
NA NA
Incremento en
enfermedades
como el dengue
Alza en los costos
de salud.
Campaas
contra la
propagacin de
enfermedades.
C
U
L
T
U
R
A
L

Aumento en
el
conocimient
o y
educacin a
la poblacin
del buen uso
que se le
debe hacer al
agua. [13]
Conservacin
de acuferos.
[13]
Conservacin
y proteccin
de la
biodiversidad
Cambio en
cmo se
concibe los
recursos
naturales en la
comunidad
[11].
Disminucin de
impuestos a la
empresa por
reduccin en la
utilizacin del
agua. [13]
Fortalecimiento
de estrategias y
mecanismos
ambientales
por parte del
estado. [10]
Disminucin
de
enfermedade
s
gastrointesti
nales. [14]
NA NA
Disminucin en
muertes de
nios y
ancianos a
causa de dichas
enfermedades.
[14]
Reduccin de
gastos de la
sociedad en el
cuidado de la
salud. [14]
Disminucin en
la necesidad de
implementar
campaas de
salud por parte
del estado.
E
C
O
N
O
M
I
C
O

Ahorro
energtico
en procesos
como
potabilizaci
n,
desalinizaci
n o trasporte
de agua [13]
Conservacin
de los
recursos
naturales
Mejoramient
o en el
hbitat de la
biodiversidad
NA
Reduccin de las
tarifas en los
hogares de
servicios pblicos.
[13]
NA
Generacin
de empleo
[13]
NA NA
Aumento en la
calidad de vida
de las personas.
[11]
Aumento en los
ingresos de la
poblacin.
Bajn en las
tasas de
desempleo del
pas


17

2.5 Contexto estratgico del proyecto

2.5.1 Anlisis de oferta

La captacin y reutilizacin del agua de lluvia en varios pases del mundo es considerada como una
solucin para los problemas de abasto que sufren las grandes ciudades cada vez ms pobladas.
Aprovechar los escurrimientos pluviales permite tener lquido de calidad para diferentes usos no
potables [15].
A continuacin se exhiben cuatro alternativas que pueden considerarse competidores potenciales
al proyecto sugerido de implementacin de un sistema de recoleccin y aprovechamiento de agua
lluvia.
Las alternativas consideradas se clasificaron en dos tipos: privadas y gubernamentales.

Iniciativas privadas:

1. Soluciones Hidropluviales: Empresa de origen mexicano considerada, para este caso,
competidor directo del proyecto. Se encarga de la distribucin de equipos
especializados que aseguran una gestin integral del agua lluvia. Sumado a esto, al
anlisis de las posibilidades de aprovechamiento del agua de lluvia dependiendo de las
condiciones hidrolgicas, caractersticas del proyecto y las necesidades especficas del
cliente [16].

2. Graf Ibrica: Empresa de origen alemn radicada en Espaa. pionera de este sector. En
la actualidad es el lder en ventas de recuperacin de agua lluvia en Europa. Cuenta
tambin con ms de 200 patentes y diseos registrados [17].
Iniciativas gubernamentales:
1. Buenos Aires, Argentina: El rol del estado, en trminos de polticas pblicas que
fomenten el uso de agua potable, consiste en generar la legislacin necesaria para
reglamentar el uso racional del agua y el fomento de su preservacin.

De acuerdo a lo anterior, se presentaron dos proyectos cuyo eje es la recuperacin y
reutilizacin de aguas de lluvia para la limpieza y riego en:

- Edificios, fbricas y depsitos (Proyecto 579/2010).
- Espacios pblicos (788/2010) [18].

2. UNAM, Mxico: Se trata de un proyecto piloto para evaluar la factibilidad tcnica y
econmica de sistemas de recarga-recuperacin para el aprovechamiento de aguas de
lluvia en el Distrito Federal.

A partir del Programa de Gestin Integral de los Recursos Hdricos (PGIRH) elaborado
por el Sistema de Aguas de la Ciudad de Mxico (SACMEX), se desarrollarn los estudios
de pre factibilidad necesarios para aplicar un proyecto piloto ejecutivo para pasar
posteriormente a la aplicacin en una industria que se ajuste a los lineamientos
expuestos [19].
18


2.5.2 Anlisis de demanda

En el Valle de Aburr se concentra el 60% de la poblacin antioquea y aproximadamente el 67%
del Producto Interno Bruto (PIB) de Antioquia se origina all.
La industria de Medelln representa el 43,6 % del PIB del Valle de Aburr. Los sectores industriales
con mayor participacin en el valor agregado generado en el rea Metropolitano son las textiles
con 20 % [20]. Este hecho puede ser considerado como una oportunidad potencial para la
implementacin del proyecto, dado que una industria textil slo en un proceso de teido con una
relacin de bao de 1 a 10 consume 100 L de agua por 1 kg de tela, y con una produccin promedio
de 80000 kg de tela al mes esto representara un consumo hdrico de 8000 m
3
, de un proceso que
no requiere agua de una calidad en el rango de potable [21].
El ente encargado del suministro de agua potable para el Valle de Aburr, lugar de implementacin
del proyecto, es EPM (Empresas Pblicas de Medelln). Para el mes de marzo de 2014, segn datos
proporcionados por la misma compaa, el valor del metro cbico proporcionado para el sector
industrial fue de $1426,19.
El proceso de fijacin de precios de estas tarifas se fundamenta en la Resolucin CRA 287 de 2004,
emitida por la Comisin de Regulacin de Agua Potable y Saneamiento Bsico [22].

2.5.3 Proyeccin de la demanda

Dado que la demanda del proyecto se relaciona con el crecimiento de un sector empresarial, se
desarrolla la proyeccin mediante el mtodo cuantitativo de tasa de crecimiento aritmtico, el cual
viene expresado por la siguiente frmula:

(1 + )
Donde

es la poblacin para el ao n;

es la poblacin inicial, la tasa de crecimiento y el


nmero de aos transcurridos entre el ao base (0) y el que se va a calcular (n). Se conoce por la
literatura que en la zona Sur del Valle de Aburr existen 183 empresas correspondientes al sector
textil (

) [23], y que este sector tiene una tasa de crecimiento en Antioquia de 8.1 % (datos para el
ao base 2011) [24]. La proyeccin de la demanda se observa en la Tabla a continuacin.
Tabla 4. Proyeccin de la demanda (elaboracin propia)
Ao
Demanda proyectada (# empresas
del sector textil)
2014 227
2015 242
2016 257
2017 272
2018 287
2019 302
2020 316

19


2.6 Contexto tcnico del proyecto

Alternativas tecnolgicas

La implementacin de un sistema de aprovechamiento de aguas lluvias requiere un anlisis
detallado de las posibles alternativas que pueden cumplir a cabalidad con las funciones de
captacin, conduccin, recoleccin, almacenamiento, tratamiento y distribucin; con el fin
de elegir la alternativa que mejor se acomode a las dimensiones y alcances del proyecto.
As, se analizarn alternativas por cada componente del sistema y se determinar el
ensamblaje que cumplir con las especificaciones de manera ptima [25].

Captacin
El rea de captacin es la superficie sobre la cual cae la lluvia. La importancia de esta
funcin radica en la necesidad de una superficie lisa, impermeable y uniforme que
adems no desprenda olores, colores y sustancias que puedan afectar la calidad del
agua pluvial o alterar la eficiencia de los sistemas de filtrado y tratamiento [26].

- Techos
- Techos cuenca
- Laderas

Conduccin
Se refiere al conjunto de canaletas o tuberas de diferentes materiales que
conducen el agua desde el rea de captacin hasta el sistema de almacenamiento.
Deben tener dimensiones adecuadas al volumen de escorrenta, pendiente
uniforme, suficiente estructura de apoyo, ser mantenidas limpias y tener boca de
salida suficiente para el caudal mximo [26].

- Canaletas y tubos
- Canaletas con malla y tubos

Almacenamiento
Son cisternas o tanques donde se almacena el agua captada, previa al tratamiento
y filtrado que debe realizarse a la misma para ser conducida a su uso final. Deben
ser resistentes a las presiones internas resultantes del almacenamiento y externas
resultantes del suelo si el tanque se encuentra enterrado [26].

