ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Con los resultados del anlisis FODA, la empresa deber definir una estrategia. Existen
distintos tipos de estrategia empresariales:
Defensiva:
La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si su producto o servicio ya
no se considera lder, ha de resaltar lo que le diferencia de la competencia. Cuando baje la
cuota de mercado, ha de buscar clientes que le resulten ms rentables y protegerlos.
Ofensiva:
La empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento. Cuando las fortalezas son
reconocidas por sus clientes, es posible atacar a la competencia para resaltar las ventajas
propias. Cuando el mercado est maduro es posible tratar de robar clientes lanzando nuevos
modelos o servicios.
Supervivencia:
La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para
luchar contra la competencia. Es aconsejable dejar las cosas tal y como estn hasta que se
asienten los cambios que se producen.
Reorientacin:
Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero la empresa carece de la
preparacin adecuada. Ser necesario cambiar de poltica o de producto o servicio porque los
actuales no estn dando los resultados esperados.
EJEMPLO:
Empresa Liconsa:
FORTALEZAS
Perfil de puestos para cada funcin
Estructura cultural bien definida en cuanto a misin, visin, objetivos.
Especifica su producto y el mercado al que va dirigido
Existe una planificacin a nivel global de todo lo que es Liconsa
Bien definido su sistema contable
Normas de calidad en la elaboracin del producto a bajo precio.




DEBILIDADES
Existen departamentos que dependen de otros que no estn bien definidos
Problema en cuanto a las actividades y tareas que se realizan en cada departamento
Relaciones informales, impiden logros objetivos
Personal desconoce valores, misin y visin, cdigo de conducta desconocido.
Personas en altos mandos con resistencia y miedo al cambio.
OPORTUNIDADES
Organizacin con gran apertura a distintos mercados
Empresa de participacin Estatal que promueve el constante crecimiento y mejora
Ayuda para su administracin de organismos autorizados
Conocimiento del producto por la mayora de los clientes.
AMENAZAS
Competencia de productos similares
Regulacin y Operacin bajo objetivos y manejo del Estado
Inestabilidad del Mercado Nacional
Personal que labora se inserta con facilidad en reas para las cules no fue capacitado
o especializado.
Susceptible a la crtica social de medios externos de comunicacin o especulacin.
CONCLUSIONES



El anlisis FODA nos ofrece datos de salida para conocer la situacin real en que se
encuentra la empresa, as como el riesgo y oportunidades que existen en el mercado y que
afectan directamente al funcionamiento del negocio.
Es una herramienta de diagnstico y anlisis de las variables que impactan a una
empresa.
Es una herramienta estratgica y de planeacin que sistematiza la informacin
relevante, para la toma de decisiones.

La matriz FODA, puede contribuir al diagnstico estratgico de una organizacin y
aportar informacin til para la toma de decisiones.