GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONRIO

Curso ADMINISTRAAO Perodo Letivo !""#"

Se$estr
e
"% Se$ Dis&i'(i)* Tcnicas de Negociao
Tutor * Dist+)&i* M*, C*ro(i)* Li)o M*rti)s
ALUNA S-ei(* .er)*)d* Sou/* d* Si(v*
ID !!!!!!010 RA 2!324256
Ativid*de Av*(i*tiv* Questio)7rio
Quest8es Dissert*tiv*s
Quest9o " :!;"036< : Te$* "<
Co$ * =i)*(id*de de o>ter u$ resu(t*do ?*)-*@?*)-*; )o 'ro&esso de
)e?o&i*A9o; o )e?o&i*dor dever7 se?uir *(?u)s '*ssos Bue 'oder9o ser
$*'e*dos $e)t*($e)te; *)tes de i)i&i*r o 'ro&esso; de'e)de)do d*
&o$'(eCid*de do &o)teCto, Liste &*d* u$ desses '*ssos,
@ veri=i&*r o *$>ie)te Bue est7 se)do i)serido
@ visu*(i/*r os o>Detivos do 'ro&esso
@ ide)ti=i&*r *s e)tr*d*s do 'ro&esso
@ *d$i)istr*r o siste$*
Quest9o , :!;"036< :Te$* <
Es&rev* so>re *s >*rreir*s i$'ost*s e$ u$ 'ro&esso de &o$u)i&*A9o, Qu*( *
i$'(i&*A9o dess*s >*rreir*s '*r* *s )e?o&i*A8es e)tre ?r*)des e$'res*sE