- Tanques o cisternas de ferrocemento
- Cisternas de concreto
- Cisternas de cemento-tabique
- Cisternas revestidas con sintticos
- Cisternas de metal
- Tanque de polietileno
- Cisterna de madera

20

Tabla 5. Alternativas tecnolgicas consideradas: Materiales, principios y limitaciones
(elaboracin propia).
Materiales Principios que las rigen Limitaciones tcnicas
reas de
captacin
Techos
-Concreto
-Aleacin
galvanizada
-Madera
-Paja
-Superficies permeables que
no desprendan residuos
contaminantes.
-Soportar el peso de las
canaletas ms el agua de
lluvia.
-Formado por dos superficies
que convergen en un canal
central.
-Limitaciones de rea.
-Superficies altamente
expuestas a
contaminantes
ambientales.
Techos
cuenca
Laderas
-Recubrimiento
impermeable:
plstico de
invernadero, geo
membrana [26]
-Concreto
-Lugares sometidos a
compactacin para reducir
espacios vacos, aumentar su
densidad y su capacidad de
soporte de agua y
estabilidad.
-Inconvenientes en
zonas de movimientos
ssmicos.
-Requiere
recubrimiento con
material impermeable.
Sistemas de
conduccin
Canaletas y
tubos -Bamb
-Metal
-PVC [27]
-Cadas por gravedad que
conducen el agua de lluvia
del rea de captacin.
-Obstruccin de
tuberas por arrastre de
slidos suspendidos.
Canaletas,
mallas y
tubos
-Adicionalmente tienen
sistema de separacin de
slidos mediante rejillas.
-Constante limpieza de
las mallas para permitir
el flujo de agua.
Sistemas de
filtracin
[28]

-Arenas
-Gravas slices
-Separar un slido del lquido
hacindolos pasar por un
medio poroso.
-Se puede reducir la turbidez
usando un sistema filtrante
de arenas y gravas slices.
-El material filtrante
debe estar siempre
limpio y sus capas
deben ser removidas y
lavadas durante la
poca de lluvias.

Estructuras
de
almacena-
miento
(cisternas o
tanques)
Concreto
-Ferrocemento
-Piedra
-Bloque de
concreto
-Material de alta resistencia
mecnica al estar compuesto
por cemento y grava.
-El agua se calienta con
facilidad.
-Se fracturan fcilmente
en zonas ssmicas.
-Necesita estructuras de
soporte como cadenas o
mezcla de arena con
cemento.
Cemento
tabique
Ferro-
cemento
Revestidas
con
sintticos
-Polmeros
-Geo membrana
-Productos geo sintticos
impermeables a fluidos y
partculas, que evitan
filtraciones, fugas y
contaminacin del agua
almacenada.
-Sus propiedades dependen
de su estructura.
-Necesario eliminar
races y otros objetos
punzantes que puedan
daar la membrana.
-Requiere ensamblaje
con equipo y personal
especializado.
21

Metal
-Acero
-Acero
galvanizado
-Barriles de acero con alta
resistencia mecnica.
-No todos son
resistentes a la
corrosin.
Polmeros
[29]
-Fibra de vidrio
-Polietileno
PVC
-Pueden ser materiales
compuestos con fibras de
vidrio que mejoran las
propiedades mecnicas de
los polmeros.
-Tamaos y formas se
limitan a las de los
moldes existentes.
-Puede sufrir ligeras
deformaciones en sus
estructuras.
Madera
-Madera roja
-Abeto
-Ciprs [26]
- Mantienen el agua a una
temperatura agradable en
verano, la protege de
congelarse en invierno; son
desmontables y mviles.
-Deben instalarse a una
altura sobre el suelo
para no sufrir
descomposicin.
-Construidos por
tcnicos expertos.


2.7 Contexto legal del proyecto

Dentro de las normas constitucionales que tienen incidencia en el desarrollo del proyecto, se
encuentran todas aquellas referentes a los sistemas de aprovechamiento y recoleccin de aguas
lluvias. En primera instancia, el Decreto 1541 de 1978 [30], prescribe en su artculo 50 que:
''Son Aguas de uso pblico:
a. Los ros y todas las aguas que corran por cauces naturales de modo permanente o no
b. Las aguas que corran por cauces artificiales que hayan sido derivadas de un cauce natural
c. Los lagos, lagunas, cinagas y pantanos
d. Las aguas que estn en la atmsfera
e. Las aguas lluvias
f. Las aguas privadas que no sean usadas por tres (3) aos consecutivos, a partir de la vigencia
del Decreto Ley 2811 de 1974, cuando as se declare mediante providencia del Instituto
Nacional de los Recursos Naturales Renovables y del Ambiente INDERENA, previo el trmite
previsto en este Decreto, y
g. Las dems aguas, en todos sus estados y formas a que se refiere el artculo 77 del Decreto
Ley 2811 de 1974, siempre y cuando no nazcan y mueran dentro del mismo predio.
Lo cual garantiza que se puede disponer de este tipo de aguas sin problemas legales. Esto ltimo
puede ser ratificado mediante el Titulo VII (Rgimen de ciertas categoras especiales de agua),
captulo I (Aguas lluvias) de la Ley 9 de 1979 [31], por la cual se dictan medidas sanitarias, en el cual,
se dictamina que el dueo, poseedor o tenedor de un predio puede servirse sin necesidad de
concesin de las aguas lluvias que caigan o se recojan en este, mientras por este discurren. Esto
ltimo permitir garantizar una horro efectivo en los costos por demanda de agua, dado que puede
disponer de las aguas lluvias de su predio de una forma gratuita.
Por otra parte, por la misma ley, segn el artculo 145, se podr adelantar la construccin del
sistema de recoleccin de aguas de una manera libre sin incurrir en requerimientos legales, lo cual
22

garantiza que el proyecto puede ser libremente desarrollado, teniendo especial cuidado de no
causar perjuicios a terceros [32].
De esta manera, el proyecto no tiene dificultades legales para entrar en marcha ni requiere de
autorizaciones ni permisos especiales de construccin, lo cual aumenta la aceptabilidad del mismo
dado su facilidad de implementacin y el ahorro de dinero por suministro de agua potable.
Para cumplir 100% con los requisitos establecidos por la ley, basta con garantizar que todo el
terreno en el que se recolectar agua lluvia pertenezca al propietario de la industria en la que se
desarrollar el proyecto, con el fin de evitar todo tipo de trmites de permisos con terceros [31].
Por otra parte, se deben desarrollar desages que lleven, en caso de ser necesario y el tanque de
almacenamiento sobrepase su capacidad, lo excesos de aguas lluvias hasta el alcantarillado
correspondiente a las misma. Esto con el fin de evitar inundaciones y daos a terceros.

3. ANLISIS DE ALTERNATIVAS Y DECISIONES DEL PROYECTO

3.1 Decisiones de localizacin

La idea de implementar un sistema de aprovechamiento de aguas lluvias en la industria conlleva a
un anlisis de alternativas a diferentes escalas. Entre ellas est la regin del pas que podra tener
una mejor acogida del proyecto, y la ciudad o poblacin donde se ubicar especficamente.

3.1.1 Macrolocalizacin

Para la eleccin de la zona industrial que se aprovechar del sistema a implementar, debe tenerse
en cuenta el equilibrio entre el grado de industrializacin y la precipitacin anual que pueda
presentar cada regin analizada. Se tuvo en cuenta la ciudad de Santa Fe de Bogot, Ibagu y las
zonas Aburr Norte y Aburr Sur. Los siguientes factores fueron detallados y ponderados para cada
una de las regiones:
Precipitacin anual: Es importante conocer de qu orden son las precipitaciones en la zona,
con el fin de determinar la cantidad de agua que puede ser aprovechada por un sistema de
captacin y almacenamiento de aguas pluviales.
23


Figura 1. Mapa de isoyetas Valle de Aburr [33].

Grado de industrializacin: Es importante conocer con qu grado de industrializacin cuenta
la zona, con el fin de evaluar y analizar oportunidades de mercado futuras que permitan
continuar, ampliar o extender el proyecto.


Figura 2. Concentracin empresarial en Antioquia [7].

Poblacin: Es importante conocer la cantidad de poblacin de cada zona especfica con el
fin de medir el impacto que puede generar el ahorro de cierta cantidad de agua.
24

Tabla 6. Poblacin por zona especfica [34].
Zona Especfica Poblacin Total
Norte 572899
Centro 2223660
Sur 519799

Llevando a cabo un anlisis por el mtodo cualitativo por puntos se obtiene lo siguiente:

Tabla 7. Mtodo cualitativo por puntos para eleccin de zona especfica (elaboracin propia).
Factor/Zona Peso
Aburr Norte Aburr Sur Ibagu Bogot
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Pluviosidad [35] 0,5 7 3,5 8 4 8 4 5 2,5
Industrializacin
[36] 0,3 5 1,5 7 2,1 5 1,5 8 2,4
Poblacin [6] 0,2 6 1,2 6 1,2 6 1,2 8 1,6
Total 1 6,2 7,3 6,7 6,5

3.1.2 Microlocalizacin

Finalmente, para ubicar el proyecto en un municipio del sur del Valle de Aburr, se procede a realizar
el mismo anlisis anterior con los municipios de Envigado, Itag, Sabaneta, La Estrella y Caldas;
sustituyendo el factor poblacin por el factor rea:
rea: Puede significar un factor determinante a la hora de analizar la cantidad de espacio
disponible para implementar una cantidad considerable de estos sistemas, y que no
solamente impliquen captaciones de techos sino adems de laderas y terrenos baldos.
Llevando a cabo un anlisis por el mtodo cualitativo por puntos se obtiene lo siguiente:

Tabla 8. Mtodo cualitativo por puntos para eleccin del municipio del Aburr Sur (elaboracin
propia).
Factor/Zona Peso
Itag Envigado Sabaneta La Estrella Caldas
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Pluviosidad [35] 0,5 6 3 6 3 7 3,5 7 3,5 8 4
Industrializacin
[36] 0,3 8 2,4 8 2,4 6 1,8 5 1,5 6 1,8
rea [6] 0,2 6 1,2 7 1,4 6 1,2 7 1,4 8 1,6
Total 1 6,6 6,8 6,5 6,4 7,4
25


As, puede decirse que el proyecto de implementacin de un sistema de aprovechamiento de aguas
beneficiar el municipio de Caldas en el sur del Valle de Aburr.

