Pautas Trabajo final

REALIZAR UN INFORME DE INVESTIGACIN Y SU

RESPECTIVA PRESENTACIN PARA EXPOSICION FORMAL

I. Elaborar un Plan de Exportacin, teniendo en cuenta las siguientes consideraciones:
1. Qu productos han sido seleccionados para exportar?
2. Qu modificaciones hay que efectuar para adaptar el producto al mercado meta (si se requiere)?
3. Qu pases han sido seleccionados como mercado objetivo?
4. Cul es el perfil del cliente en cada mercado objetivo?
5. Qu canales de distribucin son ms convenientes?
6. Qu particularidades presenta cada mercado objetivo (nivel de competencia, diferencias culturales, barreras a la importacin,
etctera) y cmo superarlas?
7. Cul ser el precio de exportacin del producto y el precio al consumidor final en el pas de destino?
8. Cules son las etapas operativas que se emprendern (anlisis de mercados, participacin en ferias, etctera)? Quines lo harn
y cundo?
9. Cul ser el costo de cada etapa?
10. Cules son los tiempos para el cumplimiento del plan y la obtencin de los primeros resultados?
11. Qu recursos humanos sern dedicados para la actividad exportadora (al interior de la empresa)?
12. Quines son los responsables de cada actividad?
13. Cul ser el mtodo que se seguir para la evaluacin de los resultados?
14. Cmo se utilizarn los resultados obtenidos para realizar cambios o ajustes al plan, de ser necesario?

II. ELABORE EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL, DE ACUERDO AL PRESENTE MODELO, AADIR LAS
CLAUSULAS NECESARIAS DE ACUERDO A LO ESTUDIADO EN EL CURSO
El da del ao , en la ciudad de , la empresa a la que en adelante se identificar como el Vendedor, domiciliada en , ha vendido a
, a quien en adelante se identificar como el comprador, domiciliado en las mercancas que se detallan en este contrato, las que se
encuentran sujetas a las estipulaciones que se consignan en este mismo documento:
Mercanca (por ejemplo, esprragos en conserva)
Cantidad (5 mil cajas con 24 latas de 350 gramos cada una)
Calidad (marca o tipo del esprrago).
Especificaciones (conservados en agua, en agua con sal y preservantes, etctera).
Precio Unitario (US$ por caja).
Precio FOB total (US $)
Embalaje en (cajas de cartn, en grupos de 100 cajas)
Entrega (Puerto del Callao)
Fecha de embarque (entre el.y eldedel ao)
Seguro (a cargo del comprador)
Forma de pago (A la entrega o en el momento de embarque, antes de la entrega, a la recepcin de la mercanca, despus de la
entrega)
Pago (al crdito: a los 30, 60, 90 o ms das, contados desde la fecha del
embarque o desde la fecha de llegada al puerto de destino).
Medio de pago (crdito documentario, cobranza bancaria, etctera).
Carta de Crdito (irrevocable, confirmada, a la vista, abierta por el
Banco y confirmado por el Banco).

Algunas condiciones especiales:
a) Las eventuales discrepancias que surjan de la interpretacin del presente contrato sern resueltas por un tribunal arbitral designado por la
Cmara de Comercio Internacional.
b) Otras clusulas especiales de premio, de penalizacin, de fuerza mayor, etctera.
Ciudad de, da, mes del ao
Firmas respectivas.

III Negociacin:
1. Precios, presentaciones, volmenes, medios de pago seguros (cartas de crdito, Cred Documentario, back to back, etc.), transporte,
embalaje, incoterms 2010, seguros, contratos de compra venta internacional, contratos de distribucin, etc.

IV Trmites aduaneros:
1. Requisitos y restricciones en aduanas para el libre ingreso de mercaderas,
2. Permisos necesarios y documentacin: facturas, conocimientos de embarque, packing list , etc. , pago de tributos , aranceles, etc.
3. Entrega de la mercadera y resolucin del contrato