B*rreir*s 'esso*isF s9o *s i)ter=erG)&i*s &*us*d*s 'e(*s 'esso*s e)vo(vid*s
)o 'ro&esso; &o$o e$oA8es; v*(ores; i)teresses; )ve( de &o)-e&i$e)to;
est*do =si&o et&H
B*rreir*s =si&*sF s9o *s i)ter=erG)&i*s &*us*d*s 'e(o *$>ie)teF>*ru(-o;
i(u$i)*A9o; &*(or et&H
B*rreir*s se$+)ti&*sF s9o *s i)ter=erG)&i*s &*us*d*s 'e(os si?)i=i&*dos
di=ere)tes Bue 'ode$ ter u$* '*(*vr* ou ?esto
Quest9o 2,:!;"036< :Te$* 2<
Co$o * tro&* de i)=or$*A8es 'ode ser uti(i/*d* )* )e?o&i*A9oE
A tro&* de i)=or$*A8es serve &o$o r*/9o '*r* * &*d* (*do $odi=i&*r su*
'osiA9o; se )e&ess7rio; e; eve)tu*($e)te; *&eit*r u$ *&ordo,A(I$ disso; o
=or)e&i$e)to &uid*doso e &o)tro(*do de i)=or$*A8es dur*)te o 'ri$eiro
$o$e)to d* )e?o&i*A9o di$i)ui * eC'e&t*tiv* do o'o)e)te @ eC'e&t*tiv* Bue
'ode ?er*r u$ &o$'ort*$e)to )e?*tivo e$ re(*A9o * )ov*s idIi*s Bue 'oss*$
sur?ir,Assi$; I 're&iso '*&iG)&i* e 'ersistG)&i* )esses &*sos,Lev*@se te$'o
'*r* *v*(i*r e &oorde)*r o 'e)s*$e)to e$ re(*A9o Js )ov*s idIi*s,Dess*
=or$*; o K)9oL 'ode ser tr*)=or$*do e$ Kt*(ve/L; e 'ossive($e)te; e$ Ksi$ L,
Quest9o 5, :!;"036< :Te$* 5<
P*r* ser u$ >o$ )e?o&i*dor; Bu*is &o)-e&i$e)tos vo&G dest*&*ri* &o$o
=u)d*$e)t*isE :Uti(i/e os &*'tu(os *)teriores '*r* re=orA*r su* res'ost*<,
- Co)&e)tr*r@ se )*s idIi*sH
@ Dis&utir *s 'ro'osiA8esH
@ Pro'or&io)*r *(ter)*tiv*s '*r* * outr* '*rteH
@ Ter o>Detivid*de )o eBu*&io)*$e)to dos 'ro>(e$*sH
@ A'rese)t*r 'ro'ost*s &o)&ret*sH
@ S*>er =*(*r e s*>er ouvirH
@ Co(o&*r@se )o (u?*r d* outr* '*rteH
@ Ter &o)s&iG)&i* de Bue se )e?o&i* o te$'o todoH
@ S*>er i)ter'ret*r o &o$'ort*$e)to -u$*)o e *s re*A8es d*s 'esso*sH
@ Se'*r*r os re(*&io)*$e)tos 'esso*is dos i)teressesH
@ Evit*r estrutur*r u$ re(*&io)*$e)to e$ =u)A9o de u$ *&ordo,
Quest9o 6, :!;"036< :Te$* 6 <
Qu*( * i$'ort+)&i* d* de=i)iA9o de u$* *?e)d* '*r* * )e?o&i*A9oE
A *?e)d* serve &o$o '*ut*s * sere$ dis&utid*s )* )e?o&i*A9o; se)do
=or$*(i/*do 'or es&rito,Evit*)do Bue se 'er&* o =o&o e des'erd&io de *$>*s
*s '*rtes,
Quest9o 1, :!;"036< : Te$* 1 <
Cite *(?u$*s d*s v*)t*?e)s d* *r>itr*?e$,
@ Ce(erid*de
@ Es'e&i*(id*de
@ Preserv*A9o d* re(*A9o
@ Si?i(o e 'riv*&id*de
@ I)=or$*(id*de
@ .(eCi>i(id*de
@ ReduA9o de &ustos
Quest9o 3, :!;"036< : Te$* 3 <
Qu*( * =i)*(id*de e * v*)t*?e$ do estudo so>re os di=ere)tes ti'os
'si&o(M?i&os '*r* o )e?o&i*dorE
Assi$; u$ estudo so>re os di=ere)tes ti'os 'si&o(M?i&os 'er$ite *o
'ro=issio)*( re&o)-e&er Bu*( o esti(o d* outr* '*rte e *s 'ossveis *A8es e
re*A8es do seu &o$'ort*$e)to,O dese)vo(vi$e)to de t*( &*'*&id*de I =*tor
re(ev*)te; 'ois 'ode *Dud*r o )e?o&i*dor * o>ter resu(t*dos $*is e=etivos;
&*'*/es de 'ro'i&i*r u$* $*ior s*tis=*A9o )o to&*)te *os i)teresses d*s
'*rtes e)vo(vid*s@ *(I$ de *uCi(i*r )* >us&* de *(ter)*tiv*s &ri*tiv*s '*r*
so(uA8es de &o)=(itos e; dess* =or$*; &-e?*r $*is r7'ido *o L?*)-* ?*)-*L,
Quest9o 0, :!;"036< : Te$* 0 <
Qual a importncia dos aspectos microambiente e macroambiente das
weltanschauugen?

Microambiente:
descrio- classificao dos papis bsicos desempenhados pelos administradores por
meio da anlise das funes gerenciais (Mintberg !"#$%
&lassificao- interpessoais: figura de proa' ligao e l(der)
*nformati+os: porta +o' monitor e disseminador ) ,ecis-rios: empreendedor'
controlador de dist.rbios' alocador de recursos e negociador)
Macroambiente:
descrio: influ/ncia dos fatores do ambiente geral do pa(s do 0ual o participante da
negociao pertence)
&lassificao: fatores culturais - fatores pol(ticos - fatores economicos - fatores sociais -
fatores legais