3.2 Decisiones de Mercado

3.2.1 Definicin y caracterizacin del producto o servicio
El producto ofrecido por el proyecto, consiste en un sistema de recoleccin de aguas de lluvia que
pretende abastecer industrias con uso intensivo de agua potable, en las cuales pueda ser
reemplazada con agua de menor calidad sin el deterioro del proceso productivo.
La estimacin de la demanda de agua de los sectores que cumplen con los parmetros de uso del
producto, condujo a disear un sistema ptimo, acorde con el sector de aplicacin y con las
caractersticas del proyecto.
La localizacin del proyecto se encuentra en la zona sur del Valle de Aburr, en el municipio de
Caldas. El tipo de industria al cual se le ofrecer el servicio es el sector textil, cuyo consumo
promedio de agua potable se detalla en la tabla en la tabla 8.
Tabla 9. Cantidad de agua usada por sector industrial (m
3
/ton) [37].
Producto Uso de Agua (m
3
/ton de produccin) *
Papel 80*2000
Azcar 3-400
Acero 2-350
Textil 80-100
Petrleo 0.1-40
Jabones 1-35
Cerveza 8-25
*Las cantidades varan con el proceso usado.
Recurso: Margat and Andrassian 2008.

La industria de textiles ofrece caractersticas ptimas para el beneficio de clientes y proveedores.

3.2.2 Fijacin de precios
Inicialmente se evaluarn los precios de instalacin:
Precio de instalacin
El mecanismo mediante el cual se fijar el precio de instalacin del producto, es el de costo
ms margen. Se definieron preliminarmente, en la Tabla 10, los costos de instalacin y a
partir de un margen de utilidad del 25%, en concordancia con los mrgenes del sector. El
precio de la instalacin se definir de la siguiente manera:

26

=

1


=
$9.917.560
1 0,25



= $13.223.413


Tabla 10. Estructura de los costos de instalacin


3.2.3 Estrategias de penetracin de mercado
De acuerdo a la teora estratgica, el proyecto debe adoptar una estrategia corporativa que le
provea estabilidad y perdurabilidad en el tiempo. De este modo, la estrategia de penetracin de
mercado seguir las siguientes etapas:
Segmentacin de mercado: Le permitir maximizar las capacidades y recursos disponibles,
atendiendo aquellos mercados que le ofrezcan mayores rentabilidades.
Enfoque a producto especial: Consecuentemente con la teora estratgica, el desarrollo de
un nuevo producto en un mercado existente sugiere este tipo de estrategia.
Diferenciacin: Finalmente se pretende perdurar en el mercado gracias al desarrollo de
productos con valor agregado que se adaptan cliente lo cual genera un mayor
reconocimiento y un mayor margen de utilidad [38].

3.3 Decisiones tcnicas
3.3.1 Normas tcnicas estndar (ISO, ICONTEC) que aplican para el proyecto [39].
UNE-EN ISO 105-X12: 2003. Textiles. Solidez de las tinturas al frote.
UNE-EN ISO 105 E01:2013. Textiles. Ensayos de solidez del color. Parte E01: Solidez del color
al agua.
MATERIALES VALOR [$]
Canaletas de PVC 109.800
Mallas polimricas 76.860
Tanque interceptor 2.000.000
Bajante (Tubera de PVC) 135.900
Tanque de filtrado 1.800.000
Tanque de ferrocemento 4.750.000
Mquina de bombeo 950.000
Accesorios (Uniones, grifos, vlvulas, etc) 95.000
TOTAL 9.917.560
27

ISO 105-A02:1993. Escala de grises para evaluar la degradacin.
ISO 105-A03:1993. Escala de grises para evaluar la descarga.
3.3.2 Anlisis de alternativas tecnolgicas consideradas. Materias primas e insumos.
El sistema de bsico est compuesto por los siguientes componentes:
a. Captacin. Se har uso de los techos de las empresas los cuales, debido a criterios de
construccin, deben tener como mnimo una pendiente de 2 para que el agua lluvia
corra y as evitar posibles estancamientos de aguas que puedan causar humedades [40].
El agua se escurre hasta los sistemas de recoleccin.

b. Recoleccin. Se dispondrn un conjunto de canaletas con mallas en los bordes ms bajos
del techo con el objeto de recolectar y conducir el agua lluvia hasta el sitio deseado.
Estarn elaborados con un material liviano pero de alta resistencia al agua y fcil de
manejar para realizar uniones a fin de reducir fugas: el PVC. Para evitar proceso
oxidativos que provoquen desgaste e impregnen las aguas lluvias, se seleccionan mallas
polimricas (tambin de PVC).


Figura 3. Canaleta y malla para recoleccin de aguas lluvias [41].


c. Sistema de filtracin. Filtracin lenta en carbn activado induciendo el paso del agua de
lluvia a travs del lecho. La especificacin de la seleccin de este material se realiza
dadas las necesidades de calidad de agua requerida para el proceso que se desea suplir,
en este caso, tincin (ver Tabla 11).
Tabla 11. Parmetros lmites del agua para el proceso de tintura [39].
Parmetro Concentracin permisible
Color Ausente
Olor Inodora
pH 7-8
Dureza < 5 dh
Slidos disueltos < 500 ppm
Slidos suspendidos < 5 ppm
Sustancias orgnicas < 18 ppm
Calcio < 350 ppm para sustancias inorgnicas
28

Manganeso < 0.05 ppm
Magnesio < 0.02 ppm
Hierro < 0.1 ppm
Cobre < 0.05 ppm
Nitratos (NO3) < 40 ppm
Nitritos (NO2) < 3 ppm

d. Almacenamiento [39]. Para garantizar la durabilidad del tanque, as como su resistencia
ante la presin generada por el agua almacenada, se propone un tanque de
ferrocemento. Su espesor no excede los 25 mm y tiene un mayor porcentaje de refuerzo
(malla de alambre) distribuidos uniformemente en toda el rea, lo cual le otorga una
mayor resistencia a traccin a peso que el concreto normal, y su tendencia de
agrietamiento es menor. La malla frrea estar dispuesta en forma de alambre
cuadrado trenzada, la cual proporciona mayor resistencia al agrietamiento El tanque
posee una tapa, del mismo material, para evitar ingreso de polvo, insectos y luz solar.
En esta misma tapa se dispone de un orificio de tamao suficiente para permitir el
acceso de una persona para mantenimiento. Adems, posee una fuente de entrada de
agua y de salidas para el bombeo del agua hacia el interior de la empresa o para drenaje.


Figura 4. Malla cuadrada trenzada (alambre ondulado), para la disposicin del material frreo
dentro del concreto [39].

29


Figura 5. Ejemplo de tanque de ferrocemento [42].

e. Red de distribucin de agua lluvia (sistema de bombeo). Debe ir paralela a la red de
acueducto, y debe llegar a los puntos hidrulicos donde se utilizar el agua lluvia, as
que deber protegerse la red de suministro de agua potable con una vlvula de cheque
para evitar que el agua lluvia se mezcle con la potable.


Figura 6. Ejemplo de mquinas de bombeo [43].

3.3.3 Tamao del proyecto (capacidad de produccin).
El municipio posee una extensin total de 130 km
2
(el ms grande de la zona sur) representando
una proporcin de 11.3% del Valle de Aburr (ver Tabla 2). Por tales razones, se opta por la eleccin
30

de una empresa de sector textil ubicada en Caldas para la realizacin de un modelo de clculo, tal
empresa corresponde a SUSATEX S.A.S.
Tabla 12. Extensiones municipales en el Valle de Aburr [44].
Municipio Extensin Total (km
2)
Proporcin
Caldas 130 11.3
La Estrella 35 3.0
Sabaneta 15 1.3
Envigado 78 6.8
Itag 17 1.5
Medelln 380 33.0
Bello 140 12.2
Copacabana 70 6.1
Girardota 82 7.1
Barbosa 205 17.8
TOTAL 1152 100



Figura 7. Ciclo anual de precipitacin- Estacin Caldas. Registro 2011 [45].

El rea de la empresa SUSATEX S.A.S es de aproximadamente 200 m x 200 m y en sus procesos de
tintorera tienen una produccin promedio de 150 toneladas al mes, gastando 70 litros de agua por
kilogramos de tela procesada. Los anteriores datos fueron proporcionados por el supervisor del rea
de tincin de la empresa en cuestin.
Con los datos anteriores y los proporcionados en la Figura 7, es posible calcular la cantidad de agua
lluvia que puede ser recolectada (ver Tabla 13).
31

Tabla 13. Porcentaje de ahorro de agua potable en proceso de tincin a travs de la
recoleccin de aguas lluvia (elaboracin propia).
Mes
Consumo promedio
de agua en tincin
[m
3
]
Agua lluvia
disponible [m
3
]
Agua lluvia
almacenada
[m
3
]
% Ahorro
agua
potable
Enero 10500 4720 -5780 44.95
Febrero 10500 4840 -5660 46.10
Marzo 10500 8400 -2100 80.00
Abril 10500 10960 460 104.38
Mayo 10500 12760 2260 121.52
Junio 10500 8840 -1660 84.19
Julio 10500 6640 -3860 63.24
Agosto 10500 6920 -3580 65.91
Septiembre 10500 10600 100 100.95
Octubre 10500 11840 1340 112.76
Noviembre 10500 9560 -940 91.05
Diciembre 10500 6400 -4100 60.95
TOTAL 126000 102480 -23520 81.33

El agua lluvia que debe ser almacenada se halla mediante un balance de masa en donde se deprecia
el trmino de generacin debido a la ausencia de reacciones qumicas, en donde:
+ =
As, la mxima capacidad de almacenamiento del tanque debe ser de 2720 m
3
(correspondientes al
exceso de agua de los meses abril y mayo). Esta agua ser gastada en lo meses subsiguientes, donde
la cantidad recolectada inmediatamente no cubre la demanda total de agua. El tanque se encontrar
vaco para el mes de septiembre y acumulara las cantidades excedentes de este mes y de octubre
(1440 m
3
) que nuevamente se gastaran en los meses subsiguientes. Las dimensiones del tanque de
ferrocemento son 24 m de dimetro y 6 m de altura. El tanque ir bajo tierra con el fin de que la
superficie quede libre para otro tipo de actividades.

3.3.3 Equipos y maquinaria.
Excavadora
Aplanadora manual
Camin gra
Camin mezclador de concreto
3.3.4 Personal requerido (caractersticas, funciones, cantidades).
Seis obreros encargados de la construccin del tanque de almacenamiento de ferrocemento y
adecuacin de la vas de captacin, recoleccin y distribucin del agua lluvia; sern capacitados para
mantenimiento de los sistemas.
32

Un ingeniero qumico y otro mecnico, encargados del desarrollo de clculos para seleccin de
bombas, accesorios (vlvulas, uniones universales, codos, tuberas, etc.) y materiales, adems de
verificar su correcta instalacin y funcionamiento.
Un ingeniero ambiental encargado de verificar la calidad de las aguas lluvias tanto en la recoleccin
como en la distribucin hacia la empresa, para garantizar que cumpla con los parmetros
establecidos.
Un ingeniero administrativo y/o industrial, encargado de llevar la parte contable y organizacional
del proyecto.
Un ingeniero civil encargado de la evaluacin del suelo, anlisis y distribucin espacial del sistema
de recoleccin de aguas lluvia.

3.3.5 Principales normas de seguridad industrial que se implementarn en el proyecto [46].
Para la valoracin del impacto se tiene en cuenta una escala del 1 al 5 donde 1 es un impacto
muy bajo y 5 es un impacto muy alto. Para fijar una puntuacin se consideran la probabilidad
de ocurrencia y la magnitud de su impacto.
Tabla 14. Identificacin, valoracin y control de riesgos.
Riesgo Valoracin
Nivel de
riesgo
Control
Falla mecnica
en tractor o
equipos
3 Medio
MINISTERIO DE TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL.
Ley 9, Ttulo III de 1979: Establece las normas
para preservar, conservar y mejorar la salud
de los individuos en sus ocupaciones.
Resolucin 2400 de 1979: Por la cual se
establecen algunas disposiciones sobre
vivienda, higiene y seguridad en los
establecimientos de trabajo.
Resolucin 2413 de 1979: Reglamento de
higiene y seguridad industrial para la industria
de la construccin.
MEDIO AMBIENTE-EXTERIOR
ISO 14000 14001 14004 14006
Obstrucciones
de canales de
entrada o
tuberas
5 Alto
Exceso de
lluvias
2 Bajo
33

Daos de
equipos
instalados o
accesorios
4 Alto
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TCNICAS Y
CERTIFICACIN ICONTEC.
Cadena no calibrada de acero de eslabn
corto (Grado 400) para elevacin de cargas.
Bogot: ICONTEC (NTC 1485).
Caucho. Botas de caucho para uso industrial.
Bogot: ICONTEC (NTC 1741).
Criterios para la seleccin y uso de los equipos
de proteccin respiratoria. Parte 1,
Definiciones. Bogot: ICONTEC (NTC 3851).
Cuero. Guantes de seguridad para uso
industrial fabricados en carnaza y cuero.
Bogot: ICONTEC (NTC 2190).
Higiene y seguridad. Protectores individuales
de ojos. Bogot: ICONTEC (NTC 1825).
Mecnica. Elementos de transmisin, cables
para gras y excavadoras y propsitos
industriales en general. Bogot: ICONTEC (NTC
1666).
Accidentes
laborales por
trabajo en
alturas
3 Medio
Accidentes
laborales por
mal
movimiento
de cargas
3 Medio


3.4 Decisiones ambientales

3.4.1 Plan de manejo ambiental
Segn la matriz por dimensiones que se realiz en el contexto ambiental la introduccin del
proyecto traern impactos en su mayora positivos, por tanto con el plan de manejo ambiental se
buscara potencializarlos con actividades como:

Acreditacin de los sistemas de aguas lluvias.
Objetivo: Establecer convenios entre nuestra empresa y el gobierno para consolidar el servicio.
Descripcin: La empresa buscara formas de incrementar la poblacin impactada por el proyecto a
partir de la ayuda gubernamental. Esto ser posible con mecanismos por parte del estado que
incentiven la utilizacin de sistemas de este tipo y sea tenido en.
Inversin: $ 1000.000

Campaas sobre el re-uso del agua en sectores industriales.
Objetivo: capacitar a las empresas del sector industrial de las posibilidades de disminuir el consumo
de agua en sus plantas.
34

Descripcin: Mediante capacitaciones, foros y presentaciones la empresa pretender suministrar
informacin de la reutilizacin de aguas servidas en el sector industrial, especialmente en el textil,
para la disminucin del consumo de agua potable en actividades donde no es necesaria mediante
la implementacin del sistema de aprovechamiento de aguas lluvias. De esta manera se mostrara
los impactos y los beneficios que pueden recibir por efectuarlo.
Inversin: $ 2000.000

Para impactos negativos en nuestro caso la posibilidad de insectos vectores en zona de
almacenamiento de agua

Control de insectos vectores en los tanques de almacenamiento.
Objetivo: Inspeccionar los tanques de almacenamiento para prevenir que sean propicios para la
reproduccin de insectos vectores.
Descripcin: Realizar el lavado y la desinfeccin de los tanques, adems de rociar con plaguicidas
para evitar la formacin de colonias de insectos vectores.
Inversin: $2500.000

3.4.2 Plan de contingencia.
Contingencia: Perdida de capacidad en los elementos de captacin por exceso de pluviosidad.
Riesgo: Dao en el sistema por exceso de agua.
Solucin: Construccin de desages que permitan el flujo de lluvia excedente en algunas pocas del
ao.

Contingencia: Falta de suministro de agua en los procesos textiles por dao en la bomba.
Riesgo: La planta se queda sin suministro de agua lluvia por fallas en la bomba.
Solucin: Primero, verifique para ver si el winch, el mezclador de lodo o avance lento todava
funcionan. Si no funcionan, entonces el eje de la segunda bomba se ha roto y tendr que ser
reemplazado.
Segundo, comprobar que no hay grandes cantidades de contaminacin por metales en el filtro de
presin evidencia de la falla de la bomba. Revise el filtro de retorno tambin para evidencia de fallo
de bomba de agua.
Tercero, compruebe para falla la vlvula de control de flujo.
Cuarto, desconectar el motor de la bomba de agua de la bomba de agua y ejecutarlo para ver si falla
la bomba de agua.
Anlogo a esto abrir las vlvulas del acueducto.
35


3.4.3 Plan de monitoreo.
Plan de seguridad del agua.
Objetivo: Garantizar la calidad fsico-qumica del agua lluvia en los procesos que se utilice dentro de
la industria.
Descripcin: Se trata de un programa para la vigilancia y control integral de la calidad del agua. Este
es un enfoque para reducir, en primer lugar, el riesgo de entrada de contaminantes a los sistemas
de abastecimiento de agua y est basado en una gestin preventiva. Bajo ese enfoque, los riesgos
para la seguridad del agua son identificados, priorizados y manejados para proteger la calidad del
agua para consumo antes de que ocurran los problemas.
Inversin: $3000.000

Control de la presin de la bomba.
Objetivo: Regular las presiones que la bomba le genera al sistema.
Descripcin: se debe hacer monitoreo a el funcionamiento de la bomba principalmente la presin
que esta genera para poder asegurar el buen funcionamiento y suministro de agua.
Inversin: $1000.000

Vigilancia del nivel del agua en el tanque.
Objetivo: Regular la entrada de agua al tanque para evitar sobrecarga.
Descripcin: se debe realizar un constante monitoreo a el nivel del agua en la que est el tanque
para evitar la sobrecarga y garantizar la distribucin a el proceso industrial.
Inversin: $ 500.000

3.5 Decisiones financieras

Estructura de inversiones
Para comenzar, se proceder a describir tanto la inversin necesaria de proyecto como la estructura
del mismo.
Tabla 15. Costos de materiales y equipos.
Materiales/Equipo Total
Tuberas de PVC presin $ 238.966.020,00
Vlvula de compuerta $ 3.282.500,00
Vlvula Anti retorno $ 4.452.000,00
36

Codos $ 4.147.540,00
Unin en T $ 1.049.790,00
Uniones simples $ 1.038.000,00
Ventosa $ 282.745,00
Tanque $ 29.961.120,00
Canales De entrada al tanque $ 300.000,00
Canales de salida del tanque $ 450.000,00
Bomba centrfuga de eje horizontal $ 565.000,00
Lubricante $ 509.460,00
Total Materiales y equipo $ 285.004.175,00


Inversin
La Inversin inicial que el proyecto necesita, para ejecutarlo, de la consideracin de varios costos,
activos y gastos, para el funcionamiento esperado de recoleccin de aguas lluvias.
Presupuesto de inversin: Para la elaboracin de este presupuesto se tomaron en cuenta el costo
de la maquinaria a emplear, la materia prima, los gastos indirectos que se deriven de la fabricacin
de nuestro producto, entre otros.
Luego de calcular los costos en los que incurrir el proyecto, se elabor la siguiente tabla:

Tabla 16. Presupuesto de inversin.
Inversin fija $ 385.500.000
Terreno
Instalaciones $ 24.587.000
Maquinaria $ 285.004.175
Equipo de oficina $ 8.262.000
Mobiliario $ 8.567.800
Equipo de transporte
Imprevistos $ 50.000.000

Pruebas de arranque $ 45.000.000

Capital de trabajo $ 80.000.000
Efectivo $ 80.000.000
materias primas -

TOTAL DE INVERSION $ 966.920.975

37

Inversin fija
Esta inversin se refiere a aquellos bienes que se adquieren para que permanezcan en la empresa,
es decir, no se venden en el corto plazo. Se destacan los siguientes activos fijos:
Tabla 17. Inversin fija.
Inversin fija $ 385.500.000
Terreno 0
Instalaciones $ 24.587.000
Maquinaria $ 285.004.175
Equipo de oficina $ 8.262.000
Mobiliario $ 8.567.800
Equipo de transporte 0
Imprevistos $ 50.000.000

Terreno
Como nuestro proyecto consiste en la instalacin de los sistemas de aprovechamiento en empresas
ya existentes, no se requiere de la adquisicin de terrenos, por lo tanto este tem no representar
costo alguno para el proyecto.
Maquinaria
Este es quiz el activo fijo ms costoso del proyecto, debido a que hay que usar maquinaria
especializada que pueda garantizarnos un buen funcionamiento.
Equipo de oficina
Equipo bsico de oficina, como pueden ser hojas blancas para la elaboracin de documentos,
lapiceros, lpices, etc. impresora, porttiles entre otros.
Mobiliario
En el mobiliario se incluye las mesas y las sillas que utilicemos. Trataremos de que sean muebles
que ya tengamos, para que as no tengan un costo muy alto.
Equipo de transporte
Nuestra movilizacin muy probablemente incluir el transporte pblico, por lo que el costo no debe
ser muy alto.
Imprevistos
En la mayora de los proyectos, casi siempre surgen imprevistos, gastos no esperados pero que son
necesarios de hacer, por eso siempre se debe dejar una cantidad destinada a estos imprevistos.
Pruebas de arranque
Corresponde al margen de error otorgado a la fase de instalacin del proyecto bien sea por errores
humanos o por defectos en la calidad de los productos. Lo cual puede afectar los tiempos y costos
de instalacin presupuestados.
38

Capital de trabajo
Son los recursos que necesitamos tener, para el buen funcionamiento del proyecto.

Tabla 18. Capital de trabajo.
Capital de trabajo $ 80.000.000
Efectivo $ 80.000.000
materias primas 0

Efectivo
Es la cantidad que se piensa mantener en efectivo, para cualquier cosa que se necesite.
Materias primas
Como nuestro proyecto es de ciudades sostenibles, se espera recolectar materia prima que ya ha
sido desechada, o en el peor de los casos, conseguirla a muy bajo precio.
Egresos
Egresos de operacin que constituyen los flujos de salida de caja. Se detallan a continuacin los
diferentes rubros que constituyen los egresos del flujo de caja:
Egresos por servicios prestados: Comprende los desembolsos relacionados con los
servicios prestados. Se compone de gastos en suministros, equipos de mantenimiento,
repuestos y movilizacin.

Egresos Administrativos. Egresos desembolsables mensualmente y que encierra sueldos,
servicios bsicos, arriendos, depreciacin y gastos generales.

Egresos de operacin: Comprende los sueldos del personal operativo, publicidad y
amortizaciones.

Egresos Financieros: Las salidas de caja concernientes al inters del prstamo bancario.
Ingresos
Ingresos por las operaciones efectuadas por el proyecto durante su tiempo de ejecucin y que
representan las entradas reales de caja. Bsicamente estos se obtienen de la venta del servicio
comercializado por la industria textil
En los primeros meses de ejecucin, se proyectar a tener asegurados los contratos de soporte
tcnico incrementndose el nmero de los mismos a medida que el tiempo transcurra, como efecto
del conocimiento que vaya teniendo el mercado de los servicios a ofertar y de la labor de las
campaas publicitarias implementadas por la empresa.
Presupuesto de Ingresos
39

Para estructurar la estimacin del presupuesto de ingresos, se tomara como base el anlisis
realizado en el estudio de mercado, como las estrategias de comercializacin y pronsticos de
ventas obtenidos directamente en las encuestas realizadas como muestra dentro de la poblacin
en la que tendr lugar el alcance del proyecto.
Punto de equilibrio
Es el punto en el cual, la igualdad de ingresos y costos del proyecto, se establece en trminos de
unidades de produccin, lo cual se refiere a que los costos incurridos, en la operacin de produccin,
(costos fijos y variables), sea igual al nivel de ingresos por costo del producto (sin tomar en cuenta
la utilidad por ventas), en tal caso, se debe obtener mrgenes de utilidad por encima de ese punto,
para que el proyecto sea viable.
CT= Costos Totales
PV= Precio de Venta del producto
CVU= Costo Variable Unitario
Tabla 19. Punto de equilibrio.
CF = $ 9.917.560
CV= $ 9.955.213
PV= $ 13.223.413
PV - CV/PV= 25%
Xe*= $ 40.127.285

Dnde: Xe = al nmero de instalaciones en punto de equilibrio
Esto indica que para alcanzar el punto de equilibrio se deben hacer al menos 3 instalaciones

Anlisis de alternativas de financiacin
Existen varias alternativas de financiacin; las lneas de crdito que pueden aplicarse en Colombia
para financiar proyectos de ciudades sostenibles llevados a cabo por microempresas y pequeas y
medianas empresas. Es importante recalcar que es financiamiento de proyectos y no de empresas,
es el caso del FINDETER (Financiera del desarrollo, el cual apoyan proyectos sostenibles), que presta
a una tasa de inters del 22% efectiva anual.

Tabla 20. Anlisis de alternativas de financiacin.
Concepto Fuente
AOS
0 1 2 3
Activos Pr Cr -385.500.000,00 -74.000.326,51 -74.000.326,51 -74.000.326,51
capital de
Trabajo
Pr Cr -80.000.000,00 -74.000.326,51 -74.000.326,51 -74.000.326,51
40

Intereses
durante la
implementacin
Pr. -501.420.975,00 - - -
Total
Inversiones
-966.920.975,00 -74.000.326,51 -74.000.326,51 -74.000.326,51


Tabla 21. Condiciones del crdito para anlisis de alternativas de financiacin.
Tasa efectiva 22%
Periodo N 5
Tasa Nom% 22%
Amortizacin mes vencido


Tabla 22. Flujo para anlisis de alternativas.
AO CUOTA INTERES ABONO CAP SALDO
0 $2.000.000.000
1 $492.154.372 $440.000.000 $52.154.372 $1.947.845.628
2 $492.154.372 $428.526.038 $63.628.334 $1.884.217.294
3 $492.154.372 $414.527.805 $77.626.567 $1.806.590.727
4 $492.154.372 $397.449.960 $94.704.412 $1.711.886.315
5 $492.154.372 $376.614.989 $115.539.383 -


Tabla 23. Flujo para aos de operacin
INVERSION
AOS DE IMPLEMETACION Y OPERACIN
0 1 2 3 4 5
Activos Fijos -26.952.500
Inters de
implementacin
-1.344.060
Capital de
trabajo
(80.000.000) (5.599.999) (5.599.999) (5.599.999) (5.599.999) (5.599.999)
Total Inversin -39.612.992 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999
Crdito para
inversin
2.000.000.000
Inversin Neta -1.034.099.200 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999
Valor Residual
Capital de
Trabajo

Flujo neto
inversin
-1.034.099.200 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999 -5.599.999
41

OPERACIN
Ingresos
Ventas 1.453.140.000 1.453.140.000 1.453.140.000 1.453.140.000 1.453.140.000
Otros Ingresos 480.000.000 480.000.000 480.000.000 480.000.000 480.000.000
Total ingresos 1.501.140.000 1.501.140.000 1.501.140.000 1.501.140.000 1.501.140.000
COSTOS
Total Costos de
Operacin

-
1.376.832.500
-
1.376.832.500
-
1.376.832.500
-
1.376.832.500
-
1.376.832.500
Utilidad
Operacional
76.307.500 76.307.500 76.307.500 76.307.500 76.307.500
Impuestos 20%
/50%
-15.261.500 -15.261.500 -15.261.500 -15.261.500 -15.261.500
Utilidad Neta 61.046.000 61.046.000 61.046.000 61.046.000 61.046.000
Depreciacin 16.750.000 16.750.000 16.750.000 16.750.000 16.750.000
Amortiz.Diferidos 3.220.000 3.220.000 3.220.000 3.220.000 3.220.000
Flujo neto de
operacin
131.846.750 131.846.750 131.846.750 131.846.750 131.846.750
Amortiz. Crditos -31.819.200 -31.819.200 -31.819.200 -31.819.200 -31.819.200

Flujo de Fondos
para los
inversionistas
-103.409.920 100.027.550 100.027.550 100.027.550 100.027.550 100.027.550

4. EVALUACIN DEL PROYECTO

4.1 Evaluacin socioeconmica

Para valorar socioeconmicamente el proyecto es necesario cuantificar y valorar los beneficios
generados por el mismo, a partir de los precios sombra, con el fin de construir el flujo de caja
socioeconmico y calcular los parmetros socioeconmicos de VPN y TIR. A partir de ello, se analiza
qu tan viable socioeconmicamente es el proyecto.
Precios sombra
Para calcular los precios sombra se usaron los ingresos anuales de operacin, los costos anuales de
inversin y operacin, adems de los crditos y la amortizacin anual. Cada uno de estos valores
anuales fue multiplicado por su respectivo RPC [47]. Dichos clculos se observan junto con los de la
valoracin de beneficios en la Tabla 24.
Cuantificacin de beneficios y costos sociales
42

Se procedi a identificar la riqueza generada en el mbito social, ambiental y econmico que
beneficia a la poblacin objetivo del proyecto [48], la cual es el sector textil del municipio de Caldas,
Antioquia y su poblacin en general. Esta riqueza generada se puede enmarcar en:
Agua potable disponible para la poblacin y dems sectores
Costos de uso de agua potable en actividades textiles que no la requieren
Empleos generados
Menor explotacin del recurso hdrico

La riqueza enmarcada en los tres primeros puntos puede ser cuantificada a partir del precio del agua
potable por abastecimiento y saneamiento para los diferentes sectores beneficiados, y del precio
de la mano de obra necesaria para desarrollar el proyecto. El ltimo punto corresponde a un
beneficio al cual es ms complicado asignarle un precio, por lo que resulta difcil cuantificarlo. Para
cuantificar estos beneficios se us el mtodo de los precios hednicos [48]. En la Tabla 24 se
observan los precios sombra asignados a cada beneficio y su respectivo RPC.

Tabla 24. Precios sombra asignados de acuerdo al RPC.
Componente Detalle
Valor anual
(COP)
RPC Precio sombra
Inversin
Instalaciones 24587000 0,79 19423730
Equipos y maquinaria 285004175 0,77 219453214,8
Equipo de oficina 8262000 0,79 6526980
Costos
Insumos varios 9917560 0,79 7834872,4
Servicios y seguros 22765000 0,71 16163150
Mantenimiento de equipo y maquinaria 23423344 0,77 18035974,88
Mano de obra calificada 14400000 0,60 8640000
Mano de obra no calificada rural 48000000 1,00 48000000
Mano de obra profesional 120000000 1,00 120000000
Ingresos y
Beneficios
Venta producto 13223413 0,79 10446496,27
Venta subproducto 2000000 0,77 1540000
Agua potable disponible otros sectores 166743460 2,65 441870169
Ahorro de costo de agua potable 216657720 2,65 574142958
Mano de obra calificada 14400000 0,60 8640000
Mano de obra no calificada rural 48000000 1,00 48000000
Mano de obra profesional 120000000 1,00 120000000
Crditos
Crdito inicial 2000000000 0,71 1420000000
Amortizacin 31819200 0,71 22591632
Fuente: Elaboracin propia a partir de [47], [48], [49].

Flujo de caja socioeconmico

Se procede a construir el flujo de caja socioeconmico del proyecto durante su vida til, a partir de
los datos obtenidos en la Tabla 24, sabiendo lo siguiente:
43



= +


Tabla 25. Flujo social neto.
Ao Demanda Flujo entrada Flujo salida Flujo neto
0 0 0 -245403925 -245403925
1 57 683230287,4 -218673997 464556290,1
2 61 731176272,5 -218673997 512502275,2
3 64 767135761,3 -218673997 548461764
4 68 815081746,4 -218673997 596407749,1
5 72 863027731,4 -218673997 644353734,2
6 76 910973716,5 -218673997 692299719,2
Fuente: Elaboracin propia a partir de [50].


Figura 8. Flujo de caja socioeconmico (elaboracin propia).

VPN socioeconmico y TIR socioeconmica

Sabiendo que el costo de oportunidad o tasa social de descuento es de 7,66%, se usa la siguiente
frmula para calcular el VPN socioeconmico:

=

+
+ +
(1 +

=1

-400.000.000,00
-200.000.000,00
0,00
200.000.000,00
400.000.000,00
600.000.000,00
800.000.000,00
1.000.000.000,00
1 2 3 4 5 6 7
Flujo entrada
Flujo salida
44


Con;

=
=
=
=

=
=
=

Como no se tienen beneficios intangibles, el trmino BNTT se hace 0 para todos los perodos de
tiempo. Se obtiene un VPN social igual a $ 4556332.720. Ahora, calculando la tasa social de
descuento para un VPN social igual a 0, se obtiene una TIR socioeconmica de 10,58%. De lo
anterior, se deduce que el proyecto es viable socioeconmicamente.

4.2 Evaluacin ambiental [51]

La valoracin cualitativa de impactos se hace a partir del mtodo de Conesa, donde los impactos se
miden por 11 variables:
- Naturaleza: Indica si el impacto es negativo o positivo
- Intensidad (IN): Grado de destruccin o reconstruccin del impacto.
- Extensin(EX): rea de influencia
- Momento (MO): Plazo de manifestacin.
- Persistencia(PE): Permanencia del efecto
- Reversibilidad(RV): Reconstruccin por medios naturales
- Sinergia(SI): Potenciacin de la manifestacin
- Acumulacin(AC): Incremento progresivo
- Efecto(EF): Relacin causa-efecto
- Periodicidad(PR): regularidad de la manifestacin
- Recuperabilidad (MC): reconstruccin por medios humanos.
El clculo de la importancia se hace de la siguiente manera:
I= 3IN + 2 EX + MO+ PE+ RV+ SI+ AC+ EF+ PR+ MC
Segn el mtodo luego de calcular la importancia se clasifican los impactos en irrelevantes,
moderados severos y crticos, de esta manera:
Tabla 26. Calificacin de impactos segn rango de importancia (elaboracin propia a partir de
[51]).
45




IMPACTOS Naturaleza
IN EX MO PE RV SI AC EF PR MC I
F
I
S
I
C
O

Disminucin de emisiones de
CO2 por procesos de
potabilizacin y distribucin del
agua. [3]
(+) 4 2 3 4 4 2 4 4 4 4 45
Disminucin de erosin en suelo
por la accin de la precipitacin.
[4]
(+) 1 1 3 3 2 2 1 4 2 2 24
Mejoramiento de calidad fsico-
qumica del agua. [4]
(+) 4 1 4 4 4 2 1 1 4 3 37
Reduccin del consumo de agua
potable. [4]
(+) 8 2 4 4 4 4 4 1 4 8 61
B
I
O
T
I
C
O

Probabilidad de aumento de
colonias de mosquitos y
zancudos
(-) 4 1 3 2 3 1 1 4 2 2 32
46

C
U
L
T
U
R
A
L

Aumento en el conocimiento y
educacin a la poblacin del
buen uso que se le debe hacer al
agua. [6]
(+) 8 4 3 4 4 4 1 1 4 4 57
Disminucin de enfermedades
gastrointestinales [7].
(+) 4 2 2 2 2 2 1 4 2 3 34
E
C
O
N
O
M
I
C
O

Ahorro energtico en procesos
como potabilizacin,
desalinizacin o trasporte de
agua [6]
(+) 8 2 3 4 4 1 4 4 4 4 56
Generacin de empleo [6] (+) 8 4 4 2 2 2 1 4 2 3 52

4.3 Evaluacin financiera

Debido al alcance del proyecto, y a que an el proyecto se encuentra solo en una fase de estimacin
y proyecciones, basadas en encuestas del estudio de mercado y presupuestos estimados de los
costos de materiales y los gastos directos de maquinaria y equipo requerido para el arranque del
proyecto, la evaluacin financiera por tanto, estar basada en un estimado de presupuesto definido
con anterioridad.
Para esta evaluacin se utilizarn los siguientes indicadores financieros a corto y largo plazo.
Corto plazo
Capital de Trabajo:
Este indicador, lo obtendremos de la diferencia entre el activo circulante y el pasivo circulante, y
representa el monto con el que el proyecto contara para realizar las operaciones necesarias para la
fabricacin del producto y el buen funcionamiento general.
Clculo del capital de trabajo: para el clculo del capital de trabajo se utiliza como referente el ciclo
productivo del proyecto y teniendo en cuenta el pago de salarios y servicios este se fija en 30 das,
necesarios para la produccin y comercializacin.
47

I.C.T. = C.O. (COPD)
Donde:
I.C.T. = Inversin en capital de trabajo
C.O. = Ciclo operativo del proyecto
C.O.P.D. = Costo de operacin promedio diario

Tabla 27. Componentes el capital de trabajo
Mano de obra directa $75.537.000
Mano de obra Indirecta $ 63.801.000
Costo de Servicios $ 10.191.250
Costo Operacional Anual $ 137.683.250

Proyeccin del capital de trabajo en trminos constantes: para calcular la proyeccin del capital de
trabajo se supone una tasa de inflacin del 3% [52] que es la meta del pas al finalizar el ao 2014 o
ao cero (0), periodo de implementacin. Posteriormente se tendr que deflactar para ajustar los
valores para convertirlos de trminos corrientes a trminos constantes.
Se usar la formula P = F (1+i) - n
Donde
P= Valor presente
F= Valor futuro
i = Tasa de inflacin
n= Periodos
P =$80.000.000(1,03)- 1 $85.599.999 Adicin anual $ 5.599.999
Como la operacin normal del negocio requiere $80.000.000, se debe completar el faltante cada
ao que ser de $ 5.599.999, con el cual se mantiene el poder adquisitivo del capital de trabajo.


Tabla 28. Inversin en capital de trabajo (trminos constantes)
Detalle
Aos
0 1 2 3 4
Capital de trabajo $ -80.000.000 $ -5.599.999 $ -5.599.999 $ -5.599.999 $ -5.599.999

P =$80,000,000 (1,03)- 1 $ 85.599.999 Adicin anual $ 5.599.999

48


Largo plazo:
Tasa Interna de Retorno
Este indicador, nos indica el porcentaje en trminos financieros, acerca de la viabilidad del proyecto,
ya que nos indica el porcentaje de retorno de ganancias que obtendremos al dividir los ingresos
totales entre los egresos totales.
Valor Presente Neto
Este indicador, nos ayuda a determinar un valor financiero entre los ingresos totales y los egresos
totales de la proyeccin, incluyendo a estos ltimos la inversin inicial del proyecto anexa a los
gastos de operacin previamente proyectados. De ser positivo este valor, nos indica que el proyecto
es favorable financieramente, de lo contrario, debera de optarse por descartarlo.
Tanto VPN como TIR sern evaluados en el anlisis de sensibilidad.
Relacin Beneficio Costo
Este indicador, nos permite conocer el verdadero valor de la inversin, al poner en un lado de la
balanza los beneficios esperados por medio de proyecciones de ingresos, contra los costos en que
el proyecto incurrira para poder lograr estos beneficios. De ser mayores los beneficios que los
costos en un porcentaje considerable en un periodo corto de tiempo, el proyecto podra resultar ser
benfico.
Periodo de Recuperacin de la Inversin
Este indicador, es en la cual sabremos en unidad de tiempo, un aproximado, del tiempo en que el
nivel de ingresos cubre la inversin inicial del proyecto.
Esta se calculara tomando en cuenta la proyeccin de venta en los plazos establecidos del primer
ao, menos la inversin inicial del proyecto.

5. ANALSIS DE SENSIBILIDAD

5.1 Anlisis de sensibilidad

Dentro de los indicadores financieros empleados para el anlisis de sensibilidad, se calcular de
manera preliminar, el WACC o costo de capital.
En el clculo del WACC se emplearn las siguientes frmulas:
=

(1 ) +



= +()
49

Donde:
Re: Es el costo del patrimonio
TLR: Tasa libre de riesgo. En este caso se usan las tasas correspondientes a los TES (Ttulos del
estado soberano).
TRM: Tasa riesgo de mercado.
Bapl, o Beta desapalancado: Se encuentra tabulado y se calcula segn la estructura de
financiamiento del proyecto.

La siguiente tabla muestra los parmetros empleados en el clculo de Re.

Tabla 29. Parmetros para la estimacin del costo de patrimonio.
TLR 0,057
TRM 0,095
Bapl 2,520
Re 15,3%

La siguiente tabla relaciona los parmetros usados para calcular el WACC.

Tabla 30. Parmetros para la estimacin del costo de capital.
%Deuda 0,5
Inters 0,22
Impuestos 0,33
%Inversionistas 0,5
WACC 15,03%


El anlisis de sensibilidad se realiz simulando 5 escenarios diferentes bajo dos tipos de criterios.
Se calcularon los indicadores financieros del proyecto para cada caso y luego se compararon.

Variaciones de los indicadores macroeconmicos:
Uno de los indicadores macroeconmicos que puede influenciar nuestro proyecto es la variacin
de la TRM (Tasa Representativa del Mercado), debido a que gran parte de los equipos utilizados
pueden ser importados. De esta manera se consideraron las ltimas fluctuaciones de la TRM que
50

registraron una variacin aproximada con respecto a la media, de aproximadamente 6% para el
ltimo ao [53].
Dadas estas condiciones se plantearon tres escenarios con una variacin de la TRM de 10%,
afectando directamente los montos de la inversin.

Tabla 31. Anlisis sin variacin de la TRM


Tabla 32 Anlisis con aumento del 10% en la TRM


Tabla 33. Anlisis con disminucin de 10% en la TRM.


Tabla 34. Indicadores financieros calculados con la variacin de la TRM.
TRM -10% 0% +10%
VPN $ 1.172.072.993 $ 972.072.993 $ 772.072.993
TIR 26,34% 19,98% 14,65%
PRI 2,08 2,38 2,68
%VPN 21% 0% -21%
WACC 15,03%

Segn los datos suministrados por la tabla 34, se aprecian buenos indicadores de rentabilidad para
el VPN. Sin embargo el proyecto es bastante sensible a las variaciones de la TRM y se observa que
Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(2.000.000.000) $
Saldos de caja 1.156.809.750 $ 1.184.419.410 $ 1.212.581.263 $ 1.241.306.353 $
VP x ao (2.000.000.000) $ 948.204.713 $ 795.766.870 $ 667.776.853 $ 560.324.556 $
VPN acumulado (1.051.795.287) $ (256.028.416) $ 411.748.437 $ 972.072.993 $
Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(2.200.000.000) $
Saldos de caja 1.156.809.750 $ 1.184.419.410 $ 1.212.581.263 $ 1.241.306.353 $
VP x ao (2.200.000.000) $ 948.204.713 $ 795.766.870 $ 667.776.853 $ 560.324.556 $
VPN acumulado (1.251.795.287) $ (456.028.416) $ 211.748.437 $ 772.072.993 $
Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(1.800.000.000) $
Saldos de caja 1.156.809.750 $ 1.184.419.410 $ 1.212.581.263 $ 1.241.306.353 $
VP x ao (1.800.000.000) $ 948.204.713 $ 795.766.870 $ 667.776.853 $ 560.324.556 $
VPN acumulado (851.795.287) $ (56.028.416) $ 611.748.437 $ 1.172.072.993 $
51

si la TRM disminuye en un 10% su valor actual, la Tasa interna de retorno no alcanzara a satisfacer
los requerimientos del costo de capital.

Variaciones de la penetracin del mercado:
Para este tipo de anlisis se tuvo en cuenta la variabilidad de la demanda, la cual impacta
directamente el nivel de ingresos del proyecto dado que se conserva constante el monto de la
inversin.
Tabla 35. Anlisis sin variacin de los ingresos.


Tabla 36. Anlisis con incremento del 10% en los ingresos.


Tabla 37. Anlisis con disminucin del 10% en los ingresos.


Tabla 38. Indicadores financieros calculados con la variacin de los ingresos.
Demanda -10% 0% +10%
VPN $ 674.865.693 $ 972.072.993 $ 1.269.280.292
TIR 14,10% 19,98% 25,72%
PRI 2,72 2,38 2,11
%VPN -31% 0% 31%
WACC 15,03%

Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(2.000.000.000) $
Saldos de caja 1.156.809.750 $ 1.184.419.410 $ 1.212.581.263 $ 1.241.306.353 $
VP x ao (2.000.000.000) $ 948.204.713 $ 795.766.870 $ 667.776.853 $ 560.324.556 $
VPN acumulado (1.051.795.287) $ (256.028.416) $ 411.748.437 $ 972.072.993 $
Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(2.000.000.000) $
Saldos de caja 1.272.490.725 $ 1.302.861.351 $ 1.333.839.390 $ 1.365.436.989 $
VP x ao (2.000.000.000) $ 1.043.025.184 $ 875.343.558 $ 734.554.538 $ 616.357.011 $
VPN acumulado (956.974.816) $ (81.631.258) $ 652.923.280 $ 1.269.280.292 $
Inversin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
(2.000.000.000) $
Saldos de caja 1.041.128.775 $ 1.065.977.469 $ 1.091.323.137 $ 1.117.175.718 $
VP x ao (2.000.000.000) $ 853.384.242 $ 716.190.183 $ 600.999.168 $ 504.292.100 $
VPN acumulado (1.146.615.758) $ (430.425.575) $ 170.573.593 $ 674.865.693 $
52

La informacin proporcionada por la tabla 38, presenta buenos indicadores para el VPN y la tasa
interna de retorno cuando aumentan los ingresos. Sin embargo, el proyecto es claramente
influenciado por la variacin negativa de sus ingresos que le impediran tener rentas mayores a las
exigidas por el WACC.
La siguiente tabla resume los indicadores financieros obtenidos en cada uno de los escenarios
evaluados en el anlisis de sensibilidad:

Tabla 39. Anlisis de sensibilidad. Resumen de indicadores.
Escenarios VPN TIR PRI WACC
1 $ 972.072.993 19,98% 2,38
15,03%
2 $ 1.172.072.993 26,34% 2,08
3 $ 772.072.993 14,65% 2,68
4 $ 674.865.693 14,10% 2,72
5 $ 1.269.280.292 25,72% 2,11

Escenarios:
1. Clculo de indicadores financieros con las condiciones iniciales del proyecto.
2. Clculo de indicadores disminuyendo la TRM un 10%.
3. Clculo de indicadores aumentando la TRM un 10%.
4. Clculo de indicadores disminuyendo los ingresos por ventas un 10%.
5. Clculo de indicadores aumentando los ingresos por ventas un 10%.


5.2 Anlisis DOFA del proyecto

Oportunidades:
Aumento de empleo en la zona de implementacin de los sistemas de recoleccin de agua
lluvia.
Disminucin en el consumo de agua potable y su posterior deposicin en alcantarillados.

Debilidades:
La capacidad de produccin es baja, respecto a las demanda, para algunos meses del ao.
Dependencia parcial de las variaciones en las precipitaciones.

Fortalezas
53

Inters de inversin por parte de entidades pblicas y/o privadas en este tipo de sistemas
para disminuir el uso ineficiente de agua potable en diversos campos.
Generalizacin del sistema de recoleccin de aguas lluvia para pequeas, medianas y
grandes empresas que deseen economizar y disminuir sus egresos a causa del uso excesivo
innecesario de agua potable y su posterior incursin en alcantarillado.

Amenazas
Diversos competidores para el mercado de los sistemas de recoleccin de aguas lluvia.
Disminucin en el nivel del agua para captacin (disminucin rea de captacin y/o
precipitacin).
Pocos demandantes del servicio.
Prdidas ocasionadas a partir de la interrupcin elctrica.
Bajo nivel de lluvias.

Estrategias FO
Se buscar inversin de tipo privado o pblico para incentivar el uso de tecnologas amigables
con la preservacin del recurso hdrico.
Incentivar la demanda del sistema de recoleccin de aguas lluvias en pequeas empresas,
donde sea apreciable el ahorro de capital debido a la disminucin en costos de suministro
de agua potable y uso de alcantarillado.

Estrategias DO
Aumentar la capacidad de produccin y diseo de sistemas de recoleccin de agua lluvia
para poder satisfacer un mayor nmero de clientes potenciales, contribuyendo a la
disminucin de costos operacionales de pequeas, medianas y grandes empresas.
Mantener los precios del servicio, para no alterar los ingresos que tiene el proyecto.

Estrategias FA
Procurar mantener en el mercado un producto diferenciado, para lograr la preferencia del
cliente y obtener mayor rentabilidad.
Incentivar a las empresas nacientes a la incorporacin del sistema de recoleccin de aguas
lluvias, para que disminuyan sus costos operacionales, aprovechando que la ley no prohbe
su recoleccin y utilizacin en diferentes mbitos.
Tener una fuente propia de generacin de energa, lo que contribuye a que no se tenga
discontinuidad del servicio por falta de energa elctrica (cese de funcionamiento de las
bombas).

Estrategias DA
54

Aumentar la capacidad de implementacin del proyecto, en busca de ser competitivo y
poder adquirir un nmero mayor de demandantes, no slo en el sur del Valle de Aburr,
sino adems en todo Antioquia.
Estudiar otras posibilidades en cuanto a materiales para disminuir costos de instalacin, en
busca te mantener precios y evitar prdidas.

6. CONCLUSIONES

Para evitar al mximo los factores de riesgo identificados, es necesario hacer un correcto
estudio de la zona en la que se implementar e instalar cada componente del sistema, su
accesibilidad, y especial precaucin en el manejo de equipos, transporte de material y en la
correcta seleccin e instalacin de tuberas y accesorios; trabajando siempre bajo las
normativas de seguridad industrial y de construccin.
Es fundamental un detallado estudio de la zona en la que se localizar el proyecto y el sector
al que se enfocar el mismo, dado que una mala ubicacin radicar inmediatamente en el
fracaso del sistema propuesto, el cual requiere de unas condiciones ambientales especficas
para garantizar una cantidad apreciable de agua lluvia aprovechable, disponibilidad de
terreno para alcanzar una apreciable recoleccin de aguas lluvia y para posicionar los
tanques de almacenamiento. Estas caractersticas podran entonces definir la probabilidad
de xito del proyecto en un lugar determinado.
Los sistemas de recoleccin, almacenamiento y distribucin de aguas lluvias permiten la
disminucin de costos de produccin para procesos con altas demandas de agua pero bajas
exigencias en calidad de la misma; enmarcando a su vez aspectos de responsabilidad
ambiental. As, para la empresa SUSATEX. S.A.S se vio que hay posibilidad de reducir los
costos acarreados por consumo de agua en un 81,3 %.
La sensibilidad del proyecto a variables macroeconmicas y de penetracin en el mercado,
es una clara evidencia de las caractersticas que exhibe un proyecto de este tipo en su etapa
de introduccin.
El comportamiento de la demanda es la variable que ms debe vigilarse dada su
perdurabilidad en el tiempo de ejecucin del proyecto y su afectacin periodo a periodo de
los flujos de caja; ya que en comparacin con la TRM esta ejerce una fuerte influencia en la
inversin inicial y se disminuye notablemente con el tiempo.

7. RECOMENDACIONES

Vigilar la mallas y sistemas de filtracin para garantizar que no hay taponamientos y, por
ende, prdida de agua lluvia por obstrucciones, suministrando el agua necesaria al sistema.
Tener un adecuado sistema de desages en caso de que se llegue a exceder el nivel del
almacenamiento del tanque, para evitar inundaciones en el propio terreno y/o en terrenos
de terceros.
Se debe tener en cuenta que para tomar decisiones a futuro se necesita contar con fuentes
confiables y actualizadas, y realizar las predicciones en rangos de tiempos cortos.
55

Se sabe que existen procesos industriales en los que se puede suplir el consumo de agua
potable por el de agua lluvia previamente tratada con el sistema de recoleccin y
distribucin ofrecido, sin embargo hay posibilidad de buscar otro tipo de espacios o
ambientes en que se puedan adaptar el sistema de recoleccin y distribucin de aguas lluvia
como una alternativa de cambio, por ejemplo, para uso en riego de cultivo o cisternas de
escuelas.
Crear una conciencia de cultura para el cuidado del agua potable como recurso hdrico.
Buscar alternativas de tecnologas y equipos que permitan la expansin del servicio.
Desde el punto de vista financiero se recomienda mantener una estructura financiera como
la actual ya que le permite tener al proyecto un WACC muy bajo con el cual se pueden
calcular fcilmente indicadores de rentabilidad mnima.
Desde el punto de vista del mercadeo es recomendable adoptar polticas encaminadas a
mantener la preferencia del cliente con productos de alta diferenciacin y mayor
retribucin para los inversionistas.

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Ambientales, Bogot, 2010.
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